今年入暑以來，槳板這一水上運動成了很多人的“夏日新寵”。

從線上看，在小紅書等社交媒體上，北京亮馬河、上海蘇河灣、杭州西溪濕地、武漢東湖等地都是近期爆火的槳板勝地，“水上落日直拍”“戶外親水新體驗”等新奇玩法被網(wǎng)友解鎖；除了各種曬照，不少以“某某水上生活”“XX式漂流”為ID名稱的博主紛紛涌現(xiàn)，其中不少博主的一條槳板漂流視頻筆記，往往就能獲得上千點贊，種草效率極高。

從線下看，以長三角為代表的區(qū)域也在密集舉辦與槳板相關的水上運動賽事。6月下旬，第七屆南潯古鎮(zhèn)槳板公開賽開幕，吸引了大量新興愛好者的加入。據(jù)央視網(wǎng)不完全統(tǒng)計顯示，今年7月1日至8月30日，長三角地區(qū)舉辦大型水上賽事8場、大眾賽事超20場，同比增長了整整50%。

在城市或郊野的開放水域，駕駛屬于自己的一艘“船”——而且隨行所需只要一件應急救生衣、一塊板子以及一把槳，這種運動方式在以前還很難想象，但在如今成了比“Citywalk”更有時髦感的“Cityboat”，吸引著越來越多的年輕人打卡體驗。

槳板水上運動的爆火，帶動了相關用品配件的消費全面起勢。有品牌方告訴《天下網(wǎng)商》，今年槳板的大規(guī)模生產(chǎn)大概是從3月開始，但到現(xiàn)在，不少山東威海、浙江金華的槳板工廠仍在馬不停蹄地趕工，只為應對依然如潮水般的訂單需求?！安徽撌切蓍e板，還是競速板，甚至碳纖維槳、尾鰭等進階裝備，都爆單了?！?/p>

與供給端反饋相對應，消費者端的反饋更加直接——今年夏季一個非常鮮明的例子是，在部分城市的迪卡儂門店，槳板的擺放位置越來越顯眼，甚至有銷售人員直言，“槳板運動越來越流行，所以特意擺放在一樓入口展示區(qū)的C位。”

行業(yè)人士認為，槳板這門運動的走紅主要有四個因素：

• 第一，入門門檻較低，可玩性非常強，且相比于專業(yè)度更高的皮劃艇，槳板親水性更好，可以隨時進入水中享受戲水快樂；
• 第二，槳板是很好的親子項目，特別是暑假，方便消費者在一趟旅行、一趟露營中隨時與家人享受美好的水上時光；
• 第三，水上運動易讓人放松，生活節(jié)奏快、壓力大的年輕人青睞于尋求獨處或者與同伴歡聚的時光，在槳板上躺平、戲水是一種不錯的釋壓途徑；
• 第四，槳板也是一項很好的有氧運動，可以鍛煉心肺和肌肉，能夠釋放多巴胺，解壓放松。

國家體育總局最新發(fā)布的《中國戶外運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》顯示，沖浪和槳板項目前已吸引了超過百萬消費者，2025年全年的消費規(guī)模預計將突破10億元——繼露營、滑雪之后，這會成為中國消費者新的“戶外大熱門”嗎？

上百塊租賃槳板每天被搶空，原本“無人問津”今年突然火了

從一度因為生意慘淡想要關停自己的俱樂部，到如今生源報名接待不過來，林永的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了“蕩秋千”般的多年觸底和強勢反彈。

他是江蘇一家水上運動俱樂部的總經(jīng)理，2014年出于對戶外運動的愛好，投入幾十萬元在南京郊區(qū)搭建了一片體驗和訓練的水域基地，自己也任職教練，主攻皮劃艇和槳板的兒童和青少年教學。

此時的皮劃艇，早就是奧運會上的經(jīng)典項目，再加上2004年雅典奧運會、2008年北京奧運會孟關良、楊文軍多次斬獲皮劃艇項目金牌，一時激起了許多家長送孩子學皮劃艇的念頭?！爱敃r我去考察過，上海、杭州、南京等地，都有相關的水上運動學習熱?！绷钟阑貞洝?/p>

但實際上手后，他卻發(fā)現(xiàn)，長三角的皮劃艇正規(guī)教育機構很快興起、競爭也日益激烈，為了拓展用戶，林永只好將俱樂部運營的重心轉(zhuǎn)移到槳板方面，搭配當時剛剛興起的民宿經(jīng)濟，做年輕人的生意。

