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快速的生活節(jié)奏、不合理的飲食習(xí)慣及不良的生活方式，影響了人體健康，中國(guó)亞健康人群已超過75.0%。近年來，隨著健康、養(yǎng)生、保健類的產(chǎn)品廣受歡迎，按摩椅、足療機(jī)，已經(jīng)成為消費(fèi)者熱衷的產(chǎn)品。在保健電器類搜索指數(shù)中，足部按摩儀為熱搜第三，搜索指數(shù)達(dá)1941，僅次于按摩器、按摩椅。特別是隨著近幾年共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不斷衍生出各種各樣的共享類產(chǎn)品，共享按摩器借助共享經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

   共享按摩器的分類

共享按摩器具按照功能、用途劃分，可以分為共享按摩椅、共享足部按摩器、共享按摩坐墊、共享按摩靠墊、肩部按摩器等5類，其中，由于按摩椅單價(jià)高于小型按摩保健器產(chǎn)品，其占行業(yè)銷售額的比重最高;小型按摩保健器品中，腳部按摩保健器相關(guān)產(chǎn)品所占份額最大。

   市場(chǎng)趨勢(shì)

中國(guó)是全球按摩保健產(chǎn)品市場(chǎng)需求增長(zhǎng)最快的地區(qū)之一，受益于居民收入水平提升，中國(guó)內(nèi)陸按摩器具的市場(chǎng)規(guī)模在逐年上升，2016年，中國(guó)市場(chǎng)按摩保健器產(chǎn)品的銷售額為77億元，至2021年已達(dá)到135.8億元，市場(chǎng)增速快于全球經(jīng)濟(jì)增速。

   市場(chǎng)前景

中國(guó)按摩產(chǎn)品滲透率不足，顯示出共享市場(chǎng)空間巨大。以按摩椅為例，滲透率不及亞洲其他地區(qū)，中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)按摩椅滲透率達(dá)到10%，而中國(guó)大陸地區(qū)按摩椅市場(chǎng)滲透率僅為1.5%，隨著共享經(jīng)濟(jì)的普及和大眾消費(fèi)觀的改變，共享按摩產(chǎn)品將彌補(bǔ)這一市場(chǎng)空間。

   經(jīng)營(yíng)模式

在經(jīng)營(yíng)方式上，目前，共享按摩器產(chǎn)業(yè)大致形成了以下兩種經(jīng)營(yíng)模式，分別是零售模式和租賃模式。

第一是零售，即一次性買斷方式，購買按摩椅后產(chǎn)生的全部收益歸買家所有，賣家提供售后和維修服務(wù)但不參與任何分成和后臺(tái)費(fèi)用。

第二種是租賃，可以將按摩椅租回去進(jìn)行市場(chǎng)投放，產(chǎn)生的收益歸租賃方所有，租賃方按照協(xié)議向出租方繳納一定費(fèi)用，比如一次性付清全年租金，

第三 加盟合作模式，品牌方提供設(shè)備以及產(chǎn)品的日常運(yùn)營(yíng)，it架構(gòu)等，加盟方尋找市場(chǎng)空間，購買設(shè)備，日常維護(hù)，雙方按照協(xié)議利潤(rùn)分賬或全部歸加盟方所有。

   案例分享

①樂摩吧

樂摩吧是國(guó)內(nèi)較為知名、規(guī)模較大的一家共享按摩椅服務(wù)提供商。一家智能按摩生活服務(wù)商，隸屬于福州掌創(chuàng)信息技術(shù)有限公司。成立于2014年，注冊(cè)地位于福建省福州市，2017年12月進(jìn)行了A輪融資，融資總金額5000萬元，投資方為基石資產(chǎn)管理股份有限公司。目前，該公司共推出五款專業(yè)按摩椅，適用于酒店、KTV、月子會(huì)所、辦公室、機(jī)場(chǎng)、高鐵站、影院、旅游景點(diǎn)等多種場(chǎng)景，區(qū)別于投幣式和家用按摩椅，樂摩吧以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)連接產(chǎn)品與云端，實(shí)現(xiàn)無人值守和移動(dòng)支付。

