宗馥莉全面掌舵娃哈哈集團了。
 

8月31日，一則有關(guān)娃哈哈集團的工商變更，引發(fā)了外界的關(guān)注。這意味著，在父親去世后，宗馥莉歷經(jīng)6個多月的時間，終于接管了父親手里的股權(quán)，開始全面接管娃哈哈集團。

娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后是今年2月25日去世的，原本外界以為女兒宗馥莉接班是板上釘釘?shù)氖?，因為她一直被宗慶后當作接班人培養(yǎng)。不料，在隨后的5個多月時間里，宗慶后的股權(quán)一直沒能轉(zhuǎn)讓給宗馥莉，娃哈哈董事長的職務(wù)也一直懸而未決。

7月18日，宗馥莉主動請辭的動作，將接班的艱難曝光在了外界面前?！白陴ダ蚬铝o援了，究竟誰在阻擋她接班？”當時，網(wǎng)友們?nèi)呵闆坝?，普遍認為，有人在故意和宗馥莉搶娃哈哈的繼承權(quán)，逼著她只能以退為進。不少網(wǎng)友表態(tài)稱，以后再也不喝娃哈哈了，支持宗馥莉另起爐灶。

幾天后的7月22日，事情峰回路轉(zhuǎn)，娃哈哈官網(wǎng)發(fā)表聲明稱，宗馥莉決定繼續(xù)履行娃哈哈集團的相關(guān)管理職責。但娃哈哈集團股權(quán)的歸屬問題并沒有解決，博弈仍在繼續(xù)，暗流仍在涌動，直到8月底才塵埃落定。

有人評論稱：“宗馥莉這是以宗馥·鈕鈷祿·莉之姿回歸啊！”打贏第一場硬仗的宗馥莉，能帶領(lǐng)娃哈哈再創(chuàng)輝煌嗎？

牢牢握住娃哈哈了

“宗馥莉接過父親全部的股權(quán)了”！這一則股權(quán)變動的消息，讓無數(shù)網(wǎng)友奔走相告。

8月31日，天眼查App顯示，娃哈哈集團的法人代表，正式從宗慶后變更為宗馥莉。宗馥莉全面接手了宗慶后所持娃哈哈集團29.4%的股份，并出任公司董事長和總經(jīng)理等職務(wù)。

這意味著，宗馥莉在娃哈哈集團的接班博弈中，贏得了最后的勝利?！巴薰蛔陴ダ蚶卫挝赵诹耸种??！庇芯W(wǎng)友向《財經(jīng)天下》感嘆道。與股權(quán)變更一起，還有管理層洗牌一事。

天眼查App顯示，娃哈哈的原董事會成員張暉、吳建林、潘家杰、余強兵四位董事，賈暾、郭虹、蔣麗潔三名監(jiān)事退出。新增葉雅瓊、洪嬋嬋、費軍偉、王國祥為董事，王國祥兼副總經(jīng)理?？浊咩憽⒁w瓊、許思敏為監(jiān)事，孔沁銘為監(jiān)事會主席。

《財經(jīng)天下》根據(jù)公開信息梳理發(fā)現(xiàn)，退出的張暉，為杭州上城區(qū)文商旅投資控股集團有限公司董事，同時擔任杭州尚誠投資管理有限公司的法定代表人。張暉為大股東上城資本的投資方代表。吳建林、潘家杰、余強兵則都是娃哈哈的老臣。

吳建林是宗慶后生前的得力助手，為娃哈哈第一批大學生，娃哈哈集團第三任黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理。潘家杰從供應(yīng)部底層做起，為運營負責人，在娃哈哈工作30年。余強兵則是從西北片區(qū)提拔起來的技術(shù)負責人。

宗馥莉掌權(quán)后，娃哈哈集團管理層的變動，并不意外，早在多年前就埋下了伏筆。

不少和宗慶后和宗馥莉打過交道的人，都能感覺到父女兩人性格特征、為人處世的差異。宗慶后生活簡單，穿著樸素。而宗馥莉留過學，穿著打扮、出行習慣，與父親都不一樣。宗馥莉曾經(jīng)在一次與媒體的對話中，對父親宗慶后的幾乎所有經(jīng)營策略，以及管理理念都提出了毫不留情的批評，并對娃哈哈所取得的成就不以為然。宗馥莉有著強烈的破舊立新的決心。

