胖東來又上熱搜了，其創(chuàng)始人于東來說，原本去年計(jì)劃掙2000萬，沒想到年底掙了1.4億，而且員工的工資是在持續(xù)上漲的，最低收入是每個(gè)月7000元左右，很多店的員工薪資普遍在8000元以上。即便現(xiàn)在店里很忙，員工的工作時(shí)間和放假也是正常的。

如今胖東來已經(jīng)成了短視頻熱門拍攝地點(diǎn)，很多外地網(wǎng)友專程去許昌胖東來購物打卡，曬出各種「震驚」視頻。每次胖東來登上熱搜，總有網(wǎng)友評論「這樣的員工福利待遇，活該讓他賺」「看看人家的老板，直接說最低收入7000元，不像某些老板跟你講平均工資」，還有人說，胖東來這是把利益分給員工，把實(shí)惠留給顧客。

為什么胖東來走出了一條和別的零售企業(yè)完全不同的道路？創(chuàng)始人于東來到底是怎么想的？

今天我們分享一篇于東來的演講稿，這場演講作于2023年11月25日，面向?qū)ο笫乔巴謻|來學(xué)習(xí)的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者們。于東來詳細(xì)介紹了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、個(gè)人性格以及經(jīng)營理念形成的原因，看完之后你會明白，為什么胖東來是獨(dú)一無二的。

來源：胖東來官網(wǎng)-東來講堂

1. 胖東來的自由愛

原來也參加過幾次行業(yè)的分享會，后來都感覺差距太大了，我就不跟外界接觸那么多了。

再后來因?yàn)槁?lián)商網(wǎng)找我，也是像你們一樣在賣場碰到了，找我說好多次，我說我出來給大家分享分享吧，就辦了第一次分享班。因?yàn)榕謻|來的東西跟社會差異太大，要費(fèi)的心血比任何的體力都累，這是改變?nèi)怂枷氲氖虑?，太痛苦了?/strong>

就像我去直播的時(shí)候，很多人不知道直播的時(shí)候也很累，覺得還挺好玩，其實(shí)是拿著靈魂在跟大家去分享，你要面對不同的人，各種各樣的問題去跟大家去分享，去解決他的問題。

我身上的這種經(jīng)歷，就像你們每個(gè)人身上的問題我都有，好的也都有，不好的也都有。

我是這樣兩極的這種性格，導(dǎo)致我最終走向美好是因?yàn)槭苓@種世界上先進(jìn)文化的影響，這些理念也不是我創(chuàng)造的。昨天我還在跟我們的人說要做一個(gè)文化長廊——清晰我們追求的這種思想的方向。

像世界上優(yōu)秀的文化地區(qū)的一種社會環(huán)境，人的尊嚴(yán)能得到保護(hù)，得到保障，人能自由的展開自己的生活，雖然有不足，但是這個(gè)環(huán)境能保證個(gè)人的權(quán)益，社會當(dāng)中善與惡能制衡，不能是惡得不到這種制衡，胖東來的理念就是受這種文化的一種啟發(fā)。

胖東來的自由愛是什么？就是平等、自由和博愛三個(gè)詞語的縮寫。

胖東來文化主體的序列就是從古希臘的文化到羅馬文化，一直延伸到現(xiàn)在，我們的文化長廊就是想做一個(gè)中西方為追求人類的自由而奮斗的這種先驅(qū)，或者是像蘇格拉底、柏拉圖、亞里士多德、黑格爾等哲學(xué)先賢，讓為人類的這種自由而做出巨大貢獻(xiàn)的人，作為胖東來系統(tǒng)的鞭策者。

2. 我的經(jīng)歷

我是從90年開始做生意的，剛開始起起伏伏不懂什么是底線，也經(jīng)歷過失敗，背井離鄉(xiāng)，很辛苦，但是最終還是負(fù)債負(fù)了幾十萬，很痛苦這個(gè)過程。

從95年我就踏踏實(shí)實(shí)在做事，誰再喊我掙錢，也不去掙了，一分一分的掙，做了這個(gè)總結(jié)：「要從一點(diǎn)一滴的小事做起，不要急功近利，不是自己的堅(jiān)決不要。」從那時(shí)候開始這是我的做人原則，自己也是這樣做。

95年跟我哥借1萬塊錢開的店，本身準(zhǔn)備是用6年時(shí)間還清30萬塊錢的債，但是干了幾個(gè)月以后，特別8月15開始發(fā)力，到年底掙了將近90萬，還了債還剩了50多萬。

為什么掙這么多呢？——就是以前的經(jīng)驗(yàn)沒有白白浪費(fèi)，以前也一年掙過10萬塊錢，再后來慢慢不知不覺的就發(fā)展起來了。但是在98年又遇到了一次大火，因?yàn)楫?dāng)時(shí)社會環(huán)境不好，黑社會把店給燒了，當(dāng)時(shí)社會上很多人幫我，就促使我去還這個(gè)情又開店，希望社會更好。

其實(shí)我的性格不是這樣的，沒做生意之前，我的追求、我的理想一直是想著60歲以后退休了，路邊我下個(gè)象棋、打個(gè)牌、贏個(gè)汽水，那太爽了，因?yàn)槲夷贻p時(shí)候整天愛玩。

就像98年大火的時(shí)候，前面燒的真的是非常慘，晚上我們在后邊打牌玩，再痛苦的環(huán)境當(dāng)中我也不會失去快樂，我是這樣的一個(gè)性格，樂在其中。

