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▍導(dǎo)讀

針對(duì)飲水人較多的公寓、學(xué)校、醫(yī)院等公共場(chǎng)所，飲用水是否衛(wèi)生直接關(guān)系到使用者的身體健康。近年來(lái)，隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的日益提高，能夠?qū)崿F(xiàn)水質(zhì)的保鮮、清洗、殺菌功能的智能飲水機(jī)逐漸取代傳統(tǒng)飲水機(jī)成為市場(chǎng)的主流。

在多重因素助推下，智能飲水機(jī)有著廣闊的市場(chǎng)需求和發(fā)展前景，未來(lái)的公共飲水設(shè)備行業(yè)也將朝著多功能化、節(jié)能化、智能化以及個(gè)性化的趨勢(shì)發(fā)展。

行業(yè)概況

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近兩年，飲水機(jī)行業(yè)成為政策紅利的市場(chǎng)，國(guó)務(wù)院政府報(bào)告指出飲水機(jī)行業(yè)將會(huì)有利于提高民眾生活質(zhì)量，飲水機(jī)行業(yè)持續(xù)需求火熱，資本利好飲水機(jī)領(lǐng)域，行業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期向好。但我國(guó)飲水機(jī)行業(yè)在發(fā)展的同時(shí)一些問(wèn)題也日益顯露出來(lái)，質(zhì)量安全問(wèn)題和健康問(wèn)題等制約著行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展和品質(zhì)的提高，行業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的加速調(diào)整。隨著行業(yè)發(fā)展以及消費(fèi)需求的變化，飲水機(jī)行業(yè)呈現(xiàn)出多功能化、節(jié)能化、智能化以及個(gè)性化發(fā)展趨勢(shì)，智能飲水機(jī)成為市場(chǎng)的更優(yōu)選擇。

智能飲水機(jī)，也被稱為“智能開(kāi)水器”或“智能飲水臺(tái)”，是區(qū)別于桶裝水飲水機(jī)和傳統(tǒng)飲水設(shè)備的新產(chǎn)品。雖然普通飲水機(jī)解決了傳統(tǒng)燒水方式所帶來(lái)的污染及能源浪費(fèi),但是在水質(zhì)的保鮮、飲水機(jī)的清洗、殺菌技術(shù)等方面存在著明顯不足。智能飲水機(jī)通過(guò)過(guò)濾器，先把自來(lái)水中的雜質(zhì)過(guò)濾掉，再熱能交換器，把自來(lái)水自動(dòng)加熱并降溫，達(dá)到直接飲用的標(biāo)準(zhǔn)，也可以完成對(duì)于水位監(jiān)視，水溫的控制等工作，使人們飲水更加省時(shí)省電，適用于工廠、學(xué)校、公寓、醫(yī)院、火車站、機(jī)場(chǎng)、企事業(yè)單位、部隊(duì)等公眾場(chǎng)所。

智能飲水機(jī)和普通飲水機(jī)優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

在健康用水觀念的普及下，中國(guó)智能飲水機(jī)市場(chǎng)飲水場(chǎng)景更加細(xì)分。從供給端來(lái)看，許多企業(yè)已開(kāi)始圍繞不同細(xì)分場(chǎng)景多維發(fā)力，開(kāi)發(fā)出新的熱水器和凈水產(chǎn)品，提供多場(chǎng)景用水解決方案，智能飲水機(jī)方向被多數(shù)企業(yè)看好。

從需求端來(lái)看，中國(guó)直飲水設(shè)備普及率有限，遠(yuǎn)低于美國(guó)、日本、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，仍存在廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。隨著一二線城市換新需求的提升，以及三四線城市的發(fā)展?jié)摿Ρ会尫牛M(fèi)者對(duì)于健康生活和品質(zhì)用水的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，智能飲水機(jī)行業(yè)的潛在需求蓄勢(shì)待發(fā)。

我國(guó)智能飲水機(jī)行業(yè)正處于行業(yè)的成長(zhǎng)期，需求旺盛，產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)完整。上游包括智能飲水機(jī)產(chǎn)品與服務(wù)的原廠商，中游為智能飲水機(jī)設(shè)計(jì)的規(guī)劃商，提供產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計(jì)，下游包括行業(yè)代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費(fèi)者。

隨著居民消費(fèi)水平的提高，行業(yè)下游需求保持增長(zhǎng)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量還處于上升階段，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)暫時(shí)平緩，市場(chǎng)集中度有待進(jìn)一步增加。隨著智能飲水機(jī)行業(yè)下游需求的增長(zhǎng)和市場(chǎng)規(guī)模的增加，行業(yè)的盈利能力保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)行業(yè)的盈利能力將會(huì)繼續(xù)增加。