回到娃哈哈之后，她也想為娃哈哈引入一些更高端的產(chǎn)品，想要升級品牌。這與部分老臣們，乃至父親宗慶后的理念并不相同。據(jù)了解，對于宗馥莉曾開除掉的員工，后來宗慶后又悄悄把人請回來放到了自己身邊。業(yè)內(nèi)人士評論稱，隨著父親宗慶后的離世，宗馥莉想要按照自己的理念，將娃哈哈這艘大船往前推動下去，必定要進行大刀闊斧的改革。

巨大的人事調(diào)整，自然是不可避免的。鳳凰網(wǎng)《風暴眼》7月曾報道稱，娃哈哈集團的多位核心人員不再擔任要職，取而代之的是宗馥莉控股的宏勝飲料集團的骨干。其中，提到了祝麗丹、嚴學峰、丁秀娟這三個關(guān)鍵人物，他們均來自宗馥莉在2007年就掌舵的宏勝飲料集團一脈。

《財經(jīng)天下》梳理發(fā)現(xiàn)，上述三人并不在這一輪新增的7人當中。

新增的7人大多商業(yè)履歷簡單，僅在娃哈哈集團一家公司任職。

不過，最重要的董事會席位，大概率是各方博弈后的結(jié)果。天眼查App及公開信息顯示，葉雅瓊現(xiàn)任娃哈哈集團政務(wù)中心總監(jiān)，最近三年連升三級：2021年是娃哈哈集團旗下銷售公司的黨支部書記，2023年升職為集團營銷中心辦公室主任。

洪嬋嬋，現(xiàn)任宏勝飲料集團財務(wù)部部長。眾所周知的是，這些年，宏勝飲料集團由宗馥莉操盤，也是宗氏家族企業(yè)。換句話來說，洪嬋嬋是幫宗馥莉管錢的。費軍偉，代表集團大股東上城文旅，接替從董事會退出的張暉，現(xiàn)在的職務(wù)是上城文商旅投資集團的二把手，屬于國資代表。王國祥，跟著宗慶后打江山的老臣，這些年一直出任娃哈哈集團副總經(jīng)理。

在外界看來，王國祥代表的是員工持股平臺的娃哈哈老股東們。宗慶后股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓成功，董事會五席之中有三席為宗馥莉方，大股東為何做出這么大的讓步？

娃哈哈離不開宗馥莉

在宗馥莉請辭風波之時，《財經(jīng)天下》就做過判斷：娃哈哈還離不開宗馥莉。這也是為何她能從接班博弈中勝出的原因。

這一判斷主要是基于企業(yè)的兩大資產(chǎn)——有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)。有形資產(chǎn)從宗氏家族在娃哈哈的股權(quán)與管理權(quán)就很容易說明。除了宗馥莉自己完全掌控的宏勝飲料集團，在娃哈哈這邊，宗馥莉是從2018年開始一步步走向集團管理中心的。

從2018年4月起，宗馥莉開始擔任娃哈哈品牌公關(guān)部部長；自2020年3月起，又兼任娃哈哈銷售公司副總經(jīng)理；2021年12月，宗馥莉出任娃哈哈副董事長兼總經(jīng)理，負責日常工作。

宗慶后一直是董事長，宗馥莉任副董事長兼總經(jīng)理。從此，娃哈哈集團關(guān)鍵的一、二把手迎來了父女組合。

直到宗慶后去世后，娃哈哈內(nèi)部出現(xiàn)變動。即使如宗馥莉在7月份的那封請辭信中所言——“辭去娃哈哈集團副董事長、總經(jīng)理職務(wù)，不再參與其經(jīng)營管理”，就算那次真的辭職了，也只是管理層面話語權(quán)的減弱。

