來源丨三言財經(jīng)（ID：sycaijing）
作者丨三言財經(jīng)

在疫情反復的大背景下，拼多多Q2交出了一份亮眼的財報。

8月29日，拼多多發(fā)布2022年第二季度財報。財報顯示，拼多多營收314.4億元，同比增長36%；歸屬于普通股股東的凈利潤89.0億元，同比猛增268%；Non-GAAP凈利潤107.76億元，同比增長161%。

另外值得注意的是，拼多多的二季度運營費用147.8億元，費用占比同期從57%降至47%。其中，營銷費用113.4億元，占收入的比例降至36%；研發(fā)費用26.1億元，同比增長12%。

一方面是營收的大幅增長，一方面是營銷費用的下降，這意味著商戶和用戶對平臺的粘性在逐步提高。拼多多不再需要持續(xù)的高營銷來維持。

另外，這也反映在國內(nèi)消費市場持續(xù)復蘇的情況下，拼多多的優(yōu)勢進一步凸顯。

在業(yè)務優(yōu)先級上，拼多多董事長兼CEO陳磊表示將進一步把農(nóng)業(yè)和研發(fā)作為關注的重點。

去年拼多多推出百億農(nóng)研，著力發(fā)展農(nóng)業(yè)科技，研發(fā)投入在持續(xù)增長。這些年農(nóng)業(yè)在拼多多的地位不斷強化，農(nóng)業(yè)的潛力也在不斷釋放。

拼多多已然從過去靠營銷投入換增長變成了靠研發(fā)和農(nóng)業(yè)換增長。

    拼多多的農(nóng)業(yè)長期主義

事實上，農(nóng)業(yè)是拼多多出發(fā)的地方，也是立足之本。

拼多多最早以農(nóng)產(chǎn)品零售起家，并提出了“農(nóng)地云拼+產(chǎn)地直發(fā)”的運營模式。

傳統(tǒng)電商平臺也做農(nóng)產(chǎn)品，但是拼多多的獨特之處在于改造農(nóng)產(chǎn)品的供應鏈，而不僅僅是單純從線下到線上。

拼多多一開始便是走的“農(nóng)村包圍城市”的道路，也注定它天生與農(nóng)業(yè)密不可分。

2019年，拼多多首創(chuàng)百億補貼，至今已有4年，而農(nóng)產(chǎn)品依然是補貼的重心之一。這在其他電商平臺中是獨一份的。

而進入“陳磊時期”，拼多多的農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略更聚焦了。

去年陳磊接棒CEO后的初次亮相時就曾表示，要堅持把農(nóng)業(yè)作為戰(zhàn)略重點，將拼多多打造為全球最大的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)平臺。

今年二季度全國各地涉農(nóng)商家的生產(chǎn)經(jīng)營均面臨諸多挑戰(zhàn)。針對受疫情影響嚴重農(nóng)產(chǎn)區(qū)商家，拼多多也積極出臺了多項扶持政策，助力農(nóng)商農(nóng)戶渡過難關。

在618期間，拼多多旗下的“秒殺萬人團”為滯銷農(nóng)貨及時拓市場、找銷路。同時，“多多買菜”也開辟綠色物流通道，盡可能降低農(nóng)戶因滯銷帶來的損失。

二季度，拼多多還推出了“尋鮮中國好農(nóng)貨”項目，助力應季農(nóng)產(chǎn)品及時打開銷路。

另外還有拼多多的傳統(tǒng)活動“農(nóng)貨節(jié)”。據(jù)了解從2019年至今，拼多多已經(jīng)連續(xù)舉辦了4屆農(nóng)貨節(jié)。輻射產(chǎn)區(qū)從2019年的500個、2021年的逾1100個擴展至如今的近2000個。

今年更是升級為“超級農(nóng)貨節(jié)”，將是持續(xù)天數(shù)最久，產(chǎn)區(qū)規(guī)模、補貼力度最大的一屆。

據(jù)介紹，今年的“超級農(nóng)貨節(jié)”將一如既往堅持對農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”，撬動百億補貼、萬人團、直播等頻道及搜索的扶持資源，拉動優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)區(qū)的銷售，提升品牌農(nóng)貨、地標農(nóng)產(chǎn)品的聲譽和影響力。

數(shù)據(jù)顯示，今年拼多多農(nóng)產(chǎn)品在總商品GMV的占比常年超過10%，遠高于其他電商平臺。

而事實上農(nóng)業(yè)是塊“硬骨頭”，同成熟的工業(yè)品零售相比，仍然有巨大的差距。

雖然通過電商平臺，農(nóng)產(chǎn)品的銷售效率得到了提升。但是我國農(nóng)業(yè)與美國的智慧農(nóng)業(yè)相比，數(shù)字化程度還是太低。

智慧農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的高級階段，它是互聯(lián)網(wǎng)從消費互聯(lián)網(wǎng)進入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的直接產(chǎn)物。

從單純的供應鏈改革，到農(nóng)產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化升級，農(nóng)業(yè)數(shù)字化也潛藏著巨大的商業(yè)機遇，已然成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭們繞不過的增量市場。

就在去年，拼多多宣布摒棄重營銷的發(fā)展路線，確立了“輕營銷、重研發(fā)”的策略，重點就瞄準了農(nóng)業(yè)。

    科技企業(yè)對農(nóng)業(yè)的爭奪戰(zhàn)