生活中雖然總體來說有很多煩惱，但是煩惱不是主流，我覺得是愛玩是主流，因?yàn)殚_心才是最重要的。

98年以后提升了格局，就想著要還這個(gè)情。當(dāng)時(shí)有一個(gè)老太太來找我，就說孩你不能倒，你要是倒了，你大伯我們兩個(gè)存了2萬塊錢給你拿來用吧。當(dāng)時(shí)就改變了我整個(gè)認(rèn)知，錢好還，但是情不好還，我就把這個(gè)企業(yè)、把這個(gè)門店當(dāng)成一個(gè)社會的來做，來還這個(gè)情。不管怎么樣，沒有任何的權(quán)力、任何的理由讓店做不好，做不好就對不起大家。98年以后，就開始大力發(fā)展門店，造福社會。

98年到03年，這個(gè)過程更多的是責(zé)任的狀態(tài)，學(xué)習(xí)的榜樣是焦裕祿和雷鋒，做善良的人，奉獻(xiàn)自己，造福大家。

因?yàn)槲沂且粋€(gè)非常認(rèn)真、真誠的性格。昨天我看到抖音上有人發(fā)的一個(gè)視頻，他在描我寫的字，他說東來哥寫的字，又寬又有力，他就說：東來哥是個(gè)有大愛的人，他去傳播愛的時(shí)候，對方都很開心，但你要是誤解他、不理解他的時(shí)候，他會變得非常生氣。我的性格就是我掏心掏肺地對你，但是給你分享了以后你還不理解，你再來的話我見都不見。

這就像摩西出埃及記一樣，領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的過程當(dāng)中，掏心掏肺地去對待他們，到最后還被誤解傷害等等。最后他讓這一群人不能進(jìn)入這個(gè)地區(qū)，因?yàn)樗麄冃撵`是不純潔的，沒有堅(jiān)定信念的人，不知道什么是善與惡，不知道什么是美與丑。我以前對摩西的了解不是很多，只是從這個(gè)電影上或者是世界通史上看過，但是我覺得我們的性格非常相似。

我覺得最重要的是要有智慧，不能去成就別人的邪惡，不止像魯迅、柏楊一樣，只是去吶喊、去詮釋我們的性格，還需要尋找一種更好的方法，理解我們的母親，我們的歷史，去做一個(gè)好孩子，幫助我們的社會，為我們的社會沉淀出一種思考，或者是建設(shè)出一種好的方式和方法，解決人們怎樣走出奴性的文化走向美好。

從03年以后追求「創(chuàng)造財(cái)富、播撒文明、分享快樂」的理念。開始走向什么是真正的善良，什么是真正的愛，什么是真正真理的文化，往這個(gè)方向去走。在這個(gè)過程當(dāng)中，因?yàn)槲倚难坌。抑涝蹅冎袊松砩隙加刑搨?、貪婪、嫉妒這種非常痛苦的性格，這種習(xí)慣，看到有些地方的人們活得那么陽光，那么單純，我也想要這些，所以就開始關(guān)注他們是怎么做的。

就像從電視上看到宇宙是什么概念，后來去思考到底我們?nèi)祟惖倪M(jìn)化在宇宙當(dāng)中是什么樣一個(gè)狀態(tài)，人類6000年的文明史，在這個(gè)宇宙的長河中微不足道，瞬間都過去了。

但是我們還在這里爭爭斗斗，我們還在這里讓自己活得很痛苦，怎么能跟智慧這個(gè)詞對接起來呢？因?yàn)槿祟愂侵腔鄣?，超越?dòng)物的，我們應(yīng)該活得比動(dòng)物要幸福，這才稱之為智慧的群體。但是我們整天活得這么壓抑，這么無奈，我們是不是要找一種更好的方法來解決這個(gè)問題，對得起智慧這個(gè)詞匯，對得起「人」這個(gè)詞匯。

當(dāng)我們知道自己在自然界當(dāng)中的位置的時(shí)候，我們就需要去思考什么樣的活法才能對得起我們「人」的這個(gè)稱號。

在這樣思考的過程當(dāng)中，慢慢就去了解的東西多了，原來歷史這么簡單，慢慢在看耶穌、釋迦牟尼、穆罕默德，他們也像孩子一樣，就是心好，就希望人能快樂一點(diǎn)，少一些痛苦，少一些相互的傷害，多一些美好，多一些幸福，沒有什么太高深莫測的、太神圣的東西。只是他們把人性善良的一面給釋放出來了，有的是可能方法好一點(diǎn)，如果大家不聽的話就再去找其他人慢慢去分享，分享了以后是不是這種方法更能讓人們友善的相處，最終的問題還是解決人與人之間相處的這種問題。

就像耶穌30多歲就失去了生命，但他是一顆種子，因?yàn)樗纳屏?，不希望人們之間再有這種殺戮，戰(zhàn)爭等彼此之間傷害的行為。我覺得最愚蠢的人就是把事情發(fā)展到戰(zhàn)爭的地步，太痛苦了。所以更多的是我們要活出智慧。

其實(shí)我們每天也在殺戮，就像我們吃的肉和蔬菜，他們也是有生命的，但這是自然現(xiàn)象。

宇宙真的是太浩瀚了，我們再去看人類的文明，才短短的6000年，從古埃及文明，長江黃河流域的文明，古巴比倫文明到古希臘文明，還有古印度文明，波斯文明等等，就這么短的一個(gè)6000年，我們還在這里斗得這么厲害。

也許我們發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭可能是為了放煙花吧，但這種煙花是痛苦的，我們這樣想一想去思考的時(shí)候，就會明白到底要什么樣的活法。