“我覺得充氣類的槳板才是玩水的入門，它比皮劃艇更加大眾，水域的適應度也高，我作為教練最關注的是安全，尤其是多數(shù)消費者還處于掌握不好平衡的‘小白’階段，如果是硬質(zhì)材料板體，落水時很容易磕到臉或者下巴等部位，而且又是落水的情景，很可能對身體造成二次傷害，所以以充氣類船體為主的槳板，我是更加放心帶著年輕人玩的?！?/p>

然而，槳板那時候認知度不高，很多人以為就是一塊水上的充氣墊子，供大家玩水方便使用的，所以來的人也不多。林永向《天下網(wǎng)商》坦言，彼時暑期一個月最多也不到300人，再加上水上項目有明顯的季節(jié)性，生意始終不溫不火?！拔腋杏X基地都是小賺一年、小虧一年地茍延殘喘，一度就想把基地關停不干了?！?/p>

整個基地的熱度，其實是去年才有苗頭、然后今年快速走紅的?！拔覀冞@邊是一個山坳里的臨河小村，有很大的一片水域曬不到太陽，去年就發(fā)現(xiàn)很多人來周邊露營時，都會找我們租賃槳板，以前這些帶娃的家長、年輕的都市白領最多是玩玩水槍，那時候都希望下水玩耍了?！绷钟辣硎?，“今年更火了，俱樂部的100多塊板子每天都很快被搶空，后來有些朋友預訂不到租賃的板子，只能自己網(wǎng)上買，然后開車帶來這邊玩?！?/p>

林永的基地，只是今年吃到槳板經(jīng)濟熱度的一個縮影。據(jù)央視報道，這幾個月來，全國數(shù)百個槳板相關的水上俱樂部都感受到了這波紅利，其中寧波文化廣場水上游項目的運營負責人汪增表示，自己2013年剛開始做槳板和皮劃艇，在寧波都屬于小眾運動，到了今年夏天卻突然火爆，尤其是槳板項目，深受年輕人青睞?！拔覀冞@里備有大約150個槳板，基本上天天預訂爆滿?！?/p>

林永與自己的運營團隊復盤時認為，這樣的爆發(fā)一方面有市場熱趨突然帶動的因素，前幾年興起的滑雪照顧到了冬季，露營、徒步照顧到了春秋季，大家都養(yǎng)成了戶外消費的習慣，然后開始找炎熱的夏季該玩什么，這也烘托出人們對于水上運動的關注?！?/p>

另一方面，槳板的走紅也映證了水上賽事、露營經(jīng)濟刺激下人們戶外消費場景的拓展。他還表示，“長三角的槳板賽事，以及包括我們在內(nèi)的俱樂部、達人不斷把內(nèi)容傳遞給消費者，讓更多人認識到了這個項目，隨著城市水域的開放度不斷提高，城市中玩槳板的人群增多，同時加上露營已成為眾多消費者的剛需，在夏日出行的過程中選擇親水型目的地，因此自然而然萌生出了玩槳板的熱潮?！?/p>

告別國內(nèi)外“失衡市場”，槳板成為“夏日大爆款”之路

如今在天貓平臺搜索“槳板”，部分1500元以上的槳板顯示“全網(wǎng)熱銷”都在3萬套以上，而一些定位500元上下、主打性價比的槳板單品，更是顯示已經(jīng)賣出6萬套，基本代表部分品牌今年靠單品就能收獲3000萬元以上的收入。

為了降低消費者接觸和體驗槳板的門檻，Aqua Marina樂劃（下文簡稱“樂劃”）品牌也開發(fā)了一款千元級槳板，今年在天貓平臺首發(fā)后，已經(jīng)賣斷貨了兩次。

事實上，作為國內(nèi)最早專做槳板的品牌之一，樂劃最能感受這個類目市場在20年間的轉(zhuǎn)變。

“雖然我們國內(nèi)國外市場都在做，但2012年剛開始做品牌的時候，國外我們依托經(jīng)銷商，最高時能賣出約幾十萬套，但那時候在國內(nèi)，一整年也只能賣到100到200套，其實很多人都不認識它，有的消費者還認為這是一個沖浪板?！睒穭濅N售高級經(jīng)理程臏告訴《天下網(wǎng)商》。

認知壁壘，往往是一個類目長期無法增長的根源。盡管如此，程臏還是堅持了國內(nèi)國外并行的路線。“作為從業(yè)者我們能看到，國外很多公共水域開放較早，戶外品類開發(fā)與市場化較早，所以槳板類產(chǎn)品很好賣；但我們那時候就相信，國內(nèi)運動戶外的消費會起來?！?/p>

