在電商女裝這片紅海中，競爭日益白熱化，各大品牌紛紛尋求突破點以搶占市場份額。

在這股激烈的競爭浪潮中，一個曾被邊緣化的細分市場——中老年女裝，正悄然崛起，展現(xiàn)出巨大的市場活力與潛力。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年中國中老年服裝市場規(guī)模為1581億元，同比增長10.02%，預(yù)計2025年將超過2000億元。

圖源：艾媒咨詢

隨著銀發(fā)群體的消費能力增強及審美觀念轉(zhuǎn)變，中老年女裝不再僅僅是“傳統(tǒng)”、“單一”、“實用”的代名詞，而逐漸成為了時尚與個性的代表。

銀發(fā)時尚，這一新興概念，正逐步成為電商領(lǐng)域的新流量入口，引領(lǐng)中老年女裝市場邁向新的發(fā)展階段。

面對新機遇，企業(yè)如何在新商機與新流量中把握機遇？本文將聚焦中老年女裝市場，探究其在淘寶/抖快/視頻號/小紅書不同平臺的商機與趨勢。

三重因素驅(qū)動中老年服裝市場發(fā)展

中老年女裝市場正悄然崛起，成為消費市場中一塊極具潛力的寶地。

1. 電商渠道的全面滲透

數(shù)字化浪潮的推動下，中老年人群正以前所未有的速度融入互聯(lián)網(wǎng)世界，Questmobile數(shù)據(jù)顯示，2024年3月移動互聯(lián)網(wǎng)人群用戶年齡分布中，41歲及以上占比達45.8%，電商渠道逐漸成為她們網(wǎng)購的重要渠道。

從傳統(tǒng)的拼多多、淘寶等電商平臺，到新興的抖音、快手、微信視頻號、小紅書等社交媒體平臺，中老年服裝的銷售和購買渠道日益豐富多樣。

（圖源：Questmobile）

2. 悅己意識的覺醒

社交場景多元化

社會文化的進步和生活水平的提高，中老年女性的生活場景逐漸從單一的家庭空間向多元化轉(zhuǎn)變。她們開始參與老年大學(xué)、廣場舞、模特等興趣課程，抑或是開啟全世界旅行...社交需求日益旺盛，對美和時尚的關(guān)注也隨之增強，這種變化直接推動了中老年女性對服裝需求的變化。

審美觀念轉(zhuǎn)變

時尚穿搭博主、社交媒體上的分享等成為她們獲取時尚信息的重要渠道，進一步激發(fā)了她們的悅己意識和消費動力。如今的中老年女性不再滿足于傳統(tǒng)的保守風(fēng)格，她們開始嘗試新中式、韓式、簡約、潮酷等不同風(fēng)格的服裝，通過多樣化的穿搭來展現(xiàn)自己的生活態(tài)度。

孝心經(jīng)濟的崛起

在人口老齡化的背景下，孝心經(jīng)濟成為中老年服裝市場不可忽視的一股力量。越來越多的子女為父母挑選合適的服裝來表達孝心，他們開始從逢年過節(jié)送禮的單一模式轉(zhuǎn)向周期性、日常性的購買行為。

目前，豆瓣“給媽媽買衣服”小組已聚集6萬年輕人，討論如何為媽媽、奶奶挑選合適的衣服。

圖源：豆瓣

子女們在為父母購買服裝時，更加注重品質(zhì)和品牌。他們會通過網(wǎng)絡(luò)搜索、朋友推薦等方式，選擇口碑好、質(zhì)量可靠的服裝品牌。

不少服裝品牌敏銳地捕捉到了這一市場趨勢，紛紛推出針對中老年市場的“媽媽裝”系列產(chǎn)品。

事實上，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展和普及，電商平臺成為驅(qū)動中老年女裝市場增長的重要力量。

視頻號、小紅書、抖音、快手、淘寶等電商平臺憑借其獨特的流量聚合優(yōu)勢，為中老年女裝品牌提供了展示和銷售舞臺。這些平臺不僅匯聚了海量用戶，更通過精準(zhǔn)的內(nèi)容推送和社交互動，有效觸達并吸引中老年女性消費者。

淘寶：豐富品類、成熟用戶

作為電商行業(yè)的老牌勁旅，淘寶等傳統(tǒng)電商平臺憑借豐富的商品種類、完善的售后服務(wù)和便捷的購物流程，吸引了大量中老年女性用戶。同時，還通過大數(shù)據(jù)分析、個性化推薦等技術(shù)手段，精準(zhǔn)把握中老年女性的消費偏好和需求變化，提供更加個性化的購物體驗。

