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五一出游3.14億人次!人均消費575元

商界觀察
05-06 16:28

古典經濟學家巴斯夏有一句名言:“消費是一切經濟活動的目的,生產只是手段”。

 

這個五一假期很火熱,各項出行類的消費數(shù)據(jù)都創(chuàng)下了歷史新高。

 

特別是假期首日,全社會跨區(qū)域人員流動量33271.4萬人次,同比 增長 6.2%。

 

鐵路客運量同比 增長 11.7%,水路客運量同比 增長 87.5%,民航客運量同比 增加 8.9%。

 

這說白了,整個消費市場 都在分化 、經濟結構都在發(fā)生著巨變。

 

如果大家稍有留意,就會發(fā)現(xiàn)一大批新興的投資機會都在快速涌現(xiàn)!接下來,我會進行詳細的拆解。

 

所以,大家一定要重視消費,這不是反話。

大多數(shù)人的第一反應就是瘋了吧?!

 

消費?拿什么消費?

 

一句 “我沒錢”, 估計道出了不少人的心聲。

然而,現(xiàn)實往往與我們的直觀感受大相徑庭,正所謂“眼見未必為實,體感未必真實”!

 

這背后暗藏著兩大關鍵認知 , 分別對應著兩大投資機會!

 

第一,“我沒錢” 不代表 “我們沒錢”;第二,沒錢不代表不能消費。

 

先看第一點,我們真的沒錢嗎?

 

答案是否定的。

 

雖然 我沒錢,但是“我們”很有錢。今年3月份,中國老百姓整體的存款已經突破了160萬億元。

 

數(shù)字相當驚人 。

 

這意味著老百姓的存款金額已經遠遠地把135萬億元的GDP總量給甩在了身后。

 

統(tǒng)計數(shù)據(jù)線性外推的話,我們人均存款11.5萬元、戶均存款34萬元,加上雙方父母老人,能懟到接近100萬元,還是很能打的。

 

 

我們個體常常感覺囊中羞澀,但整體數(shù)據(jù)卻令人震撼 。

 

其實就是說,我們當中有些人手里是有錢的。

 

只要市場里有迎合這類群體需求的場景,那么一定會引發(fā)市場的強烈反響,成為現(xiàn)象級爆款,成為整個資本市場里的大明星。

 

理解這一點,這也會成為大家跨越階層的關鍵認知、重要機會!

 

比如,老鋪黃金就是一個非常成功的案例。

 

2024年上市,股價從 70多港幣的價格一路上漲到700、800多的價格。一年時間漲幅高達 10 倍,妥妥的大白馬,妥妥的 “ 造富 神話” 。

 

老鋪黃金的商業(yè)模式看似簡單,采購黃金原料,加工成黃金首飾、文玩、藏品等,但它卻創(chuàng)造了令人驚嘆的商業(yè)奇跡。

 

同樣的黃金戒指 , 別人家賣5000、6000一個,他家能賣1萬多。結果就是老鋪黃金的毛利率奇高,40%多。吊打其他老鳳祥、周大生等黃金的不足10%的毛利。

 

你說智商稅吧,但就是有人喜歡,有人買單。

 

公司2024年的利潤也相當不錯,14.7億元,同比增長254%,真是個好數(shù)字。從這點兒看,老鋪黃金雖然賣得貴,但是確實地地道道的好公司 。

 

正如巴菲特所言:“價值投資的真諦在于發(fā)現(xiàn)被市場低估的優(yōu)質企業(yè)?!?老鋪黃金無疑是這樣的存在 。

 

大家如果能夠理解它的商業(yè)模式,那么收獲的將是實打實的豐厚回報。

 

啟發(fā)是什么?

 

大家手里有160萬億元存款,還是很有消費潛力的!討好高消費群體,挖掘這一龐大的市場規(guī)模,成為當下 大家要抓住的重大機會。

 

比如,寵物賽道持續(xù)升溫。

 

中寵、乖寶、佩蒂等企業(yè)不僅繼續(xù)深耕海外市場,也開始了國產替代,發(fā)力國內寵物經濟。要知道當下,寵物在家庭中的地位節(jié)節(jié)攀升,它們吃得比很多普通人都好,真是“潛力巨大”。

 

又比如,新社交賽道同樣不容小覷 。

 

霸王茶姬 、昂跑、始祖鳥(亞瑪芬)等品牌 挖掘細分賽道,滿足特定人群的社交需求,就是要貴、就是要有“小紅書”范。

 

個性化消費成為一種趨勢!

 

接下來講講第二點,沒錢不代表不可以消費。

 

這里就是消費降級的概念了,并不是說大家要降低生活品質了 ,而是說大家更務實了,更精打細算了 。

 

經濟環(huán)境變化的當下 , 我手里雖然沒錢,但是拼多多買個9.9元的好物 ,瑞幸買個9.9元的咖啡,蜜雪冰城買個4元的快樂水還是可以的 。

 

龐大的下沉市場已然成為另一個潛力無限的機會。

 

而成功的關鍵在于做到行業(yè)內最低的價格、最高的性價比和最強的辨識度。

 

就像 , 我之前在港股市場里挑選小鵬和零跑的時候,最終選擇零跑的一個很重要原因就是零跑汽車的售價很低,但是各項配置又都很全,連激光雷達都有 , 真正做到了 “物超所值”。

 

大家調侃它,空間是理想的一半,價格也是理想的一半。

 

憑借這一優(yōu)勢,這個品牌起死回生,銷量 逆襲 理想、蔚來,下一步也有概率超過小鵬,問界等。

 

“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特。” 大多數(shù)人買車肯定是希望用最少的錢,買最全的配置,誰滿足了這個需求,誰就占據(jù)了上風。

企業(yè)制定策略是最怕的是被迫跟隨的戰(zhàn)略,別人第一個喊出來7.98萬,你跟上7.99萬,7.97萬,沒有絲毫意義,因為你不是第一個喊出這個價格帶的,就是失去了辨識度,沒了“標簽”。

 

所以 , 企業(yè)只有成為價格帶的開創(chuàng)者,擁有獨特的 “標簽”,才能在市場中脫穎而出。

最后,我想說的是,消費市場將來 一定是 巨大分化的!

 

一個是往上走的消費市場,價格可以很貴,但是一定是定制化的、一定是有社交屬性的、一定是能夠滿足差異化的情感需求。

 

另一個是往下走的消費市場,價格一定要便宜到極致,便宜到有辨識度,同時能夠滿足情緒價值的產品。

 

更為重要的是,這兩個賽道的企業(yè)也都在創(chuàng)新商業(yè)模式,嘗試出海。 而一旦成功,天花板更是不可輕易言頂!

 

這些消費分化帶來的新機會,就像20年前的茅臺!

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