來源丨財經(jīng)無忌（ID：caijwj）
作者丨羅斯粉
點(diǎn)擊閱讀原文

2004年11月26日，杭州市民余瀟第一次在杭州世貿(mào)中心的一個展覽會上看到了一把指紋鎖，“這很有趣，不用擔(dān)心丟鑰匙了”。

從這一年的全國首個指紋鎖工程項目落戶杭州開始，到2015年前后智能門鎖賽道上的“千鎖大戰(zhàn)”，再到2021年3月中國智能門鎖品牌凱迪仕完成了一筆近1億美金的行業(yè)單輪最高融資，產(chǎn)品和行業(yè)的“進(jìn)化”不斷發(fā)生。

智能門鎖逐漸進(jìn)入大眾視野的同時，也變得越來越智能，它解決的不僅是鑰匙“恐懼”，也成了萬物互聯(lián)時代入口的有力爭奪者之一。

智能門鎖行業(yè)也進(jìn)入了一個新的階段。十八年時間對于傳統(tǒng)行業(yè)很短暫，但對于很多新興行業(yè)已顯得“漫長”。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅在過去的一年里，就有1695萬中國家庭購買了智能門鎖。但這一數(shù)字對于這條賽道上雄心勃勃的玩家們而言，顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

以凱迪仕為例，幾天前它完成了新一輪6億元的融資，并全面啟動全球化品牌戰(zhàn)略。這一動作的背后，不僅是資本對這家頭部品牌的繼續(xù)看好，也意味著一個中國智能門鎖行業(yè)加速進(jìn)入“大航?！睍r代。

一方面是中國的家庭數(shù)量已經(jīng)超過4.9億，智能門鎖在國內(nèi)市場有著巨大的空間；另一方面，則是在中國質(zhì)造紛紛出海的大背景下，中國的智能門鎖也從品牌的全球化進(jìn)程中清晰地看到了新的增量。

1、投資新常態(tài)下，凱迪仕拿到了新融資

“從2020年以來，智能門鎖行業(yè)的融資就不太多了，投資機(jī)構(gòu)有點(diǎn)擔(dān)心這個行業(yè)的‘脆弱’和‘不確定性’?！币晃煌顿Y機(jī)構(gòu)人士告訴財經(jīng)無忌。

但凱迪仕似乎是為數(shù)不多的例外。

2021年3月，凱迪仕完成了由蘭馨亞洲投資集團(tuán)領(lǐng)投、同創(chuàng)偉業(yè)與前海互興跟投的B輪融資，高達(dá)近一億美金的融資金額，創(chuàng)下了智能門鎖行業(yè)單輪最高融資金額紀(jì)錄。

僅僅一年時間，凱迪仕再次獲得資本青睞。6億元的C輪融資，由亞投基金領(lǐng)投，基石資本、同創(chuàng)偉業(yè)、易簡投資、摩根士丹利中國基金跟投。此外，Kaadas凱迪仕再獲招商銀行(600036)、建設(shè)銀行(601939)、工商銀行(601398)、浦發(fā)銀行(600000)，渣打銀行、上海銀行六大銀行10億元的綜合授信。

在當(dāng)下的大環(huán)境下，這并不是一筆“容易”的錢。

互聯(lián)網(wǎng)的投資市場正在進(jìn)入新常態(tài)，前兩年是全民天使、全民PE，資本市場非?；钴S。如今，市場的情緒已經(jīng)從積極轉(zhuǎn)為理性，很多風(fēng)投機(jī)構(gòu)越來越謹(jǐn)慎，他們更愿意將錢投給那些能看到價值的企業(yè)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年國內(nèi)一級市場共完成3124筆融資，同比減少了24%；已披露的融資總金額達(dá)7577億元，同比下降9.9%。其中智能家居設(shè)備行業(yè)的投融資事件與金額，僅為40起和51.37億元。

在智能門鎖行業(yè)更是如此。經(jīng)歷前些年的熱潮后，目前的智能鎖行業(yè)進(jìn)入一個比較穩(wěn)定的階段，融資變難了。前些年里，智能鎖的融資有數(shù)十起，2018年是一個高峰期，但2020年以來，公布融資情況的公司就僅有少數(shù)幾家。