60加研究院公布的數(shù)據(jù)顯示，早在2017年，淘寶女裝銷售就達到了3415 億規(guī)模，其中中老年女裝銷售為142億，占比4.15%，可見淘寶平臺在中老年女裝領(lǐng)域的巨大市場空間。

淘寶有眾多中老年女裝品牌，涵蓋各種風(fēng)格和價位，從傳統(tǒng)的中式風(fēng)格到時尚的現(xiàn)代風(fēng)格，從簡約的日常裝到端莊的的禮服，能滿足不同消費者需求。

比如雅鹿，以其高品質(zhì)的面料和精湛的工藝，在中老年女裝市場中占據(jù)了一席之地。簡狐則定位為時尚中老年生活館，為消費者提供了一系列時尚、舒適的服裝選擇。

然而，淘寶上的中老年女裝品牌也存在較為分散的問題，眾多品牌在市場中競爭，缺乏具有絕對優(yōu)勢的領(lǐng)軍品牌。

在女裝特點方面，淘寶上的中老年女裝客單價集中在 150-400 元之間，其中價格區(qū)間在200-300元的成交量最高。這一價格區(qū)間既能保證服夠裝的品質(zhì)和設(shè)計，又符合大多數(shù)消費者的消費能力。

在版型上，大多以寬松包容為主，充分考慮到中老年女性的身材特點。面料則以舒適為主，注重柔軟、透氣等特性，讓中老年女性在穿著時能夠感受到舒適和自在。

以簡狐為例，其時尚中老年生活館的定位，為消費者提供了既時尚又舒適的服裝選擇。啄木鳥的優(yōu)雅有型和包容性版型，既滿足中老年女性對美的追求，又保證了穿著的舒適度。

香顏、頂慕、依米唐等品牌以“孝心”為主題，通過精心設(shè)計和優(yōu)質(zhì)面料，為子女們提供了表達孝心的高品質(zhì)禮物。

胖織緣福專注于大碼媽媽裝，通過對版型的精心設(shè)計和面料的選擇，確保服裝的合身性和舒適度，為身材較為豐滿的中老年女性帶來了更多的選擇。

（圖源：淘寶）

抖、快：興趣電商、持續(xù)增長

抖音和快手作為短視頻領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，憑借其海量的用戶基礎(chǔ)和強大的內(nèi)容生態(tài)，為中老年女裝市場帶來了新的流量高地。

根據(jù)《抖音2023女裝市場趨勢洞察報告》，中高端女裝市場中，中老年女裝品類增速迅猛，增速超230%。尤其是秋冬季節(jié)，唐裝、半身裙、旗袍成為中高端女裝的潛力賽道。

圖源：《抖音2023女裝市場趨勢洞察報告》

在快手，專注于中老年媽媽裝的品牌“晚年之美”入駐快手不到兩年，創(chuàng)造了5000萬GMV。

中老年女性用戶在這些平臺上不僅可以觀看到時尚穿搭、生活分享等內(nèi)容，還可以通過直播互動、評論區(qū)留言等方式與主播和品牌進行直接溝通。

即時、互動的消費體驗極大地提升了購物滿意度，也帶來了可觀的銷售額增長。

傳統(tǒng)服飾品類在抖音上受到越來越多中老年女性消費者的關(guān)注和喜愛，體現(xiàn)了中老年消費者對于中國傳統(tǒng)文化的認(rèn)同。

例如，唐裝以其獨特的中式風(fēng)格、精致的刺繡和傳統(tǒng)的圖案，成為秋冬季節(jié)中老年女性展現(xiàn)優(yōu)雅氣質(zhì)的重要選擇；半身裙的多樣款式和搭配性，能夠滿足中老年女性在不同場合的穿著需求；旗袍作為中國傳統(tǒng)服飾的經(jīng)典代表，更是以其修身的版型和獨特的韻味，吸引著眾多中老年女性消費者。

年輕化與時尚化

抖音上的中老年女裝逐漸打破傳統(tǒng)的設(shè)計理念，融入了大量年輕時尚元素。在顏色的選擇上，鮮艷的色彩成為主流，如大紅、寶藍、翠綠等。流行的中國風(fēng)款式也備受青睞，將傳統(tǒng)的中式元素與現(xiàn)代時尚設(shè)計相結(jié)合，既保留了傳統(tǒng)文化的韻味，又符合當(dāng)代的審美趨勢。

