在電商女裝這片紅海中，競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，各大品牌紛紛尋求突破點(diǎn)以搶占市場(chǎng)份額。

在這股激烈的競(jìng)爭(zhēng)浪潮中，一個(gè)曾被邊緣化的細(xì)分市場(chǎng)——中老年女裝，正悄然崛起，展現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)活力與潛力。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)中老年服裝市場(chǎng)規(guī)模為1581億元，同比增長(zhǎng)10.02%，預(yù)計(jì)2025年將超過2000億元。

圖源：艾媒咨詢

隨著銀發(fā)群體的消費(fèi)能力增強(qiáng)及審美觀念轉(zhuǎn)變，中老年女裝不再僅僅是“傳統(tǒng)”、“單一”、“實(shí)用”的代名詞，而逐漸成為了時(shí)尚與個(gè)性的代表。

銀發(fā)時(shí)尚，這一新興概念，正逐步成為電商領(lǐng)域的新流量入口，引領(lǐng)中老年女裝市場(chǎng)邁向新的發(fā)展階段。

面對(duì)新機(jī)遇，企業(yè)如何在新商機(jī)與新流量中把握機(jī)遇？本文將聚焦中老年女裝市場(chǎng)，探究其在淘寶/抖快/視頻號(hào)/小紅書不同平臺(tái)的商機(jī)與趨勢(shì)。

三重因素驅(qū)動(dòng)中老年服裝市場(chǎng)發(fā)展

中老年女裝市場(chǎng)正悄然崛起，成為消費(fèi)市場(chǎng)中一塊極具潛力的寶地。

1. 電商渠道的全面滲透

數(shù)字化浪潮的推動(dòng)下，中老年人群正以前所未有的速度融入互聯(lián)網(wǎng)世界，Questmobile數(shù)據(jù)顯示，2024年3月移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人群用戶年齡分布中，41歲及以上占比達(dá)45.8%，電商渠道逐漸成為她們網(wǎng)購(gòu)的重要渠道。

從傳統(tǒng)的拼多多、淘寶等電商平臺(tái)，到新興的抖音、快手、微信視頻號(hào)、小紅書等社交媒體平臺(tái)，中老年服裝的銷售和購(gòu)買渠道日益豐富多樣。

（圖源：Questmobile）

2. 悅己意識(shí)的覺醒

社交場(chǎng)景多元化

社會(huì)文化的進(jìn)步和生活水平的提高，中老年女性的生活場(chǎng)景逐漸從單一的家庭空間向多元化轉(zhuǎn)變。她們開始參與老年大學(xué)、廣場(chǎng)舞、模特等興趣課程，抑或是開啟全世界旅行...社交需求日益旺盛，對(duì)美和時(shí)尚的關(guān)注也隨之增強(qiáng)，這種變化直接推動(dòng)了中老年女性對(duì)服裝需求的變化。

審美觀念轉(zhuǎn)變

時(shí)尚穿搭博主、社交媒體上的分享等成為她們獲取時(shí)尚信息的重要渠道，進(jìn)一步激發(fā)了她們的悅己意識(shí)和消費(fèi)動(dòng)力。如今的中老年女性不再滿足于傳統(tǒng)的保守風(fēng)格，她們開始嘗試新中式、韓式、簡(jiǎn)約、潮酷等不同風(fēng)格的服裝，通過多樣化的穿搭來(lái)展現(xiàn)自己的生活態(tài)度。

孝心經(jīng)濟(jì)的崛起

在人口老齡化的背景下，孝心經(jīng)濟(jì)成為中老年服裝市場(chǎng)不可忽視的一股力量。越來(lái)越多的子女為父母挑選合適的服裝來(lái)表達(dá)孝心，他們開始從逢年過節(jié)送禮的單一模式轉(zhuǎn)向周期性、日常性的購(gòu)買行為。

目前，豆瓣“給媽媽買衣服”小組已聚集6萬(wàn)年輕人，討論如何為媽媽、奶奶挑選合適的衣服。

圖源：豆瓣

子女們?cè)跒楦改纲?gòu)買服裝時(shí)，更加注重品質(zhì)和品牌。他們會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)搜索、朋友推薦等方式，選擇口碑好、質(zhì)量可靠的服裝品牌。