因此，這筆錢又顯得“信心十足”，至少對凱迪仕而言如此。

此前凱迪仕的B輪融資中，蘭馨亞洲是第一批進(jìn)入中國的國際私募股權(quán)基金，曾幫助攜程、汽車之家等50多家企業(yè)成功上市；跟投方前海互興則成功投資了包括百果園、Q房網(wǎng)、優(yōu)剪生活、睿創(chuàng)微納(688002)以及TT語音等知名企業(yè)。

而C輪的投資方同樣來頭不小。領(lǐng)投的亞洲投資有限合伙基金由亞投資本擔(dān)任基金普通合伙人，曾投資國內(nèi)知名一站式汽車后市場服務(wù)平臺新康眾；而跟投方中，摩根士丹利是世界知名的國際金融服務(wù)公司，同創(chuàng)偉業(yè)則是中國第一批專業(yè)私募股權(quán)投資公司，聚焦于新興產(chǎn)業(yè)，專注于大健康、大科技、大信息、大消費(fèi)等細(xì)分領(lǐng)域，此前也參與了凱迪仕的B輪融資。

這些一方面證實(shí)了凱迪仕的頭部地位和品牌效應(yīng)，另一方面也是投資者青睞于凱迪仕在IoT大環(huán)境下，智能鎖這一入口級產(chǎn)品未來的想象空間。

正如亞投基金項目投資負(fù)責(zé)人所表示的，“當(dāng)前國內(nèi)滲透率相較國外成熟市場仍有較大提升空間，Kaadas凱迪仕作為智能鎖行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，發(fā)展前景廣闊?！?/span>

2、他們?yōu)槭裁纯春脛P迪仕？

通常來說，一家公司被資本看好無外乎兩點(diǎn)：第一是賽道，第二是公司本身的成長性。

對于智能門鎖，一個最常被問到的問題是，“它是剛需嗎？”

在世界范圍內(nèi)，發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的智能門鎖普及率相當(dāng)高，歐美智能門鎖滲透率超過35%，日韓市場的滲透率更是高達(dá)70%以上，而國內(nèi)市場，智能門鎖滲透率還遠(yuǎn)不到10%。

中國消費(fèi)者對智能門鎖的接受程度究竟如何？回答這個問題之前，先來看一組數(shù)據(jù)。

洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，2021年中國智能門鎖市場規(guī)模達(dá)1695萬臺，同比增長5.9%，不及2020年14%的增速，考慮到疫情對家居市場的影響，消費(fèi)者的更新需求和購買心理存在負(fù)面影響是完全可以理解的。

但另一個線上銷量的數(shù)據(jù)更能說明問題，2021年中國智能門鎖線上市場銷量為373.6萬臺，同比增長29.7%，銷售額為55.2億元，同比增長30.1%。而且，12個月全部實(shí)現(xiàn)同比增長。

顯然，進(jìn)入2021年，消費(fèi)者對智能門鎖的認(rèn)知進(jìn)一步擴(kuò)大，而且更多的消費(fèi)者選擇自行在線上進(jìn)行購買。

入戶型智能門鎖的體驗(yàn)對傳統(tǒng)門鎖的替代是顛覆式的，其作為智能家居消費(fèi)升級的主要領(lǐng)域，國內(nèi)市場滲透率相較國外成熟市場仍有較大提升空間。智能門鎖會成為一個“未來的剛需”，意味著一個成長中的千億級市場。

那么凱迪仕的成長性如何？

熟悉智能門鎖行業(yè)的人，都還對幾年前的那場“千鎖大戰(zhàn)”記憶猶新。

以2015年的一眾小廠商入局為序章，以2017年家電企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司、創(chuàng)業(yè)公司、安防企業(yè)以及傳統(tǒng)門鎖企業(yè)眾多玩家的入場為爆發(fā)，一場大浪淘沙后，近四分之一智能門鎖企業(yè)于近兩年退出市場或被其他企業(yè)整合，但凱迪仕不僅在這場大戰(zhàn)中勝出，而且成為了中國智能門鎖行業(yè)的領(lǐng)軍者。在B端，凱迪仕以18%的品牌首選率位居行業(yè)榜首，在C端市場，凱迪仕在近3000個品牌中，遙遙領(lǐng)先行業(yè)占比，并逐年上升。

