《黑神話：悟空》一經(jīng)上線，當(dāng)天火爆出圈，成為2024國(guó)產(chǎn)現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)游IP。

8月20日，《黑神話：悟空》正式發(fā)售。打開手機(jī)，各路KOL對(duì)《黑神話：悟空》進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。放下手機(jī)，“趕緊買個(gè)PS5吧，今天《黑神話：悟空》就可以打了?！蓖k公區(qū)的小伙伴在躍躍欲試。

據(jù)悉，游戲分為兩種版本，數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)268元，數(shù)字豪華版售價(jià)328元，在PS5和PC平臺(tái)上全球同步解鎖。玩家們可在PS5、Steam和WeGame平臺(tái)上提前下載游戲。

長(zhǎng)期以來，國(guó)產(chǎn)游戲市場(chǎng)缺少3A級(jí)別的大作，這部游戲在社交媒體平臺(tái)上，形成了病毒式傳播。IGN中國(guó)滿分評(píng)價(jià)和總部8.0高分的權(quán)威評(píng)價(jià)更是增加了其信譽(yù)和吸引力。

《黑神話：悟空》的營(yíng)銷路徑是怎樣的？火爆出圈源于做對(duì)了哪些？截至目前為止，又有哪些營(yíng)銷亮點(diǎn)？在本文中，執(zhí)牛耳旗下「營(yíng)銷商業(yè)研究院」將深入解析。

預(yù)售火爆+預(yù)告片提升熱度

6月8日，《黑神話：悟空》開啟預(yù)售，受到了玩家和市場(chǎng)的熱烈響應(yīng)。據(jù)第三方機(jī)構(gòu)預(yù)估，游戲預(yù)售三天銷售額破億，銷量達(dá)到120萬份，銷售額約3.9億元人民幣，打破了國(guó)產(chǎn)游戲預(yù)售的記錄。

游戲在Steam平臺(tái)上的預(yù)售表現(xiàn)尤為突出，6月9日登頂Steam全球熱銷榜，并且在8月8日發(fā)布最終預(yù)告后，再次登頂該熱銷榜。

在2024年8月6日至13日的周銷量榜中，《黑神話：悟空》位列全球周銷量冠軍，并在美國(guó)、新加坡、泰國(guó)、加拿大、巴西、意大利等12個(gè)地區(qū)霸榜。游戲的預(yù)下載在8月19日開啟后，Steam平臺(tái)下載使用帶寬峰值達(dá)到了70Tbps，這一數(shù)字打破了Steam的記錄，此前的峰值記錄是《賽博朋克2077》在2020年底創(chuàng)下的50Tbps。

在銷量上取得如此突破性的成績(jī)，《黑神話：悟空》預(yù)告片起到重要的作用。

8月8日，《黑神話：悟空》最終預(yù)告片發(fā)布。預(yù)告片的所有演示內(nèi)容均為PC版本實(shí)機(jī)錄制。預(yù)告片中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，從角色設(shè)計(jì)到場(chǎng)景構(gòu)建，都體現(xiàn)了游戲開發(fā)者對(duì)《西游記》這一經(jīng)典文學(xué)作品的深刻理解和現(xiàn)代化詮釋。

預(yù)告片發(fā)布后，反響熱烈。在B站上的播放量超過5000萬，成為國(guó)產(chǎn)3A大作的代名詞。在海外也引起了極大的關(guān)注。例如，在YouTube上，IGN和Playstation的賬號(hào)同步發(fā)布預(yù)告片，總瀏覽量達(dá)到了14.1萬次 。預(yù)告片中展示的“七十二變”變身系統(tǒng)，以及各種法術(shù)和動(dòng)作玩法，令玩家們對(duì)游戲的深度和可玩性充滿期待。

《黑神話：悟空》的預(yù)告片之所以具有強(qiáng)大的吸引力，有以下幾個(gè)關(guān)鍵因素：

·高質(zhì)量視覺效果：預(yù)告片展示了游戲的精美畫面和流暢的動(dòng)畫效果，這些高質(zhì)量的視覺效果立即吸引了玩家的眼球。

·深入人心的故事背景：游戲以中國(guó)古典名著《西游記》為背景，主角孫悟空是中國(guó)文化中極具代表性的角色，這使得預(yù)告片在情感上與中國(guó)觀眾產(chǎn)生共鳴。對(duì)傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代解讀和游戲藝術(shù)的極致追求，不僅吸引了游戲玩家，也吸引了更廣泛的文化消費(fèi)者。

·精心設(shè)計(jì)的劇情懸念：預(yù)告片巧妙地設(shè)置劇情懸念，吸引觀眾想要更深入地了解游戲的故事和世界觀。

·強(qiáng)烈的文化認(rèn)同感：預(yù)告片中的美術(shù)風(fēng)格、場(chǎng)景設(shè)計(jì)和角色造型都深深植根于中國(guó)傳統(tǒng)文化，激發(fā)了觀眾的文化自豪感和認(rèn)同感，成功引起了國(guó)內(nèi)外玩家的共鳴和興趣 。

