8月5日，2024年《財富》世界500強排行榜發(fā)布，其中一個不怎么好的變化是：今年中國上榜企業(yè)數(shù)量為133家，是2018年以來首次落后于美國。這表明中國大型企業(yè)的業(yè)績增長，正面臨嚴峻挑戰(zhàn)。而2019年起，連續(xù)四年登上世界500強，在2023年跌出榜單的海亮集團，卻在大勢不好之下，再次殺回了榜單。

2019年7月22日，海亮集團闖入了美國《財富》雜志新一年的《世界500強》榜單，而且成績不錯：2018年實現(xiàn)營收262.51億美元、利潤2.376億美元，超越阿迪達斯、阿聯(lián)酋航空、米其林等全球知名企業(yè)。

2019年，也是海亮成立的第三十個年頭，其時，集團旗下已有境內(nèi)外上市公司3家、員工2萬余名，產(chǎn)業(yè)布局12個國家和地區(qū)。但直到這時，這家位于浙江諸暨的民營企業(yè)對很多人來說，依然沒有聽過它的名字。

這與它從事的行業(yè)相關(guān)，它不但干的是制造，而且是典型TO B的制造：銅加工。在銅加工領(lǐng)域，海亮的名聲可是如雷貫耳。

到2019年，它已擁有國內(nèi)及越南、美國、德國等15大生產(chǎn)基地，在124個國家或地區(qū)服務(wù)超8000家客戶，海爾、格力、蘋果、富士康等都是它的客戶。2006年開始，海亮集團的銅管出口量就已是全國第一，至今仍然是第一；其合金管、紫銅管等銅管產(chǎn)銷規(guī)模，更持續(xù)是世界第一。

“銅業(yè)王國”之外，海亮集團還將業(yè)務(wù)版圖拓展至基礎(chǔ)教育、房地產(chǎn)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、金融、大健康等多個國民產(chǎn)業(yè)，這些多元化業(yè)務(wù)與銅業(yè)的規(guī)模地位無法相提并論，但也各有特點。比如1995年成立的海亮教育，已是目前國內(nèi)規(guī)模最大的全日制K12教育集團之一。

最近兩年，其教育板塊還大力轉(zhuǎn)型，提出了“成為全球領(lǐng)先的教育服務(wù)提供商”的目標。

再比如，其健康板塊里深耕生態(tài)農(nóng)業(yè)的明康匯，到2023年已擁有超500萬會員、近500家連鎖生鮮便利店，營收超過50億，位居中國連鎖店百強。沖得快，沖上規(guī)模后大而穩(wěn)，是海亮的一個突出特征。
 

這些年，中國不少大型民營企業(yè)火箭般沖進世界500強，然后又火箭般跌落，甚至關(guān)門破產(chǎn)。

而海亮不但在2019年之后連續(xù)入榜，還能在2023年掉榜后再次回歸。2013年-2018年，海亮集團收入從784.6億元激增到1742.47億元，年均復(fù)合增長率17.30%；2019年，全球貿(mào)易摩擦帶動制造業(yè)下行，但海亮集團依然增長，營收達到1879.73億元。

2023年掉榜，也并非海亮集團不行了，其2022年實現(xiàn)營收2073.7億元，只不過是增速慢了點，只有3.5%。但轉(zhuǎn)眼，它就再創(chuàng)新高：據(jù)《財富》榜單數(shù)據(jù)顯示，其2023年營收高達357.01億美元（約2536.18億元）。

如這一數(shù)字確切，意味著，已經(jīng)在千億規(guī)模上持續(xù)前進的它，又一年就多出將近500億營收。這個成績，放到當(dāng)下，是殊為不易的。

敢于逆周期操作，且能與時俱進的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級，是海亮成就海亮的“不二法寶”，而這離不開其創(chuàng)始人馮海良的想象力與執(zhí)行力。1960年出生的馮海良，25歲時在老家承包了一個貿(mào)易公司，靠倒賣銅材賺錢。

不出幾年，快速摸清行業(yè)門道與行情規(guī)律的他，就開始了大膽的逆周期操作。1989年，國家大力宏觀調(diào)控抑制通貨膨脹，五金市場疲軟，銅價降到冰點。