智能門鎖行業(yè)是一個典型的符合“二八定律”的行業(yè)，頭部品牌占據(jù)較大市場份額。但在財經(jīng)無忌看來，無論是千鎖大戰(zhàn)，還是當(dāng)前競爭更加激烈的智能門鎖賽道，凱迪仕的成長性并非僅僅來自于“二八定律”的慣性，更是一種反脆弱的能力帶來的具有高度韌性的成長能力。

華爾街最具傳奇色彩的對沖基金經(jīng)理，同時也是美國紐約大學(xué)庫朗數(shù)學(xué)研究所研究員的納西姆·尼古拉斯·塔勒布，在2014年曾出版過一本叫做《反脆弱：從不確定性中獲益》的暢銷書，在他看來，在“不確定時代”中，一個具備反脆弱性的企業(yè)更能應(yīng)對未知的風(fēng)險。

凱迪仕的反脆弱性，是結(jié)合了消費(fèi)電子制造業(yè)的核心能力，同時具備了互聯(lián)網(wǎng)公司做AI的核心，通過研發(fā)、制造、渠道、品牌、服務(wù)、資本六個層面絕對競爭優(yōu)勢的建立，成為了中國唯一一家具備從產(chǎn)品定義、自主研發(fā)、制造、全渠道銷售和品牌運(yùn)作產(chǎn)業(yè)鏈一體化的智能門鎖企業(yè)。

研發(fā)層面，凱迪仕有三大研發(fā)中心和數(shù)百人研發(fā)隊伍，現(xiàn)有專利300余件，是全球?yàn)閿?shù)不多的一家智能鎖全產(chǎn)業(yè)鏈公司，所有產(chǎn)品均自主研發(fā)生產(chǎn)；行業(yè)制造層面，凱迪仕擁有幾十年鎖具生產(chǎn)及制造經(jīng)驗(yàn)沉淀，借鑒富士康工業(yè)互聯(lián)4.0，并在全國擁有東莞、浙江、珠海三大生產(chǎn)制造基地；渠道層面，凱迪仕有線上電商、線下零售、海外、工程、OEM/ODM等多元化的渠道，在全國各地?fù)碛衅放菩蜗髮９窦皩Ｙu店3000家，10000家終端服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；品牌層面，凱迪仕通過線上及線下多維度的品牌傳播，已在市場及消費(fèi)者心目中已初步確立起“智能鎖=凱迪仕”的關(guān)聯(lián)心智；服務(wù)層面，凱迪仕擁有完善的售后安裝保障，是行業(yè)內(nèi)首家提出“三年質(zhì)?！狈?wù)的品牌；資本層面，多輪頭部投資機(jī)構(gòu)的看好帶來發(fā)展加持。

這是一條有著整體性和足夠深度的護(hù)城河，足以讓凱迪仕面對時代的迷霧不脆弱。

3、凱迪仕的新征程：全球化“大航?！?/span>

2021年，凱迪仕全渠道賣出了超200萬套智能門鎖，并且連續(xù)八年蟬聯(lián)雙11行業(yè)全渠道第一。這是凱迪仕在過去幾年中走到的一個高度。但凱迪仕的志向并不僅于此。

一場新的反脆弱之旅，正在啟航。伴隨最新輪的融資，凱迪仕的品牌全球化戰(zhàn)略正式開啟。

“中國制造賣全球”，這一趨勢是在2001年中國“入世”后逐漸顯現(xiàn)并加速發(fā)展的。一個人們熟知的故事是，2004年圣誕節(jié)美國消費(fèi)者薩拉發(fā)現(xiàn)，39件圣誕禮物中“Made in China”的有25件。她突發(fā)奇想，從2005年1月1日起帶領(lǐng)全家開始嘗試一年不買中國產(chǎn)品的日子。這段經(jīng)歷后來被她出版成了《離開中國制造的一年：一個美國家庭的生活歷險》這本書，其結(jié)論是：“中國制造的產(chǎn)品已經(jīng)無處不在，不管你多么努力，你都不可能躲開它們，因?yàn)檫@是完全不可能的?！?/span>

