△點擊音頻，收聽報告簡版

白酒行業(yè)產(chǎn)量連續(xù)4年下降，但行業(yè)整體收入穩(wěn)定，呈現(xiàn)消費向高端、次高端白酒靠攏趨勢，擁有高端白酒品牌的企業(yè)議價能力較強，市場占有率不斷擴大。目前，白酒市場第一梯隊牢牢把握在茅臺，五糧液手中，二者市占率超過25%（截止至2020年），其余眾多酒企分散占據(jù)次高端，中低端市場。白酒市場雖總體依然較為分散，但高端酒企業(yè)績的快速增長從側(cè)面反應了中國白酒市場日益明晰的集中化趨勢。

  規(guī)模以上白酒企業(yè)數(shù)量連續(xù)下降，市場集中度提高

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2020年我國規(guī)模以上白酒企業(yè)為1,040家，同比下降11.6%，數(shù)量連續(xù)第三年下降。白酒產(chǎn)業(yè)在向名酒產(chǎn)區(qū)和特色產(chǎn)區(qū)集中，白酒品牌在向名酒品牌、區(qū)域強勢品牌集中。白酒行業(yè)本身市場化程度高，競爭激烈，企業(yè)品牌接受度大多建立在自身品牌影響力、企業(yè)所處區(qū)域?qū)ζ放普J可度以及企業(yè)整體營銷能力的基礎之上。

根據(jù)白酒廠商和經(jīng)銷商對渠道控制力的強弱，白酒行業(yè)發(fā)展出經(jīng)銷商主導的大商制、廠商主導的深度分銷模式和小經(jīng)銷商制、以及廠商和經(jīng)銷商共同主導的合作模式等多種渠道模式：

  渠道——代理名酒成為核心競爭力

經(jīng)銷商是否具有名酒代理權(quán)成為核心競爭力，擁有茅臺、五糧液代理權(quán)占據(jù)制高點。u名酒廠家投入力度大，渠道費用支持，高端酒批價上升，渠道利潤增厚；同時，渠道更加側(cè)重于與廠家配合，積極開拓市場，注重終端動銷；在信息化為主的管理系統(tǒng)下，廠家議價權(quán)增強，對于渠道的管控更加趨嚴。

酒類生產(chǎn)行業(yè)加速整合，產(chǎn)業(yè)競爭加劇，產(chǎn)業(yè)集中度的大幅提高。另一方面，隨著國內(nèi)消費者收入增長，消費層次提高，中高端白酒也成了熱門選擇。但高端白酒產(chǎn)量有限，致使零售端價格居高不下，白酒行業(yè)龍頭酒企毛利可觀。

白酒行業(yè)邁向低產(chǎn)高價時代，高端和中高端酒種成消費新偏好。酒類流通領域增量空間可觀，扁平化趨勢下眾多經(jīng)銷商紛紛縮短流通環(huán)節(jié)。在這一趨勢下，已成規(guī)模的眾多經(jīng)銷商紛紛布局的新零售賽道。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com