截至2021年12月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，樂摩吧共享按摩椅已經(jīng)有鋪設(shè)430多個(gè)城市，58 個(gè)運(yùn)維服務(wù)中心，超過15000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、11萬+設(shè)備，年均使用人次也達(dá)到了2億+。按照渠道場(chǎng)景的不同，為每 80-100 臺(tái)按摩椅配備一名運(yùn)維人員，進(jìn)行按摩椅保潔、皮套護(hù)理、消毒、維修等工作。

②微步智能

山東省微步智能科技有限公司，是一家專注于智能物聯(lián)商業(yè)服務(wù)的創(chuàng)新型科技公司，主要集中在智能養(yǎng)生、商旅出行、健康共享、足療按摩等領(lǐng)域，致力于開發(fā)足部按摩+酒店客房?jī)纱笫袌?chǎng)。研發(fā)了共享足療儀、按摩椅、售貨機(jī)、凈化器、充電寶等智能設(shè)備。

公司運(yùn)營(yíng)模式和其他共享按摩器生產(chǎn)廠商不同，由于其產(chǎn)品定位，該公司主要圍繞酒店場(chǎng)景主打基于共享足療機(jī)的酒店周邊產(chǎn)品。其主打產(chǎn)品共享足療機(jī)鋪設(shè)25萬臺(tái)，入駐4200家酒店，累計(jì)注冊(cè)用戶達(dá)1000萬，在共享足療機(jī)領(lǐng)域處于行業(yè)龍頭地位。

公司的經(jīng)營(yíng)模式為：免費(fèi)為酒店鋪設(shè)共享足療機(jī)，品牌方與酒店共享費(fèi)用收益。

③頭等艙互聯(lián)

頭等艙互聯(lián)智能按摩椅工廠是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體,專業(yè)的按摩椅制造商,公司占地面積約7000平方米,是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的企業(yè),設(shè)計(jì)產(chǎn)能5000臺(tái)月。

公司產(chǎn)品有多個(gè)不同型號(hào),應(yīng)對(duì)多種線下場(chǎng)景, ,涉及包括商場(chǎng)、超市、汽車站、影院、醫(yī)院、高速服務(wù)區(qū)、酒店、游樂場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)、餐廳、健身房等多種場(chǎng)所,目前涵蓋超過8000多個(gè)門店投放超過30000臺(tái)共享按摩椅。

2017到2018年頭等艙互聯(lián)獲得梅花天使、真順基金、華創(chuàng)資本、德灃資本、辰星輝月、不惑創(chuàng)投和真格基金等多家國(guó)內(nèi)頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)的連續(xù)三輪風(fēng)險(xiǎn)投資,累計(jì)過億元人民幣融資。

在運(yùn)營(yíng)模式方面，該公司主要提供自主運(yùn)營(yíng)模式和利潤(rùn)分成模式兩種，前者由品牌方提供支付系統(tǒng)，合作上負(fù)責(zé)場(chǎng)地資源以及購買產(chǎn)品，后一種由品牌方提供產(chǎn)品、系統(tǒng)支持、運(yùn)營(yíng)和技術(shù)，合作商提供場(chǎng)地資源。

   共享按摩器發(fā)展趨勢(shì)

隨著快節(jié)奏的社會(huì)生活成為常態(tài)，亞健康人群越來越來多，期望按摩器材能緩解疲勞和降低勞損的人群也會(huì)越來越多，由于有的按摩器并非生活必需品，有的按摩器并不能夠隨身攜帶，使得共享按摩器的市場(chǎng)空間和潛力巨大。

共享按摩椅市場(chǎng)目前處于起步期，決勝取決于以更快的速度搶占更好的投放位置；與共享單車不同，最早鋪設(shè)共享按摩椅的人能夠占據(jù)最好的位置，使用頻次更高，回本更快。

目前看來，共享按摩器行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入的場(chǎng)景包括商場(chǎng)、高鐵站、機(jī)場(chǎng)、影院、酒店等。同時(shí)，各大共享按摩器品牌還在積極挖掘其他應(yīng)用場(chǎng)景的可能性。高鐵站盈利能力最強(qiáng)，酒店盈利能力次之，之后分別是機(jī)場(chǎng)、電影院、商場(chǎng)等。

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