來(lái)源丨三言財(cái)經(jīng)（ID：sycaijing）
作者丨三言財(cái)經(jīng)

在疫情反復(fù)的大背景下，拼多多Q2交出了一份亮眼的財(cái)報(bào)。

8月29日，拼多多發(fā)布2022年第二季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，拼多多營(yíng)收314.4億元，同比增長(zhǎng)36%；歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)89.0億元，同比猛增268%；Non-GAAP凈利潤(rùn)107.76億元，同比增長(zhǎng)161%。

另外值得注意的是，拼多多的二季度運(yùn)營(yíng)費(fèi)用147.8億元，費(fèi)用占比同期從57%降至47%。其中，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用113.4億元，占收入的比例降至36%；研發(fā)費(fèi)用26.1億元，同比增長(zhǎng)12%。

一方面是營(yíng)收的大幅增長(zhǎng)，一方面是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的下降，這意味著商戶(hù)和用戶(hù)對(duì)平臺(tái)的粘性在逐步提高。拼多多不再需要持續(xù)的高營(yíng)銷(xiāo)來(lái)維持。

另外，這也反映在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)復(fù)蘇的情況下，拼多多的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯。

在業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)上，拼多多董事長(zhǎng)兼CEO陳磊表示將進(jìn)一步把農(nóng)業(yè)和研發(fā)作為關(guān)注的重點(diǎn)。

去年拼多多推出百億農(nóng)研，著力發(fā)展農(nóng)業(yè)科技，研發(fā)投入在持續(xù)增長(zhǎng)。這些年農(nóng)業(yè)在拼多多的地位不斷強(qiáng)化，農(nóng)業(yè)的潛力也在不斷釋放。

拼多多已然從過(guò)去靠營(yíng)銷(xiāo)投入換增長(zhǎng)變成了靠研發(fā)和農(nóng)業(yè)換增長(zhǎng)。

    拼多多的農(nóng)業(yè)長(zhǎng)期主義

事實(shí)上，農(nóng)業(yè)是拼多多出發(fā)的地方，也是立足之本。

拼多多最早以農(nóng)產(chǎn)品零售起家，并提出了“農(nóng)地云拼+產(chǎn)地直發(fā)”的運(yùn)營(yíng)模式。

傳統(tǒng)電商平臺(tái)也做農(nóng)產(chǎn)品，但是拼多多的獨(dú)特之處在于改造農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，而不僅僅是單純從線(xiàn)下到線(xiàn)上。

拼多多一開(kāi)始便是走的“農(nóng)村包圍城市”的道路，也注定它天生與農(nóng)業(yè)密不可分。

2019年，拼多多首創(chuàng)百億補(bǔ)貼，至今已有4年，而農(nóng)產(chǎn)品依然是補(bǔ)貼的重心之一。這在其他電商平臺(tái)中是獨(dú)一份的。

而進(jìn)入“陳磊時(shí)期”，拼多多的農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略更聚焦了。

去年陳磊接棒CEO后的初次亮相時(shí)就曾表示，要堅(jiān)持把農(nóng)業(yè)作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，將拼多多打造為全球最大的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)平臺(tái)。

今年二季度全國(guó)各地涉農(nóng)商家的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)均面臨諸多挑戰(zhàn)。針對(duì)受疫情影響嚴(yán)重農(nóng)產(chǎn)區(qū)商家，拼多多也積極出臺(tái)了多項(xiàng)扶持政策，助力農(nóng)商農(nóng)戶(hù)渡過(guò)難關(guān)。

在618期間，拼多多旗下的“秒殺萬(wàn)人團(tuán)”為滯銷(xiāo)農(nóng)貨及時(shí)拓市場(chǎng)、找銷(xiāo)路。同時(shí)，“多多買(mǎi)菜”也開(kāi)辟綠色物流通道，盡可能降低農(nóng)戶(hù)因滯銷(xiāo)帶來(lái)的損失。

二季度，拼多多還推出了“尋鮮中國(guó)好農(nóng)貨”項(xiàng)目，助力應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品及時(shí)打開(kāi)銷(xiāo)路。

