來源丨字母榜（ID：wujicaijing）
作者丨高達

房產(chǎn)領(lǐng)域從來都不缺新玩家，即便是在全國房地產(chǎn)開發(fā)投資增速已創(chuàng)下近20個月新低的當下。最新的入局者是快手。

在經(jīng)歷了平臺上幾個房產(chǎn)主播的短暫爆火之后，這家短視頻平臺上月成立了房產(chǎn)業(yè)務中心，消息稱該業(yè)務負責人將直接向快手電商負責人笑古匯報，并已經(jīng)制定了今年成交額破百億的目標。

快手在對外回應中沒有正面回應房產(chǎn)業(yè)務中心的情況，但強調(diào)他們在2019年就開始探索房產(chǎn)業(yè)務，表現(xiàn)之一是快手房產(chǎn)運營部門理想家在過去兩年推出的多個直播賣房活動。相關(guān)負責人向媒體稱，“隨著近3年的積累，快手已經(jīng)跑通業(yè)務模式”。

快手的老對手字節(jié)跳動介入房產(chǎn)交易的時間更早。依托今日頭條天生的媒體屬性，字節(jié)旗下的房產(chǎn)業(yè)務“幸福里”最早脫胎于今日頭條的房產(chǎn)頻道，2018年正式成立。

與快手當下仍主要依靠主播導流賣房的嘗試不同，幸福里的路子與早期互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)公司類似，都是聚合性質(zhì)的房產(chǎn)信息平臺，同時接入了我愛我家、麥田房產(chǎn)等房產(chǎn)中介平臺。與貝殼App感官上最大的不同在于，字節(jié)跳動在幸福里App內(nèi)加入了不少信息流內(nèi)容。

去年，字節(jié)跳動曾計劃分拆幸福里，試圖引入外部資本獨立發(fā)展。澎湃報道稱潛在投資人除了紅杉中國、中金等財務投資基金外，還包括萬科、碧桂園等房企。但之后不久，幸福里就被曝出裁員消息。字節(jié)當時回應稱，的確有個別城市業(yè)務進行了小范圍調(diào)整，但新房依然是未來的重點方向 ，不會放棄。

互聯(lián)網(wǎng)公司的房產(chǎn)夢并不新鮮，多年前阿里、京東都曾試水線上房產(chǎn)交易，但多雷聲大雨點小，業(yè)務幾經(jīng)反復，失敗、重啟、失敗，少有成功。

如果從1995年道杰士公司開通“北京房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)”算起，中國的房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)化至今已經(jīng)走過了27年，第一家在登陸美股的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)公司中房信上市于2009年，比大多數(shù)中國互聯(lián)網(wǎng)公司都要早。

但時至今日，除了以中介起家的貝殼之外，近20萬億市場規(guī)模的中國房地產(chǎn)行業(yè)仍未能走出一家真正的互聯(lián)網(wǎng)巨頭——即便是貝殼，依然要依靠鏈家龐大的線下門店來支撐其交易。

5月11日，貝殼登陸港交所雙重上市，首日破發(fā)。去年，貝殼由盈轉(zhuǎn)虧，營收及利潤增速雙雙下滑，還傳出了裁員50%的消息。

01

中國房產(chǎn)線上化的歷史遠比人們想象中得更早，幾乎在中國互聯(lián)網(wǎng)萌芽初期，人們就試圖將房產(chǎn)信息搬上網(wǎng)絡。

在新世紀的前十年里，這些房產(chǎn)網(wǎng)站大多與早期的門戶沒什么兩樣，2009年上市的中房信是易居與新浪合資成立的，另一家搜狐焦點是搜狐網(wǎng)作為門戶業(yè)務的補充設(shè)立的，成立于1999年的搜房網(wǎng)（后改名房天下）至今的主要收入來源仍然是房企們貢獻的廣告。

它們與其說是互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)公司，不如說更像是一個房產(chǎn)垂直媒體。某種程度上，早期的房產(chǎn)網(wǎng)站不過是把原本報紙夾縫中的地產(chǎn)廣告原樣搬到了線上，本質(zhì)上仍然是一個營銷平臺。

