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【報告摘要】

隨著新生代逐漸成為家長，同時伴以國家政策持續(xù)刺激、國民經(jīng)濟水平不斷提高，我國母嬰市場迅猛發(fā)展。預(yù)計到2024年中國母嬰市場規(guī)模將超過7萬億元。未來，90后群體將成為母嬰消費的主力軍，而低線城市消費者對于母嬰產(chǎn)品的需求不斷增加，育兒投入比例不斷升高，將成為母嬰市場未來發(fā)展的重要增長點。

▍母嬰行業(yè)定義及分類

母嬰行業(yè)是指孕產(chǎn)婦和嬰童相關(guān)的衣食住行等全部消費品的總和，是面向孕產(chǎn)婦及嬰童群體，滿足其衣、食、住、行、用、玩、教等全方位需求，涉及商品制造、零售、生活服務(wù)、教育、娛樂、醫(yī)療衛(wèi)生等多個行業(yè)的綜合性消費產(chǎn)業(yè)體系。

母嬰市場主要分為產(chǎn)品和服務(wù)兩大類，每大類可劃分為孕婦和嬰童兩大板塊。產(chǎn)品包括食品、服裝、耐用品、消耗品等；服務(wù)則包括從女性備孕至兒童早教時期的服務(wù)，如生育相關(guān)、非生育相關(guān)、教育、醫(yī)療、娛樂及出行、金融、麗人服務(wù)等。

▍宏觀人口調(diào)控政策放開，母嬰行業(yè)迎政策利好

2021年6月，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于優(yōu)化生育政策促進人口長期均衡發(fā)展的決定》?！稕Q定》提到促進人口長期均衡發(fā)展，實施三孩生育政策及配套支持措施。

2022年12月，中共中央、國務(wù)院印發(fā)了《擴大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2022－2035年）》?！毒V要》提出積極發(fā)展服務(wù)消費，推動生育政策與經(jīng)濟社會政策配套銜接，減輕家庭生育、養(yǎng)育、教育負(fù)擔(dān)，改善優(yōu)生優(yōu)育全程服務(wù)，釋放生育政策潛力。

▍預(yù)計2024年中國母嬰市場規(guī)模將突破7萬億

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在2018年中國母嬰市場已經(jīng)達到了3萬億元的市場規(guī)模，到了2020年更是突破4萬億的，預(yù)計在2024年將突破7萬億。多胎生育政策的開放，國務(wù)院關(guān)于完善生育休假制度、住房支持、稅收優(yōu)惠等一系列措施的發(fā)布，都有望刺激母嬰市場的發(fā)展為行業(yè)帶來更多動力。

據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2021年，中國居民人均可支配收入以9.1%的增長率保持增長，2022年，全國居民人均可支配收入36883元，增長5.0%，中國居民人均消費支出為24538元，國民消費能力顯著提升。居民收入的穩(wěn)定增長和對優(yōu)質(zhì)生活的追求是促進中國居民人均消費支出的核心內(nèi)因，預(yù)計未來中國居民的消費能力與消費水平將維持穩(wěn)定增長。

90/95后已逐漸成為母嬰消費的主力軍，年輕父母家庭母嬰產(chǎn)品的支出占比更高，相比于一二線城市，低線城市消費升級，家庭育兒投入比例更高，母嬰市場的消費人群在不斷擴張，消費能力進一步升級。未來中國母嬰市場規(guī)模還會繼續(xù)呈現(xiàn)上升趨勢。

▍2022年母嬰行業(yè)獲投56起，融資總額達21億元

《2022母嬰行業(yè)投融資報告》顯示，2022年共有56起母嬰投融資事件發(fā)生，金額為21億元。從投融資特點來看，母嬰童產(chǎn)品消費依舊是資本最核心的關(guān)注點，獲融資的企業(yè)主要集中在嬰童食品、玩具、洗護領(lǐng)域，其次是母嬰服務(wù)、母嬰醫(yī)療健康等?！秷蟾妗诽貏e提到，精品母嬰店模式在全國各地掀起風(fēng)潮，受到了資本層面的關(guān)注。

▍產(chǎn)業(yè)鏈分析

母嬰行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈由上游品牌商、中游渠道商和服務(wù)商、下游消費者組成。品牌商分為全品類和非全品類品牌商，能夠提供母嬰消費者所需的產(chǎn)品和日用品；中游線上和線下渠道商分庭抗禮，同時受到過去三年間的疫情影響，線上渠道布局占比持續(xù)增加，但線下渠道一直是主要的銷售渠道；下游的消費者中，90 后、95 后成為消費主力軍，且由于受教育程度普遍較高，崇尚科學(xué)育兒。

▍母嬰市場未來發(fā)展展望

1、下沉城市成為新的增長引擎

隨著一線城市市場飽和和人口紅利消失，母嬰品牌需要尋找新增長點。近年來，三四線城市家庭消費能力不斷提升，40%以上消費者具有較高消費能力，尤其是母嬰消費不斷升級。因此，下沉市場，特別是低線城市已成為母嬰行業(yè)的新增長機遇。

2、線下渠道仍主導(dǎo)，線上渠道增速加快

中國母嬰電商市場自2014年以來迎來爆發(fā)式增長，截至2022年，線上渠道市場份額達33%。雖然疫情推動線上市場規(guī)模加速膨脹，但信任與體驗因素使線下仍占據(jù)主導(dǎo)地位。預(yù)計疫情后，線下門店仍是主要選擇，而線上平臺將持續(xù)輔助全渠道一體化布局，這將成為未來發(fā)展趨勢。

3、品類高端化升級，打造更具品牌競爭力

我國母嬰消費已不僅局限于剛需產(chǎn)品，90后、95后群體越來越注重泛家庭、親子服務(wù)等增值服務(wù)，尼爾森調(diào)查顯示超過50%母嬰家庭為早教等項目付費。同時，他們也更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)、安全和功效。母嬰品類高端化已成為必然趨勢，企業(yè)需加強品牌競爭力，以滿足消費者不斷升級的需求。

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