來(lái)源丨十里村（ID：shilipxl）
作者丨村長(zhǎng)住在十里村
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各位村民好，我是村長(zhǎng)。

昨天薇婭被罰之后，有的人拍手稱快，有的人略表同情，還有的人期待薇婭能再回來(lái)。

作為這幾年，最火熱的直播行業(yè)，無(wú)論是主播還是像快手、抖音、淘寶這樣的平臺(tái)，都在其中吃到了紅利，同時(shí)也包括了電商之都杭州。

除薇婭外，可以毫不夸張的說(shuō)，頭部80%以上的主播都有在杭州或者計(jì)劃到杭州設(shè)立直播基地的。

但這次的雪梨、薇婭兩大主播被罰，許多人對(duì)于杭州的電商市場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)環(huán)境有點(diǎn)擔(dān)憂了。

那么今天村長(zhǎng)就和大家來(lái)聊一聊，我在幾年來(lái)，看到杭州的三場(chǎng)創(chuàng)業(yè)、造富運(yùn)動(dòng)。

我是2015年夏天辭掉寧波的工作來(lái)到杭州的，中途回黃山老家了解茶葉市場(chǎng)，折騰了幾個(gè)月后又回來(lái)了。

2016年，開(kāi)始和別人一起創(chuàng)業(yè)至今，第一次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們就拿到了5000萬(wàn)的融資。

而從2015到杭州至今一共6年的時(shí)間里，在杭州這篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)的熱土上，看到了很多的項(xiàng)目此起彼伏，比如共享經(jīng)濟(jì)、區(qū)塊鏈、直播等，但印象深刻的有三次。

01、P2P的瘋狂與暴雷

我對(duì)P2P的了解比較簡(jiǎn)單，最初是在上大學(xué)的時(shí)候，知道一個(gè)叫拍拍貸的平臺(tái)。

當(dāng)時(shí)上面的利息很高，個(gè)人也可以直接在上面放貸，即所謂的投資。

我記得當(dāng)時(shí)拍拍貸把一個(gè)用戶申請(qǐng)的貸款分成很多份，每個(gè)人都可以去申領(lǐng)投資的金額。

比如一個(gè)人要借3000塊錢(qián)，最低50元投資，那么你就可以選擇投50還是500。

官方會(huì)給你計(jì)算好收益的和返還的時(shí)間，比如你借出50,可能要分三個(gè)月才可以拿到。

但那時(shí)候的利息很高，可能投50就能賺10元，當(dāng)然也會(huì)有壞賬。

等我2015年來(lái)到杭州，我就聽(tīng)到了很多相關(guān)的P2P公司，比如銅掌柜、微貸網(wǎng)、51信用卡、挖財(cái)?shù)取?/span>

當(dāng)時(shí)銅掌柜就在我公司隔壁樓，我們那時(shí)候是一小層，而他們是一棟樓，據(jù)說(shuō)他們一年有上百億交易額。

到了2017年年中的時(shí)候，我們?cè)谟?jì)劃新的項(xiàng)目，因?yàn)楫?dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)里的兩位老大哥都有金融領(lǐng)域很資深的背景。

又聽(tīng)說(shuō)做金融公司利潤(rùn)巨大，許多公司的福利都很好，所以當(dāng)時(shí)我想既然我們有認(rèn)知、有人脈、有經(jīng)驗(yàn)，還不如也做金融產(chǎn)品，這樣成功率更高點(diǎn)，但最后還是沒(méi)有選擇這條路。

2017年底，我們換了電商的項(xiàng)目做，當(dāng)時(shí)我們一個(gè)投資人自己也有個(gè)參與的金融項(xiàng)目，既有放貸也有催收。

就是自己發(fā)布N多個(gè)貸款app，然后聚合其他的金融產(chǎn)品，從中賺點(diǎn)分成。

我們?cè)谒麄冝k公室里短暫辦公過(guò)一段時(shí)間，聽(tīng)說(shuō)他們一年就能賺幾千萬(wàn)，心里肯定是很羨慕的，因?yàn)樗麄儓F(tuán)隊(duì)也才100多號(hào)人。

但現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)時(shí)自己的想法是愚蠢的。

從2018年開(kāi)始，許多暴力催收、違法借貸的惡性事件接連不斷，有人因此傾家蕩產(chǎn)、家破人亡。

而杭州上百家違規(guī)違法的P2P公司也相繼暴雷，比如草根投資，包括我剛才提到的那些企業(yè)也陸續(xù)關(guān)閉，許多企業(yè)的創(chuàng)始人及核心人員都難逃牢獄之災(zāi)，至今還在吃牢飯，縱然之前能賺幾千萬(wàn)、幾個(gè)億也得如數(shù)歸還。