此后真正讓互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)概念走入大眾視野的，反而是毫無互聯(lián)網(wǎng)基因的房企們。

那是2014年，中國房地產(chǎn)告別過去10年的高速增長，樓市銷售陷入低谷。據(jù)當時國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)，全國70個大中城市新建商品住宅價格指數(shù)自5月起連續(xù)7個月環(huán)比下跌，創(chuàng)2011年以來新高。

也是在那一年，首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會在浙江烏鎮(zhèn)舉辦，總理李克強在大會上提出，“互聯(lián)網(wǎng)是大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的新工具”。次年的兩會上，馬化騰提交了一份關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”的提案，這一新名詞后來同樣出現(xiàn)在那年的政府工作報告中。

那是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展突飛猛進的一年，同樣也是傳統(tǒng)行業(yè)憂慮重重的一年，以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)廠商剛剛以摧枯拉朽的姿態(tài)席卷了整個手機行業(yè)——恐懼圍繞著正陷入寒冬的房企們，以至于郁亮后來在萬科的一次內(nèi)部演講中發(fā)問，未來房地產(chǎn)行業(yè)會不會出現(xiàn)類似小米的攪局者？

從2013年底至2014年初，郁亮帶領(lǐng)著萬科近百名高管，以幾乎每月一家的節(jié)奏，密集拜訪了小米、阿里、騰訊等眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，猶如驚弓之鳥一般向他們?nèi)〗?jīng)。時任萬科高級副總裁兼董秘的譚華杰甚至在一場活動上高呼，“房地產(chǎn)未來屬于互聯(lián)網(wǎng)?！?/span>

但很難說萬科真正學到了什么。他們拜訪的第一站是小米，雷軍拋給郁亮的問題是：你們蓋的房子價格能不能跌一半？

后來他還請了當時風頭正盛的90后網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)者馬佳佳來給萬科的管理層上課，馬佳佳的演講的題目更為“驚悚”——90后壓根兒就不買房。當時的媒體在新聞標題中寫道，“房產(chǎn)界被互聯(lián)網(wǎng)思維攪昏頭”。

但至少，互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)的玩法在那幾年開始發(fā)生改變。愛屋吉屋、房多多、悟空找房、諸葛找房等一眾互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺迎來飛速發(fā)展，老牌玩家搜房網(wǎng)也喊出了去媒體化運營的口號，更名房天下，開始切入中介交易領(lǐng)域。

不過，在之后幾年的樓市反彈中，互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺卻未能如人們想象般迎來繁榮。即便愛屋吉屋創(chuàng)造了一年內(nèi)融資5次的世界紀錄，依然難逃倒閉命運。一連串的碰壁之后，互聯(lián)網(wǎng)人才終于明白，他們擅長的燒錢換規(guī)模的流量打法，在重線下、低頻且高客單價的房產(chǎn)領(lǐng)域難以順利走通。

02

在試水線上房產(chǎn)交易中，老牌互聯(lián)網(wǎng)公司們走得要更加謹慎一些。雖然淘寶早在2006年就與口碑合作設(shè)立了淘寶網(wǎng)口碑房產(chǎn)頻道，但其嘗試僅限于利用支付寶來規(guī)避交易雙方的風險，本質(zhì)上仍然是一個信息平臺，并未大力推動。

此后多年，阿里又進行了多次嘗試，例如2014年與萬科發(fā)起“賬單抵扣房款”的營銷活動，2015年雙十二時與萬科試水線上競拍房源，以及2016年在閑魚推出針對房地產(chǎn)的定制線上交易產(chǎn)品“云選房”等，但這些業(yè)務大多仍局限在營銷層面，很快又都歸于沉寂。

京東也在2017年成立了房產(chǎn)業(yè)務，拉來原搜狐網(wǎng)副總裁、搜狐焦點總經(jīng)理曾伏虎帶隊。當時京東副總裁辛利軍對外稱，新時代房企面臨的挑戰(zhàn)不再是銷售，而是運營，而上線后的京東房產(chǎn)“將會使房地產(chǎn)與電商產(chǎn)生新的融合”，“打造大地產(chǎn)時代的服務平臺”。

