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【報(bào)告摘要】

隨著互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境的逐漸完善與智能手機(jī)的普及，全球進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)的影響力和媒體價(jià)值加速放大，互聯(lián)網(wǎng)廣告的精準(zhǔn)化程度提高以及媒體質(zhì)量較高等優(yōu)勢的逐漸凸顯，廣告主對互聯(lián)網(wǎng)廣告的認(rèn)可程度逐漸增強(qiáng)，廣告投放由傳統(tǒng)媒體快速向新興的社交媒體轉(zhuǎn)移，市場占比持續(xù)攀升。在中國新興產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的時(shí)代背景下，近年來行業(yè)法規(guī)及產(chǎn)業(yè)政策對網(wǎng)絡(luò)媒體健康發(fā)展的支持力度逐步增強(qiáng)。國家在產(chǎn)業(yè)政策上的幫扶，將支持互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展，進(jìn)一步做大做強(qiáng)，預(yù)計(jì)2023年我國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模將達(dá)到7924億元。

【報(bào)告正文】

▍互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷行業(yè)概況

互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷也稱為網(wǎng)絡(luò)營銷，就是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種新型的市場營銷方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬能膠”將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及如今線上新用戶增長緩慢，獲客成本成倍上漲，獲取新用戶的成本是維護(hù)老用戶成本的5-10倍，這對于以流量為核心資源的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說是一種打擊，但這對于能夠?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)帶來精準(zhǔn)流量的互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷行業(yè)無疑是個(gè)契機(jī)。

▍利好政策助推新零售發(fā)展

近些年，我國各部門出臺(tái)了一系列政策加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)監(jiān)管，如2023年5月國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理辦法》。在原《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》基礎(chǔ)上，《管理辦法》針對我國互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新特點(diǎn)、新趨勢、新要求，創(chuàng)新明確了諸多規(guī)則，并進(jìn)一步細(xì)化互聯(lián)網(wǎng)廣告行為規(guī)范，為互聯(lián)網(wǎng)廣告規(guī)范提供了實(shí)操指南。

在具體實(shí)施上，《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理辦法》進(jìn)一步優(yōu)化細(xì)化廣告主、互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)營者和發(fā)布者、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)提供者的責(zé)任規(guī)定。一是細(xì)化了廣告主責(zé)任，依據(jù)《廣告法》有關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步明確和細(xì)化了廣告主責(zé)任，對自行發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)廣告情形下的廣告主責(zé)任作出專門規(guī)定。二是調(diào)整了對互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)布者的規(guī)定?！掇k法》依據(jù)《廣告法》規(guī)定和監(jiān)管實(shí)踐，將發(fā)布行為作為廣告發(fā)布者認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，不再將是否能夠核對廣告內(nèi)容、決定廣告發(fā)布作為判定條件，確?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告發(fā)布者定義與廣播、電視等傳統(tǒng)廣告媒體相一致。三是進(jìn)一步細(xì)化了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)經(jīng)營者責(zé)任。《辦法》明確互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)經(jīng)營者提

供信息服務(wù)的，要履行記錄并保存相關(guān)信息、主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和刪除違法廣告、建立投訴受理機(jī)制、配合開展廣告監(jiān)測和互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)調(diào)查、協(xié)助開展日常監(jiān)管等互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)提供者義務(wù)。同時(shí)，《辦法》還明確了平臺(tái)經(jīng)營者從事互聯(lián)網(wǎng)廣告設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布等業(yè)務(wù)的，還要依法承擔(dān)廣告經(jīng)營者、發(fā)布者的義務(wù)和責(zé)任。

▍市場規(guī)模穩(wěn)定增長

隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，企業(yè)對品牌、產(chǎn)品或服務(wù)等宣傳、營銷推廣的需求持續(xù)提升，推動(dòng)了營銷服務(wù)行業(yè)市場的不斷增長。同時(shí)，為應(yīng)對市場競爭、更好地滿足消費(fèi)者需求和提升自己的品牌，企業(yè)實(shí)施專業(yè)化營銷策略的動(dòng)力得以增強(qiáng)。此外，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)的飛速發(fā)展，為營銷傳播信息傳達(dá)給營銷受眾提供了更加便利的渠道和技術(shù)條件，進(jìn)一步刺激了市場對營銷的需求，推動(dòng)營銷服務(wù)行業(yè)規(guī)模的進(jìn)一步增長，2022年我國廣告市場規(guī)模為11069億元，其中互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模為7237億，占比達(dá)65.3%。未來伴隨我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，我國互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷服務(wù)市場整體仍將保持良好增長態(tài)勢，預(yù)計(jì)2023年我國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模將達(dá)到7924億元。

▍行業(yè)融資情況

2022年，中國廣告營銷行業(yè)共有65家企業(yè)合計(jì)獲得69起融資，相比2021年142起融資數(shù)量上減少51%。2022年合計(jì)融資金額51億人民幣，相比2021年的117億人民幣減少56%。2022年平均單筆融資金額為7,400萬人民幣，相比2021年平均單筆融資金額8,200萬人民幣減少10%。2017-2021年5年間，平均每年發(fā)生132起融資，平均每年融資金額為99億人民幣，平均單筆融資金額為7,500萬人民幣。相比前5年平均數(shù)2022年融資事件數(shù)量減少了48%，總?cè)谫Y金額減少了48%，單筆融資金額減少了1.3%

▍相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈分析

互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈按參與主體可分為廣告主、廣告媒介和互聯(lián)網(wǎng)用戶，其中廣告主是互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，廣告媒介是市場的核心驅(qū)動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)用戶是互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷的最終受眾。其產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部涉及多個(gè)環(huán)節(jié)和參與者，具體如下：