另外還有拼多多的傳統(tǒng)活動(dòng)“農(nóng)貨節(jié)”。據(jù)了解從2019年至今，拼多多已經(jīng)連續(xù)舉辦了4屆農(nóng)貨節(jié)。輻射產(chǎn)區(qū)從2019年的500個(gè)、2021年的逾1100個(gè)擴(kuò)展至如今的近2000個(gè)。

今年更是升級(jí)為“超級(jí)農(nóng)貨節(jié)”，將是持續(xù)天數(shù)最久，產(chǎn)區(qū)規(guī)模、補(bǔ)貼力度最大的一屆。

據(jù)介紹，今年的“超級(jí)農(nóng)貨節(jié)”將一如既往堅(jiān)持對(duì)農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”，撬動(dòng)百億補(bǔ)貼、萬(wàn)人團(tuán)、直播等頻道及搜索的扶持資源，拉動(dòng)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)的銷(xiāo)售，提升品牌農(nóng)貨、地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品的聲譽(yù)和影響力。

數(shù)據(jù)顯示，今年拼多多農(nóng)產(chǎn)品在總商品GMV的占比常年超過(guò)10%，遠(yuǎn)高于其他電商平臺(tái)。

而事實(shí)上農(nóng)業(yè)是塊“硬骨頭”，同成熟的工業(yè)品零售相比，仍然有巨大的差距。

雖然通過(guò)電商平臺(tái)，農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售效率得到了提升。但是我國(guó)農(nóng)業(yè)與美國(guó)的智慧農(nóng)業(yè)相比，數(shù)字化程度還是太低。

智慧農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的高級(jí)階段，它是互聯(lián)網(wǎng)從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直接產(chǎn)物。

從單純的供應(yīng)鏈改革，到農(nóng)產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化升級(jí)，農(nóng)業(yè)數(shù)字化也潛藏著巨大的商業(yè)機(jī)遇，已然成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭們繞不過(guò)的增量市場(chǎng)。

就在去年，拼多多宣布摒棄重營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展路線(xiàn)，確立了“輕營(yíng)銷(xiāo)、重研發(fā)”的策略，重點(diǎn)就瞄準(zhǔn)了農(nóng)業(yè)。

    科技企業(yè)對(duì)農(nóng)業(yè)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)

賦能農(nóng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程。生產(chǎn)環(huán)節(jié)就大有作為，如何提高品質(zhì)與產(chǎn)量，如何對(duì)接市場(chǎng)需求，就是一個(gè)復(fù)雜的工作。

智慧農(nóng)業(yè)需要新時(shí)代的農(nóng)民，他們不僅要有專(zhuān)業(yè)的種植技術(shù)，還需要跟上當(dāng)今快速發(fā)展的商業(yè)環(huán)境。

從基礎(chǔ)的生產(chǎn)到儲(chǔ)存、運(yùn)輸、銷(xiāo)售，再到農(nóng)產(chǎn)品的品牌化、農(nóng)業(yè)人才建設(shè)、農(nóng)業(yè)科技研發(fā)與應(yīng)用，農(nóng)業(yè)的舞臺(tái)很大，但情況也錯(cuò)綜復(fù)雜，非一朝一夕之功。

所以對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，賦能農(nóng)業(yè)也是一個(gè)需要持續(xù)投入、系統(tǒng)參與的過(guò)程。

首先在商業(yè)層面，平臺(tái)也能夠提供暢通、高效匹配的渠道，最大程度提高銷(xiāo)售效率，增加農(nóng)業(yè)從業(yè)者的收入。

這也是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)最初賦能農(nóng)業(yè)的手段，讓農(nóng)產(chǎn)品從線(xiàn)下走到線(xiàn)上，早期是解決信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題。慢慢地平臺(tái)開(kāi)始注重當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)品牌化的運(yùn)營(yíng)，比較有代表性的就是拼多多。

不過(guò)隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)正從上半場(chǎng)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向下半場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化升級(jí)成了互聯(lián)網(wǎng)公司新的機(jī)遇和增長(zhǎng)點(diǎn)。