不少服裝品牌敏銳地捕捉到了這一市場(chǎng)趨勢(shì)，紛紛推出針對(duì)中老年市場(chǎng)的“媽媽裝”系列產(chǎn)品。

事實(shí)上，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展和普及，電商平臺(tái)成為驅(qū)動(dòng)中老年女裝市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要力量。

視頻號(hào)、小紅書、抖音、快手、淘寶等電商平臺(tái)憑借其獨(dú)特的流量聚合優(yōu)勢(shì)，為中老年女裝品牌提供了展示和銷售舞臺(tái)。這些平臺(tái)不僅匯聚了海量用戶，更通過精準(zhǔn)的內(nèi)容推送和社交互動(dòng)，有效觸達(dá)并吸引中老年女性消費(fèi)者。

淘寶：豐富品類、成熟用戶

作為電商行業(yè)的老牌勁旅，淘寶等傳統(tǒng)電商平臺(tái)憑借豐富的商品種類、完善的售后服務(wù)和便捷的購(gòu)物流程，吸引了大量中老年女性用戶。同時(shí)，還通過大數(shù)據(jù)分析、個(gè)性化推薦等技術(shù)手段，精準(zhǔn)把握中老年女性的消費(fèi)偏好和需求變化，提供更加個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。

60加研究院公布的數(shù)據(jù)顯示，早在2017年，淘寶女裝銷售就達(dá)到了3415 億規(guī)模，其中中老年女裝銷售為142億，占比4.15%，可見淘寶平臺(tái)在中老年女裝領(lǐng)域的巨大市場(chǎng)空間。

淘寶有眾多中老年女裝品牌，涵蓋各種風(fēng)格和價(jià)位，從傳統(tǒng)的中式風(fēng)格到時(shí)尚的現(xiàn)代風(fēng)格，從簡(jiǎn)約的日常裝到端莊的的禮服，能滿足不同消費(fèi)者需求。

比如雅鹿，以其高品質(zhì)的面料和精湛的工藝，在中老年女裝市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。簡(jiǎn)狐則定位為時(shí)尚中老年生活館，為消費(fèi)者提供了一系列時(shí)尚、舒適的服裝選擇。

然而，淘寶上的中老年女裝品牌也存在較為分散的問題，眾多品牌在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，缺乏具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)軍品牌。

在女裝特點(diǎn)方面，淘寶上的中老年女裝客單價(jià)集中在 150-400 元之間，其中價(jià)格區(qū)間在200-300元的成交量最高。這一價(jià)格區(qū)間既能保證服夠裝的品質(zhì)和設(shè)計(jì)，又符合大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力。

在版型上，大多以寬松包容為主，充分考慮到中老年女性的身材特點(diǎn)。面料則以舒適為主，注重柔軟、透氣等特性，讓中老年女性在穿著時(shí)能夠感受到舒適和自在。

以簡(jiǎn)狐為例，其時(shí)尚中老年生活館的定位，為消費(fèi)者提供了既時(shí)尚又舒適的服裝選擇。啄木鳥的優(yōu)雅有型和包容性版型，既滿足中老年女性對(duì)美的追求，又保證了穿著的舒適度。

香顏、頂慕、依米唐等品牌以“孝心”為主題，通過精心設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)面料，為子女們提供了表達(dá)孝心的高品質(zhì)禮物。

胖織緣福專注于大碼媽媽裝，通過對(duì)版型的精心設(shè)計(jì)和面料的選擇，確保服裝的合身性和舒適度，為身材較為豐滿的中老年女性帶來(lái)了更多的選擇。

（圖源：淘寶）

抖、快：興趣電商、持續(xù)增長(zhǎng)

抖音和快手作為短視頻領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，憑借其海量的用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)大的內(nèi)容生態(tài)，為中老年女裝市場(chǎng)帶來(lái)了新的流量高地。