智能飲水機(jī)行業(yè)所屬的生命周期

市場(chǎng)空間容量巨大

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由于我國(guó)巨大的人口基數(shù)和日益嚴(yán)重的水污染，我國(guó)健康飲用水的市場(chǎng)容量巨大。相比家用臺(tái)式直飲機(jī)，商用智能飲水機(jī)的使用場(chǎng)所更加廣泛，主要面向商業(yè)場(chǎng)所和公共飲水市場(chǎng)，如遍布全國(guó)的大量注冊(cè)企業(yè)、醫(yī)院、學(xué)校、機(jī)場(chǎng)和車站，還有星羅棋布的美容院、咖啡店等，對(duì)便捷、安全的飲水都有著不可或缺的需求。

奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2023年水家電（凈水器，凈飲機(jī)，飲水機(jī)，凈水設(shè)備-線上）市場(chǎng)零售額為297億元，同比增長(zhǎng)10.8%，零售量2627萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)2%。其中，凈水器零售額為205億元，同比增長(zhǎng)11%，零售量為802萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)9%。進(jìn)入2024年，這一“增勢(shì)”還在延續(xù)，2024年一季度凈水器零售額36億元，同比增長(zhǎng)7.7%，零售量150.6萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)10.7%。

就目前來(lái)看，我國(guó)臺(tái)式直飲機(jī)行業(yè)正逐漸向多功能化、節(jié)能化、智能化以及個(gè)性化方向發(fā)展。在多功能方面，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代，為了滿足消費(fèi)者飲用需求，臺(tái)式直飲機(jī)在水溫、水態(tài)等方面也會(huì)加以細(xì)分，產(chǎn)品功能也隨之增加；在智能方面，目前我國(guó)臺(tái)式直飲機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)從單一的飲水裝置發(fā)展成為了凈水設(shè)備，并具有更換濾芯提醒功能，產(chǎn)品智能化趨勢(shì)明顯。2024年3月，國(guó)務(wù)院印發(fā)《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》，針對(duì)飲水機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，“一舊一新”間有效撬動(dòng)增量和存量?jī)蓚€(gè)市場(chǎng)，是消費(fèi)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力。

隨著公共飲水設(shè)備市場(chǎng)的不斷成熟以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐漸加劇，企業(yè)要想多分市場(chǎng)份額，必須要根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)制定新的策略，開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)。未來(lái)行業(yè)必定是“得細(xì)分市場(chǎng)者得天下”，產(chǎn)品也將更加細(xì)分和多元化，細(xì)分市場(chǎng)將成為企業(yè)新的角力場(chǎng)。無(wú)論是以消費(fèi)者為中心的國(guó)內(nèi)知名龍頭企業(yè)，還是以消費(fèi)者為中心的新興品牌，都在加速尋求新的發(fā)展路徑，細(xì)分市場(chǎng)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。

智能飲水機(jī)的主要應(yīng)用場(chǎng)景

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智能飲水機(jī)能夠及時(shí)有效地滿足人們?nèi)粘ｏ嬎?、沖泡等多種需求，主要應(yīng)用于學(xué)校、醫(yī)院、工廠、小區(qū)等公共場(chǎng)所，為人們提供優(yōu)質(zhì)、健康的飲用水。同時(shí)，隨著人們對(duì)生活品質(zhì)的要求不斷提高，便捷、安全的家用智能飲水機(jī)也正在進(jìn)入更多的家庭。

1.學(xué)校

教師和學(xué)生人數(shù)眾多，對(duì)飲用水的需求很大，學(xué)校為保證師生的飲用水安全，安裝智能飲水設(shè)備是一個(gè)有效的方法。智能飲水機(jī)設(shè)備經(jīng)過(guò)多重過(guò)濾并燒開(kāi)、即開(kāi)即飲，清潔衛(wèi)生，便于維護(hù)，保證學(xué)生健康飲水。

2.醫(yī)院

人流量大的醫(yī)院，飲水量大，飲水高峰集中；供水時(shí)間較長(zhǎng)，除正常供水外，有時(shí)患者可能出現(xiàn)急癥也需要飲水配合。智能飲水設(shè)備能保證充足的產(chǎn)水量，供水時(shí)間長(zhǎng)，水質(zhì)健康，衛(wèi)生安全，能達(dá)到醫(yī)院用水的標(biāo)準(zhǔn)，取水成本低，方式較為靈活，可縮短取水等候時(shí)間。

3.工廠

廠里有大量的員工，用水量很大，普通的飲水機(jī)無(wú)法滿足廠里大量員工的飲水需求，智能飲水機(jī)可以提供多個(gè)水龍頭，還能儲(chǔ)存大量的飲水，減少取水等待時(shí)間，也會(huì)減少工廠資金開(kāi)支。

4.居住小區(qū)