看著滿屋的“廢銅爛鐵”，馮海良有些沮喪，但不久，沮喪就變成了興奮：市場不會消失，疲軟正是抄底時機，要向銅加工行業(yè)轉(zhuǎn)型！這年年底，馮海良辦起了諸暨縣銅材廠，此后經(jīng)濟繼續(xù)起飛，他的銅材廠也漸成規(guī)模。這不但讓他嘗到了甜頭，而且還總結(jié)出自己的商業(yè)習(xí)慣和哲學(xué)，時刻關(guān)注國家宏觀經(jīng)濟變動，并且相信：“危機醞釀商機”。

1996年，受東南亞金融危機影響，銅加工業(yè)再次跌入谷底，同行紛紛停產(chǎn)。馮海良再次逆流而上，投資2500萬元改擴建銅管生產(chǎn)線。外人看來，寒冬中大手筆擴張，實在太過瘋狂！

馮海良卻很篤定，“我從不好賭，只因銅管市場潛力驚人。”
 

因為他早已做足功課，并且發(fā)現(xiàn)了新的商機：以空調(diào)為主的制冷行業(yè)是銅材需求大戶，中國中小城市以及農(nóng)村空調(diào)市場前景極大，而國內(nèi)空調(diào)配套銅管大都依賴進口，如果海亮能替代進口，那將生意了得。

而且，他也謀劃出獲得成功的路徑：聘請專家和優(yōu)秀人才，提升工廠生產(chǎn)效率和品質(zhì)。他相信，只要能生產(chǎn)出品質(zhì)可靠，但性價比高的產(chǎn)品，一定不愁銷路。

此后，馮海良大力度改革工廠，將銅管生產(chǎn)的160多個環(huán)節(jié)壓縮到95個，并在生產(chǎn)車間推行質(zhì)量“連坐制”，以提高效率、壓縮成本、優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)。海亮的性價比優(yōu)勢很快就被凸顯出來：銅管價格比市面報價低15%，達標率則從50%提升到100%。

有了品質(zhì)和價格的金剛鉆，馮海良開始到市場攬“瓷器活兒”，他找到同在諸暨市、后來的全球制冷閥件龍頭盾安集團老板姚新義：我們的產(chǎn)品，免費試用；如果不合格，全部退還！

盾安的試用還在繼續(xù)，馮海良又趁熱打鐵，將“免費試用”推向全國，一個個訂單隨之敲定。

1998年金融風(fēng)波退去，銅材市場現(xiàn)貨短缺，海亮產(chǎn)品供不應(yīng)求，一躍成為中國銅管銷量第一的民營企業(yè)。

2002年，海亮實現(xiàn)年產(chǎn)銷量12萬噸，改寫行業(yè)歷史，成為國內(nèi)第一家銷量突破10萬噸的銅加工企業(yè)。

真正讓海亮一騎絕塵的，也是一場世界性大危機。

2008年8月初，在馮海良接連幾天的催促下，一項“凈庫存制度”終于在海亮全面落地。所謂凈庫，是指沒有庫存。其核心要義是，以銷定產(chǎn)，當(dāng)銷售訂單數(shù)量與價格確定后，海亮再第一時間匹配相應(yīng)的供應(yīng)商，然后組織生產(chǎn)，進而保持供需平衡。

這樣做的好處，可以讓海亮免去庫存，尤其避免原料價格波動的風(fēng)險，只賺加工費，不受價格漲跌影響。但壞處也很明顯，那就是只能賺加工費，無法享受到“屯貨居奇”的快錢。而馮海良決定推行這一模式的2006年，卻正逢國際銅價一路上漲，銅市投機很容易一夜暴富。

海亮高層管理會上，甚至有人質(zhì)問“這樣的錢不賺白不賺，為什么不賺？”但馮海良異常堅定：“只賺取加工費，不做銅市投機?！?/strong>因為他已經(jīng)從整個行業(yè)的高歌猛進中看到危機，看到一場大的經(jīng)濟波動和行業(yè)蕭條即將來臨。

只是短短兩年，馮海良的預(yù)見就成了現(xiàn)實：2008年10月，受全球金融危機影響，國內(nèi)銅價史無前例地崩盤，很多國內(nèi)銅加工企業(yè)遭受重創(chuàng)。海亮在美國、韓國的競爭對手們，也紛紛倒閉停產(chǎn)。

