來(lái)源丨投資界（ID：pedaily2012）
作者丨楊繼云

“你們認(rèn)識(shí)老干媽家辦嗎？”

話(huà)音剛落，圍坐一圈的IR們瞬間炸開(kāi)了鍋。今年以來(lái)，家族辦公室/超高凈值個(gè)人成為了人民幣募資人人爭(zhēng)搶的對(duì)象?！奥?tīng)說(shuō)老干媽創(chuàng)始人陶華碧家族也悄悄布局VC/PE機(jī)構(gòu)，我們想接觸聊聊看。”華南某知名VC機(jī)構(gòu)IR負(fù)責(zé)人孔棋點(diǎn)燃了話(huà)題。

神秘、低調(diào)，卻資金充足——她寥寥數(shù)語(yǔ)勾勒出絕大多數(shù)家族辦公室的形象。

募資陰霾下，這一群人成為了一股珍貴的活水。他們是來(lái)自各行各業(yè)的老板，有的是賣(mài)辣椒醬發(fā)家，有的是做豆?jié){機(jī)發(fā)家，有的是賣(mài)鴨脖子發(fā)家.....實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由后，如今他們開(kāi)始不約而同地出現(xiàn)在了VC/PE圈——以L(fǎng)P的身份出錢(qián)，參與到中國(guó)科技浪潮。

    IR在找老干媽募資

提起找老干媽募資，IR們?cè)捪蛔右幌麓蜷_(kāi)了。

深圳某人民幣基金IR負(fù)責(zé)人周杉潔表現(xiàn)出了極大的興趣。按照她的梳理，自家人民幣LP庫(kù)里，無(wú)論是險(xiǎn)資、銀行、市場(chǎng)化母基金，還是政府引導(dǎo)金、國(guó)資等機(jī)構(gòu)型LP都已集齊了，類(lèi)似于老干媽這樣的群體是為數(shù)不多的新“活水”——他們有的是家辦，有的是超高凈值個(gè)人。

這是一股巨量且尚未被釋放的傳統(tǒng)資金。所謂家族辦公室，通俗地說(shuō)就是給富有家族打理財(cái)富，毫無(wú)疑問(wèn)，動(dòng)輒擁有百億、千億資產(chǎn)的傳統(tǒng)企業(yè)家們，對(duì)于資產(chǎn)配置有著強(qiáng)烈的需求。

如今，他們的身影愈發(fā)密集地出現(xiàn)在VC/PE圈?！艾F(xiàn)在的募資環(huán)境不容樂(lè)觀，倒逼著GP循著更有錢(qián)的家族去找錢(qián)，所以家族辦公室這兩年特別火。當(dāng)然，前提是你得能接觸得上，有資源?！北本┮患襐C機(jī)構(gòu)合伙人如是說(shuō)。

資源悄悄在圈子里蔓延開(kāi)來(lái)?？灼褰榻B自己正忙于奔波周旋在各類(lèi)家辦中：“現(xiàn)在這些家辦最搶手，只要提一句認(rèn)識(shí)哪家，很快就有很多同行來(lái)打聽(tīng)。老干媽這種算是非常典型的?！?/span>

這幾年，不少傳統(tǒng)企業(yè)出資做LP的意愿強(qiáng)烈，成為了人民幣募資的新活水?？灼逡渤３：虸R姐妹們共享家辦資源，當(dāng)IR聚在一起聊天，“哪里有錢(qián)”已經(jīng)成為她們共同討論最多的話(huà)題。

在交流過(guò)程中，多家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)IR反復(fù)提到了一家傳統(tǒng)企業(yè)——九陽(yáng)股份。投資界梳理后發(fā)現(xiàn)，九陽(yáng)董事長(zhǎng)王旭寧已經(jīng)默默出資了不少GP，包括鼎暉投資、云鋒基金、執(zhí)一資本、洪泰基金、分享投資、丹華資本等等，活躍程度可見(jiàn)一斑。

其中上海一家GP透露，“九陽(yáng)好幾年前就是我們的LP了，跟老板關(guān)系比較好，他們也有轉(zhuǎn)型和擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)鏈的需求，雙贏?！?/span>

相比之下，老干媽則神秘得多——IR們都在想方設(shè)法接觸。

其中，以陶華碧大兒子李貴山為代表的老干媽家族多次悄悄出現(xiàn)在VC/PE機(jī)構(gòu)的出資人行列中。投資界綜合了PETATA MAX等公開(kāi)信息獲悉，李貴山過(guò)去五年曾出資了蘇州厚揚(yáng)啟航投資中心（有限合伙）、寧波厚揚(yáng)方夏股權(quán)投資中心（有限合伙）、蘇州盛典文化投資合伙企業(yè)（有限合伙）、江西鄱揚(yáng)合鑫投資中心（有限合伙）等，累計(jì)金額超過(guò)3億人民幣。