但實際上，京東走的仍然是老一套的純線上玩法，試圖通過平臺流量來吸引用戶及房源來撮合交易。辛利軍當時還喊出5年內(nèi)京東房產(chǎn)將成為流量、線上交易量雙料冠軍的口號——截至當下，這一目標仍未完成。彼時，有媒體在報道中寫道，“從體驗上看，（京東房產(chǎn)）與淘寶房產(chǎn)和門戶網(wǎng)站的電商廣告并無差別。”

轉(zhuǎn)變來自于2020年。疫情的到來令房產(chǎn)線下交易幾乎暫停，加速了房企向線上轉(zhuǎn)型的步伐。其中表現(xiàn)最為突出的是當時尚未顯露危機的恒大集團。

2020年2月疫情之初，恒大最先上線了自營線上銷售平臺“恒房通”，近3天時間就實現(xiàn)了580億元銷售額。時任恒大總裁夏海鈞在中期業(yè)績會上透露，恒房通上半年為恒大貢獻了2860億銷售額，占其上半年總銷售額的82%。第一財經(jīng)在報道中稱，“恒大再造新增長極”。

更令阿里、京東感到威脅的是貝殼的上市。當年9月，貝殼正式登陸紐交所上市。上市前的2019年，貝殼全年實現(xiàn)2.13萬億GTV，是中國最大的房產(chǎn)交易和服務平臺，從交易額上來說是僅次于阿里巴巴的第二大商業(yè)平臺——而騰訊是貝殼的最大外部股東。

2020年4月，阿里線上售房業(yè)務首站在薇婭直播間亮相，售賣復星旗下的復地地產(chǎn)公寓項目。當天薇婭直播間人數(shù)超過1400萬，復地產(chǎn)發(fā)集團C2M總經(jīng)理陳文卿對外稱，薇婭直播后的40小時內(nèi)累計成交10套，合同金額超1700萬，“我們團隊非常振奮”。

9月，阿里與易居共同出資成立天貓好房，發(fā)布會幾乎請來了大半個地產(chǎn)圈，近60位百強房企總裁到場支持，Top10房企中有5家到場。天貓好房總經(jīng)理盧維興在發(fā)布會上放下狠話：“至少在未來3年內(nèi)不賺錢，所有收入100%補貼購房者?！?/span>

京東亦在當年5月宣布推出“自營房產(chǎn)”業(yè)務，首批房源來自中駿集團的云景臺，京東CEO徐雷親自下場直播。曾伏虎當時對外表示稱，京東的家居、家具等業(yè)務部門也會與房產(chǎn)進行聯(lián)合營銷。

2020年的雙11成為了互聯(lián)網(wǎng)公司大肆營銷房產(chǎn)業(yè)務的最佳窗口。雙11期間，阿里聯(lián)合易居、樂居及蘇寧易購推出了首屆“好房雙11”活動，吸引了超過300家房企參與，覆蓋全國236座城市。京東對外稱在大促期間聯(lián)合超200家房企、覆蓋70座城市，打出“新房全款5折起”的口號。

更重要的是，京東在雙11前終于開始布局線下業(yè)務，上線“好房京選”品牌，聯(lián)合線下中小中介品牌，短短幾個月就開出超800家線下門店。曾伏虎稱，“這個閉環(huán)（指線下交易）你躲不去，房產(chǎn)交易是個服務，服務就需要人。”

“你是不能改變房產(chǎn)中介本質(zhì)屬性的，中國200萬經(jīng)紀人在那里，你是改變不了他們的，你得想辦法適應它?！?/strong>曾伏虎說，他們最重要的是先把平臺建立起來。

快手的房產(chǎn)業(yè)務同樣是在2020年開始初具雛形，當年他們合作房多多推出了“直播+賣房”活動，平臺上也誕生了一些諸如王貝樂等年成交套數(shù)過千的頭部房產(chǎn)主播。

