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【報(bào)告摘要】

在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，汽車電商已經(jīng)成為汽車營(yíng)銷渠道里的重要組成部分。汽車電商可以幫助汽車廠商和經(jīng)銷商優(yōu)化庫存，提高周轉(zhuǎn)率。所以在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)下，汽車電商網(wǎng)絡(luò)化是大勢(shì)所趨。2021年中國(guó)汽車電商用戶規(guī)模達(dá)2.5億人，較2020年增加了0.65億人，同比增長(zhǎng)35.14%。增長(zhǎng)的還有交易規(guī)模，2021年中國(guó)汽車電商交易規(guī)模達(dá)已達(dá)1.21萬億元，較2020年增加了777.9億元，同比增長(zhǎng)6.90%。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、物流技術(shù)的進(jìn)步，新車電商的發(fā)展前景廣闊。

【報(bào)告正文】

▍汽車電商行業(yè)概念

汽車電商是指利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)平臺(tái)，通過在線銷售、預(yù)約試駕、車輛配置、金融服務(wù)等方式，提供汽車購買、銷售、交易、售后服務(wù)等一站式解決方案的新型商業(yè)模式。汽車電商行業(yè)的發(fā)展主要受益于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和消費(fèi)者對(duì)便捷、高效服務(wù)的需求。它為消費(fèi)者提供了更多選擇、更方便的購車方式，同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)汽車銷售模式帶來了沖擊和改變。
 

▍國(guó)家政策大力扶持

近年來，國(guó)家大力扶持汽車電商事業(yè)的開展：為促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)新能源汽車推廣應(yīng)用，引導(dǎo)農(nóng)村居民綠色出行，助力美麗鄉(xiāng)村建設(shè)和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施，工業(yè)和信息化部、發(fā)展改革委、商務(wù)部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國(guó)家能源局組織開展2023年新能源汽車下鄉(xiāng)活動(dòng)。活動(dòng)時(shí)間為2023年6月－12月，采取“線下+云上”相結(jié)合的形式開展，線下主要包括啟動(dòng)儀式+優(yōu)勢(shì)地區(qū)系列巡展活動(dòng)、特色地區(qū)示范活動(dòng)，輔以各地主動(dòng)開展的各項(xiàng)活動(dòng)；“云上”活動(dòng)由電商和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)安排，搭建網(wǎng)絡(luò)宣傳專欄，開展“云上”促銷、直播售車等活動(dòng)，全程參與并持續(xù)開展新能源下鄉(xiāng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線下與“云上”的聯(lián)動(dòng)。

▍行業(yè)呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上交易平臺(tái)越來越受到歡迎。汽車電商的興起源自價(jià)格、交易流程更透明，符合當(dāng)前汽車消費(fèi)者線上決策、線驗(yàn)的行為模式，對(duì)傳統(tǒng)的4S銷售模式帶來一定沖擊。數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)汽車電商用戶規(guī)模達(dá)2.5億人，較2020年增加了0.65億人，同比增長(zhǎng)35.14%。而在用戶規(guī)模高速增長(zhǎng)的背景下，我國(guó)汽車電商的交易規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。2021年中國(guó)汽車電商交易規(guī)模達(dá)已達(dá)1.21萬億元，較2020年增加了777.9億元，同比增長(zhǎng)6.90%。

▍汽車電商行業(yè)融資情況

據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截止到2022年12月13日，汽車電商融資事件數(shù)共6起，融資總金額超過2.5億元，融資的企業(yè)有集群車寶、以諾行、開思、車配寶、企域科技、油滴。而2021年汽車電商融資事件數(shù)共8起，融資總金額超過48.6億元。與2021年相比，汽車電商融資事件數(shù)同比下降25%，融資總金額同比下降94.86%。

從已知信息來看，2022年的汽車電商中融資金額最多的是油滴，金額超億元。輪次分布上，A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)、D級(jí)各有1起，其中A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)各占16.67%，D級(jí)占16.66%，戰(zhàn)略融資有2起，占33.33%。

▍產(chǎn)業(yè)鏈分析

汽車電商是基于汽車產(chǎn)業(yè)鏈的電商生態(tài)，包括汽車制造商、電商平臺(tái)、經(jīng)銷商、金融機(jī)構(gòu)、第三方服務(wù)商、物流等環(huán)節(jié)，具體如下：

▍代表企業(yè)

毛豆新車——一站式汽車新零售服務(wù)平臺(tái)

成立于2017年9月，專注于滿足中國(guó)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的汽車消費(fèi)與使用需求，為消費(fèi)者提供低門檻，靈活多樣，省心省力的創(chuàng)新型用車服務(wù)。借助普惠金融等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品，毛豆新車將開新車門檻降至3000元起，與此同時(shí)，毛豆新車店遍布全國(guó)200余個(gè)城市，深度下沉至四、五線城市。通過模式、渠道與產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，毛豆新車滿足了全國(guó)消費(fèi)者不同層級(jí)的汽車消費(fèi)服務(wù)需求，極大的提升了他們工作與生活的品質(zhì)。

會(huì)買車——粉絲近1000萬的一站式新車直購平臺(tái)

會(huì)買車，是國(guó)內(nèi)快速崛起的汽車新零售平臺(tái)，主要面向小鎮(zhèn)青年提供“線上下單購車、全國(guó)送車上門”的一站式購車服務(wù)。截至2023年3月，會(huì)買車在抖音、快手、新浪微博等各大平臺(tái)擁有近1000萬粉絲，2022年交易額增長(zhǎng)230%，銷售訂單暴漲260%！合作會(huì)買車，1部手機(jī)+1臺(tái)展車即可實(shí)現(xiàn)線上新車全國(guó)銷售，強(qiáng)大的新媒體引流讓合作伙伴客流不斷，業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹。加入會(huì)買車，小投入撬動(dòng)汽車新零售大財(cái)富！

▍未來發(fā)展展望

交易閉環(huán)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)瞬息萬變，建立共創(chuàng)、共享、共贏的生態(tài)圈是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)發(fā)展的共識(shí)，在這一理論基礎(chǔ)下，利用互聯(lián)網(wǎng)打造一個(gè)汽車生態(tài)圈有利于全產(chǎn)業(yè)鏈布局降低成本，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，并向汽車產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸構(gòu)建，提供看、選、買、用、賣為一體的全鏈條服務(wù)。

個(gè)性化服務(wù)：通過大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)，汽車電商平臺(tái)可以深入了解消費(fèi)者的購車偏好、需求和行為習(xí)慣，提供個(gè)性化推薦和定制化服務(wù)，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

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