·創(chuàng)新的游戲玩法：游戲結(jié)合了魂系列的挑戰(zhàn)性和中國(guó)武術(shù)動(dòng)作的流暢性，戰(zhàn)斗場(chǎng)面和游戲機(jī)制展現(xiàn)了游戲的創(chuàng)新性，為玩家提供了新穎的游戲體驗(yàn)。

·實(shí)機(jī)演示的真實(shí)性：預(yù)告片中的實(shí)機(jī)演示向玩家展示了游戲的真實(shí)操作和玩法，增加了玩家對(duì)游戲最終品質(zhì)的信任。

在國(guó)外知名游戲媒體IGN中國(guó)的評(píng)測(cè)中，《黑神話：悟空》獲得了滿分10分的評(píng)價(jià)，被譽(yù)為“大師之作”，并被認(rèn)為是一款在全球市場(chǎng)極具競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)產(chǎn)游戲，有望成為今年年度游戲的有力競(jìng)爭(zhēng)者 。

時(shí)間再往前推，在2023年的科隆游戲展上，《黑神話：悟空》榮獲最佳視覺效果獎(jiǎng)。這不僅是對(duì)游戲制作水平的肯定，也標(biāo)志著中國(guó)游戲制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的突破和崛起。

這些均為游戲的上市打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

與京東、瑞幸、海信、八位堂、山西文旅等聯(lián)合打造品牌協(xié)同效應(yīng)

《黑神話：悟空》基于《西游記》的背景和中國(guó)元素，與玩家產(chǎn)生了文化上的共鳴，這種情感價(jià)值吸引了包括瑞幸咖啡、京東等非游戲產(chǎn)業(yè)鏈品牌的跨界聯(lián)動(dòng)。

對(duì)于《黑神話：悟空》來說，進(jìn)行跨界品牌合作，無疑是利用大IP拓寬用戶圈、搶占注意力的營(yíng)銷方式。

京東作為《黑神話：悟空》的全球官方合作伙伴，參與了該游戲的多方面合作。首先，在游戲發(fā)售前夕，京東為玩家提供了實(shí)體收藏版和實(shí)體豪華版的預(yù)約服務(wù)，其中實(shí)體收藏版預(yù)約量超過了23萬人，而實(shí)體豪華版也獲得了超過14萬人的預(yù)約 。

這些實(shí)體版本包含了豐富的游戲周邊和禮品，例如1:6的主角可動(dòng)人偶、WeGame數(shù)字豪華版兌換碼、精美的畫卷等 。

此外，京東還為《黑神話：悟空》的粉絲們準(zhǔn)備了專屬福利，包括抽獎(jiǎng)活動(dòng)和優(yōu)惠券等 。在8月20日，也就是游戲上線當(dāng)天，京東舉辦了黑神話悟空820京東小魔方開業(yè)盛典，提供大量游戲聯(lián)名產(chǎn)品和新品限時(shí)優(yōu)惠，消費(fèi)者下單還有機(jī)會(huì)抽到游戲兌換碼 。

京東的物流服務(wù)也為《黑神話：悟空》的實(shí)體收藏版提供了保障，通過將產(chǎn)品提前放置在全國(guó)的八大區(qū)域倉(cāng)，確保了北京、上海、廣州等多地的消費(fèi)者能夠在第一時(shí)間收到商品 。

再看和瑞幸的合作。

8月19日，瑞幸推出《黑神話：悟空》聯(lián)名限定套餐和周邊商品：上新黑神話騰云美式，同時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買套餐可限量獲贈(zèng)3D限定海報(bào)光柵卡、3款聯(lián)名杯套等周邊。海報(bào)和和周邊商品不僅在產(chǎn)品層面實(shí)現(xiàn)了融合，更在文化和情懷上進(jìn)行了深度碰撞，點(diǎn)燃了玩家和消費(fèi)者的熱情，為游戲增加了額外的曝光和吸引力。

《黑神話：悟空》與瑞幸的聯(lián)名活動(dòng)，讓瑞幸年輕消費(fèi)者群體找到了新的興奮點(diǎn)，“比10個(gè)父親節(jié)都靠譜?！比鹦沂紫鲩L(zhǎng)官楊飛在他的朋友圈里表示。

在這次聯(lián)名活動(dòng)中，雖然出現(xiàn)了技術(shù)故障和庫(kù)存問題，但瑞幸進(jìn)行了快速響應(yīng)和修復(fù)。同時(shí)，這也提醒了品牌在進(jìn)行跨界營(yíng)銷時(shí)需要考慮技術(shù)支持和庫(kù)存管理。

從技術(shù)與產(chǎn)品的結(jié)合的角度，在今年4月份，海信與《黑神話：悟空》的聯(lián)動(dòng)，推出了旗艦新品電視E8N系列和官方合作顯示器——海信顯示器27G7K Pro。海信顯示器為游戲打造了專屬畫質(zhì)模式，增強(qiáng)了玩家的游戲體驗(yàn) 。聯(lián)想拯救者推出了聯(lián)名定制版電腦，這些合作展現(xiàn)了技術(shù)和品牌實(shí)力，同時(shí)也是賣貨的重要契機(jī)。