只賺加工費的海亮，不但成功逃掉庫存巨幅貶值的災(zāi)難，還成功接過很多倒下同行的訂單。更重要的是，其強大的抗風(fēng)險力和穩(wěn)健經(jīng)營策略也贏得客戶們的好評與信任，為其后來把握機會打下更好的基礎(chǔ)。機會很快就來了。等全球市場陷入低谷，中國出臺4萬億計劃，以房地產(chǎn)與基建為支撐的經(jīng)濟迅速起飛，而銅加工要靠的就是基建和房地產(chǎn)。

準備好了的海亮因此機器轟鳴，滾滾前進，幾年工夫就邁進了千億營收俱樂部，成為世界第一大銅合金管加工企業(yè)。除了把握經(jīng)濟周期的變化，跟隨產(chǎn)業(yè)趨勢演變不斷產(chǎn)業(yè)升級，則是海亮在最近幾年依然能保持增長的關(guān)鍵。

其中一個重要領(lǐng)域就是，豪賭鋰電銅箔。

鋰電銅箔是新能源動力鋰電池不可或缺的原材料，也是新能源汽車中用銅最多的部分，在電池成本中占比5%-9%。據(jù)高工產(chǎn)業(yè)研究院測算，2020年-2025年全球鋰電銅箔市場年復(fù)合增長率將達45.7%，前景巨大。2021年11月，作為海亮核心上市企業(yè)的海亮股份宣布在甘肅蘭州新區(qū)豪擲89億元上馬項目，并于2023年11月24日，再次引進戰(zhàn)略投資者，增資33億元。這一預(yù)計2025年完全達產(chǎn)的高性能銅箔項目，目標直指年產(chǎn)15萬噸，且2023年年產(chǎn)能已達2.5萬噸。

海亮股份還透露，已對蜂巢能源、寧德時代、比亞迪等重量級客戶，批量供貨。全球化也是海亮既把握機遇做大，又盡可能規(guī)避風(fēng)險的要點。

早在2007年，海亮就相繼在越南、泰國建廠，加快“走出去”步伐。

2016年起，海亮又大膽開啟了更激進的全球“攻城略地”。其接連收購了美國保溫管分銷商巨頭JMF、芬蘭諾爾達的3家亞洲工廠及大量全球?qū)＠蜕虡?，并啟動?200多畝的美國休斯敦制造基地……從而得以在全球構(gòu)建強大的本地銷售網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)固霸主地位。

包括做鋰電銅箔，海亮也都是全球布局：2023年，海亮股份宣布斥資59億元，在印尼建立年產(chǎn)10萬噸高性能電解銅箔項目，2027年完成。

今年5月7日，又宣布計劃投資2.88億美元，在摩洛哥建設(shè)海亮新材料科技工業(yè)園，包括年產(chǎn)2.5萬噸鋰電銅箔等多條新能源材料生產(chǎn)線。

掀起這場新能源戰(zhàn)役后，海亮信心十足，“三年進前三，五年爭第一！力爭2027年，成為全球最大銅箔生產(chǎn)企業(yè)?！?/span>

馮海良曾公開表示，“當(dāng)危險來臨，就像水變淺時魚是緊張的，而漁夫是興奮的?！?014年，馮海良家族首次以145億元財富，成為當(dāng)年“胡潤百富榜”上的紹興首富，此后又連續(xù)蟬聯(lián)7年，實力驚人。
 

一路走來，馮海良不僅善于危機闖關(guān)，對危機的嗅覺十分敏銳，更敢于反身入局和破局，可謂小心又大膽的商界奇才。

早在2003年，他就帶上翻譯闖美，為海亮拉來了第一個百萬美元出口大單。但次年，其旗下一個產(chǎn)品卻在加拿大，遭遇反傾銷訴訟，銷售收入直接歸零。

馮海良十分觸動，立馬決定通過全球布局，降低國際貿(mào)易壁壘風(fēng)險。

2005年，海亮在美國等22個國家和地區(qū)注冊產(chǎn)品商標，2007年又在越南建廠，成功避開了2010年后美國對中國銅管的雙反制裁。這樣的例子，不勝枚舉。

2011年，浙江民企間流行以企業(yè)互保、聯(lián)保，解決融資難。

海亮也一度涉及，但馮海良嗅到了“聯(lián)保信貸”的巨大風(fēng)險，強硬將“不予對外擔(dān)?！睂懭牍菊鲁?。次年，浙江大量民企因此資金鏈斷裂破產(chǎn)，海亮卻再次全身而退。

