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【報告摘要】

相較傳統(tǒng)的月嫂及家庭照護模式，月子中心能夠提供更加科學專業(yè)的全面照護服務，綜合性價比凸顯，成為許多家庭的護理選擇。

近幾年，月子中心數(shù)量不斷擴充，市場滲透率逐年攀升，在防疫期間市場規(guī)模有所收縮，但隨著疫情逐漸緩和，市場將恢復正常增長狀態(tài)。隨著經濟的發(fā)展和消費理念的提升，月子中心消費人群基數(shù)仍然有提升空間，下沉市場有待擴充。

▍行業(yè)概況
 

月子中心是為產婦及新生兒提供生活照護服務的場所，服務內容主要包含母嬰健康保健、月子膳食、母乳喂養(yǎng)、產后塑身等。

目前國內月子中心的一般服務流程是產婦在分娩過后與寶寶一起入住月子中心，會所安排專業(yè)的醫(yī)療團隊為產婦及寶寶進行生理、心理評估并制定一系列護理、康復計劃，在計劃執(zhí)行過程中為產婦及寶寶提供相應的護理服務，同時對產婦進行產后恢復、新生兒護理、育兒知識等指導意見，另外月子中心還可以根據(jù)產婦的個人需求為其提供其它特定的配套服務，直到完成整個服務周期。

相較傳統(tǒng)的月嫂及家庭照護模式，月子中心能夠提供更加科學專業(yè)的全面照護服務，綜合性價比更高，成為許多家庭的護理選擇。

由于從國家到地方暫時缺乏完善的相關法規(guī)和準入制度，國內不同月子中心在區(qū)位環(huán)境、床位數(shù)量、人員素質等方面可能存在較大差異。從經營模式上看，目前國內的月子中心主要分為酒店服務式、獨棟建筑園區(qū)式、醫(yī)院附屬式和社區(qū)家庭式四大類。

鑒于市場需求不斷擴增，目前國內的月子中心經營模式豐富多樣，但部分月子中心經營水平仍不達標，在行業(yè)的長期發(fā)展中，只有專業(yè)化、科學化管理的月子中心才能在這個收益與風險并存的行業(yè)大環(huán)境中生存下來，并實現(xiàn)可持續(xù)的經營效益。

▍市場現(xiàn)狀
 

市場滲透率逐年攀升，產后護理深入人心
 

中國大陸月子中心起步較晚，近幾年月子中心數(shù)量飛速擴充，滲透率仍有待提升。2013-2018年，月子中心數(shù)量由550家增長至4050家，2020年市場月子中心數(shù)量達4128家。整體市場滲透率較低，一線城市滲透率居高，達7-8%，新一線城市滲透率為4-5%，其他城市普遍小于2%。對比2019年臺灣地區(qū)滲透率為62.5%，韓國月子中心市場滲透率于2017年已達 50.8%，大陸地區(qū)較成熟市場仍有較大提升空間。

根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，2019年我國月子中心市場規(guī)模已突破百億，2020年達到126億元，年復合增長率達到13.3%。未來在消費升級、認知度提升等因素下，中國大陸市場的行業(yè)滲透率有望加速提升，驅動行業(yè)高速擴容。2020年受新冠疫情影響，月子中心在防疫期間無法正常開業(yè)，市場規(guī)模有所收縮，但隨著疫情逐漸緩和，市場將恢復正常增長狀態(tài)。

監(jiān)管加碼推進市場規(guī)范化，提高行業(yè)準入門檻 
 

國家協(xié)同地方積極制定相關政策規(guī)范，推動月子中心供給端規(guī)范有序發(fā)展。2013年以來，我國大陸逐步出臺對母嬰護理服務行業(yè)的規(guī)范要求，發(fā)布一系列政策鼓勵建設月子中心，以確保其規(guī)范化運營，保障產婦及嬰幼兒的健康安全。隨著規(guī)范制度的不斷完善，供給端將規(guī)范有序地推進擴容，步入高速發(fā)展階段。

資源供應商+護理機構+母嬰消費者構成月子中心全產業(yè)鏈
 

月子中心行業(yè)上游為資源供應商，主要提供服務所需的產品、設備以及勞動力；中游主要為護理機構，對產業(yè)鏈上游的產品及服務進行再加工，為產婦與嬰兒提供母嬰護理、產后康復等專業(yè)化服務；下游則為經銷商或作為消費者的母嬰群體。  

月子中心在全產業(yè)鏈中處于承上啟下位置，若能有效串聯(lián)上下游可延長產婦消費鏈，擴展盈利點，構建核心競爭力。

▍企業(yè)案例
 

時尚媽咪——專業(yè)孕產護理綜合體
時尚媽咪是中國婦幼保健協(xié)會常委單位，已深耕孕產行業(yè)16年，是國內從事產康和月子服務的元老級品牌，已在全國80個大小城市落地116家門店。

作為專業(yè)的孕產護理綜合體，時尚媽咪定位中產家庭，解決年輕人月子中的痛點問題，為產婦和新生兒提供月子會所、產褥期特護、產后修復、以及嬰幼兒護理相關的各項服務，擁有46項國家知識產權商標及軟著、榮獲9個AAA級企業(yè)認證，擁有97類高科技產后修復設備和專業(yè)套系療程產品，滿足坐月子時期的各種需求。同時，時尚媽咪與四-五星級酒店直接合作“拎包入住”的模式可以快速拓展門店，省去高成本的裝修費用，較傳統(tǒng)月子會所省去6-8個月籌備期，更早開始盈利。

愛帝宮——標準化直營經營
深圳愛帝宮于2007年成立，并在深圳香蜜湖開設第一家月子中心，提供以月子期母嬰照護為核心，覆蓋產后康復、瑜伽塑性、乳房管理和寶寶攝影等相關增值業(yè)務的綜合性月子服務。

愛帝宮深耕深圳市場，通過自身優(yōu)秀的服務體系占據(jù)深圳地區(qū)月子中心龍頭地位，不斷吸引著周邊消費者；同時精準營銷定位孕婦群體，強勢占領消費者心智，公司的品牌印象深入人心。2014年起公司開始門店擴張，截至2021年8月已先后在深圳銀湖、北京順義、深圳南山、成都成華和深圳僑城各新建1家門店，逐步實現(xiàn)對華南、華北和華西市場的覆蓋。

▍多重因素助推月子中心行業(yè)發(fā)展
 

目前，小規(guī)模家庭比例提升體現(xiàn)我國大陸已具備產后護理市場的發(fā)展條件，面臨工作繁忙和缺乏護理經驗的雙重壓力，越來越多的家庭會傾向于尋找專業(yè)的產后護理機構；三孩政策的出臺也可能刺激新生兒數(shù)量增多；高收入人群“多生”意愿明顯，隨著經濟的發(fā)展和人均收入的提升，月子中心消費人群基數(shù)仍然有提升空間；同時，消費升級和女性消費理念的提升為月子中心的發(fā)展提供有利沃土，下沉市場有待擴充。

總體來看，當前我國月子中心行業(yè)呈現(xiàn)滲透率低、集中度分散、競爭激烈等特點，短期內行業(yè)的擴容主要依靠滲透率的提升，中長期看，經濟發(fā)展、觀念轉變、政策監(jiān)管及生育率趨勢等因素將對行業(yè)發(fā)展產生深遠影響。

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