在游戲外設(shè)合作上，八位堂成為《黑神話：悟空》的全球官方合作伙伴，推出了聯(lián)名款手柄，其產(chǎn)品在外觀和操控方面進(jìn)行了深度適配，為玩家提供了高品質(zhì)的游戲體驗(yàn)。

地方文旅聯(lián)動(dòng)也不落后。山西省文化和旅游廳的官方賬號(hào)發(fā)布了一則山西古建的宣傳視頻,其中展示了游戲《黑神話:悟空》的實(shí)際取景地古寺、古塔的場(chǎng)景對(duì)比。通過發(fā)布聯(lián)動(dòng)視頻，山西省文化和旅游廳借助游戲的熱度宣傳當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)，游戲文化也對(duì)地方經(jīng)濟(jì)起到了潛在帶動(dòng)作用。

通過上述合作，《黑神話：悟空》不僅在游戲市場(chǎng)上取得了成功，還實(shí)現(xiàn)了品牌間的互利共贏。

“社交媒體+玩家社群”進(jìn)行病毒式口碑傳播

在社交媒體和玩家社群中，《黑神話：悟空》展現(xiàn)了多維度的營(yíng)銷策略。游戲相關(guān)話題在微博、B站、知乎等平臺(tái)上成為熱搜。

《黑神話：悟空》在B站等視頻平臺(tái)發(fā)布實(shí)機(jī)演示視頻，利用彈幕文化增加玩家的互動(dòng)和討論，提高游戲的知名度。據(jù)了解，B站上的實(shí)機(jī)演示視頻播放量超過了5000萬 ，點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)超過百萬。

在微博、知乎等平臺(tái)，《黑神話：悟空》觸及更廣泛的潛在玩家群體。比如游戲官方通過微博等社交媒體平臺(tái)與玩家進(jìn)行互動(dòng)，發(fā)布游戲更新、開發(fā)日志和互動(dòng)話題，提高玩家的參與度和期待感。微博相關(guān)話題閱讀量達(dá)到數(shù)億，討論量數(shù)十萬。

《黑神話：悟空》與游戲媒體和知名游戲博主合作，通過他們的評(píng)測(cè)和推薦，增加游戲的權(quán)威性和可信度。通過官方論壇和社交媒體群組，建立玩家社區(qū)，鼓勵(lì)玩家分享游戲經(jīng)驗(yàn)、攻略和創(chuàng)作同人作品，形成活躍的玩家生態(tài) 。

在社群中，通過玩家之間的自然傳播和推薦，游戲的每一個(gè)細(xì)節(jié)被放大并深入解析，《黑神話：悟空》的熱度更是飆升，并形成良好的口碑效應(yīng)，使游戲在社交媒體上的討論度持續(xù)上升 。

此外，通過舉辦速通大賽等活動(dòng)，《黑神話：悟空》激發(fā)了玩家的參與熱情，進(jìn)一步擴(kuò)大了游戲在玩家社群中的影響力 。

《黑神話：悟空》的速通大賽由抖音官方宣布舉辦的，旨在慶祝游戲的發(fā)售。這場(chǎng)速通大賽安排在游戲發(fā)售后的8月26日至8月30日之間進(jìn)行，大賽冠軍將獲得高達(dá)10萬元人民幣的獎(jiǎng)金，而其他排名靠前的玩家也將根據(jù)名次獲得不同數(shù)額的獎(jiǎng)金，總獎(jiǎng)金池達(dá)到了20萬元 。

速通大賽不僅為玩家們提供了一個(gè)競(jìng)技的平臺(tái)，也為《黑神話：悟空》的發(fā)售增添了更多的熱度和關(guān)注度。 

結(jié)語

《黑神話：悟空》的營(yíng)銷策略涵蓋了社交媒體宣傳、跨界合作等多個(gè)方面，形成了一套有效的推廣組合拳。

首先，在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布高質(zhì)量的預(yù)告片和實(shí)機(jī)演示視頻，吸引了大量玩家的關(guān)注和討論。游戲預(yù)售以全球預(yù)購(gòu)人數(shù)超110萬人次，創(chuàng)造了超1.2億元的銷量，帶來真金白銀的回報(bào)。

執(zhí)牛耳旗下「營(yíng)銷商業(yè)研究院」認(rèn)為，《黑神話：悟空》以跨界合作的營(yíng)銷方式，增加游戲的曝光度和玩家的參與感，同時(shí)意外吸引了大量男性玩家群體的關(guān)注，為品牌帶來了前所未有的新客群。通過游戲社群中玩家之間的自然傳播和推薦，形成口碑效應(yīng)，使游戲在社交媒體上的討論度持續(xù)上升。

游戲的成功與否，在一定程度上將影響國(guó)內(nèi)廠商未來對(duì)于國(guó)產(chǎn)獨(dú)立游戲的投資熱情?！逗谏裨挘何蚩铡返幕鸨蛊涑蔀橹袊?guó)游戲產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，其營(yíng)銷路徑也為國(guó)產(chǎn)3A游戲樹立了新的標(biāo)桿。

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