來(lái)源丨產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大視野（ID：cyhlwdsy）
作者丨春澗資本

2022年，是阿米巴資本第二個(gè)十年的開(kāi)始。

在剛剛過(guò)去的第一個(gè)十年中，阿米巴在SaaS領(lǐng)域進(jìn)行重點(diǎn)布局，投出了聚水潭、曉羊教育、小藥藥、百應(yīng)科技、樂(lè)言科技等多家明星企業(yè)。有媒體將之形容為“這位國(guó)內(nèi)SaaS領(lǐng)域投資的「拓荒者」已穿越一個(gè)完整周期，交出了一份亮眼的成績(jī)單”。

這份成績(jī)單，開(kāi)始于2011年。彼時(shí)，王東暉的身份是金山軟件執(zhí)行董事兼首席財(cái)務(wù)官。他至今記得，在離開(kāi)金山之前，他和雷軍在小米公司樓下的咖啡廳做了最后一次比較正式的談話。在這場(chǎng)談話中，雷軍送給王東暉的關(guān)鍵詞是「放下」。之后，王東暉很快創(chuàng)辦了阿米巴資本，正式將自己的身份改為「阿米巴資本創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人」。

“我一直在思考他說(shuō)的「放下」，這可能跟我們阿米巴自己說(shuō)的簡(jiǎn)單是一回事兒?！睍r(shí)隔多年，王東暉在一次采訪中回憶說(shuō)。

「簡(jiǎn)單」首先體現(xiàn)于阿米巴這一名字本身。在阿米巴資本的官網(wǎng)上，有這樣一段詮釋：“阿米巴原蟲(chóng)作為地球最早期的生命形式，代表著最簡(jiǎn)單及與生俱來(lái)的適應(yīng)性和生命力。阿米巴資本愿意支持有著阿米巴精神的團(tuán)隊(duì)，他們應(yīng)該具有強(qiáng)大的生存能力、超強(qiáng)適應(yīng)力和疾速執(zhí)行力?！?/span>

很大程度上，簡(jiǎn)單意味著聚焦。在投資領(lǐng)域，聚焦的表現(xiàn)則是在垂直細(xì)分領(lǐng)域的深耕細(xì)作。從一開(kāi)始，阿米巴就將SaaS作為重點(diǎn)投資方向，并在去年底宣布完成美元基金Ameba China SaaS Fund的募集，總規(guī)模2.65億美元。這既是阿米巴資本的首支美元基金，也是全球首支以中國(guó)SaaS為主題的基金。

未來(lái)五年，中國(guó)SaaS企業(yè)將進(jìn)入「10億俱樂(lè)部」

從2011年成立至今，王東暉見(jiàn)證了目前不斷涌現(xiàn)的SaaS項(xiàng)目比十年前“多了太多”，“SaaS雖然不像醫(yī)藥、芯片、新能源等領(lǐng)域這么火，但投資人和創(chuàng)業(yè)者都越來(lái)越多，而且項(xiàng)目的穩(wěn)定性越來(lái)越高，客戶的買單意愿也越來(lái)越強(qiáng)?！?/span>

大浪淘沙中，阿米巴是一個(gè)命中率較高的“獨(dú)角獸捕手”。王東暉說(shuō)，阿米巴在進(jìn)行投資時(shí)，首先會(huì)快速判斷項(xiàng)目和行業(yè)的天花板——關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，阿米巴內(nèi)部有詳細(xì)的說(shuō)明指南?！拔覀兺顿Y的大部分項(xiàng)目，阿米巴都是以第一個(gè)機(jī)構(gòu)投資者的身份進(jìn)入的，而且還會(huì)一直增持，我們自己的說(shuō)法是伴跑。在我們投資的很多已經(jīng)成長(zhǎng)為頭部SaaS的企業(yè)里面，哪怕已經(jīng)加入了騰訊、紅杉等知名的股東，我們依然是第一大股東的位置。因?yàn)槲覀儚囊婚_(kāi)始就相信它的天花板足夠高?！蓖鯑|暉解釋。SaaS企業(yè)多是做to B生意，只要做得好，生存不是問(wèn)題；但快速發(fā)展才是問(wèn)題，如果天花板過(guò)低，則不具備快速發(fā)展的空間。