03

雖然快手在對外回應中強調(diào)他們“已經(jīng)跑通業(yè)務模式”，但從實際情況來看，快手房產(chǎn)的業(yè)務模式仍然是主播帶貨的信任經(jīng)濟，本質(zhì)上和他們過去切入的藍領(lǐng)招聘及二手車銷售等沒有太大區(qū)別，也很難稱得上一些媒體口中的“直播電商版貝殼”。

從快手App內(nèi)“快手理想家”的小程序界面來看，快手房產(chǎn)業(yè)務涉足業(yè)務基本上都是新房銷售，覆蓋城市大多是二三線地區(qū)，以北方城市為主。不過，目前快手已經(jīng)開通的16座城市中，濟南、淄博、鄭州等8座城市暫時都未有房源上線。

換言之，快手的房產(chǎn)業(yè)務仍處在前期開拓市場階段?？焓忠嘣诶硐爰沂醉搾斐觥胺慨a(chǎn)業(yè)務中心招募合作伙伴”的通知，招募包括城市MCN、房產(chǎn)主播及開發(fā)商在內(nèi)三類合作伙伴。

先行者們已經(jīng)遇到了挫折。原本被業(yè)內(nèi)視為“下一個貝殼”的天貓好房，在成立僅7個月后，就被阿里賣身給了易居。易居通過向阿里增發(fā)新股的方式，收購阿里持有的天貓好房85%股份。交易完成后，天貓好房將成為易居旗下的全資子公司。

這意味阿里已經(jīng)又一次放棄了互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)業(yè)務。阿里未對外回應業(yè)務變動的詳情，今年阿里的618宣傳中，已經(jīng)看不到天貓好房的消息。它最近的一則新聞是，與租房品牌魔方公寓達成合作，稱將共同探尋線上租房的商機。

左暉花了近20年時間，才終于初步建立起貝殼的線上房產(chǎn)帝國，但僅僅上市不到兩年，這家公司就陷入增長停滯，由盈轉(zhuǎn)虧。用彭永東的話說，“2021年為貝殼空前艱難的一年?！?/span>

房產(chǎn)行業(yè)過去一年的低迷給貝殼造成了沉重的打擊。過去一年，貝殼營收增速持續(xù)下滑，下半年連續(xù)兩個季度虧損，導致全年凈虧5.25億元，同比下降118.9%，美股市值較高點縮水超800億美元。

5月11日，貝殼回歸港股雙重上市，上市首日破發(fā)，美股上市時的老股東融創(chuàng)中國、軟銀、高瓴等紛紛減持。目前，軟銀及高瓴已不持有貝殼股份。與上市同時傳出的，還有貝殼大面積裁員的消息，這是貝殼今年來傳出的第二輪裁員，一些報道稱裁員比例將遠超年初。

房產(chǎn)研究中心克爾瑞在日前發(fā)布的房產(chǎn)趨勢報告中稱，多地疫情反復對房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生較大影響，百強房企1-4月累計業(yè)績同比降幅超50%，近六成客戶置業(yè)計劃暫緩一年以上。克爾瑞悲觀地總結(jié)說，“行業(yè)下行壓力仍然較大，三季度能否企穩(wěn)尚待觀望”，它建議企業(yè)們的整體戰(zhàn)略以謹慎經(jīng)營、防范風險為主。

中國房地產(chǎn)仍然是一個近20萬億的龐大市場，它和二手車一樣都是互聯(lián)網(wǎng)公司們多年來求而不得的一塊天鵝肉。27年過去了，互聯(lián)網(wǎng)公司們經(jīng)歷了從單純的信息集合到涉足線下交易的艱難探索，但成長最快的仍然是瘋狂拿地的房企們。

后來者依然信心十足。過去一年，字節(jié)跳動至少拿下了7家房產(chǎn)經(jīng)紀公司，張一鳴在歷經(jīng)九九房、懂房帝的失敗后依然不肯放棄。

剛剛過去的五一假期，快手對外宣布快手理想家5天內(nèi)實現(xiàn)新房成交近40套、交易總額約3500萬元的成績。

它也是五一期間唯一一家宣布房產(chǎn)促銷成績的互聯(lián)網(wǎng)平臺。

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