根據(jù)《抖音2023女裝市場(chǎng)趨勢(shì)洞察報(bào)告》，中高端女裝市場(chǎng)中，中老年女裝品類增速迅猛，增速超230%。尤其是秋冬季節(jié)，唐裝、半身裙、旗袍成為中高端女裝的潛力賽道。

圖源：《抖音2023女裝市場(chǎng)趨勢(shì)洞察報(bào)告》

在快手，專注于中老年媽媽裝的品牌“晚年之美”入駐快手不到兩年，創(chuàng)造了5000萬(wàn)GMV。

中老年女性用戶在這些平臺(tái)上不僅可以觀看到時(shí)尚穿搭、生活分享等內(nèi)容，還可以通過直播互動(dòng)、評(píng)論區(qū)留言等方式與主播和品牌進(jìn)行直接溝通。

即時(shí)、互動(dòng)的消費(fèi)體驗(yàn)極大地提升了購(gòu)物滿意度，也帶來(lái)了可觀的銷售額增長(zhǎng)。

傳統(tǒng)服飾品類在抖音上受到越來(lái)越多中老年女性消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛，體現(xiàn)了中老年消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)文化的認(rèn)同。

例如，唐裝以其獨(dú)特的中式風(fēng)格、精致的刺繡和傳統(tǒng)的圖案，成為秋冬季節(jié)中老年女性展現(xiàn)優(yōu)雅氣質(zhì)的重要選擇；半身裙的多樣款式和搭配性，能夠滿足中老年女性在不同場(chǎng)合的穿著需求；旗袍作為中國(guó)傳統(tǒng)服飾的經(jīng)典代表，更是以其修身的版型和獨(dú)特的韻味，吸引著眾多中老年女性消費(fèi)者。

年輕化與時(shí)尚化

抖音上的中老年女裝逐漸打破傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)理念，融入了大量年輕時(shí)尚元素。在顏色的選擇上，鮮艷的色彩成為主流，如大紅、寶藍(lán)、翠綠等。流行的中國(guó)風(fēng)款式也備受青睞，將傳統(tǒng)的中式元素與現(xiàn)代時(shí)尚設(shè)計(jì)相結(jié)合，既保留了傳統(tǒng)文化的韻味，又符合當(dāng)代的審美趨勢(shì)。

在材質(zhì)方面，新型的面料不斷涌現(xiàn)，如舒適的棉質(zhì)與具有光澤感的絲綢、錦緞等材質(zhì)的結(jié)合，既保證了穿著的舒適度，又增添了服裝的質(zhì)感和時(shí)尚感。民族服飾更是在抖音上吸引了眾多年輕化的中老年女性消費(fèi)者，獨(dú)特的圖案、精美的工藝和濃郁的民族文化氛圍，讓中老年女性在穿著時(shí)能夠展現(xiàn)出自己的個(gè)性和文化底蘊(yùn)。

數(shù)據(jù)顯示，秋冬季女裝購(gòu)買畫像以連衣裙、民族服飾為主，其中新中式國(guó)風(fēng)女裝在抖音上極為火爆，成為中老年女裝市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。

功能性與舒適度

對(duì)于中老年女性來(lái)說，健康和舒適是穿著的首要需求。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，有七成的受訪者表示會(huì)關(guān)注廣告對(duì)老年人衣服舒適性的描述，近六成的受訪者表示會(huì)關(guān)注廣告對(duì)老年人衣服防護(hù)性能的描述。

在設(shè)計(jì)上，服裝更加注重版型的寬松和包容性，能夠適應(yīng)中老年女性身材的變化，讓她們穿著更加自在。同時(shí)，一些功能性的設(shè)計(jì)也被廣泛應(yīng)用，如添加保暖材料的冬季服裝、具有透氣吸汗功能的夏季服裝等，滿足中老年女性在不同季節(jié)的穿著需求。