3. 到底什么是優(yōu)秀？ 

讓思想開始覺醒。

世界上現(xiàn)在的相對優(yōu)秀的是什么？我們?nèi)Ρ龋拖衲銈冋煊螌W(xué)，不也是找榜樣嗎？哪個(gè)企業(yè)好，就學(xué)一點(diǎn)，是不是我們的生活方式也要思考一下，去改變一下，進(jìn)步一下。如果是這樣的一種狀態(tài)，我們就開動(dòng)大腦學(xué)會思考分析了，分析我們自己到底要過什么樣的人生，到底應(yīng)該怎樣來對待我們?nèi)松?dāng)中的每一天。

中國的中字也是非常有意義的，不但代表了一個(gè)地理的位置，可能也代表著在世界當(dāng)中的一個(gè)位置。

每個(gè)區(qū)域的文化不一樣，是因?yàn)樗沫h(huán)境不一樣，緯度不一樣，氣壓不一樣，海拔不一樣等各方面都不一樣，人生活的成長的環(huán)境不一樣，形成了不同的生活的方式，形成了不同的文化。

文化就是人的生活狀態(tài)，社會的狀態(tài)。人的生活狀態(tài)叫人的文化，社會的生活狀態(tài)叫社會文化，國家的生活狀態(tài)就是國家的這種文化。

當(dāng)我們明白這些的時(shí)候，就看看我們的文化在世界的文化當(dāng)中屬于什么狀態(tài)。打個(gè)比方，跟非洲的比一下，跟東南亞的比一下，再跟中東的比一下，跟南美的比一下，跟北歐的比一下，我們對比一下我們的文化差異在什么地方，到底哪個(gè)地方做得比較優(yōu)秀，我們向優(yōu)秀的學(xué)習(xí)，我覺得這是非常重要的。

特別是近代幾百年，科技這么發(fā)達(dá)，人們之間能有這種各方面的交流，我們了解了世界更多區(qū)域的文化，對比了以后到底我們想要什么？我們要去思考。但是我們很多人沒有思考的習(xí)慣，我們的老師、父母也沒有教育我們有這種思考的習(xí)慣。我們要思考什么是正確的，什么是善與惡，什么是美與丑，什么是人，什么是自己，這些原來我們都沒有去思考過，我們更多的思考是要追求幸福。

但我們思考的幸福觀是什么呢？

我們要比別人優(yōu)秀，房子比別人優(yōu)秀，能力比別人優(yōu)秀，什么都優(yōu)秀，優(yōu)秀是我們最大的幸福。到底什么是優(yōu)秀？我們盲目認(rèn)知學(xué)習(xí)可能就忘了什么是善與惡，什么是美與丑，什么是真與假。

我講的這種方式跟大家生活習(xí)慣完全不同，胖東來的文化，我覺得最終會造福人可能是至少是50年以后，甚至更長的時(shí)間。

4. 學(xué)習(xí)簡單，分錢很難

學(xué)習(xí)胖東來很簡單，就像醫(yī)生看病一樣，給你們講了以后，你們?nèi)ジ淖?，你們下不了手，你們感覺痛苦，非得我親自去操刀，才是最有效的方法。

我?guī)椭^這么多企業(yè)，分錢基本上都是我操刀的，我不操刀他們分不成，分完錢之后一下子讓企業(yè)直接超越生存的層面。如果效果達(dá)不到，是因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)沒有這個(gè)能力了，企業(yè)倒閉了就行了，因?yàn)楦静痪邆渥銎髽I(yè)的資質(zhì)。

就像去年跟12家學(xué)員企業(yè)去調(diào)整的時(shí)候，原來的小店店長能拿到10萬或者15萬的，我直接都給他漲到30萬到50萬，你們也有這個(gè)空間，但是你們不會用。

很多企業(yè)我為什么要讓他們把錢分了？

不分的話，他的團(tuán)隊(duì)就不可能是團(tuán)隊(duì)，不可能有未來，把這個(gè)錢分了開始造團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)造成熟了以后，企業(yè)才開始真正像個(gè)企業(yè)，才知道自己的產(chǎn)品是什么，企業(yè)的價(jià)值做出來了，才可能去想掙錢的事情。

現(xiàn)在很多企業(yè)就像快死的人了，還想著掙錢，不是死得更快！

為什么讓分錢呢？因?yàn)樗皇墙】档钠髽I(yè)，是走向死亡的企業(yè)，不去治這個(gè)病，死得會更快，更不要提未來。很多企業(yè)想做百年企業(yè)，但百年企業(yè)是什么概念？是延續(xù)一種文化，一直堅(jiān)定地走下去。但是我們的方法不對，不是我們?nèi)说哪芰Σ恍校欠椒ㄥe(cuò)了，就像蘋果公司一樣，它的延續(xù)靠什么？靠它的文化。喬布斯走了以后，再來一個(gè)人還是蘋果的文化，延續(xù)這種文化就能走得更遠(yuǎn)，可能誰改變了這種文化，這個(gè)企業(yè)就不存在了。

百年企業(yè)不是說是我們的企業(yè)有形的延續(xù)，是無形的延續(xù)，是我們企業(yè)的精神、我們的文化！

就像大家在座的，很多人不知道自己為什么要做企業(yè)，做企業(yè)為了幸福。讓自己天天這么累，而且還在乎別人怎么去看待自己，怎么幸福呢？完全走在了別人的路上，而不是走在自己的路上。