包括曾經(jīng)的一些員工參與投資獲得的違法收入也被依法追收追繳，所以我很慶幸當(dāng)初沒(méi)有去到任何一家金融P2P公司，也沒(méi)有創(chuàng)業(yè)去做任何金融相關(guān)的業(yè)務(wù)。

而金融的故事遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，雖然P2P平臺(tái)倒了，但還有很多人會(huì)收到各種貸款相關(guān)的電話。

因?yàn)槲覀兊脑S多信息都被各個(gè)平臺(tái)泄露了，有一些催收公司還會(huì)去購(gòu)買(mǎi)這些信息。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)人，從2016年開(kāi)始就把公司搬到了廣西南寧，在當(dāng)?shù)卣伊私?00號(hào)人專門(mén)打催收的電話。

業(yè)績(jī)好的，每一個(gè)員工都是月入過(guò)萬(wàn)的。

但自從國(guó)家頒布公民信息保護(hù)法和加大對(duì)違法催收的懲治后，這個(gè)公司的人全部解散，還虧了5000萬(wàn)，企業(yè)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)也被抓了。

02、社交電商蓬勃發(fā)展

2017年底，我開(kāi)始正式做社交電商業(yè)務(wù)。

其實(shí)這時(shí)候已經(jīng)算晚了，錯(cuò)過(guò)了第一波熱潮了。

從2013年起，微商火了三年，到2016年傳統(tǒng)囤貨模式的微商就走不動(dòng)了。

所以許多社交電商平臺(tái)靠收割微商團(tuán)隊(duì)開(kāi)始起盤(pán)，行業(yè)里比較知名的都在杭州了，要么就是杭州團(tuán)隊(duì)出去起的新盤(pán)子。

比如環(huán)球捕手（斑馬優(yōu)選）、云集、貝店、全球時(shí)刻、貝殼優(yōu)選、喜兔、夠貨等，至少可以列出幾百個(gè)平臺(tái)名單。

等我們開(kāi)始做社交電商的時(shí)候，云集都快上市了，而2018年也正是社交電商最高光的時(shí)刻了。

那時(shí)候，還有社交電商的分支，就是淘客代理app。

因?yàn)?017年開(kāi)始，微信群、QQ群的淘客發(fā)單受到了影響，許多團(tuán)長(zhǎng)都想把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到自己的app上。

所以除了廣州的花生日記外，杭州作為淘客的大本營(yíng)，自然也有許多曾經(jīng)在淘寶聯(lián)盟的人員、招商淘客、社群淘客出來(lái)創(chuàng)業(yè)了。

像美逛、好省、粉象、熊貓優(yōu)選、高傭聯(lián)盟等頭部的淘客代理app幾乎都在杭州余杭區(qū)，而我當(dāng)時(shí)正在和老胡做兔子優(yōu)選，也招募了很多團(tuán)長(zhǎng)。

我們的確算趕上了第二波社交電商熱潮，那時(shí)候無(wú)論是代理人數(shù)、交易量都突飛猛進(jìn)，代理收入比我們自己還高，說(shuō)不羨慕是不可能的。

而我了解的其他平臺(tái)上的代理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，月入十萬(wàn)、二十萬(wàn)的也極其常見(jiàn)。

但這波熱潮也沒(méi)有持續(xù)多久，到了2019年底，淘客代理app的業(yè)務(wù)量就開(kāi)始銳減了。

所以老胡決定和好省進(jìn)行合并。

其實(shí)我們這個(gè)結(jié)果算是好的，因?yàn)橄啾饶切┳龇翘韵档纳缃浑娚藺PP來(lái)說(shuō)，在面對(duì)一輪罰款、約談之后，幾乎都關(guān)停了。

2019年上半年，還是有一些人對(duì)社交電商抱有幻想的，所以那時(shí)候像藍(lán)晶社、藍(lán)晶淘以及來(lái)勢(shì)洶洶的未來(lái)集市都掙扎過(guò)一段時(shí)間。

當(dāng)時(shí)吳召國(guó)的號(hào)召力是有的，但奈何做法還是不合規(guī)，做不了多久就結(jié)束了。

這里面還有一個(gè)大玩家，那就是阿里。

阿里曾經(jīng)投入了不少錢(qián)來(lái)搞淘小鋪，找的人也是對(duì)的，但奈何人家路子太野，最終也草草收?qǐng)隽恕?/span>

那現(xiàn)在還有社交電商平臺(tái)嗎？

有的，還有一些人在偷偷搞跨境電商電商平臺(tái)，比如單創(chuàng)等等，但要嚴(yán)格查起來(lái)，結(jié)果都是一樣的。

前不久，貝店因拖欠商家款項(xiàng)，至今仍無(wú)結(jié)論，我的一個(gè)商家朋友款項(xiàng)也沒(méi)有要回來(lái)，據(jù)說(shuō)創(chuàng)始人早就聯(lián)系不上了。

