來(lái)源丨賣(mài)家（ID：maijiakan）
作者丨吳鶴鳴
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一個(gè)藝術(shù)生，被公司外派到越南7年，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)鼗S建設(shè)。在越南，劉文輝“備受歧視”，“他們說(shuō)中國(guó)只是有錢(qián)，沒(méi)文化”，他的腦袋里只有三個(gè)字，憑什么！

回國(guó)后他開(kāi)過(guò)書(shū)店，2012年，劉文輝成立“晚峰”，做起“木工”，復(fù)刻古代建筑中最為精華的部分：斗栱。

有的人認(rèn)為他以“復(fù)興文化”為噱頭掙名聲，可看到他連續(xù)5年?duì)I收只有2萬(wàn)元，每年投入?yún)s在20-30萬(wàn)，又有人反問(wèn)他為什么要堅(jiān)持？這條路之所以難走，是因?yàn)榧夹g(shù)難度大，投資回報(bào)不高，劉文輝則始終覺(jué)得，如果自己想到了不做，那后來(lái)人只會(huì)更難。

我們一直在講文化自信，我們能自信些什么呢？我們總說(shuō)自己有五千年的歷史，有無(wú)數(shù)的發(fā)明創(chuàng)造曾經(jīng)領(lǐng)先全世界，我們有精美絕倫的壁畫(huà)，浩如煙海的詩(shī)歌，集藝術(shù)、工程大成的建筑，全世界獨(dú)一無(wú)二的榫卯，有別人難以匹敵的燦爛文化，但真正能說(shuō)出其中123的人，又有幾個(gè)？劉文輝想讓所有國(guó)人都能說(shuō)出這其中的“123”。

2017年，因?yàn)橐粭l地鐵廣告，劉文輝的轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)了。

1、越南人看不起中國(guó)人

2004年，學(xué)繪畫(huà)出身的劉文輝，畢業(yè)后進(jìn)入一家公司做設(shè)計(jì)，“踏實(shí)肯干，執(zhí)行力高”是劉文輝對(duì)當(dāng)時(shí)自己的評(píng)價(jià)，也是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他的印象。誰(shuí)也沒(méi)想到，讓公司老板對(duì)劉文輝另眼相看的，是“這個(gè)公司新來(lái)的設(shè)計(jì)師敢抓老鼠”。有次領(lǐng)導(dǎo)讓員工抓老鼠，其他人都猶豫不前，只有劉文輝直接上手，干脆利落。

第二年，老板就派劉文輝出差越南，工作內(nèi)容是在當(dāng)?shù)刈?cè)海外分公司，以便后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展。“不知道是因?yàn)榇蠹叶疾幌肴?，還是我比較好說(shuō)話”，劉文輝提上行李就出發(fā)，原定6個(gè)月的出差計(jì)劃，結(jié)果一待就是7年。

別人三年都搞不定注冊(cè)公司的事，劉文輝三個(gè)月就完成任務(wù)，緊接著就是承接當(dāng)?shù)氐牡谝粋€(gè)業(yè)務(wù)：造一座化工廠。從一個(gè)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型成為工程師，這中間的陣痛劉文輝沒(méi)有說(shuō)，他的眼里只有把任務(wù)完成。

新的工作任務(wù)一個(gè)接一個(gè)，工程師劉文輝也一步步成為越南分公司的總經(jīng)理。日子一天天過(guò)去，在異國(guó)他鄉(xiāng)的日子，雖然表面體面，但劉文輝飽受當(dāng)?shù)厝说钠缫?，“他們認(rèn)為中國(guó)人只是有錢(qián)，沒(méi)知識(shí)，沒(méi)文化”。與其說(shuō)是歧視，倒不如說(shuō)是排擠，“我們是去幫他們建東西，他們卻覺(jué)得華人破壞了當(dāng)?shù)厝说墓ぷ鳈C(jī)會(huì)”。

劉文輝無(wú)法理解，自己是來(lái)幫助當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的，為什么會(huì)受到這樣的對(duì)待？他更無(wú)法理解，祖國(guó)已經(jīng)如此強(qiáng)大，為什么幾十年前排擠華工的場(chǎng)景還會(huì)出現(xiàn)在今天這個(gè)盛世之下？難道歷史走了一個(gè)世紀(jì)，竟然還要受到這樣無(wú)理由排擠？憑什么！

在越南的第七個(gè)年頭，劉文輝越想越火大，干脆辭職回國(guó)，自己創(chuàng)業(yè)。

2、“晚”