為什么做企業(yè)呢？——是喜歡。就像找愛人一樣，是因?yàn)橄矚g，而不是因?yàn)閮蓚€(gè)人有多少錢了才能幸福在一起，是因?yàn)楸舜说南矚g，這就是愛情，是伴隨一生，長久的、一直到死的幸福。即使死亡了以后，無形的愛也永遠(yuǎn)存在，永遠(yuǎn)在自己的精神世界里，因?yàn)槭裁矗恳驗(yàn)檎?，彼此都是最真誠的相互成就。

很多人雖然有很物質(zhì)的表面的富貴，但是他精神是被束縛的，他沒有了自由，沒有了自由就沒有了生命，不自由寧可死。

但是我們沒有思考過自由，因?yàn)槲覀儚男]有這樣一種教育。

來胖東來以后大家最大的收益是什么：要思考一下自己應(yīng)該怎么活，是不是應(yīng)該活得快樂一點(diǎn)呢？輕松一點(diǎn)呢，去審視審視自己，做事是不是圍繞著善良展開的，是不是自己喜歡的？

首先是自己喜歡的，然后是善良的，這是基礎(chǔ)的原則。對自己有價(jià)值，對社會也有價(jià)值，心里邊要有社會和國家的概念，不能傷害國家，國家就像我們大家庭一樣，我們?yōu)檫@個(gè)家增添美好，而不是整天去問母親索取，現(xiàn)在我們長大了，我們要對得起自己，對得起我們的國家。

無論你選擇什么行業(yè)，要自己喜歡，不喜歡怎么辦呢？培養(yǎng)喜歡。就像在座的，要大家放手也不可能，企業(yè)已經(jīng)做了這么多年，也不舍得，只是自己比較笨，不懂得去尊重自己從事的這個(gè)職業(yè)，不是不想尊重，是自己不知道什么是尊重。

所以我們開始要去分析這些東西，要讓自己開始走在一個(gè)自己喜歡的路上，只有真正的自己喜歡，每天才是喜悅的，但是要經(jīng)過一個(gè)過程，因?yàn)槟銈儾皇且粋€(gè)人，還有團(tuán)隊(duì)。

首先自己要改變，對自己的團(tuán)隊(duì)要指明要怎么活，我們要快樂的活，要走到這樣的一種方式上，你的人生完全會是不同的一個(gè)概念。

我講了以后你們會輕松很多，但是回去做的時(shí)候不延續(xù)馬上就變回原來了，習(xí)慣就是這樣。

5. 喜歡什么，就照這么做

我的這個(gè)經(jīng)驗(yàn)是：喜歡什么，就堅(jiān)定地往這個(gè)方向做。

就像我從2001年的時(shí)候，都不允許胖東來去學(xué)習(xí)中國的企業(yè)，直接學(xué)的就是上海古北家樂福，當(dāng)時(shí)它是中國最好的超市。

我喜歡法國的浪漫，也喜歡英國的紳士，喜歡德國的嚴(yán)謹(jǐn)，喜歡北歐的悠閑，喜歡瑞士的忠誠，喜歡意大利的唯美，我是這樣去概括我學(xué)習(xí)的方向。

歐洲我就去過一次，半個(gè)月的時(shí)間，在巴黎社區(qū)居民住的地方，其實(shí)雖然語言不通，但是很友善，也很幸福。我覺得人心都是相通的，只要是你有顆友善的心，到任何地方，別人能感知到，在那個(gè)地方，很快就跟他們玩到一起了。這條路以前不知道走起來這么艱難，以前就想分享給大家，想得非常的簡單。

原來和四方聯(lián)采分享的時(shí)候，我說用3到5年的時(shí)間，河南一個(gè)城市有一家像胖東來這樣的對員工好，對社會好的企業(yè)，10年，每個(gè)城市有3到5家，社會就更好了。誰知道走著走著，企業(yè)好了會膨脹，20多年過來了還是胖東來一家。以前沒想到文化，做了企業(yè)想造福大家，造福社會，后來慢慢理解了，單憑做企業(yè)是造福不了社會的，所以去思考到底我們要用什么樣的方法來改變，文化不改變，什么也改變不了。

現(xiàn)在我還得做這個(gè)企業(yè)，還要再去思考文化，去研究文化，這就很累了。但是我覺得既然做了就這樣，活一天就往這條路上去走，量力而行地活好自己，量力而行地幫助社會走向美好。

好的理念會讓你活得越來越簡單。

就包括我們的文字，中國的文字源遠(yuǎn)流長，但是我們的文字太傳統(tǒng)了，沒有進(jìn)步，沒有進(jìn)步就導(dǎo)致我們的思想就非常復(fù)雜。其實(shí)文字還是簡單一點(diǎn)，我相信中國的文字早晚有一天會進(jìn)步，走向更簡單。

所以我們要讓自己理解我們的國家，幫助我們的國家，推動(dòng)這種制度、文化、法律向更加健全的方向發(fā)展，圍繞保護(hù)每個(gè)人權(quán)益，體現(xiàn)人性美好的一面去發(fā)展，是這樣一個(gè)概念。

這是一條漫長的道路，非常非常漫長，就像我們前一段我們做的8頁的報(bào)告，初衷就是希望這個(gè)報(bào)告能喚醒我們法律界的人士，我們的法律不是去制衡人，法律是服務(wù)于人的，沒有不好的人，只有不完善的法律，不科學(xué)的法律，人沒有什么對與錯(cuò)。

如果我們整個(gè)的文化和法律系統(tǒng)能保證每個(gè)人的權(quán)益，人都會非常的友善。即便是有不友善的，也是非常個(gè)別的。

就像挪威的監(jiān)獄是什么概念呢？他們的監(jiān)獄比我們住的房子都干凈，每隔一段時(shí)間，可以與家人們在一個(gè)單獨(dú)的小木屋里一起度過周末。