一個(gè)趨勢(shì)是，家族辦公室已經(jīng)摒棄了對(duì)VC規(guī)模的“崇拜”，換句話(huà)說(shuō)，大基金在向高凈值募資時(shí)優(yōu)勢(shì)不再，家辦們并不買(mǎi)賬。甚至有家辦明確表示，規(guī)模超過(guò)30億人民幣的基本不投，規(guī)模超過(guò)50億的基本不看，反而小型黑馬基金更受青睞。

“你們認(rèn)識(shí)XX家族辦公室嗎？我們計(jì)劃募集一只新基金，希望認(rèn)識(shí)一下?！睂?shí)際上，自去年開(kāi)始，這便是VC/PE圈頻繁聽(tīng)到的一句話(huà)。投資界密集接觸IR群體時(shí)，大家也追問(wèn)：“我不認(rèn)識(shí)老干媽?zhuān)?strong>你們可以介紹下嗎？”

    第一季度，美元募資減少6成，今年募資有多難？

瘋狂尋找「老干媽」，堪稱(chēng)一級(jí)市場(chǎng)募資窘?jīng)r的縮影。

情況比想象中糟糕。春節(jié)之后，中概股慘遭血洗，美元基金回報(bào)神話(huà)消失，加之美國(guó)縮表、加息和俄烏沖突在內(nèi)的主要宏觀經(jīng)濟(jì)和地緣政治事件，中國(guó)VC/PE迎來(lái)了最難捱的日子?；赝衲暌患径龋瑤缀跛械耐顿Y人都難掩失落情緒。

募資首當(dāng)其沖。清科創(chuàng)業(yè)（http://01945.hk）旗下清科研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2022年第一季度，受?chē)?guó)際局勢(shì)和國(guó)內(nèi)疫情反復(fù)的影響，中國(guó)股權(quán)投資市場(chǎng)募資環(huán)境回暖態(tài)勢(shì)減緩：一季度中國(guó)股權(quán)投資市場(chǎng)新募集基金數(shù)量共1374支，同比下降0.6%；披露募集金額為4092.7億元人民幣，同比下降3.2%。如果把統(tǒng)計(jì)口徑縮小到創(chuàng)投類(lèi)基金，情況可想而知。

美元募資更為慘淡。外資LP的態(tài)度異常謹(jǐn)慎，“美歐澳現(xiàn)在對(duì)于出資國(guó)內(nèi)GP的積極程度比以前下降了很多，甚至一些美元LP完全回避了。”上海一位美元PE合伙人無(wú)奈地表示。

“現(xiàn)在哈佛捐贈(zèng)基金、淡馬錫都明確暫停了對(duì)國(guó)內(nèi)美元基金的出資?！眹?guó)內(nèi)某家以Buyout著稱(chēng)的PE機(jī)構(gòu)2020年底開(kāi)放的新一輪融資，到了現(xiàn)在都沒(méi)有達(dá)到封頂規(guī)模，北京一位IR資深人士透露。

一切都體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上。清科研究中心數(shù)據(jù)顯示，外幣基金方面，2022年第一季度共20支外幣基金發(fā)生新一輪募集，同比下降57.4%；披露募集金額約315.10億元人民幣，同比下降幅度達(dá)62.6%。這意味著，今年一季度美元募資減少約6成。

對(duì)此，清科研究中心分析，中概股赴美上市監(jiān)管趨嚴(yán)導(dǎo)致境外架構(gòu)外幣基金面臨退出受阻的風(fēng)險(xiǎn)，資金回流速度減緩的背景下機(jī)構(gòu)態(tài)度普遍更加審慎，因此新募集外幣基金的數(shù)量與規(guī)模均有所緊縮。綜合來(lái)看，QFLP基金或?qū)⒊蔀槟壳巴赓Y投資境內(nèi)企業(yè)的理想方式。

投資界交流過(guò)的多家美元GP釋放了一個(gè)信號(hào)，不論頭部還是腰部美元基金都在加速募資人民幣，可很多人都不夠幸運(yùn)。

一家發(fā)跡于歐洲的知名美元PE，去年正式?jīng)Q定募集第一支人民幣，但直到現(xiàn)在同LP還在互相了解的曖昧期；一家進(jìn)入中國(guó)多年的美元基金2022年初籌備第一支人民幣基金，經(jīng)歷了艱險(xiǎn)的募資過(guò)程中，該美元基金IR直呼自己快要失業(yè)了，泄氣溢于言表。