03、直播電商興起

2019年好省合并之后，我繼續(xù)在做電商的業(yè)務(wù)，明顯感受到了直播帶貨的風(fēng)潮。

有一個(gè)朋友，已經(jīng)在快手、抖音上做直播帶貨了，還讓我給他提供了一些產(chǎn)品。

他也力勸我一定要做直播帶貨，于是我在自己的平臺(tái)上開(kāi)通了直播帶貨的頻道測(cè)試，轉(zhuǎn)化的效果還是不錯(cuò)的。

那時(shí)候關(guān)于直播帶貨有幾個(gè)方向：

第一類是做直播帶貨工具的，因?yàn)轵v訊直播熱鬧過(guò)一陣子，許多人都說(shuō)是大風(fēng)口，一些人就做直播帶貨工具賺錢(qián)。

第二類是自己做直播帶貨平臺(tái)的，提供代理分享的功能，比如你購(gòu)買(mǎi)399、699等會(huì)員，可以開(kāi)通直播帶貨權(quán)限，還可以發(fā)展其他會(huì)員成為代理，其實(shí)本質(zhì)上還是社交電商人頭費(fèi)那一套，也是割韭菜。

感興趣的，可以去看看村長(zhǎng)之前的寫(xiě)的一篇文章——?jiǎng)e上了直播社交電商的當(dāng)。

第三類是去淘寶、快手、抖音上做直播帶貨的，但那時(shí)候的玩家肯定不如現(xiàn)在多，尤其是抖音上的玩家。

其實(shí)要說(shuō)2019年直播帶貨變現(xiàn)的話，悶聲發(fā)財(cái)?shù)钠鋵?shí)的快手。

到了2020年五六月份之后，整個(gè)市場(chǎng)就完全不一樣了。

就連映客這樣的公司，都在杭州設(shè)立的直播基地，在淘寶等平臺(tái)上搞直播帶貨，我一個(gè)朋友就去了那里做招商總監(jiān)。

而我以前許多做電商相關(guān)的同事自從做了直播，下班的時(shí)間也從晚上的七八點(diǎn)，變成了夜里的一兩點(diǎn)。

后面的故事大部分都知道了，濱江有羅永浩、薇婭、雪梨，余杭有大狼狗夫婦、涂磊、瑜大公子等頭部主播，包括大家熟知的快手許多主播也幾乎都在杭州做直播帶貨。

在這期間，不管是大主播還是品牌自播，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度、造富速度都超過(guò)了你我的想象。

其中還有像愛(ài)逛、蘑菇街這樣的小平臺(tái)。

我認(rèn)識(shí)的許多朋友的確靠著這波賺錢(qián)熱潮賺到了不少錢(qián)，而這里面就有許多收入上的問(wèn)題。

在這次稅務(wù)稽查整頓的過(guò)程中，也沒(méi)有逃過(guò)應(yīng)有的懲罰，比如找稅務(wù)洼地逃稅，隱匿個(gè)人收入等。

當(dāng)然，也有反省快的，在2020年年中左右，就主動(dòng)去補(bǔ)交了，算是保住了賬號(hào)，但數(shù)目也在千萬(wàn)起。

這就是我來(lái)杭州經(jīng)歷過(guò)最強(qiáng)烈的三波造富潮，其實(shí)最早的一波應(yīng)該是淘寶，只是那時(shí)候我還沒(méi)有畢業(yè)。

而后還有像共享經(jīng)濟(jì)如出行、充電寶、便利柜、以及社區(qū)團(tuán)購(gòu)如小區(qū)樂(lè)、贊麥等都有杭州創(chuàng)業(yè)者的身影。

我們不可否認(rèn)，杭州依舊是當(dāng)下，全國(guó)最適合創(chuàng)業(yè)的城市。

不僅有豐富的供應(yīng)鏈資源，良好的生活環(huán)境，還有全面優(yōu)秀的人才市場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)本來(lái)就是九死一生的事情，但知法犯法的之行為是不值得同情的。

不論是薇婭、雪梨被罰、還是之前的社交電商平臺(tái)被罰，本質(zhì)的原因和政府監(jiān)管無(wú)關(guān)，和創(chuàng)業(yè)者是否遵紀(jì)守法有關(guān)。

另外，直播帶貨的熱潮還會(huì)一直在，因?yàn)檫@是大趨勢(shì)，罰款只是糾正方向，而不是抹殺、封路。

而在未來(lái)，還會(huì)有新的創(chuàng)業(yè)潮在杭州這片熱土上誕生。

無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是員工，讓我們拭目以待，也讓我們?nèi)耐度耄硎軙r(shí)代帶來(lái)新紅利。

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