這樣法律是文明的，能控制各種事情的度，讓壞人不至于造惡，為人們帶來美好，更好地體現(xiàn)出自由的精神，這就是文明，這就是我們需要去思考和進(jìn)步的很多事情。

6. 對胖東來的期許

胖東來的十幾個(gè)部門很多東西也有不一樣的，我希望每個(gè)部門都是創(chuàng)造性的部門，但是我們還沒這個(gè)習(xí)慣，自己能創(chuàng)造制度的時(shí)候，才開始進(jìn)入到做企業(yè)的狀態(tài)，有創(chuàng)造力了，不是單靠母親給他塑造怎么活了，是自己知道怎么活了。這不就是個(gè)性獨(dú)立了嗎？這不是開始活出自我了嗎？
 

活出自我，父母就放心，就像我們的孩子，如果他有非常好的獨(dú)立能力，有創(chuàng)造力，活出自己喜歡的人生，我們做父母怎么會不開心呢？這跟我們平常思考的問題是不一樣，我們不懂得這種生活方法的時(shí)候，就會生活得非常無奈。

胖東來走到今天，任何事情都想放在桌面上說，桌面以下的事情不做，一句謊話也不想說，干干凈凈地做事，企業(yè)好了就好，不好了關(guān)門就行，不想讓自己活得那么虛偽、那么累。

讓企業(yè)真正走向規(guī)規(guī)范范，走向光明。

往這個(gè)方向去走，而不是拿了自己的尊嚴(yán)去取悅別人，是做好了以后，不但成就自己，而且能成就對方，沒有勾心斗角的。胖東來企業(yè)體量也不大，但是這種影響力，包括這種經(jīng)營能力，包括對社會的貢獻(xiàn)，各個(gè)方面都在逐步提升。

今年估計(jì)營收能超100個(gè)億了，一年的稅收三四個(gè)億，利潤三四個(gè)億，截止到上個(gè)月，我們的員工收入基本上在7000以上了，平均最低的可能6500，高的就像天使城，上個(gè)月工資都拿了8400了，這還不是最好的部門，最好的部門比這個(gè)還高。

胖東來不是很專業(yè)的企業(yè)，因?yàn)槲也幌矚g做這個(gè)企業(yè)，我喜歡講道理，如果我是喜歡單一的去做胖東來，這個(gè)企業(yè)一定是世界上零售業(yè)中最好的之一，不是說是第一，肯定是前三名是沒問題的，我的性格是這樣的，因?yàn)槭裁矗?/span>

因?yàn)槟阒?，無論做什么都是要為這個(gè)社會帶來美好，從品質(zhì)走向藝術(shù)。藝術(shù)是什么？藝術(shù)是美。

讓品質(zhì)、讓藝術(shù)、讓哲學(xué)結(jié)合在一起，對有形的和無形的東西都能產(chǎn)生這種共鳴，對人類能產(chǎn)生啟發(fā)，能為人類的美好去釋放出自己的智慧和能量，這樣去做企業(yè)可能不好。

一個(gè)不是做企業(yè)的團(tuán)隊(duì)，還能把企業(yè)能做到這樣，為什么呢？就是因?yàn)檫@種方法對了，文化對了，就像瑞士一樣，國家很小，但是文化好，不是國家多富有，瑞士的金融業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、酒店行業(yè)，太多行業(yè)為人類帶來美好，帶來技術(shù)和智慧。

96年時(shí)候我說過：中國不只是一個(gè)依附世界、需要幫助的國家，也是能為人類創(chuàng)造美好的一個(gè)國家，也是會推動(dòng)人類幸福、有貢獻(xiàn)的一個(gè)國家。

為什么我們不能創(chuàng)造呢？是我們沒有想為人類創(chuàng)造的思想，但我們有了這個(gè)思想，我們一定能創(chuàng)造。

99年的時(shí)候我說：我要做一個(gè)偉大的人。很多人都說我是個(gè)神經(jīng)病，不管別人怎么說，有夢想就行。所以在后來的過程當(dāng)中，無論遇見什么樣的風(fēng)浪，也阻止不了自己前進(jìn)的方向，因?yàn)檫@是你的信念。

胖東來的文化可能跟世界上優(yōu)秀的文化、優(yōu)秀的技術(shù)還有非常大的差距，雖然還不成熟，但是企業(yè)能給社會和同行帶來價(jià)值了。

前幾天我們的團(tuán)隊(duì)去到一個(gè)世界級的企業(yè)交流的時(shí)候，看到員工8個(gè)小時(shí)工作，整天就站在那里，連個(gè)凳子都不讓坐。我們團(tuán)隊(duì)的人去了以后希望能給員工安排安排凳子，這就是對人性的關(guān)懷，有時(shí)候不是他們不好，是他們忽略了。

就像類似「不亞于任何人的努力」的文化就太累了，何必呢？

7. 為什么胖東來愿意分享

如果你沒有能力善良的時(shí)候，產(chǎn)生的不一定是善良，有的說奉獻(xiàn)自己就是善良，你去造福別人，隨便給別人錢，實(shí)際你不是善良，你是把他害了。你不尊重他，就像我們對孩子一樣。我們總覺得要給孩子買房子，給他多少錢，其實(shí)說白了是不尊重孩子，不相信他自己能過好，不信任他。如果連信任都做不到，還談什么去造福他呢？還談什么善良呢？不但不善良，而且是邪惡的，這就是哲學(xué)。

