古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴斯夏有一句名言：“消費是一切經(jīng)濟(jì)活動的目的，生產(chǎn)只是手段”。

這個五一假期很火熱，各項出行類的消費數(shù)據(jù)都創(chuàng)下了歷史新高。

特別是假期首日，全社會跨區(qū)域人員流動量33271.4萬人次，同比 增長 6.2%。

鐵路客運量同比 增長 11.7%，水路客運量同比 增長 87.5%，民航客運量同比 增加 8.9%。

這說白了，整個消費市場 都在分化 、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)都在發(fā)生著巨變。

如果大家稍有留意，就會發(fā)現(xiàn)一大批新興的投資機(jī)會都在快速涌現(xiàn)！接下來，我會進(jìn)行詳細(xì)的拆解。

所以，大家一定要重視消費，這不是反話。

大多數(shù)人的第一反應(yīng)就是瘋了吧？！

消費？拿什么消費？

一句 “我沒錢”， 估計道出了不少人的心聲。

然而，現(xiàn)實往往與我們的直觀感受大相徑庭，正所謂“眼見未必為實，體感未必真實”！

這背后暗藏著兩大關(guān)鍵認(rèn)知 , 分別對應(yīng)著兩大投資機(jī)會！

第一，“我沒錢” 不代表 “我們沒錢”；第二，沒錢不代表不能消費。

先看第一點，我們真的沒錢嗎？

答案是否定的。

雖然 我沒錢，但是“我們”很有錢。今年3月份，中國老百姓整體的存款已經(jīng)突破了160萬億元。

數(shù)字相當(dāng)驚人 。

這意味著老百姓的存款金額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地把135萬億元的GDP總量給甩在了身后。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)線性外推的話，我們?nèi)司婵?1.5萬元、戶均存款34萬元，加上雙方父母老人，能懟到接近100萬元，還是很能打的。

我們個體常常感覺囊中羞澀，但整體數(shù)據(jù)卻令人震撼 。

其實就是說，我們當(dāng)中有些人手里是有錢的。

只要市場里有迎合這類群體需求的場景，那么一定會引發(fā)市場的強烈反響，成為現(xiàn)象級爆款，成為整個資本市場里的大明星。

理解這一點，這也會成為大家跨越階層的關(guān)鍵認(rèn)知、重要機(jī)會！

比如，老鋪黃金就是一個非常成功的案例。

2024年上市，股價從 70多港幣的價格一路上漲到700、800多的價格。一年時間漲幅高達(dá) 10 倍，妥妥的大白馬，妥妥的 “ 造富 神話” 。

老鋪黃金的商業(yè)模式看似簡單，采購黃金原料，加工成黃金首飾、文玩、藏品等，但它卻創(chuàng)造了令人驚嘆的商業(yè)奇跡。

同樣的黃金戒指 , 別人家賣5000、6000一個，他家能賣1萬多。結(jié)果就是老鋪黃金的毛利率奇高，40%多。吊打其他老鳳祥、周大生等黃金的不足10%的毛利。

你說智商稅吧，但就是有人喜歡，有人買單。

公司2024年的利潤也相當(dāng)不錯，14.7億元，同比增長254%，真是個好數(shù)字。從這點兒看，老鋪黃金雖然賣得貴，但是確實地地道道的好公司 。

正如巴菲特所言：“價值投資的真諦在于發(fā)現(xiàn)被市場低估的優(yōu)質(zhì)企業(yè)?！?老鋪黃金無疑是這樣的存在 。

大家如果能夠理解它的商業(yè)模式，那么收獲的將是實打?qū)嵉呢S厚回報。

啟發(fā)是什么？

大家手里有160萬億元存款，還是很有消費潛力的！討好高消費群體，挖掘這一龐大的市場規(guī)模，成為當(dāng)下 大家要抓住的重大機(jī)會。

比如，寵物賽道持續(xù)升溫。

中寵、乖寶、佩蒂等企業(yè)不僅繼續(xù)深耕海外市場，也開始了國產(chǎn)替代，發(fā)力國內(nèi)寵物經(jīng)濟(jì)。要知道當(dāng)下，寵物在家庭中的地位節(jié)節(jié)攀升，它們吃得比很多普通人都好，真是“潛力巨大”。

又比如，新社交賽道同樣不容小覷 。

霸王茶姬 、昂跑、始祖鳥（亞瑪芬）等品牌 挖掘細(xì)分賽道，滿足特定人群的社交需求，就是要貴、就是要有“小紅書”范。

個性化消費成為一種趨勢！

接下來講講第二點，沒錢不代表不可以消費。

這里就是消費降級的概念了，并不是說大家要降低生活品質(zhì)了 ，而是說大家更務(wù)實了，更精打細(xì)算了 。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的當(dāng)下 , 我手里雖然沒錢，但是拼多多買個9.9元的好物 ，瑞幸買個9.9元的咖啡，蜜雪冰城買個4元的快樂水還是可以的 。

龐大的下沉市場已然成為另一個潛力無限的機(jī)會。

而成功的關(guān)鍵在于做到行業(yè)內(nèi)最低的價格、最高的性價比和最強的辨識度。

就像 , 我之前在港股市場里挑選小鵬和零跑的時候，最終選擇零跑的一個很重要原因就是零跑汽車的售價很低，但是各項配置又都很全，連激光雷達(dá)都有 , 真正做到了 “物超所值”。

大家調(diào)侃它，空間是理想的一半，價格也是理想的一半。

憑借這一優(yōu)勢，這個品牌起死回生，銷量 逆襲 理想、蔚來，下一步也有概率超過小鵬，問界等。

“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特?！?大多數(shù)人買車肯定是希望用最少的錢，買最全的配置，誰滿足了這個需求，誰就占據(jù)了上風(fēng)。

企業(yè)制定策略是最怕的是被迫跟隨的戰(zhàn)略，別人第一個喊出來7.98萬，你跟上7.99萬，7.97萬，沒有絲毫意義，因為你不是第一個喊出這個價格帶的，就是失去了辨識度，沒了“標(biāo)簽”。

所以 , 企業(yè)只有成為價格帶的開創(chuàng)者，擁有獨特的 “標(biāo)簽”，才能在市場中脫穎而出。

最后，我想說的是，消費市場將來 一定是 巨大分化的！

一個是往上走的消費市場，價格可以很貴，但是一定是定制化的、一定是有社交屬性的、一定是能夠滿足差異化的情感需求。

另一個是往下走的消費市場，價格一定要便宜到極致，便宜到有辨識度，同時能夠滿足情緒價值的產(chǎn)品。

更為重要的是，這兩個賽道的企業(yè)也都在創(chuàng)新商業(yè)模式，嘗試出海。 而一旦成功，天花板更是不可輕易言頂！

這些消費分化帶來的新機(jī)會，就像20年前的茅臺！

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