歐洲杯和美洲杯即將拉開序幕，球衣周邊消費市場也躁動起來。

今年，是C羅、克羅斯等一眾老將在歐洲杯的“最后一舞”，也是梅西轉(zhuǎn)投邁阿密國際之后的首次洲際大賽。這些看點在推高賽事熱度的同時，也讓眾多品牌看到商機。

隨著阿迪達斯、耐克等品牌的贊助球衣商品陸續(xù)上市，球迷們的消費熱情亦被迅速點燃。6月12日，廣州一家阿迪達斯的店員就對時代財經(jīng)表示，“球衣的銷量比上個月好。臨近歐洲杯，德國、西班牙、意大利等國家隊球衣都賣得不錯。”

不過，時代財經(jīng)也了解到，除了官方直營渠道和傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道外，這些品牌球衣在中國市場，更依賴于專業(yè)的渠道球衣賣家。相較于普通的品牌經(jīng)銷商，這類賣家經(jīng)營品類更單一，銷售價格更靈活，面對的受眾大多數(shù)是球迷，較傳統(tǒng)經(jīng)銷門店更為垂直。

因此，一些老牌足球裝備網(wǎng)店的銷售成績更加亮眼。據(jù)魔鏡洞察數(shù)據(jù)，一家名為“SFS加蝸足球裝備”的淘寶店在今年3月至5月的月銷量均在6000件以上，銷售額分別是138.66萬元、119.00萬元和149.48萬元?？梢詫Ρ鹊氖牵摰赇佋诮衲?月的銷量為3400余件，銷售額則約為63.75萬元。淘寶頁面顯示，在30天內(nèi)該門店成交增速超過了125%。

時代財經(jīng)還了解到，在賽事的帶動下，有品牌球衣賣家一周就賣出了超800件阿根廷球衣，每天印號到凌晨5點；歐洲杯授權(quán)周邊的銷量也持續(xù)火爆，授權(quán)合作商杭州孚德的1.5萬件球迷助威服庫存已見底；義烏商家的外貿(mào)訂單大增，數(shù)十萬件原創(chuàng)球衣遠銷德國。

凌晨5點還在印號，球衣價格還沒到高點

品牌球衣的消費熱潮，比預(yù)想中來得更早。

“大家的購買興趣都很強。大賽期間的銷量一般是平日的數(shù)倍?！崩鬃樱ɑ┦琴Y深球迷，也是一名渠道球衣賣家。他通過耐克、阿迪達斯等品牌授權(quán)渠道訂貨之后，根據(jù)動銷情況調(diào)整銷售折扣。

今年3月份，阿迪達斯、耐克等品牌陸續(xù)發(fā)布了2024年歐洲杯和美洲杯贊助球隊的主客場球衣。早在這些品牌球衣正式上市前，雷子就分別針對美洲杯和歐洲杯，將進貨訂單大頭押在了自己更看好的阿根廷隊和英格蘭隊。

今年2月，雷子就在朋友圈發(fā)布了阿迪達斯美洲杯阿根廷隊球衣的預(yù)售通知。球衣正式上市后，雷子訂購的800余件阿根廷球衣，在一周內(nèi)全部銷售一空。

雷子透露，截至6月12日，僅他賣出的阿迪達斯美洲杯阿根廷球衣，就已超過1000件，銷售額則達到60萬元?！耙驗橐o售出的球衣印上購買者們想要的編號，那一周我每天凌晨4、5點睡覺！”

品牌球衣的銷售熱潮并不僅僅出現(xiàn)在雷子的店里。在閑魚平臺，亦另有賣家在寶貝詳情中寫道：“最近歐洲杯開賽，訂單太多，印字忙不過來需要排隊。”

歐洲杯的賽事熱度更高。雷子認為，歷屆歐洲杯熱度僅次于世界杯。據(jù)他透露，球衣銷售市場上，法國隊、葡萄牙隊等熱門球隊球衣銷售都很火爆。

另外，一些相對小眾的國家隊球衣銷量也不錯。“克羅地亞、挪威這些小眾國家隊的球衣，贊助品牌尚未在中國市場投放銷售，很多球迷還會找海外代購，溢價購買?！崩鬃诱f。

時代財經(jīng)以消費者身份隨機咨詢了一名閑魚球衣代購商家，一件無印號克羅地亞2024年歐洲杯主場球員版球衣，報價為1599元。可以對比的是，耐克官方發(fā)售價為149.99歐元（約合1152.13元）。