因此，當(dāng)老干媽等家辦出現(xiàn)在LP圈，VC/PE感覺(jué)終于看到了新活水。

    投身硬科技?xì)v史洪流，他們都來(lái)做LP

錢(qián)，到底在哪里？

越來(lái)越多VC/PE將社會(huì)化募資希望寄托在家辦/超高凈值人群身上。道理很簡(jiǎn)單，一級(jí)市場(chǎng)可以滿(mǎn)足富有家族資產(chǎn)配置的需求。正如沒(méi)有真正繁榮百年的企業(yè)，當(dāng)一代創(chuàng)業(yè)成功后，很多企業(yè)都會(huì)采用“資金資源傳承+投資新實(shí)業(yè)”的方式延續(xù)，股權(quán)投資可以幫助家族更好地進(jìn)行財(cái)富傳承。

眼下，中國(guó)最激動(dòng)人心的歷史機(jī)遇便是浩浩蕩蕩的硬科技浪潮。一個(gè)普遍的共識(shí)是，技術(shù)和制造升級(jí)將是決定中國(guó)未來(lái)三十年發(fā)展的關(guān)鍵，我們能不能取得長(zhǎng)足進(jìn)步，邁入科技一流強(qiáng)國(guó)，決定性因素在于硬科技能否崛起。這是一場(chǎng)不計(jì)成本的投入，也是一次前所未有的盛宴。

上周，清科研究中心公布了第一季度VC/PE機(jī)構(gòu)的IPO成績(jī)單?？梢悦黠@看到，境內(nèi)境外IPO冰火兩重天，碳中和、光伏與新能源、專(zhuān)特精新等硬科技領(lǐng)域迎來(lái)一波收獲期，而這些IPO背后幾乎是清一色的人民幣基金。

類(lèi)似老干媽這樣的傳統(tǒng)商業(yè)巨頭，坐擁淵源不斷的現(xiàn)金流，應(yīng)該如何參與到這一場(chǎng)科技盛宴？做LP，不約而同地成為了眾多商業(yè)大佬的選擇。

回想2018年左右，一位中介機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人曾告訴投資界，“我們服務(wù)某房產(chǎn)大佬的家辦，曾他們推薦過(guò)一家半導(dǎo)體基金，但對(duì)方反饋說(shuō)他老板還是喜歡投資房地產(chǎn)?！?/span>

這是old money延續(xù)下來(lái)的一種投資思路，那時(shí)硬科技投資幾乎不在家辦的“餐桌”上。

但在今天情況恰恰相反，上海某VC機(jī)構(gòu)的IR負(fù)責(zé)人說(shuō)：“現(xiàn)在的家辦反而會(huì)更愿意去投與自家產(chǎn)業(yè)不同的領(lǐng)域，比如自己主業(yè)是消費(fèi)品，會(huì)熱衷投硬科技的GP?！?/span>

就拿老干媽來(lái)說(shuō)，無(wú)論從業(yè)務(wù)范圍還是創(chuàng)始人、團(tuán)隊(duì)背景上，都無(wú)法與硬科技相關(guān)聯(lián)，這種情況下，手握充足現(xiàn)金的陶華碧不如安心做LP，把錢(qián)交給真正懂行業(yè)、懂技術(shù)的GP投資人，“專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事”。

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)也面臨著同樣的境遇。上個(gè)月，煙臺(tái)順瀾投資合伙企業(yè)（有限合伙）發(fā)生工商變更，煙臺(tái)集芯控股有限公司從合伙人行列退出，新增合伙人天津三快科技有限公司（美團(tuán)子公司）——這是美團(tuán)又一次出資硬科技GP。

此前，美團(tuán)作為L(zhǎng)P接連出資過(guò)中國(guó)半導(dǎo)體江湖的資深團(tuán)隊(duì)華登國(guó)際、元禾璞華，劍指芯片投資。

騰訊方面從2021年開(kāi)始，不再只出資消費(fèi)、TMT基金，同樣更加熱衷于硬科技、醫(yī)療等專(zhuān)業(yè)GP；甚至連B站都來(lái)了，在今年初聯(lián)合寧德時(shí)代、博裕資本等聯(lián)合出資成立了一家私募基金管理公司，同樣投向科技領(lǐng)域。

正如VC圈無(wú)人不投科技，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的企業(yè)家也各自以不同的方式參與科技浪潮。GP們也在尋找一個(gè)又一個(gè)「老干媽」。

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