他說(shuō)，其實(shí)大部分企業(yè)都處于高天花板行業(yè)之中，與此同時(shí)，企業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程正在快速發(fā)展。他對(duì)「快速」的定義是前三年每年保持300%以上的收入增長(zhǎng)，“每年300%，三年就是27倍的增長(zhǎng)。我們假設(shè)企業(yè)第一年收入只有500萬(wàn)到1000萬(wàn)，按照剛才的數(shù)據(jù)，這就意味著，它在短短幾年內(nèi)就能夠去沖擊10億收入?！?/span>

雖然王東暉直言，10億人民幣的收入規(guī)模目前在國(guó)內(nèi)來(lái)看并不算大，何況10億人民幣收入的SaaS企業(yè)在中國(guó)尚且沒(méi)有幾家，但“未來(lái)五年左右，中國(guó)的SaaS頭部企業(yè)會(huì)陸續(xù)邁進(jìn)10億收入俱樂(lè)部”。王東暉表示，阿米巴投資的企業(yè)中，至少會(huì)有4-5家企業(yè)將會(huì)成為「俱樂(lè)部會(huì)員」，包括目前正處于高體量高速增長(zhǎng)階段的聚水潭、曉羊教育等企業(yè)。

不過(guò)，他同時(shí)表示，目前國(guó)內(nèi)影響SaaS發(fā)展的制約因素依然存在。國(guó)內(nèi)的SaaS業(yè)務(wù)多為硬件驅(qū)動(dòng)模式和預(yù)算驅(qū)動(dòng)模式，即項(xiàng)目制，“當(dāng)硬件問(wèn)題和基礎(chǔ)設(shè)施問(wèn)題都解決以后，企業(yè)的信息化建設(shè)或數(shù)字化建設(shè)就會(huì)進(jìn)入持續(xù)投入階段，企業(yè)就會(huì)去購(gòu)買服務(wù)。這時(shí)候，SaaS的發(fā)展就會(huì)逐漸向服務(wù)驅(qū)動(dòng)模式轉(zhuǎn)型。很多人認(rèn)為中國(guó)沒(méi)有純SaaS，但我跟很多人的看法都不一樣，我相信SaaS的服務(wù)驅(qū)動(dòng)模式會(huì)不斷進(jìn)化。”

王東暉說(shuō)，過(guò)去，腰部客戶因?yàn)樽陨砣狈T實(shí)施能力，會(huì)更愿意花錢購(gòu)買SaaS服務(wù)，“但最近幾年我們發(fā)現(xiàn)，頭部客戶的購(gòu)買意愿也在不斷增加，正在逐漸從項(xiàng)目制過(guò)渡到購(gòu)買服務(wù)。”

百應(yīng)科技是一個(gè)非常經(jīng)典的案例。百應(yīng)科技最初以智能語(yǔ)音機(jī)器人為切入，通過(guò)不斷更新和迭代，目前已構(gòu)建出覆蓋企業(yè)全流程的產(chǎn)品體系，圍繞智慧營(yíng)銷、智慧決策打造PaaS + SaaS云端一體化解決方案。王東暉介紹說(shuō)，三年以前，百應(yīng)科技的大部分客戶為中小企業(yè)，而現(xiàn)在越來(lái)越多的大型企業(yè)和政府部門都成為了它們的客戶。無(wú)論是對(duì)企業(yè)還是對(duì)政府而言，SaaS已經(jīng)成為提高管理效率的強(qiáng)大工具?！邦^部客戶對(duì)SaaS的需求正變得越來(lái)越大。”王東暉判斷說(shuō)。對(duì)中國(guó)的SaaS行業(yè)而言，這顯然是一個(gè)利好。

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