在材質(zhì)方面，新型的面料不斷涌現(xiàn)，如舒適的棉質(zhì)與具有光澤感的絲綢、錦緞等材質(zhì)的結(jié)合，既保證了穿著的舒適度，又增添了服裝的質(zhì)感和時尚感。民族服飾更是在抖音上吸引了眾多年輕化的中老年女性消費者，獨特的圖案、精美的工藝和濃郁的民族文化氛圍，讓中老年女性在穿著時能夠展現(xiàn)出自己的個性和文化底蘊。

數(shù)據(jù)顯示，秋冬季女裝購買畫像以連衣裙、民族服飾為主，其中新中式國風(fēng)女裝在抖音上極為火爆，成為中老年女裝市場的一大亮點。

功能性與舒適度

對于中老年女性來說，健康和舒適是穿著的首要需求。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，有七成的受訪者表示會關(guān)注廣告對老年人衣服舒適性的描述，近六成的受訪者表示會關(guān)注廣告對老年人衣服防護性能的描述。

在設(shè)計上，服裝更加注重版型的寬松和包容性，能夠適應(yīng)中老年女性身材的變化，讓她們穿著更加自在。同時，一些功能性的設(shè)計也被廣泛應(yīng)用，如添加保暖材料的冬季服裝、具有透氣吸汗功能的夏季服裝等，滿足中老年女性在不同季節(jié)的穿著需求。

在面料的選擇上，柔軟、親膚、透氣的面料成為首選，如純棉、羊毛、真絲等。

品牌格局層面

圖源：《抖音2023女裝市場趨勢洞察報告》

2023 年抖音中高端女裝市場各類型品牌占比呈現(xiàn)出一定的特點。其中，知名服裝集團旗下品牌仍占據(jù)主導(dǎo)地位，市場份額占比 20.7%，排名第一。這些品牌憑借其強大的資金實力、成熟的生產(chǎn)工藝和廣泛的市場渠道，在抖音平臺上具有較高的知名度和影響力。

網(wǎng)紅個人 IP 品牌排名第二，市場份額占 14%，同比增速最快，超197%。這類品牌通常由一些在抖音上具有較高人氣的網(wǎng)紅或博主創(chuàng)立，他們通過自身的影響力和粉絲基礎(chǔ)，快速推廣品牌并獲得了消費者的認(rèn)可。產(chǎn)業(yè)帶品牌、設(shè)計師品牌、原創(chuàng)品牌市場份額占比均低于 10%，排名位列第三至第五。

產(chǎn)業(yè)帶品牌依托于當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，能夠提供具有性價比的產(chǎn)品；設(shè)計師品牌和原創(chuàng)品牌則注重產(chǎn)品的設(shè)計和創(chuàng)新，為消費者提供獨特的服裝款式，但由于品牌知名度和市場推廣等方面的限制，目前在抖音平臺上的市場份額相對較小。

視頻號：品牌陣地、品質(zhì)消費

作為微信生態(tài)內(nèi)的重要組成部分，視頻號以其社交屬性和龐大的用戶基礎(chǔ)，為中老年女裝品牌開辟了一片全新的市場高地。

在當(dāng)前的電商領(lǐng)域中，女性服飾已然成為視頻號電商 GMV 的貢獻主力。據(jù) 2024 年微信公開課官方數(shù)據(jù)顯示，2023 年視頻號購買用戶中女性占比高達 78%，牢牢占據(jù)著主要位置。

在眾多品類中，服飾訂單以占據(jù)全量 38% 的比重排名行業(yè)第一，充分凸顯出女性消費者對于服飾的強烈需求以及視頻號在服飾銷售方面的強大潛力。例如慕江南在視頻號的表現(xiàn)尤為突出，其累計 GMV 近 3 億元，占總業(yè)績的 65%。

在視頻號平臺上，中老年女裝不再局限于傳統(tǒng)的中老年形象標(biāo)簽，更多地融入了傳統(tǒng)與經(jīng)典元素，如典雅的中式風(fēng)格、懷舊的復(fù)古設(shè)計等，精準(zhǔn)捕捉了中老年女性對文化認(rèn)同和審美偏好的追求。