在面料的選擇上，柔軟、親膚、透氣的面料成為首選，如純棉、羊毛、真絲等。

品牌格局層面

圖源：《抖音2023女裝市場(chǎng)趨勢(shì)洞察報(bào)告》

2023 年抖音中高端女裝市場(chǎng)各類型品牌占比呈現(xiàn)出一定的特點(diǎn)。其中，知名服裝集團(tuán)旗下品牌仍占據(jù)主導(dǎo)地位，市場(chǎng)份額占比 20.7%，排名第一。這些品牌憑借其強(qiáng)大的資金實(shí)力、成熟的生產(chǎn)工藝和廣泛的市場(chǎng)渠道，在抖音平臺(tái)上具有較高的知名度和影響力。

網(wǎng)紅個(gè)人 IP 品牌排名第二，市場(chǎng)份額占 14%，同比增速最快，超197%。這類品牌通常由一些在抖音上具有較高人氣的網(wǎng)紅或博主創(chuàng)立，他們通過自身的影響力和粉絲基礎(chǔ)，快速推廣品牌并獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。產(chǎn)業(yè)帶品牌、設(shè)計(jì)師品牌、原創(chuàng)品牌市場(chǎng)份額占比均低于 10%，排名位列第三至第五。

產(chǎn)業(yè)帶品牌依托于當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，能夠提供具有性價(jià)比的產(chǎn)品；設(shè)計(jì)師品牌和原創(chuàng)品牌則注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供獨(dú)特的服裝款式，但由于品牌知名度和市場(chǎng)推廣等方面的限制，目前在抖音平臺(tái)上的市場(chǎng)份額相對(duì)較小。

視頻號(hào)：品牌陣地、品質(zhì)消費(fèi)

作為微信生態(tài)內(nèi)的重要組成部分，視頻號(hào)以其社交屬性和龐大的用戶基礎(chǔ)，為中老年女裝品牌開辟了一片全新的市場(chǎng)高地。

在當(dāng)前的電商領(lǐng)域中，女性服飾已然成為視頻號(hào)電商 GMV 的貢獻(xiàn)主力。據(jù) 2024 年微信公開課官方數(shù)據(jù)顯示，2023 年視頻號(hào)購(gòu)買用戶中女性占比高達(dá) 78%，牢牢占據(jù)著主要位置。

在眾多品類中，服飾訂單以占據(jù)全量 38% 的比重排名行業(yè)第一，充分凸顯出女性消費(fèi)者對(duì)于服飾的強(qiáng)烈需求以及視頻號(hào)在服飾銷售方面的強(qiáng)大潛力。例如慕江南在視頻號(hào)的表現(xiàn)尤為突出，其累計(jì) GMV 近 3 億元，占總業(yè)績(jī)的 65%。

在視頻號(hào)平臺(tái)上，中老年女裝不再局限于傳統(tǒng)的中老年形象標(biāo)簽，更多地融入了傳統(tǒng)與經(jīng)典元素，如典雅的中式風(fēng)格、懷舊的復(fù)古設(shè)計(jì)等，精準(zhǔn)捕捉了中老年女性對(duì)文化認(rèn)同和審美偏好的追求。

與抖快直播間的熱鬧氛圍不同，視頻號(hào)的女裝直播間往往稍顯安靜，讓粉絲感到“像在和朋友聊天”。品牌如“朗姿LANCY”、“愛麗絲服飾ALICE”等，憑借對(duì)中年女性心理的洞察，將經(jīng)典與現(xiàn)代巧妙融合，多次成為微信官方推薦的標(biāo)桿案例，更在中老年女性消費(fèi)群體中樹立了良好的口碑。

AgeClub曾總結(jié)，視頻號(hào)直播帶貨用戶的特點(diǎn)是高齡、高線、高消費(fèi)力。她們有錢有閑，對(duì)價(jià)格敏感度低，推高了視頻號(hào)電商的整體客單價(jià)。

對(duì)于她們而言，服裝的“質(zhì)價(jià)比”是購(gòu)買決策中的重要考量因素。視頻號(hào)上的中老年女裝直播間，正是抓住了這一消費(fèi)心理，紛紛以高性價(jià)比和品質(zhì)保證為核心賣點(diǎn)，吸引了大量中老年女性用戶的關(guān)注和購(gòu)買。