別忘了，作為娃哈哈大股東之一，宗慶后持有的股權(quán)宗馥莉最終是會繼承的。再退一步講，就算宗慶后所持有的娃哈哈集團的股權(quán)不是由宗馥莉來繼承，那娃哈哈依然離不開宗馥莉。

在娃哈哈集團層面，股權(quán)由國資、宗慶后、職工持股會三方控制，但《財經(jīng)天下》梳理發(fā)現(xiàn)，娃哈哈體系中有眾多公司，其中一些核心公司，實際控制人早已是宗馥莉。

比如，娃哈哈集團旗下一家重要的公司——杭州娃哈哈食品有限公司，成立于1992年10月，比娃哈哈集團成立時間還早。天眼查App顯示，這家公司背后，娃哈哈集團持股39%，浙江娃哈哈實業(yè)持股10%，娃哈哈宏振投資持股51%，為控股股東。

而娃哈哈宏振投資，早在3月份宗慶后退出變更后，已由宗馥莉100%持股，法定代表人也為宗馥莉。也就是說，杭州娃哈哈食品有限公司的實際控制人早已是宗馥莉。這家公司只是其一，還有多家娃哈哈體系中的公司也類似。

天眼查App顯示，宗馥莉名下關(guān)聯(lián)企業(yè)有170余家，其中160余家為存續(xù)狀態(tài)，均為娃哈哈集團旗下或上下游公司，涉及飲料、食品、電商、物流、包裝、營銷、廣告、投資等領(lǐng)域，對于這些核心食品飲料產(chǎn)能的重要組成部分，宗馥莉多擔任董事長、董事、經(jīng)理等職務(wù)。也就是說，即使離開了集團層面，在娃哈哈體系的重要公司中，宗馥莉已經(jīng)有實際控制權(quán)。

從這一層面來講，娃哈哈還離不開宗馥莉。從無形資產(chǎn)的角度來講，在廣大消費者心中，娃哈哈這塊招牌幾乎是與宗慶后畫等號的，二者難以分割。這是創(chuàng)始人、企業(yè)家與企業(yè)及品牌之間長年累月經(jīng)營的互相成就。不管娃哈哈集團的股權(quán)結(jié)構(gòu)如何，從品牌這塊無形資產(chǎn)來講，娃哈哈“姓宗”。

試想一下，假如娃哈哈有一天與宗氏家族切斷了關(guān)系，那對娃哈哈品牌來講，將是難以估量的損失。而宗慶后生前，在很多重要的場合，比如全國銷售工作會、頒獎典禮等各種會場，都帶著女兒宗馥莉一起。

而且，曾經(jīng)在央視的訪談節(jié)目中，父女二人也公開談?wù)撨^交接班問題。現(xiàn)在往回看，曾經(jīng)這一切的做法，都是宗慶后在為宗馥莉接班娃哈哈做鋪墊。如今，在經(jīng)歷一番風波之后，宗馥莉還是像父親期望的那樣，走到了娃哈哈集團的權(quán)力中心。

娃哈哈更需要東方樹葉

全面掌權(quán)的宗馥莉，現(xiàn)在面對的是一個什么樣的娃哈哈呢？

自宗慶后去世后，關(guān)于娃哈哈與農(nóng)夫山泉的話題就未曾斷過。二者都是涉及各個飲料細分賽道的龐大綜合體。只不過，娃哈哈已經(jīng)當了很多年的中國飲料龍頭，而農(nóng)夫山泉是追趕者。2023年，農(nóng)夫山泉實現(xiàn)營業(yè)收入426.67億元，同比增加28.4%。

而娃哈哈集團2022年營收為512.02億元。根據(jù)此前宗馥莉的說法，2023年，娃哈哈主營業(yè)務(wù)的營收與利潤實現(xiàn)“雙增長”。按照這個說法，2023年，娃哈哈的營收大于512億元。

這么比下來，2023年，農(nóng)夫山泉與娃哈哈還有一定的距離。在農(nóng)夫山泉面前，娃哈哈依然是大哥。不過，從近幾年的增長趨勢來看，娃哈哈增長緩慢，且不穩(wěn)定，而農(nóng)夫山泉增長很快。