文峰書(shū)屋，是劉文輝回國(guó)后開(kāi)的一家書(shū)店，他想用書(shū)籍所承載的知識(shí)先普及一部分人。“文峰”兩個(gè)字，取自劉文輝老家——山西晉中市祁縣的一座古代磚塔：文峰塔。文峰塔下一部分已經(jīng)懸空，塔身已經(jīng)有傾塌的風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)友親切的叫它，“塔堅(jiān)強(qiáng)”。

在國(guó)外的幾年，文峰塔一直是劉文輝心中的支柱。他這么說(shuō)的時(shí)候，一點(diǎn)也不顯造作，一身簡(jiǎn)單的裝束，扔到人堆里找不到。張而不揚(yáng)，既是他的氣質(zhì)，也像極了文峰塔，許久也不肯跌倒。

“文峰”兩個(gè)字涉及地名，劉文輝提交的品牌注冊(cè)沒(méi)有通過(guò)，左思右想改名“晚峰”，“我好像做什么事情都比別人晚，上學(xué)晚，懂事晚，創(chuàng)業(yè)也晚”。書(shū)店沒(méi)做多久，劉文輝便覺(jué)得不行，“不是所有人都對(duì)讀書(shū)感興趣”，直到有一天在博物館，看到了榫卯。

“豪富商賈及中產(chǎn)之家無(wú)不深愛(ài)新異，以中國(guó)原有建筑為陳腐……幸而同在這個(gè)時(shí)代中，我國(guó)也產(chǎn)生了民族文化的自覺(jué)，搜集實(shí)物，考證過(guò)往，已是現(xiàn)代的治學(xué)精神……除非我們不知尊重這古國(guó)燦爛文化，如果有復(fù)興國(guó)家民族的決心，對(duì)我國(guó)歷代文物，加以認(rèn)真整理及保護(hù)時(shí)，我們便不能忽略中國(guó)建筑的研究。”

——《中國(guó)建筑史》 梁思成

木頭的溫和最能表現(xiàn)中國(guó)人的氣質(zhì)，木制古建筑融合了藝術(shù)、工程、物理、數(shù)學(xué)等等學(xué)科，榫卯又是最具中國(guó)文化基因的特色之一?！岸S的圖片，包括梁先生的手繪，雖然直觀，但不夠直接”，為什么不把這些古建筑，縮小做成積木玩具呢？

榫卯契合的無(wú)縫拼接使得古建筑無(wú)需鋼釘固定，尤其斗栱（古建筑中的飛檐和屋檐，需要依靠斗栱作為承載受力傳導(dǎo)到柱子上），是支撐木建筑如此華美又能夠屹立不倒的最重要部件，是承載中國(guó)古建筑文化的精髓所在。只要做出的東西足夠精美且老少咸宜，就能完美契合劉文輝想要傳達(dá)的東西。

2012年底，劉文輝開(kāi)始嘗試做斗栱玩具，每個(gè)斗栱模型都從現(xiàn)存的古建筑或是梁先生手繪稿中還原，從佛光寺斗栱，到梁先生手繪里流傳最廣的三跳斗栱，再到故宮柱頭、應(yīng)縣木塔、南禪寺，每個(gè)部件均可自由拆卸、組裝，能讓把玩的人了解每塊部件的作用。

如果說(shuō)梁先生是把晦澀難懂的《營(yíng)造法式》和《工程做法則例》通過(guò)考證，編著成我們能更易讀懂的內(nèi)容，那么劉文輝則是把這些二維的知識(shí)和畫(huà)面作了最為直觀的三維呈現(xiàn)，并把它帶給每一個(gè)普通國(guó)人。

劉文輝，從總經(jīng)理，變成了木匠，此后的5年里，他開(kāi)始了年入2萬(wàn)元的日子。

3、十年之后

做了7年的總經(jīng)理，劉文輝積累的豐富的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，支撐著他相信“這東西一定能行”，而且市場(chǎng)上“沒(méi)有一家做這個(gè)（斗栱玩具）的公司，即便有木制玩具，做的也是國(guó)外的”。這像極了一百年前的建筑行業(yè)，成堆的洋建筑打得中國(guó)古建筑搖搖欲墜，人心思變。一百年過(guò)去，歷史似乎以另一種方式在這里重演。

沒(méi)有現(xiàn)成的機(jī)器，劉文輝投錢(qián)做機(jī)器，沒(méi)有現(xiàn)成的工藝，他自己帶著工人一起研究，日復(fù)一日，前期每年投入20-30萬(wàn)的資金，營(yíng)收只有可憐的2萬(wàn)元，一直到2016年，年收入也僅有6萬(wàn)元。

為了提升美感，劉文輝報(bào)考了中國(guó)美院美術(shù)學(xué)研究生，飛檐的一點(diǎn)點(diǎn)角度，產(chǎn)品的每個(gè)顏色，他都“斤斤計(jì)較”。為了打磨木孔，劉文輝投入近10萬(wàn)元，“沒(méi)有人會(huì)為了小孔里的光滑程度就投入10萬(wàn)，賺的可能都沒(méi)有這么多”，但只要看到進(jìn)步，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)，劉文輝都很開(kāi)心。