如果現(xiàn)在薩拉來寫這本書，很可能要從回家開門的那一刻開始寫起了——凱迪仕的智能鎖，已經(jīng)賣到了美國。

近年來，凱迪仕已陸續(xù)開拓了北美、東南亞、中東等海外市場，與10余家國際性企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，在2C端是亞馬遜、eBay、本土電商 ，在B2C則是地區(qū)代理和國家代理。

全球化，是中國智能門鎖企業(yè)一直在深思的一個問題。智能鎖的消費(fèi)頻次相對較低，比較好的智能門鎖，相當(dāng)于是一種家電產(chǎn)品，安裝之后，較長時間不會更換，至少目前的中國，還沒有到更換的高峰期。

顯然，對于凱迪仕而言，出海是智能門鎖企業(yè)向渠道的廣度與深度要產(chǎn)能，開啟第二曲線以獲得更大成長的必經(jīng)之路。

國內(nèi)市場大眾消費(fèi)者端的消費(fèi)還在培育，房地產(chǎn)市場也日漸式微，但在國外，需求還在增長。亞馬遜云科技的調(diào)研顯示，全球范圍內(nèi)，智能家居安防行業(yè)市場收入持續(xù)走高，年復(fù)合增長率達(dá) 19.6%，預(yù)計 2024 年整體市場規(guī)模將達(dá)到 356 億美元。美國和歐洲為當(dāng)前智能家居安防產(chǎn)品的主要市場，且增長態(tài)勢顯著。

這也是凱迪仕杠鈴策略的體現(xiàn)——像杠鈴一樣，在其兩端同時投入時間或成本時，最終哪怕有一端產(chǎn)生損失，依然能夠從另一端獲得收益 。

但必須看到的一點(diǎn)是，凱迪仕也不僅僅是賣貨，對于凱迪仕而言，出海更像是一次從品質(zhì)到品牌的試煉。

中國企業(yè)的出海之旅，有兩個關(guān)鍵點(diǎn)無法繞過。一是2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，隨著中國產(chǎn)品質(zhì)量提升，技術(shù)發(fā)展以及資本市場成型，中國企業(yè)開始在國際市場占有一席之地，并扮演著重要角色。二是中國“一帶一路”政策提出后，中國出海企業(yè)開始全面出擊，逐漸走向成熟。經(jīng)過多年經(jīng)驗(yàn)積累，在資本、技術(shù)、商業(yè)模式輸出以及EPC工程項目等方面開始進(jìn)行全方位大規(guī)模出海。

就當(dāng)下布局來看，中國企業(yè)出海正在進(jìn)入品牌全球化認(rèn)知階段。中國的智能門鎖品牌，需要在世界上有一席之地。凱迪仕的新征程正與這個時代同頻共振，在一種中國質(zhì)造走出去的樸素自覺和資本翅膀的加持下，新的傳奇正在被書寫。

多年出海的錘煉，中國企業(yè)在品質(zhì)、技術(shù)、資本、商業(yè)模式、市場營銷等方面日趨成熟，并開始在品牌方面尋求突破，以及在全球范圍內(nèi)開始理智并購能促進(jìn)自身品牌發(fā)展的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，同時，也積極在出海當(dāng)?shù)厥袌鼋⒐S、研發(fā)中心、培訓(xùn)人才等成熟的投資方式。

后出海時代正在到來，中國出海正在進(jìn)入高品質(zhì)階段。

讓世界消費(fèi)者來挑剔我們的產(chǎn)品，我們才能做出世界級的產(chǎn)品。出海，也是在更高的舞臺上，用更高的品質(zhì)需求來驅(qū)動自身技術(shù)和品質(zhì)提升的路徑。正如恩格斯曾說：“社會上一旦有技術(shù)上的需要，則這種需要就會比十所大學(xué)更能把科學(xué)推向前進(jìn)。”

這或許才應(yīng)該是凱迪仕全球化“大航?！钡淖罱K意義。

版權(quán)說明：
本文僅代表作者個人觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實(shí)歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯標(biāo)或侵權(quán)，請與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com