農(nóng)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從最初銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，已經(jīng)逐漸涉及到生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、人才等整個(gè)環(huán)節(jié)。

所以長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，將會(huì)是一場(chǎng)科技企業(yè)對(duì)農(nóng)業(yè)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

據(jù)了解，拼多多、騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)大廠，都在農(nóng)業(yè)數(shù)字化上開(kāi)始發(fā)力。

而拼多多的優(yōu)勢(shì)則是商業(yè)和科技兩手抓，把農(nóng)業(yè)放到了最重要的位置。

從研發(fā)投入優(yōu)先級(jí)上看，拼多多逐步完成從重營(yíng)銷(xiāo)到重研發(fā)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在農(nóng)業(yè)的投入不斷增加。

去年8月份，拼多多推出百億農(nóng)研計(jì)劃，即專(zhuān)門(mén)設(shè)立 100 億元農(nóng)業(yè)科技專(zhuān)項(xiàng)，將利潤(rùn)首先投入到農(nóng)業(yè)科技研發(fā)當(dāng)中，并且不斷加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)物流、農(nóng)業(yè)商品價(jià)格補(bǔ)貼、農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)、新新農(nóng)人隊(duì)伍建設(shè)等投入。

《2021新新農(nóng)人成長(zhǎng)報(bào)告》顯示，以95后為代表的“新新農(nóng)人”已經(jīng)成為推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行的嶄新力量。截至2021年10月，拼多多平臺(tái)“新新農(nóng)人”數(shù)量已超過(guò)12.6萬(wàn)人，在涉農(nóng)商家中的占比超過(guò)13%。其中，女性占比超過(guò)31%，達(dá)到39060人；“00后”占比超過(guò)16%，達(dá)到20160人。

在農(nóng)產(chǎn)品品牌化方面，打響了會(huì)理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭歸臍橙、洛川蘋(píng)果、賓川大蒜、鹽源丑蘋(píng)果、蒲江獼猴桃等農(nóng)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)地品牌，呈現(xiàn)出“一縣一星”、“一品一星”的現(xiàn)象。

此外，拼多多已成功舉辦兩屆“多多農(nóng)研科技大賽”，并于8月9日剛剛啟動(dòng)了第三屆?？蒲写筚愊群蠓趸藴厥曳N植、無(wú)土栽培、AI種植等多個(gè)前沿項(xiàng)目。這些科技項(xiàng)目被送進(jìn)田間地頭，目前正廣泛應(yīng)用于遼寧、安徽和云南等地。

今年7月份，拼多多正式啟動(dòng)了“2022多多新匠造”項(xiàng)目，重點(diǎn)聚焦鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)帶，發(fā)揮平臺(tái)數(shù)字化優(yōu)勢(shì)促進(jìn)各地鄉(xiāng)村好物實(shí)力出圈，推動(dòng)當(dāng)?shù)厥止ぎa(chǎn)業(yè)、非遺產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)，帶動(dòng)村民創(chuàng)富增收。

目前，“多多新匠造”活動(dòng)已先后走進(jìn)湖南鳳凰、安徽榔橋、山西祁縣、河北藁城、江蘇宜興、山東章丘、浙江東陽(yáng)等地區(qū)，推動(dòng)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村產(chǎn)業(yè)帶加速上行新電商，探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

對(duì)于拼多多，農(nóng)業(yè)是其基本盤(pán)。農(nóng)業(yè)數(shù)字化雖然有巨大潛力，但農(nóng)業(yè)的復(fù)雜性可能遠(yuǎn)比想象的多。

無(wú)論是技術(shù)研發(fā)，還是物流等建設(shè)，這無(wú)疑是一項(xiàng)長(zhǎng)期工程。不過(guò)從輕營(yíng)銷(xiāo)、重研發(fā)，我們看到了拼多多重倉(cāng)農(nóng)業(yè)的決心。

農(nóng)業(yè)數(shù)字化的星辰大海，拼多多才剛剛起步，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量。

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