海亮成長為橫跨多產(chǎn)業(yè)的“巨無霸”路上，馮海良更扮演了一個追求“快進快出”的高手。

2011年，海亮啟動房地產(chǎn)戰(zhàn)略，以快速拿地、快速銷售、快速回款策略，實現(xiàn)了房地產(chǎn)業(yè)務(wù)從年營收26億元到2013年153億元的“三連跳”，震驚業(yè)界。2016年8月，海亮集團的一次董事局會議上，馮海良突然宣布退出極為賺錢的房地產(chǎn)行業(yè)。并陸續(xù)將旗下房地產(chǎn)和物業(yè)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)讓給融信、世茂集團。其果斷，再次震驚業(yè)界。

結(jié)果是，隨著房地產(chǎn)黃金時代落幕，2022年下半年融信、世茂接連債務(wù)違約暴雷，海亮集團卻正在主業(yè)上一路狂飆。馮海良不無得意地表示，“在最好的時機進入房地產(chǎn)領(lǐng)域，獲得了巨大經(jīng)濟效益；又在最好的時機，果斷選擇退出?！?/span>

在企業(yè)經(jīng)營上，馮海良十分高調(diào)地將客戶、供應(yīng)商和員工，視為“三個上帝”。

對客戶和供應(yīng)商，海亮講究誠信至上。2002年，海亮就在廠門口掛出“失信賠償”牌匾，大意是“若未嚴格按合同或口頭約定時間支付款項，就按銀行1年存款利率的十倍賠償”。2008年金融危機中，海亮將年度獎金和每人500元購物券福利提前發(fā)放，幫助員工解決生活困難，并公開承諾“不裁員不降薪”。

善于危機中闖蕩的馮海良，做人卻格外低調(diào)又小心，幾乎不接受任何專訪。2017年8月10日，因美股交易員粗心的“烏龍指”，造成海亮教育股價暴漲2萬倍，馮海良身家也一度暴漲到5萬億美元，做了八分鐘“世界首富”。被迫出名的他，只以一句“國際玩笑”回應(yīng)，就又消失在公眾視野中。

在公司治理上，姐姐馮亞麗曾以集團董事長身份負責(zé)對外交流，馮海良則長期隱于幕后。其兒子馮櫓銘也于2023年，成為海亮股份總裁，顯示出交班傳承的兆頭。

馮海良認為，人才才是企業(yè)的“終極武器”。早在2000年，海亮就廣發(fā)“英雄帖”，吸引高素質(zhì)人才。在西北銅加工廠工作近20年的曹建國，也應(yīng)邀前來，2020年6月9日，他正式接任集團董事局主席，成為新的集團掌舵者。

曹建國也一路證明了馮海良的識人眼光。比如最初董事會上不少人質(zhì)疑是否有必要出海建廠，曹建國是第一個支持馮海良決策的。2017年，在全面推動海亮的戰(zhàn)略收縮轉(zhuǎn)型中，時任海亮集團董事長的曹建國也扮演了關(guān)鍵角色。曹建國挑起集團重擔(dān)后，馮海良則全面退出管理崗位，擔(dān)任海亮明德院院長，專注于培養(yǎng)更職業(yè)化的海亮管理團隊。

不過，看似“隱退”的馮海良要操心的，其實還有很多。2022年，營收高達2073.7億元的海亮集團，凈利潤僅有16.52億元，同期作為集團主業(yè)上市旗艦的海亮股份凈利潤為12.08億元，占比73%之多。

以至于海亮高管感嘆，“我們沒有特別賺錢的板塊。銅加工利潤率不高，教育持平、農(nóng)業(yè)虧損?！鄙踔?，海亮股份的業(yè)務(wù)利潤，也正因鋰電銅箔的新業(yè)務(wù)投入受到拖累。2023年，海亮股份營收755.89億元，歸母凈利潤11.18億元，同比減少7.46%。

2024Q1營收218.52億，歸母凈利潤3.15億元，同比減少5.5%，業(yè)績不及預(yù)期。并且，海亮的加速擴張，更帶來較高的債務(wù)壓力。

從2018年-2023年，僅海亮股份的債務(wù)總額就從108.27億飆升至235.66億，負債率至今為58.33%。35年來，海亮像一只無法停下的“鯊魚”，越游越快。但這一增長奇跡能否維持，或?qū)⑹且粋€長期挑戰(zhàn)。

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