所以胖東來要培養(yǎng)員工有健全的人格，健全的人格是什么？是明世理，能辨別是非，辨別真與假、美與丑、善與惡。

如果我們連美丑、善惡、真假都辨別不了，連人生的方向都不知道，我們談什么去過好自己的一生？這是胖東來在思考的事情，也不是都做到了，但是我改變了。真的改變太多了，我感覺太好了，因?yàn)檫@也不是我創(chuàng)立的文化，這是幾千年以來世界上那些優(yōu)秀的人，善良的人，像蘇格拉底他們?nèi)?chuàng)造的，我們只是去享受他們的智慧，如果我們連享受他們的智慧都做不到，那不是太笨了嗎？

前幾天我還發(fā)了個(gè)抖音：「中國幾千年來，什么技術(shù)不外露，甚至很多技術(shù)失傳了也不去分享，這是中國的文化?！古謻|來是掏心掏肺的，這么真誠，什么都分享了，但是大家還不知道怎么去學(xué)，這么笨，不懂得去擁有，更不懂得去運(yùn)用。

如果我們連自己都不尊重，談什么去尊重別人愛別人呢？連做人的最基本的這種底線、標(biāo)準(zhǔn)都做不到，談什么還要去造福別人，活出美麗的人生？我們不由自主成了一個(gè)什么？作惡者。

作惡是什么？從別人身上獲取利益。

你想我們在座的哪一位多少不是這樣的，但是我們心里邊想我們是美麗的，我們做的事又是作惡的，我們不是成人之美的心，是想從別人身上獲取利益，這不是矛盾嗎？

自己心里邊本身想做善良的人、美麗的人，但是我們做的事又恰恰不是正確的方法，是不是我們要去梳理梳理，改變一下？

胖東來在我們這個(gè)環(huán)境當(dāng)中是一個(gè)寶庫，真的非常非常珍貴，又非常實(shí)用。很簡單，我們也不是創(chuàng)造者，我們是學(xué)習(xí)者，我們就去摸索著學(xué)習(xí)著，了解一點(diǎn)學(xué)習(xí)一點(diǎn)。

我們最大的經(jīng)驗(yàn)是什么？是相信！

比方我想做到瑞士的狀態(tài)，他能做到我就能做到。你看胖東來的休息，經(jīng)營管理，我就先按瑞士的標(biāo)準(zhǔn)去做，因?yàn)槿鹗咳擞幸粋€(gè)特點(diǎn)是什么？他的理念沒那么復(fù)雜，他們做任何產(chǎn)品的時(shí)候，是做給信仰的，他不會胡來的。所以他們做事的習(xí)慣狀態(tài)就非常認(rèn)真，結(jié)果就很好。胖東來就是這樣的，我也去學(xué)認(rèn)真做產(chǎn)品。

從97年開始我就不接觸業(yè)務(wù)了，我更多的是分享，快樂是最重要的，不能太辛苦，你去造福別人，造福社會，也不能犧牲自己，是量力而行的。

前期做企業(yè)，后期做文化。企業(yè)就是個(gè)樣板來踐行文化，讓大家更能清晰看到胖東來是怎么做的，用這種文化來做企業(yè)，大家看到真實(shí)的，才去理解這種文化的價(jià)值，好的一面。

到今天為止，也經(jīng)歷了太多波折風(fēng)浪，還要無時(shí)無刻去承受誤解。我覺得你們分錢分個(gè)50%就可以了，有50%成就員工，也不溺愛，胖東來是太溺愛了，因?yàn)榕謻|來沒有股東，掙的錢全部都分掉了，所以大家也都沒有人愿意離開。

相信我們每個(gè)人都是這樣，因?yàn)楦冻隽苏嬲\，就不愿意被否定，更不愿意分開，但從來不思考自己付出的真誠對不對，方法對不對等等。

就像我們的管理層，他們曾經(jīng)跟你們一樣，也有傳統(tǒng)的習(xí)慣，不會休息，也不懂休息，就懂什么責(zé)任，就知道哥對我們好，我們得干好，然后就很辛苦，出去玩也不敢玩，自己要出去玩了，團(tuán)隊(duì)怎么辦呢？

胖東來希望培養(yǎng)的人是帶光的人，像傳道士一樣，接好這個(gè)力，去跟我們的后代傳遞更多的幸福。

8. 很多事做不到是方法不對

我在培養(yǎng)高管的時(shí)候，更注重大家的品格，要做一個(gè)高尚的人，要有堅(jiān)定的信念，我覺得這是信仰的問題，就是要給他們注入信仰。

要堅(jiān)定的信念，信仰高于生命，做事的時(shí)候必須是發(fā)自內(nèi)心的喜歡高于一切。

什么是信仰？

就是自由，自由高于一切，有自由的基礎(chǔ)了，再有博愛，因?yàn)檫@種善良的胸懷，這種品格在造福自己的同時(shí)又造福了社會，去往這個(gè)方向去培養(yǎng)，前幾年，我把超市的兩個(gè)第一主管帶出去了，我說先出去個(gè)10天感受感受。第一次我就帶著出去玩了將近一個(gè)月，我說你們不在家，團(tuán)隊(duì)該干什么不是也干了嗎？帶他們出去玩，干什么都是第一次，這就說明他們原來只會工作，不會玩?，F(xiàn)在他們慢慢就明白了，出去一年、兩年也不成問題，這就是方法。

很多事情不是不能做到，是沒有用正確的方法。

我們的高管很多跟我一樣，初中沒有畢業(yè)，不見得有多高的學(xué)歷，我們要追求有多大的品格，我們的胸懷應(yīng)該是什么樣的，有這些品格之后，知道我們?nèi)笔裁磳I(yè)，去豐富調(diào)整這個(gè)專業(yè)就行。

