氣溫依然居高不下，反季羽絨服就被買上了熱搜。

最近，全國體量最大、影響力最強的羽絨服專業(yè)市場——平湖中國服裝城3天售出160萬件羽絨服，銷售額達3.2億元，引發(fā)網(wǎng)友熱議。

7記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前武漢不少賣場的反季羽絨服銷量也在打折促銷，有商場羽絨服銷量更是達到了前期沒打折時的3-5倍。

有服裝城3天售出160萬件羽絨服

據(jù)“平湖發(fā)布”微信公眾號消息，近日全國體量最大、影響力最強的羽絨服專業(yè)市場——平湖中國服裝城3天售出160萬件羽絨服，4500多名客商前去采購，高峰時可達2000人，銷售額達3.2億元。

資料顯示，浙江嘉興平湖市是中國服裝制造名城，服裝產(chǎn)品涵蓋羽絨服、運動服、針織服裝、童裝等各門類幾十個品種，其中以羽絨服的產(chǎn)品特色最為明顯。全國80%以上的羽絨服出自平湖，去年該市羽絨服年出貨量超兩億件，年銷售額超450億元。

9月2日，記者聯(lián)系上平湖中國服裝城的一位羽絨服商家，對方表示，賣反季款已有多年，今年為了盡早售出庫存，早點賣新款，打折促銷的時間比往年更早一點，低至1折起，因此吸引了來自全國各地的采購商。

還有一位羽絨服商家表示，雖然款式過季了，但其實還在生產(chǎn)中?！跋募居鸾q服的加工費低，趁這個時段多備反季款的貨。”如此一來，也能做到薄利多銷。

在多家電商平臺上，記者注意到，也有不少商家正在售賣反季羽絨服，商品詳情頁都打上了“反季清倉”的字樣吸引消費者，價格低至數(shù)十元，就能買到一件薄款羽絨服。有買家評價道：“每年的羽絨服都是夏天買的，反正羽絨服樣式都大差不差的，夏天買比冬天買便宜不少?！?/span>

武漢線下商場羽絨服銷量大增

記者走訪武漢多個商圈發(fā)現(xiàn)，反季羽絨服銷量也還不錯，價格低至1-4折就能買到。

云尚武漢國際時尚中心商戶劉玉波介紹：“反季的價格大概只有冬天旺季時的一半，最近銷量差不多能達到前期沒打折時3到5倍的增長。”

“主要會考慮價格便宜，像我月初買的羽絨服，價格直接是原價的一半不到。東西都是一樣的，我也不著急用，反季買能多省不少錢?！倍辔幌M者表示，追求性價比，是反季消費的主要原因。

據(jù)商場統(tǒng)計，8月以來，反季商品銷售額同比增長了6倍。不少商家清理庫存，推出折上折的優(yōu)惠。

服裝業(yè)內(nèi)人士分析，羽絨服的成本，主要就是羽絨，而羽絨的成本，在每年4月份左右是全年最低價。今年4月，90%白鴨絨原料價格為42萬元/噸，是近五年內(nèi)最高價。到8月，價格漲到50萬元/噸以上，預計到冬季價格會更高。因此，不少生產(chǎn)廠家會在夏季到來前采購一批原材料生產(chǎn)，這也是夏天羽絨服賣得比較便宜的原因之一。

商家清庫存買家得實惠

反季消費的風潮并非今日開始，過去無論線下市場還是電商，都存在反季消費的現(xiàn)象?！摆s上了就買”——針對這一消費心理，不少商家將營銷作為反季銷售的重中之重，并開始把反季商品作為一個新賽道來運營。從官方專場大促到電商直播，反季銷售正展示前所未有的熱度和活力。

淘寶數(shù)據(jù)顯示，今年“618”期間，反季皮草迎來成交高峰，日均成交金額超過800萬元，對比5月至開賣前，增幅206%。

目前，小紅書上關于“反季”的筆記超過52萬篇，更有博主貼出“如何搶購反季羽絨服”的攻略。

武漢大學經(jīng)管學院吳先明教授表示，這種反季節(jié)銷售的形式，已經(jīng)存在多年。商家把當年冬季沒有銷售出去的產(chǎn)品在夏天以低價或者比正價便宜很多的價格賣出，實際上是為了回籠資金，用于購買新的面料等原材料進行再生產(chǎn)。

“只要是正規(guī)的、市場認可的品牌，質(zhì)量沒問題，消費者都可以下手?！币环矫?，這種模式能為消費者提供更多的選擇和實實在在的優(yōu)惠，另一方面也是商家合理利用資源、優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)的一種方式。

不過，需要注意的是，部分商家將反季清庫存變成一種營銷手段，在淡季提前消耗了部分秋冬季潛在的需求。建議商家還是應該深耕原創(chuàng)設計領域，以獨特的創(chuàng)意贏得即將到來的旺季市場。

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