不僅不掙錢(qián)，工廠還需要源源不斷的投入，他不顧家人的反對(duì)，賣(mài)掉杭州和上海的房產(chǎn)，賣(mài)掉汽車(chē)，全部投進(jìn)斗栱積木。為了它，劉文輝四處找人借錢(qián)，拉合伙人，幾乎傾家蕩產(chǎn)。朋友都勸他放棄，但他覺(jué)得，“別人沒(méi)有能力，如果自己意識(shí)到卻不去做，就沒(méi)有后來(lái)人了”。他像極了家鄉(xiāng)的文峰塔，搖搖欲墜，但依舊堅(jiān)強(qiáng)不倒。

而他從頭到尾只說(shuō)，我想做點(diǎn)事兒，讓大家了解自己國(guó)家的文化，真正知道為什么要“文化自信”。也許只有不掙錢(qián)只掙名聲的人，才會(huì)被眾人歌頌，不患寡而患不均，向來(lái)都是網(wǎng)友最樂(lè)此不疲的心態(tài)坐標(biāo)。

2017年，杭州電視臺(tái)找到劉文輝拍攝了一條手工藝人的短片，片子在地鐵和公交車(chē)上播放，“晚峰的銷量，就是那年好起來(lái)”，2017年，劉文輝年銷首次突破20萬(wàn)，他馬上投入30萬(wàn)做研發(fā)，“他們覺(jué)得我瘋了”。也是這一年，他開(kāi)始有了一些模仿者，但“做這個(gè)，不是一朝一夕的功夫”。

即便是全國(guó)最大的木制玩具城浙江省云和縣，也鮮有他的精細(xì)做工和低成本，“除了斗栱，今年我們會(huì)有故宮的凝香亭，馬上會(huì)上市，一個(gè)就賣(mài)小幾百，包含五百多片積木”，他希望，他親自設(shè)計(jì)的機(jī)器，能讓自己的產(chǎn)品成本更低，“以后我們也可能會(huì)賣(mài)機(jī)器”。所以他不害怕。

從2018年的35萬(wàn)，到2019年的200萬(wàn)，再到2020年的600萬(wàn)，“今年預(yù)計(jì)1000萬(wàn)”，2017年后，劉文輝的銷量一年比一年高，投入的研發(fā)費(fèi)用也一年高過(guò)一年，占比營(yíng)收70%。朋友都勸他賺了錢(qián)先緩一緩，但他不愿意停下，今年投入研發(fā)費(fèi)用已經(jīng)超過(guò)600萬(wàn)。

這些年劉文輝出了名，拿了獎(jiǎng)，上了央視，雙11的時(shí)候還把攤擺進(jìn)了阿里的西溪園區(qū)，今年有超過(guò)100家的資本找上門(mén)，想投資入股，“全國(guó)TOP10的資本至少有三家來(lái)找過(guò)我，包括紅杉資本”，他們問(wèn)劉文輝的第一個(gè)問(wèn)題大多是：多久能賺錢(qián)？“資本想要賺快錢(qián)，這跟我的理念不合”，劉文輝全都拒之門(mén)外，他有時(shí)間更愿意泡在工廠。

也有上門(mén)求經(jīng)的人，劉文輝很歡迎，他問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題往往是：你是不是真的熱愛(ài)這個(gè)？如果耐不住寂寞，劉文輝不會(huì)教，也勸他們不要入行，因?yàn)橹挥凶约褐?，做這行沒(méi)有快錢(qián)，很難堅(jiān)持。他不害怕有更多同行，因?yàn)橹挥懈嗟娜思尤?，才能影響到更多的人，他離想做的事兒才能更近，他害怕的是同行把斗栱做爛，像清宮戲一樣，誤導(dǎo)觀眾，以為這就是我們的歷史和文化。

他并不在乎自己一城一池的得失，他在乎的是保存一些東西，輸出一些東西，也能觸動(dòng)到一些人。

他從木匠，變成了一個(gè)手藝人。

一位經(jīng)常來(lái)下單的海外華人教授對(duì)他說(shuō)：我等了很多年，終于等到有人做這個(gè)了，謝謝你！

晚風(fēng)里，文峰塔還倔強(qiáng)的站在那里，夕陽(yáng)灑下的金光讓人有些迷離看不真切，它離我們很遠(yuǎn)，也離我們很近。有時(shí)候想，如果它知道自己能給看到它的人勇氣和信念的時(shí)候，它倒或不倒，或許也沒(méi)那么重要了吧。

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