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  發(fā)展歷程

2018年以前，微商占據(jù)主流，文玩電商處于草莽時(shí)代尚未成型；而18年之后，GMV和融資額比翼齊飛，平臺相繼誕生，到2021年頭部三家競爭格局初顯。文玩電商的發(fā)展大致可分下列三個(gè)階段。

? 2010-2013年萌芽期：線上文玩行業(yè)尚處于萌芽期，試水線上拍賣。

? 2010年8月，淘寶首頁導(dǎo)航新增“拍賣”頻道；

? 2013年5月，淘寶網(wǎng)聯(lián)合北京保利國際拍賣行推出書畫作品專場。

? 2014-2017年探索期：文玩電商尚未成型，商業(yè)模式仍在探索中；

? 2015年微拍堂成立，基于微信生態(tài)為微商開放微店工具。

? 2018年至今：初見芳華：文玩電商平臺相繼成立，已經(jīng)形成“直播+鑒寶”相對成熟的商業(yè)模式直播大爆發(fā)，賦能線上文玩行業(yè)，市場格局初見芳華。

? 2018年，玩物得志成立；

? 2019年，天天鑒寶成立。

  產(chǎn)品類別

文玩電商產(chǎn)品廣泛，從傳統(tǒng)的玉石珠寶到茶葉名酒等共涵蓋八大類別，以其特有的文化屬性和收藏價(jià)值流傳于世，并且呈現(xiàn)泛國風(fēng)化趨勢。

△來源：數(shù)據(jù)、圖片、文字引用：Mob研究院、華泰證券、老板云智庫

  產(chǎn)業(yè)鏈

C2模式的創(chuàng)新和直播的助力下，文玩電商深入產(chǎn)業(yè)鏈上游，解決傳統(tǒng)文玩產(chǎn)業(yè)鏈條冗長的痛點(diǎn)，未來供應(yīng)鏈和運(yùn)營能力為制勝關(guān)鍵

△來源：數(shù)據(jù)、圖片、文字引用：Mob研究院、華泰證券、老板云智庫

  運(yùn)營模式

文玩行業(yè)C2M+直播模式有效解決假貨多、鑒定難、價(jià)格不透明的行業(yè)三大痛點(diǎn)，以“直播+鑒定”為文玩電商的兩大流量抓手。直播實(shí)現(xiàn)了文玩與用戶場景化互動，刺激用戶下單，連麥鑒定增強(qiáng)用戶信任感。

△來源：數(shù)據(jù)、圖片、文字引用：Mob研究院、華泰證券、老板云智庫

  交易規(guī)模 

現(xiàn)階段，文玩電商處于高增長期，文玩市場線上化滲透率不足10%，預(yù)計(jì)2021年文玩電商交易規(guī)模將突破1000億元。

△來源：數(shù)據(jù)、圖片、文字引用：Mob研究院、華泰證券、老板云智庫

  用戶規(guī)模

文玩電商活躍用戶規(guī)模呈現(xiàn)“階梯式”上升趨勢，截止2020年12月底，整體規(guī)模突破1000萬大關(guān)，未來仍將持續(xù)增長。

△來源：數(shù)據(jù)、圖片、文字引用：Mob研究院、華泰證券、老板云智庫

  區(qū)域分布

文玩人群城市分布相對均勻，一線和二線城市占比有所提升，從Top10城市看，多分布在發(fā)達(dá)富庶、文化底蘊(yùn)深厚城市。

△來源：數(shù)據(jù)、圖片、文字引用：Mob研究院、華泰證券、老板云智庫

  三強(qiáng)格局逐漸形成（玩物得志、微拍堂、天天鑒寶）

市面上文玩電商相關(guān)的App不下四十款，其中玩物得志、微拍堂、天天鑒寶以月活規(guī)模破百萬的優(yōu)勢突出重圍，位列前三，頭部三強(qiáng)的格局逐漸形成。

△來源：數(shù)據(jù)、圖片、文字引用：Mob研究院、華泰證券、老板云智庫

三強(qiáng)對比來看，玩物得志活躍用戶數(shù)最多，融資金額第一，獲客能力最強(qiáng)；微拍堂背靠騰訊，入局最早，GMV第一；天天鑒寶背靠字節(jié)，做直播鑒定最早，品牌力最強(qiáng)，用戶最年輕，客戶粘性最高。三家各有優(yōu)勢，格局初顯，成敗未定。

未來，文玩電商將會向全方位服務(wù)平臺發(fā)展，提供更多的綜合服務(wù)價(jià)值。除交易外，還應(yīng)向滿足用戶交流、知識獲取等方向發(fā)展。

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