同時(shí)，通過視頻內(nèi)容和直播間的展示和實(shí)時(shí)互動(dòng)，消費(fèi)者可以直觀地了解產(chǎn)品的材質(zhì)、做工和上身效果。

圖源：視頻號(hào)

小紅書：中老年穿搭博主新平臺(tái)

當(dāng)下，小紅書不僅成為了年輕人的潮流風(fēng)向標(biāo)，也逐漸在中老年女裝市場(chǎng)中占據(jù)了重要位置。

AgeClub曾研究發(fā)現(xiàn)，小紅書上的中老年穿搭博主越來(lái)越多。既有像“時(shí)尚奶奶團(tuán)”這樣擁有90+萬(wàn)粉絲，以及一套完整運(yùn)營(yíng)體系的大博主，也還有許多出于喜歡和熱愛，分享自己穿搭的“小博主”。

例如60+穿搭博主“小蘇阿姨”，在小紅書分享的穿搭以自然、舒適、簡(jiǎn)約的風(fēng)格為主。通過穿搭，傳遞自己退休生活的從容、優(yōu)雅、輕松自在。目前，賬號(hào)已積累11.9萬(wàn)粉絲。

圖源：小紅書

50歲+博主“小院阿姨”則突出“50+阿姨學(xué)習(xí)穿搭”的定位，更新的“博主穿VS素人穿”系列獲得了較高的關(guān)注與互動(dòng)。目前，賬號(hào)已積累7.5萬(wàn)粉絲。

圖源：小紅書

此外，還有“西西姥姥”、“萍寶”、“媽媽叫玖英”等多位中老年穿搭博主分享自己的穿搭示范和經(jīng)驗(yàn)。這些博主的穿搭風(fēng)格以自然、簡(jiǎn)約、舒適、減齡、氣質(zhì)為主。

同時(shí)，也有時(shí)尚潮流設(shè)計(jì)，緊跟當(dāng)下流行趨勢(shì)，融入現(xiàn)代元素，如新穎的版型、大膽的色彩搭配和獨(dú)特的裝飾細(xì)節(jié)，為那些渴望展現(xiàn)個(gè)性、緊跟時(shí)代步伐的中老年女性提供了更多選擇。這種多樣化的審美滿足了不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求，無(wú)論是喜歡保守風(fēng)格還是勇于嘗試新潮流的中老年女性，都能在小紅書上找到適合自己的服裝。

圖源：小紅書

基于小紅書平臺(tái)的強(qiáng)種草屬性，很多年輕人在上述中老年穿搭博主的圖文評(píng)論區(qū)問服裝品牌、要購(gòu)買鏈接。她們或出于孝心，希望為家中的長(zhǎng)輩挑選合適的衣物；或受到長(zhǎng)輩的影響，對(duì)某種風(fēng)格產(chǎn)生興趣并主動(dòng)購(gòu)買。

圖源：小紅書

這種代際間的消費(fèi)傳遞，不僅體現(xiàn)了家庭成員之間的關(guān)愛與情感交流，也為中老年女裝品牌提供了新的市場(chǎng)機(jī)遇，促使它們更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計(jì)以及品牌故事的構(gòu)建，以吸引更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可。

結(jié)語(yǔ)

中老年女裝市場(chǎng)無(wú)疑將迎來(lái)更為廣闊的發(fā)展空間。這一消費(fèi)群體不僅規(guī)模龐大，而且其消費(fèi)潛力正隨著生活水平的提高和消費(fèi)觀念的升級(jí)而不斷釋放。未來(lái)，中老年女性對(duì)于服裝的需求將不再僅僅局限于保暖和遮體，而是更加注重品質(zhì)、設(shè)計(jì)、舒適度以及個(gè)性化表達(dá)。

同時(shí)，孝心經(jīng)濟(jì)和家庭消費(fèi)的興起也將為中老年女裝市場(chǎng)注入新的活力。子女們?cè)絹?lái)越愿意為父母挑選高品質(zhì)的服裝。這種趨勢(shì)不僅推動(dòng)中老年女裝市場(chǎng)的增長(zhǎng)，也促使品牌更加注重產(chǎn)品的情感價(jià)值和文化內(nèi)涵。

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