現(xiàn)在我們做產(chǎn)品了，去找中國最優(yōu)秀的做產(chǎn)品的人，世界上最優(yōu)秀的做產(chǎn)品的人，結(jié)合成一個(gè)小組，共同進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃。你想造福人類的情況下，那些優(yōu)秀的人會幫助你的，不只是國內(nèi)的。

你接觸到的都是一流的、最高的水準(zhǔn)的技術(shù)專家，你的思路、認(rèn)知就會不一樣。我們努力的是讓胖東來成為一個(gè)高水平的企業(yè)，往這個(gè)方向做，不管結(jié)果怎么樣，但是努力在朝著自己喜歡的方向去發(fā)展。

胖東來任何部門就是品質(zhì)做好，然后從品質(zhì)到藝術(shù)的方向發(fā)展。

前一段剛寫了個(gè)章程，任何人沒有權(quán)力隨便決策公司應(yīng)該怎么發(fā)展，包括我在內(nèi)，控制好自己，再開店或者是干什么，必須有整個(gè)管委會，所有的公司高管無記名投票決定怎么走、我們未來的目標(biāo)是什么，按目標(biāo)走，幾年內(nèi)我們企業(yè)是什么概況，按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)走。

現(xiàn)在可能有時(shí)候我們自己管控不了。胖東來今年超級反常，有的部門增長比例翻幾倍，員工都累得不行，我們就增加人，增加人還不行怎么辦呢？再不行就是關(guān)門，把營業(yè)時(shí)間壓縮，壓縮還不行怎么辦呢？不進(jìn)貨，缺貨也行，但是不能影響你的文化，要幸福的生活，沒幸福了，你還有什么意義？

就像我們?nèi)ジ毡酒髽I(yè)接觸的時(shí)候，我們也是希望他們多關(guān)注員工。日本人活得太累了，人都是相通的，我們應(yīng)該是要用正確的方法去生活。

什么是正確的方法呢？別人做成熟的我們就去學(xué)，他們怎么做的我們就學(xué)。現(xiàn)在休假不是也休了嗎？現(xiàn)在胖東來上班時(shí)間是7個(gè)小時(shí)，每周要按8個(gè)小時(shí)工作制來算，其實(shí)我們的上班時(shí)間是實(shí)現(xiàn)雙休了，雙休是104天，我們有年休假30天到40天，再加上春節(jié)5天閉店休息，我們的休假基本上就在140天了。

我們的管理層現(xiàn)在是雙休，這樣是什么概念呢？胖東來的管理層已經(jīng)實(shí)現(xiàn)190天的休假了，我們不是也實(shí)現(xiàn)了嗎？而且我們的收入也不低。中層管理層配的都是奔馳，高管都配了300多萬的車。

可能在座你們老板有的也不舍得自己買吧。為什么呢？不是你們沒這個(gè)能力，是因?yàn)槟銈儧]有這個(gè)生活理念，你們寧可把這個(gè)錢用在擴(kuò)大生產(chǎn)線，擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，你們也不愿意用在自己美好生活的方面。

掙那么多錢到底是為了什么呢？

最終你為了掙錢，不會生活，導(dǎo)致也不會領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，最終企業(yè)倒閉了。錢在你手里面過了過，將來沒錢了還是好的，如果再負(fù)債那個(gè)太笨了。

你們到胖東來這邊游學(xué)，以為就是玩了，你們的玩兒是動(dòng)腦子去學(xué)習(xí)，這不叫玩兒，玩兒是什么？玩兒就是放松，完全與工作無關(guān)。

我們得有這種生活的認(rèn)知，我們得尊重生命。在歐洲，他們是在享受陽光的沐浴，享受悠閑、浪漫、性感，所以我們慢慢要培養(yǎng)我們有一顆美的心靈，干凈的心靈，只有這樣，我們才能更好地走向自由。

自由代表了什么？代表了美。如果你有一顆骯臟的心靈，怎么會美呢？怎么會自由呢？這都是我們值得思考的一些問題。

今天跟你們分享，我覺得這就是最寶貴、最珍貴的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你們的專業(yè)，你們理解這個(gè)了，再去做你們的專業(yè)，就太輕松了。

理解文化不能理解偏了，文化就是鞭策我們怎樣生活、怎樣做事的一種方向和方法，是具體的不是抽象的。我們要做真誠的人，做坦誠的人，做勇敢的人，做正義的人，做友善的人，這就是文化。

方法是什么？真誠是不是方法？勇敢是不是方法？友善是不是方法？都是有形的，我們按照這種理念去做的時(shí)候，文化就落地了，精神的和行為的就融合在一起了。

這樣你的狀態(tài)自然是陽光的，自然是真誠的，自然是友善的，自然是勇敢的，你的生命狀態(tài)也就變了，做事你又喜歡又真誠，又有品質(zhì)，是不是就專業(yè)了？專業(yè)了，結(jié)果肯定好，你做得好的情況下是什么樣概念呢？別人肯定會認(rèn)知。

就像今年胖東來完全超出想象了，為什么呢？不是你東西多好，是因?yàn)槟阏嬲\。

這幾天，我正在為我們茶葉發(fā)愁，原來一個(gè)店一天就賣四五萬塊錢，現(xiàn)在開了兩個(gè)店，兩個(gè)店平均一天四五十萬，整個(gè)系統(tǒng)跟不上，萬一出問題了是非常大的問題。我們要求他們采購的時(shí)候，必須是品牌廠家的，而且價(jià)格要保證毛利率保證在20%以內(nèi)。如果是自渠采購的呢，最高毛利不允許超過30%。