不過，多名球衣賣家對時代財經(jīng)表示，品牌球衣的市場售價并不穩(wěn)定。

據(jù)時代財經(jīng)了解，在大賽前，如果消費者通過品牌直營的官方渠道購買，一般是按照發(fā)售原價購買。代理與經(jīng)銷渠道銷售的球衣，通常在原價基礎(chǔ)上折扣銷售。一旦開賽，球衣的市場售價則會根據(jù)隊伍的表現(xiàn)與成績，出現(xiàn)大幅波動。

即使是同一只球隊，在賽前與賽時的不同階段，球衣市面售價可能會出現(xiàn)數(shù)倍差異。隨著賽程推進，成績好的球隊，球衣市售價格就會大幅上漲。反之，在小組賽被淘汰的球隊，球衣的市場售價腰斬，也是極為常見的事。

雷子說：“無論是歐洲杯，還是美洲杯，球衣售價高點和低點都還沒到。一切取決于比賽成績。”

時代財經(jīng)在2022年卡塔爾世界杯期間曾報道，阿根廷隊捧起世界杯冠軍后，阿迪達斯發(fā)售的該隊球員版和球迷版球衣，在轉(zhuǎn)售市場價格立漲數(shù)倍，仍一衣難求；梅西同款戰(zhàn)靴在平臺交易價格達萬元。

由于賽時價格波動不確定性大，對于商家而言，賽前的市場仍未到銷售巔峰，許多賣家在開賽前停止補倉，選擇謹慎觀望。

雷子亦表示，“到美洲杯、歐洲杯的半決賽之后，哪個球隊進決賽，它的球衣價值就會更高。我們會想各種辦法補貨，去國外高價拿貨也要補?！?/span>

1.5萬件授權(quán)助威服庫存見底，義烏廠家外貿(mào)訂單大增30%

不僅僅品牌球衣的交易活躍，大賽前后的消費升溫效應(yīng)也蔓延至周邊產(chǎn)品。

作為2024年德國歐洲杯在中國大陸的獨家周邊產(chǎn)品授權(quán)商，杭州孚德今年4月上旬就在多渠道上架了毛絨公仔、德勞內(nèi)獎杯珍藏品、冰箱貼、國家隊球迷助威服等數(shù)十款官方授權(quán)周邊商品。

6月12日，杭州孚德CEO郭志浩對時代財經(jīng)透露，從4月10號商品上市至今，歐洲杯周邊銷售表現(xiàn)持續(xù)火熱，“針對今年歐洲杯，我們直營與經(jīng)銷渠道銷售目標約在4000萬元?！?/span>

郭志浩表示，杭州孚德在抖音等平臺的直播間每天都在直播，日均銷售額穩(wěn)定維持在30萬到40萬元。其中，最受中國球迷們歡迎的是球迷版國家隊助威服，包含了英格蘭、德國、法國、意大利等等?！爸闶乔蛞碌钠教姘?，199塊錢一件，加個印號也才229元，價格親民。已經(jīng)補貨了多次，一上來就會賣空?！?/span>

按照杭州孚德的規(guī)劃，預(yù)計開賽前后，助威服庫存就會清空，并不再補貨?！耙驗樵陂_賽后，會隨著球隊的淘汰而出現(xiàn)庫存，今年的總生產(chǎn)量為15000件?！?/span>

值得一提的是，“世界倉庫”義烏的原創(chuàng)球衣生意也在升溫。

義烏丹娜絲進出口有限公司的創(chuàng)始人溫從見對時代財經(jīng)說，“外單已經(jīng)結(jié)束了，今年歐洲杯、美洲杯等足球賽事效應(yīng)疊加，我們的外貿(mào)訂單銷售同比上一年提升了30%，去年我們銷售大約在100萬件，今年球衣訂單多了30萬件?！?/span>

溫從見的公司，主營業(yè)務(wù)是生產(chǎn)各類設(shè)計改良和自主研發(fā)的足球訓(xùn)練服產(chǎn)品。3月初，溫從見就已經(jīng)陸續(xù)收到來自國外客戶的訂單?！敖衲旰芏嗫蛻舳际堑聡?，他們會在球場門口的門店進行銷售?！彼f。

盡管公司以外銷業(yè)務(wù)為主，但溫從見感知到，內(nèi)銷球衣訂單也開始出現(xiàn)小幅增長。

“許多與歐洲杯同步舉行的民間足球賽開始籌備，酒吧等娛樂性質(zhì)的場所、汽車4S店都開始借歐洲杯、美洲杯賽事密集開展?fàn)I銷活動，所以相應(yīng)的服裝需求也變多。這段時間，每天發(fā)出的快遞比日常要多500個?！睖貜囊娬f。

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