二者一對比就會發(fā)現(xiàn)，農(nóng)夫山泉與娃哈哈的差距在持續(xù)縮小。2021年與2022年，農(nóng)夫山泉與娃哈哈的營收依次相差約222億元、180億元。而2023年，二者的差距很可能已經(jīng)縮小到了100億元之內(nèi)。變局發(fā)生在2024年上半年。今年上半年，農(nóng)夫山泉包裝飲用水產(chǎn)品營收85.31億元，罕見地出現(xiàn)了下滑，下降了18.3%。農(nóng)夫山泉稱，主要是因為公司受到了輿論風波的影響。與之相反，娃哈哈銷量暴增，在很多超市、便利店賣斷了貨。

3月，娃哈哈發(fā)出致全體銷售人員的一封信，其中就提到：現(xiàn)在，是娃哈哈受到空前關(guān)注的時刻，為了支持打好銷售戰(zhàn)，公司組建了終端鋪貨突擊項目組，目標是“讓所有人看得到、買得到娃哈哈的產(chǎn)品”。自宗慶后去世后，宗馥莉開始重構(gòu)線下銷售渠道，主動發(fā)力拓展市場。在娃哈哈發(fā)起銷售戰(zhàn)役之后，很快，很多以前很難看到娃哈哈純凈水的地區(qū)，也開始銷售了，連北京路邊的小賣部、報刊亭都已擺放上娃哈哈純凈水。

作為銷售終端重要的一樣“武器”，冰柜一直是各飲料巨頭競爭的焦點。娃哈哈從3月開始投放冰柜，打響了終端戰(zhàn)役。

北京某區(qū)域的娃哈哈市場人士7月上旬時告訴《財經(jīng)天下》，娃哈哈的冰柜今年已經(jīng)投放了兩批，上一批是6月份投放的。娃哈哈曾當過多年的瓶裝水市場老大，之后，農(nóng)夫山泉靠著一系列營銷策略，逐漸成為行業(yè)老大。近些年來，娃哈哈純凈水已經(jīng)略顯沉寂。

今年，娃哈哈終于迎來發(fā)展良機。

可是，就在娃哈哈正該集中力量拓展市場的時候，公司“內(nèi)斗”公開化，宗馥莉“請辭”，銷售戰(zhàn)役才打了一半，矛盾就從內(nèi)部爆發(fā)了。而且，農(nóng)夫山泉在4月底還“出爾反爾”，推出了綠色包裝的純凈水，并以此主動發(fā)起了“價格戰(zhàn)”，在瓶裝水市場攪動著競爭對手娃哈哈、怡寶們的地盤。

上半年，農(nóng)夫山泉水業(yè)務(wù)雖然出現(xiàn)了下降，但是，以東方樹葉與茶π為代表的茶飲料產(chǎn)品，實現(xiàn)營收84.3億元，增幅達59.5%，是所有板塊中增幅最大的，撐起了農(nóng)夫山泉整體的營收增長8.4%至221.73億元。

這意味著，在水業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊的背景下，東方樹葉借著健康之風，扛起了養(yǎng)家的責任，成了農(nóng)夫山泉的新頂流。與之相比，娃哈哈還是比較依賴傳統(tǒng)產(chǎn)品。

自從今年流量來臨之后，娃哈哈除了主推原來的產(chǎn)品如純凈水、營養(yǎng)快線等之外，還在推新品無糖茶飲，8月22日，多個社交平臺的娃哈哈官方賬號還推送了“0糖、0脂、0能量”的娃哈哈無糖茶，有正山小種、大紅袍、茉莉花茶，500ml裝。

在北京的永輝超市，娃哈哈無糖茶的零售價為5元/瓶，與農(nóng)夫山泉的東方樹葉同容量的情況下，零售價基本一樣。

但從線上平臺來看，銷量很一般。對于全面掌權(quán)的宗馥莉而言，不僅要帶領(lǐng)娃哈哈抓住突如其來的流量，更需要找到屬于自己的新頂流，讓娃哈哈再上一個臺階。

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