賦能農(nóng)業(yè)是一個系統(tǒng)工程。生產(chǎn)環(huán)節(jié)就大有作為，如何提高品質與產(chǎn)量，如何對接市場需求，就是一個復雜的工作。

智慧農(nóng)業(yè)需要新時代的農(nóng)民，他們不僅要有專業(yè)的種植技術，還需要跟上當今快速發(fā)展的商業(yè)環(huán)境。

從基礎的生產(chǎn)到儲存、運輸、銷售，再到農(nóng)產(chǎn)品的品牌化、農(nóng)業(yè)人才建設、農(nóng)業(yè)科技研發(fā)與應用，農(nóng)業(yè)的舞臺很大，但情況也錯綜復雜，非一朝一夕之功。

所以對互聯(lián)網(wǎng)平臺來說，賦能農(nóng)業(yè)也是一個需要持續(xù)投入、系統(tǒng)參與的過程。

首先在商業(yè)層面，平臺也能夠提供暢通、高效匹配的渠道，最大程度提高銷售效率，增加農(nóng)業(yè)從業(yè)者的收入。

這也是互聯(lián)網(wǎng)平臺最初賦能農(nóng)業(yè)的手段，讓農(nóng)產(chǎn)品從線下走到線上，早期是解決信息不對稱的問題。慢慢地平臺開始注重當?shù)剞r(nóng)業(yè)品牌化的運營，比較有代表性的就是拼多多。

不過隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)的主戰(zhàn)場正從上半場的消費互聯(lián)網(wǎng)轉向下半場的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化升級成了互聯(lián)網(wǎng)公司新的機遇和增長點。

農(nóng)業(yè)的數(shù)字化轉型，從最初銷售環(huán)節(jié)，已經(jīng)逐漸涉及到生產(chǎn)、倉儲、人才等整個環(huán)節(jié)。

所以長遠來看，將會是一場科技企業(yè)對農(nóng)業(yè)的爭奪戰(zhàn)。

據(jù)了解，拼多多、騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)大廠，都在農(nóng)業(yè)數(shù)字化上開始發(fā)力。

而拼多多的優(yōu)勢則是商業(yè)和科技兩手抓，把農(nóng)業(yè)放到了最重要的位置。

從研發(fā)投入優(yōu)先級上看，拼多多逐步完成從重營銷到重研發(fā)的戰(zhàn)略轉型，在農(nóng)業(yè)的投入不斷增加。

去年8月份，拼多多推出百億農(nóng)研計劃，即專門設立 100 億元農(nóng)業(yè)科技專項，將利潤首先投入到農(nóng)業(yè)科技研發(fā)當中，并且不斷加大對農(nóng)產(chǎn)品倉儲物流、農(nóng)業(yè)商品價格補貼、農(nóng)產(chǎn)品品牌建設、新新農(nóng)人隊伍建設等投入。

《2021新新農(nóng)人成長報告》顯示，以95后為代表的“新新農(nóng)人”已經(jīng)成為推動農(nóng)產(chǎn)品上行的嶄新力量。截至2021年10月，拼多多平臺“新新農(nóng)人”數(shù)量已超過12.6萬人，在涉農(nóng)商家中的占比超過13%。其中，女性占比超過31%，達到39060人；“00后”占比超過16%，達到20160人。

在農(nóng)產(chǎn)品品牌化方面，打響了會理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭歸臍橙、洛川蘋果、賓川大蒜、鹽源丑蘋果、蒲江獼猴桃等農(nóng)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)地品牌，呈現(xiàn)出“一縣一星”、“一品一星”的現(xiàn)象。

此外，拼多多已成功舉辦兩屆“多多農(nóng)研科技大賽”，并于8月9日剛剛啟動了第三屆?？蒲写筚愊群蠓趸藴厥曳N植、無土栽培、AI種植等多個前沿項目。這些科技項目被送進田間地頭，目前正廣泛應用于遼寧、安徽和云南等地。

今年7月份，拼多多正式啟動了“2022多多新匠造”項目，重點聚焦鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)帶，發(fā)揮平臺數(shù)字化優(yōu)勢促進各地鄉(xiāng)村好物實力出圈，推動當?shù)厥止ぎa(chǎn)業(yè)、非遺產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化升級，帶動村民創(chuàng)富增收。

目前，“多多新匠造”活動已先后走進湖南鳳凰、安徽榔橋、山西祁縣、河北藁城、江蘇宜興、山東章丘、浙江東陽等地區(qū)，推動當?shù)剜l(xiāng)村產(chǎn)業(yè)帶加速上行新電商，探索數(shù)字化轉型升級。

對于拼多多，農(nóng)業(yè)是其基本盤。農(nóng)業(yè)數(shù)字化雖然有巨大潛力，但農(nóng)業(yè)的復雜性可能遠比想象的多。

無論是技術研發(fā)，還是物流等建設，這無疑是一項長期工程。不過從輕營銷、重研發(fā)，我們看到了拼多多重倉農(nóng)業(yè)的決心。

農(nóng)業(yè)數(shù)字化的星辰大海，拼多多才剛剛起步，風物長宜放眼量。

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