與抖快直播間的熱鬧氛圍不同，視頻號的女裝直播間往往稍顯安靜，讓粉絲感到“像在和朋友聊天”。品牌如“朗姿LANCY”、“愛麗絲服飾ALICE”等，憑借對中年女性心理的洞察，將經(jīng)典與現(xiàn)代巧妙融合，多次成為微信官方推薦的標(biāo)桿案例，更在中老年女性消費群體中樹立了良好的口碑。

AgeClub曾總結(jié)，視頻號直播帶貨用戶的特點是高齡、高線、高消費力。她們有錢有閑，對價格敏感度低，推高了視頻號電商的整體客單價。

對于她們而言，服裝的“質(zhì)價比”是購買決策中的重要考量因素。視頻號上的中老年女裝直播間，正是抓住了這一消費心理，紛紛以高性價比和品質(zhì)保證為核心賣點，吸引了大量中老年女性用戶的關(guān)注和購買。

同時，通過視頻內(nèi)容和直播間的展示和實時互動，消費者可以直觀地了解產(chǎn)品的材質(zhì)、做工和上身效果。

圖源：視頻號

小紅書：中老年穿搭博主新平臺

當(dāng)下，小紅書不僅成為了年輕人的潮流風(fēng)向標(biāo)，也逐漸在中老年女裝市場中占據(jù)了重要位置。

AgeClub曾研究發(fā)現(xiàn)，小紅書上的中老年穿搭博主越來越多。既有像“時尚奶奶團”這樣擁有90+萬粉絲，以及一套完整運營體系的大博主，也還有許多出于喜歡和熱愛，分享自己穿搭的“小博主”。

例如60+穿搭博主“小蘇阿姨”，在小紅書分享的穿搭以自然、舒適、簡約的風(fēng)格為主。通過穿搭，傳遞自己退休生活的從容、優(yōu)雅、輕松自在。目前，賬號已積累11.9萬粉絲。

圖源：小紅書

50歲+博主“小院阿姨”則突出“50+阿姨學(xué)習(xí)穿搭”的定位，更新的“博主穿VS素人穿”系列獲得了較高的關(guān)注與互動。目前，賬號已積累7.5萬粉絲。

圖源：小紅書

此外，還有“西西姥姥”、“萍寶”、“媽媽叫玖英”等多位中老年穿搭博主分享自己的穿搭示范和經(jīng)驗。這些博主的穿搭風(fēng)格以自然、簡約、舒適、減齡、氣質(zhì)為主。

同時，也有時尚潮流設(shè)計，緊跟當(dāng)下流行趨勢，融入現(xiàn)代元素，如新穎的版型、大膽的色彩搭配和獨特的裝飾細節(jié)，為那些渴望展現(xiàn)個性、緊跟時代步伐的中老年女性提供了更多選擇。這種多樣化的審美滿足了不同消費者的個性化需求，無論是喜歡保守風(fēng)格還是勇于嘗試新潮流的中老年女性，都能在小紅書上找到適合自己的服裝。

圖源：小紅書

基于小紅書平臺的強種草屬性，很多年輕人在上述中老年穿搭博主的圖文評論區(qū)問服裝品牌、要購買鏈接。她們或出于孝心，希望為家中的長輩挑選合適的衣物；或受到長輩的影響，對某種風(fēng)格產(chǎn)生興趣并主動購買。

圖源：小紅書

這種代際間的消費傳遞，不僅體現(xiàn)了家庭成員之間的關(guān)愛與情感交流，也為中老年女裝品牌提供了新的市場機遇，促使它們更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計以及品牌故事的構(gòu)建，以吸引更多年輕消費者的關(guān)注和認(rèn)可。

結(jié)語

中老年女裝市場無疑將迎來更為廣闊的發(fā)展空間。這一消費群體不僅規(guī)模龐大，而且其消費潛力正隨著生活水平的提高和消費觀念的升級而不斷釋放。未來，中老年女性對于服裝的需求將不再僅僅局限于保暖和遮體，而是更加注重品質(zhì)、設(shè)計、舒適度以及個性化表達。

同時，孝心經(jīng)濟和家庭消費的興起也將為中老年女裝市場注入新的活力。子女們越來越愿意為父母挑選高品質(zhì)的服裝。這種趨勢不僅推動中老年女裝市場的增長，也促使品牌更加注重產(chǎn)品的情感價值和文化內(nèi)涵。

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