今天在座的從事各行各業(yè)的企業(yè)家都有，但是我們不懂自己的專業(yè)，我們知道行業(yè)的歷史、發(fā)展么？如果不知道，還談什么未來、談什么幸福？我們沒思考過這個(gè)問題。你們思考過自己行業(yè)的價(jià)值嗎？思考過自己的行業(yè)相關(guān)的這些技術(shù)、信息、知識嗎？我估計(jì)你們思考更多的是你們要掙多少錢，賣多少錢，發(fā)多少錢，這樣太累太累了。

這不是人類的正確的工作方式，人類正確的工作方式應(yīng)該是自己非常喜歡、了解自己的專業(yè)，能夠引領(lǐng)行業(yè)走向美好。

9. 內(nèi)在精神的富足最重要

原來搬家的時(shí)候，我就帶走了兩樣?xùn)|西，一個(gè)是非常用心給我做的禮品，一個(gè)是我從瑞士買了一個(gè)工藝品，手工制作的木雕牛，兩個(gè)?；?000塊錢人民幣，也不貴。瑞士人雕刻的牛非常的溫柔悠閑，哪像我們的牛都是張牙舞爪的牛，我們的牛是叫「牛逼」，這就是文化的區(qū)別。

喜歡這個(gè)不是說喜歡雕刻工藝，更多的喜歡作品背后的東西，對設(shè)計(jì)，包括雕刻的線條等各個(gè)方面的理解，一個(gè)設(shè)計(jì)師能把美給展現(xiàn)出來的時(shí)候這很難。

我們每個(gè)人都有美，這就需要設(shè)計(jì)師有一顆美的心靈，沒有這種心靈設(shè)計(jì)不出來好的作品。要明白他為什么要去詮釋、去設(shè)計(jì)這個(gè)作品，出發(fā)點(diǎn)是什么？

現(xiàn)在胖東來的超市是我們的一個(gè)員工設(shè)計(jì)的，從開始裝人民店的時(shí)候一步一步自己裝，也不成熟，昨天我還在跟他指導(dǎo)怎樣做一個(gè)藝術(shù)家，像作品一樣往這個(gè)方向走，而不只是去表現(xiàn)自己，要有自己的思想。

做喜歡的事，才能讓過程充實(shí)，讓結(jié)果更有品質(zhì)，才能有更好的價(jià)值體現(xiàn)，也會有合理的回報(bào)，形成這種良性循環(huán)。

人內(nèi)在精神的富足才是最重要的。

有財(cái)富但是也要有品格來駕馭財(cái)富。就像我們很多企業(yè)家，有錢了去做企業(yè)的擴(kuò)展，但就不舍得讓員工分享，提升生活，感受生命的美好，更多用在企業(yè)發(fā)展上。不知不覺幾十年就過去了，別人贊美自己的時(shí)候很高興，但是真正的快樂嗎？真正的快樂是內(nèi)心的富足，睡覺了心里沒有什么擔(dān)心的，該工作的時(shí)候又去工作了。

當(dāng)老板的一周工作的時(shí)間超過5個(gè)小時(shí)的時(shí)候，這個(gè)老板就不正常了，為什么呢？因?yàn)槟悴环艡?quán)，該下面做的事，你把它做了。

當(dāng)老板是干什么？是精神領(lǐng)袖。

你是指方向的人，你怎么去做事呢？你是整天是游山玩水的，看世界的，你是一個(gè)思想家，企業(yè)家本身就要兼做思想家，如果我們只是把我們當(dāng)成了一個(gè)企業(yè)家，沒有思想，我們的企業(yè)應(yīng)該往哪個(gè)方向走？怎么走？團(tuán)隊(duì)不成熟，企業(yè)能輕松嗎？能幸福嗎？能有未來嗎？

即便是有未來，也有可能辛苦得命都沒有了。就像我這樣，說不定哪天說死就死了。真的是，以前跟你們一樣，整天就是干，沒日沒夜地干，現(xiàn)在一身病，表面看我是挺健康的，其實(shí)我身體一身病，非要到這種地步干什么？要好好愛自己的身體。

最重要的就是生命的覺醒。

今天你們到這里來了，最重要的收獲不是什么專業(yè)，是明白這個(gè)道理，專業(yè)的事情太好學(xué)了，學(xué)會去思考自己從事的行業(yè)價(jià)值。想學(xué)專業(yè)，三年的時(shí)間就很容易實(shí)現(xiàn)了，但是要成為專家需要10年以上的沉淀。

前面我們講的就是這個(gè)道理，要讓自己的生命開始覺醒，要學(xué)會做一個(gè)有思想的人，去分析我們應(yīng)該怎樣對待生命，應(yīng)該怎么活，應(yīng)該讓自己的每一天都是自己想要的。

不能欺騙自己的心。說謊話就是騙，要愛自己，要讓自己的心舒服，不要拿著自己的尊嚴(yán)去取悅別人。

這個(gè)馬上改變不了怎么辦呢？慢慢改變，哪怕是用半年或者一年，最好一年以內(nèi)，太長時(shí)間就墮落了，不要去為了掙錢，整天取悅別人，真的對自己的人格不好。我以前也有這樣的經(jīng)歷，想想都是很遺憾，對不起自己的生命。

要培養(yǎng)自己有一個(gè)獨(dú)立的人格，健全的人格，健康的人格。即使為了善良，也要尊重自己，做事真誠、善良，去做好專業(yè)、做好品質(zhì)，結(jié)果沒有不好的。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com