當然，程臏和團隊并不是“干等”機會來臨?！笆紫?，我們開始通過贊助俱樂部去觸達C端，提高槳板的市場認知，2015年樂劃又開始搞槳板比賽的贊助，就是希望能告訴大家，夏季水上運動除了劃皮劃艇以外，你還能劃槳板?！?/p>

2012年到2016年，被程臏定義為打開市場認知的第一個階段，這個階段主要圍繞消費者對槳板的認知，而非單純聚焦于品牌。在此期間，樂劃的國內(nèi)槳板年銷量從一兩百條，攀升到了2000條左右，而據(jù)他估算，當時整個中國槳板的年銷量大概也就在四五千條。

“接下來2017年到2019年的階段，這個階段釋放了信號，國家體育總局相關部門對水上運動的重視度很高，我們也參與了國家的水上運動合作項目，這個階段的賽事頻次更高、規(guī)格提升，加大了大眾對于這項運動的了解。”程臏表示。

而2019年至今，則屬于第三階段，這個階段也是槳板類目從萌芽到爆發(fā)的高速成長階段。正如林永的復盤，大量露營人群的親水場景消費，以及人們對于夏季特色運動的追求，帶動了槳板類目的高速增長。尤其是露營消費崛起后，戶外用品的線上化種草成為一股營銷趨勢，且能夠帶來真金白銀的轉(zhuǎn)化。

“我們初步統(tǒng)計，2019年起碼有20多萬篇的小紅書筆記推廣露營，把戶外親水的場景逐步打開，樂劃也借勢了這股風潮，我們在這個階段每年都會贊助200位小紅書達人推廣槳板運動和品牌，包括請很多達人來體驗、教學、烘托戶外運動、親水理念，既把整個戶外露營用品的蛋糕做大，同時也快速提高了樂劃作為槳板頭部品牌的知名度，這個與俱樂部、賽事相比，其實是從小眾圈走向大眾圈的關鍵性一步?！?/p>

正如“定位理論”所言：“心智占領是不可逆的化學反應”，品牌通過持續(xù)的價值輸出，能在消費者心智中形成條件反射式的認知關聯(lián)——通過前幾年俱樂部、賽事建立關聯(lián)后，樂劃在國內(nèi)的銷量迅速起勢，在天貓旗艦店內(nèi)，今年上新、售價999元的Pure Air槳板短短幾周內(nèi)賣出了500單以上。

程臏預估，今年樂劃在國內(nèi)市場的槳板銷量可突破1.5萬條。有機構根據(jù)今夏實際消費情況估算，賽道內(nèi)許多品牌商家今年完成年售上萬條槳板的目標，基本已是“板上釘釘”，部分老牌商家對比幾年前才百余條年銷量，更是實現(xiàn)了100多倍的銷量暴漲。

但在這樣熱火朝天的背景下，新興的槳板類目卻也潛藏著程臏等行業(yè)人的隱憂。

一方面是槳板消費起勢后，大量白牌開始憑借200元、300元級的產(chǎn)品擠入市場，從這個新興類目中分走了不少新興人群的蛋糕?！拔覀儽容^擔心的是，在這個市場，山寨產(chǎn)品抄外形是簡單的，但實際體驗、安全系數(shù)仍是我們品牌堅持的方向，當?shù)蛢r槳板攪亂市場秩序，然后又因為質(zhì)量問題影響整個市場信心和熱度的話，我們其實是被動受影響的?！?/p>

另一方面，與海外市場高頻次使用的用戶相比，目前中國市場的槳板消費者大多還是以基礎消費、興趣消費為主，并沒有接觸過深，興趣熱潮褪去后，供給和需求剪刀差是否會影響到整個行業(yè)通過幾十年才搭建出來的消費結構，也是行業(yè)頭部品擔心的問題。

“消費者入門門檻降低是我們品牌樂意見到的事兒，尤其是這樣的新興類目，我們需要提醒的是，槳板從戶外用品的角度出發(fā)，本就應該是耐用品，好的槳板用3~5年沒問題，我們更希望消費者在購買過程中考慮后續(xù)售后服務成本，可以從總成本的角度來選擇自己喜歡的品牌?！碧岢⒁龑н@個行業(yè)逐漸由賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務，這也是程臏與團隊提出的解法。

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