流量獲取者：主要是流量平臺(tái)、搜索引擎、社交媒體平臺(tái)、垂直網(wǎng)站、應(yīng)用程序等，通過各種方式獲取大量用戶流量，并提供廣告展示或其他形式的流量轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

流量分發(fā)者：主要是廣告代理商、廣告網(wǎng)絡(luò)和聯(lián)盟、媒體購買公司等，他們通過購買或與流量獲取者合作，將獲得的流量進(jìn)行分發(fā)和轉(zhuǎn)化。

廣告主：廣告主是流量營銷的關(guān)鍵參與者，他們是產(chǎn)品或服務(wù)的推廣者，通過購買流量并投放廣告來實(shí)現(xiàn)品牌宣傳、推廣銷售目標(biāo)。廣告主可以是企業(yè)、品牌、電商平臺(tái)、個(gè)人等。

數(shù)據(jù)分析和廣告優(yōu)化：數(shù)據(jù)分析和廣告優(yōu)化機(jī)構(gòu)利用大數(shù)據(jù)和分析工具，對廣告投放效果和用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為廣告主提供精準(zhǔn)的投放策略和優(yōu)化建議。

廣告效果及轉(zhuǎn)化評估：這些參與者提供廣告效果和轉(zhuǎn)化評估服務(wù)，通過監(jiān)測和評估廣告投放的效果和轉(zhuǎn)化情況，為廣告主提供數(shù)據(jù)支持和決策依據(jù)。

受眾和用戶：受眾和用戶是流量營銷的最終目標(biāo)，他們通過接受廣告、點(diǎn)擊廣告或轉(zhuǎn)化為潛在客戶和購買者，為廣告主帶來商業(yè)價(jià)值。

▍代表企業(yè)

布馬網(wǎng)絡(luò)——一站式網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案

廣州布馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下網(wǎng)站布馬網(wǎng)絡(luò)，始于2009年，專注于為廣大企業(yè)，提供一站式網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案。是廣東省廣告協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位。目前擁有網(wǎng)絡(luò)整合營銷策劃，媒體營銷，品牌營銷，新媒體營銷，抖音營銷，小紅書營銷，探店，賬號代運(yùn)營，直播代運(yùn)營，內(nèi)容營銷，網(wǎng)絡(luò)廣告等專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。累計(jì)合作企業(yè)客戶3000余家，其中幫助1000余家大中型企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣和影響力的擴(kuò)展、幫助2000余家中小型企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)樹立了品牌形象、搭建并完善了網(wǎng)絡(luò)營銷渠道、細(xì)化了產(chǎn)品推介方式等，獲得廣大客戶好評以及行業(yè)內(nèi)外專家學(xué)者的認(rèn)可。

中捷樂淘——社區(qū)門店流量變現(xiàn)服務(wù)平臺(tái)

中捷樂淘是社區(qū)門店流量整合變現(xiàn)服務(wù)平臺(tái)。通過新零售與會(huì)員系統(tǒng)，以及安裝云端物聯(lián)網(wǎng)模塊和嵌入掃碼，整合社區(qū)門店每天大量被浪費(fèi)掉的流量，實(shí)現(xiàn)低成本獲取流量，聯(lián)結(jié)“社區(qū)門店“和”互聯(lián)網(wǎng)公司“，向互聯(lián)網(wǎng)公司提供一手精準(zhǔn)流量，進(jìn)行規(guī)模化變現(xiàn)。公司擁有近3萬家線下門店，覆蓋全國23個(gè)省。2021年至2022年總收入達(dá)2.4億元，2019年至2023年4月末累計(jì)拉新2530萬。先后與阿里、京東、美團(tuán)、快手、抖音、百度、騰訊等數(shù)十家互聯(lián)網(wǎng)公司達(dá)成合作。每年獲取各大互聯(lián)網(wǎng)公司推廣預(yù)算上億元，給淘寶APP、京東APP均完成了千萬級的用戶增長。

▍互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)發(fā)展趨勢

跨媒體營銷

跨媒體營銷的發(fā)展趨勢就是朝著綜合性的方向發(fā)展，即將不同媒體的營銷手段融入一起，使得傳統(tǒng)的媒體可以與互聯(lián)網(wǎng)媒體的優(yōu)勢相互結(jié)合。以視頻營銷為例，采用視頻營銷能夠讓你更加有效地連接和傳播您的信息，也能更好地展現(xiàn)出一個(gè)品牌的完整性。

跨屏幕營銷

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，跨屏幕營銷已成為營銷的一個(gè)新趨勢。跨屏幕營銷的核心思想是，用戶在多個(gè)設(shè)備上的行為會(huì)受到一系列環(huán)境因素的影響，從而對營銷活動(dòng)的影響。如今，互聯(lián)網(wǎng)營銷者不僅僅要注意用戶在PC端的行為，同時(shí)還要注意用戶在手機(jī)端的行為，細(xì)致觀察，深入細(xì)節(jié)，可以得出用戶對營銷活動(dòng)的反饋，從而在后期優(yōu)化自己的營銷活動(dòng)，提升活動(dòng)效果。

APP內(nèi)購趨勢

APP內(nèi)購獨(dú)特的形式使其在社交娛樂、軟件類等眾多領(lǐng)域具有無可比擬的效用和功能。相比傳統(tǒng)的廣告形式，APP內(nèi)購營銷更加具有吸引力，把潛在消費(fèi)者的利益和社交情緒結(jié)合在一起，幫助企業(yè)提高競爭優(yōu)勢，促進(jìn)產(chǎn)品的銷量。

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