部分小區(qū)仍以自來(lái)水為主，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些高檔小區(qū)引進(jìn)了智能飲水工程，不僅可為用戶提供衛(wèi)生低價(jià)的優(yōu)質(zhì)飲用水，而且進(jìn)一步完善了小區(qū)的配套設(shè)施。

5.家庭

對(duì)許多家庭來(lái)說(shuō)，智能飲水機(jī)同樣是可以滿足用戶個(gè)性化需求的產(chǎn)品。家用智能飲水機(jī)能夠?yàn)槠焚|(zhì)生活需求的人群提供更便捷、安全、高品質(zhì)的飲水服務(wù)。

企業(yè)案例

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美的——公共場(chǎng)所多人瞬時(shí)取水新體驗(yàn)

目前市場(chǎng)上的智能飲水設(shè)備，存在通量太小無(wú)法滿足多人用水需求、濾芯參差不齊無(wú)法保障水質(zhì)安全、飲水操作復(fù)雜不夠智能化、飲水成本太高不劃算等問(wèn)題，一直是商用凈水產(chǎn)品亟待解決的痛點(diǎn)。

作為中國(guó)商用凈水知名品牌，美的凈水深挖用戶痛點(diǎn)，打造商用凈水產(chǎn)品為更多公共場(chǎng)所帶來(lái)高品質(zhì)的健康水生活。例如美的商用直飲機(jī)R40采用400G大通量RO膜、10L儲(chǔ)水箱、30L大熱膽，確保用水高峰水量充足；全新殺菌系統(tǒng)，進(jìn)口反滲透膜片過(guò)濾保證公共場(chǎng)所飲水安全；雙出水模式，凈化直飲一體設(shè)計(jì)滿足不同場(chǎng)景下不同用戶的不同需求。

2019年，美的商用直飲機(jī)已入駐政府機(jī)構(gòu)、教育校園、展覽園區(qū)、辦公樓宇、銀行金融、公共交通、醫(yī)療健康等各個(gè)系統(tǒng)，提供了多種定制化的直飲水解決方案。

開(kāi)能雷諦——公寓凈水界的分眾傳媒

開(kāi)能雷諦，是由上市公司開(kāi)能健康聯(lián)合凈水行業(yè)新貴品牌雷諦菲斯匠心打造，將“帶有廣告屏的智能屏飲水機(jī)”免費(fèi)鋪設(shè)到中高端公寓場(chǎng)景內(nèi)，凈化公寓水，提升公寓服務(wù)力、品牌力的同時(shí)，更為租客帶來(lái)優(yōu)質(zhì)健康的直飲水，滿足租戶用水剛需。在賺取穩(wěn)定飲水收益同時(shí)，也賺取精準(zhǔn)線下廣告收益。

公寓不但可0成本獲得飲水機(jī)，解決房間水質(zhì)問(wèn)題，大幅提升品牌力和競(jìng)爭(zhēng)力，還可獲得開(kāi)能雷諦80元/臺(tái)的開(kāi)機(jī)使用獎(jiǎng)勵(lì)，增加公寓收入。因此公寓積極開(kāi)展各類促銷活動(dòng)引導(dǎo)租戶付費(fèi)使用飲水機(jī)，樣板公寓鋪設(shè)樣板飲水機(jī)使用率高達(dá)93%。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局第七次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)流動(dòng)人口已經(jīng)達(dá)到3.76億，其中超過(guò)半數(shù)在租房。而快節(jié)奏、高收入、高消費(fèi)是長(zhǎng)租公寓租戶的普遍標(biāo)簽，他們?cè)笧楦】?、更方便、更高效的生活方式買單。租戶按鍵接水時(shí)正對(duì)水機(jī)廣告屏幕，每天多次接水且每次停留10秒以上。這種長(zhǎng)時(shí)間、高頻次、強(qiáng)觸達(dá)、高完播率的特點(diǎn)，使水機(jī)極具廣告價(jià)值，吸引品牌主投放。

目前，開(kāi)能雷諦的“凈水+公寓”模式，已經(jīng)獨(dú)家簽約上海魔方公寓、有巢等 5 大公寓，獨(dú)享北上廣稀缺公寓資源。

行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)總結(jié)

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近年來(lái)，飲水機(jī)行業(yè)成為政策紅利的市場(chǎng)，行業(yè)滲透率不斷提高。隨著人們的生活水平的提高和日常家電的發(fā)展，飲水機(jī)正朝著節(jié)能化、智能化、多功能化的趨勢(shì)發(fā)展，觸屏式、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)在智能飲水機(jī)上得到了越來(lái)越廣泛地應(yīng)用。

水作為人們?nèi)粘２豢苫蛉钡幕拘枨笈c人們的生活息息相關(guān)，智能飲水機(jī)市場(chǎng)持續(xù)需求火熱。在多重因素助推下，智能飲水機(jī)行業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期向好，有著廣闊的發(fā)展前景。

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