當(dāng)代人為寵物花錢有多狠？

從數(shù)十萬的克隆技術(shù)、萬元的托運(yùn)服務(wù)、千元的智能設(shè)備，再到百元的用品與食品，這代年輕人寧可窮養(yǎng)自己，也要富養(yǎng)自己的“毛孩子”。

在這背后承接的是一個空間巨大、品類多元的市場。從供應(yīng)端來看，過去幾年間，寵物賽道歷經(jīng)了野蠻發(fā)展期，盡管一直有著不錯的增長率，卻仍舊未能誕生一個巨頭，缺乏品牌效應(yīng)與更高階的行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

這也讓賽道內(nèi)的寵物生活方式品牌未卡VETRESKA（以下簡稱：未卡）更顯獨(dú)特性。

創(chuàng)立于2017年的未卡，是寵物賽道內(nèi)的獨(dú)特存在。不僅在于其致力于從人類生活中汲取美好靈感，用擬人化、擬物化的設(shè)計(jì)，與寵物分享充滿樂趣、實(shí)用兼?zhèn)涞挠鋹傮w驗(yàn)。更在于其切中的精準(zhǔn)需求與其所對應(yīng)的龐大人群。

公開數(shù)據(jù)顯示：女性是當(dāng)今寵物用品消費(fèi)的主力，占比高達(dá)74.7%，而未卡最核心的目標(biāo)客群正是這關(guān)鍵的70%。

深度的用戶洞察，讓未卡有了更強(qiáng)的品牌塑造實(shí)力，加之其團(tuán)隊(duì)基因中的創(chuàng)新能力，讓未卡有了做好產(chǎn)品的確定性方法與路徑，最終造就了“爆款制造機(jī)”的名號。

現(xiàn)如今，在新消費(fèi)退潮、寵物賽道分化趨勢加劇的當(dāng)下，未卡更是脫穎而出。日前，未卡宣布開啟集團(tuán)化時代，旗下新加坡子公司VETRESKA FUTURE PET FOOD獲東南亞食品巨頭旗下基金Quest FoF 5000萬美元戰(zhàn)略投資。

以此為開端，定位全球化市場，屬于未卡的新航行已經(jīng)開啟了。

01. 當(dāng)未卡出品風(fēng)靡全球

今年7月，一款跨界聯(lián)名的“貓抓桶”在愛寵人士間走紅。

這款貓抓桶配以肯德基全家桶的標(biāo)志性紅白造型，讓吃著肯德基長大的一代人感到頗為熟悉。外加獨(dú)特的仙人掌標(biāo)志性符號，精巧的分層式設(shè)計(jì)，讓貓咪可睡可藏，一經(jīng)推出就迅速圈粉。

肯德基×未卡聯(lián)名貓抓桶

這種取靈感于生活，但又別具新意的設(shè)計(jì)思路，讓背后的新銳玩家未卡引發(fā)人們的關(guān)注。這并非未卡打造的首個爆款產(chǎn)品，從無土貓草到仙人掌貓爬架，在2019年時，未卡就已經(jīng)覆蓋了72個城市，每一款SKU都能獲得市場的正向積極反饋。近期，未卡與迪士尼旗下皮克斯廠牌達(dá)成了合作，基于皮克斯經(jīng)典IP打造系列新品。

未卡仙人掌系列寵物用品

皮克斯出品的經(jīng)典IP個個深入人心。《怪獸電力公司》和《玩具總動員》以獨(dú)特的視角和經(jīng)典的形象呈現(xiàn)出一個個令人耳熟能詳?shù)墓适?。其中，蘇利文、大眼仔、草莓熊等角色也成了人們愛不釋手的“萌物”，基于他們的形象，未卡先后打造了寵物窩、貓抓盒等各式跨界新品。

未卡皮克斯蘇利文大眼仔系列寵物用品

這正是未卡的產(chǎn)品哲學(xué)——致力于吸納人類生活中的靈感，再加以妙趣想象力，制造出各式各樣超出想象的創(chuàng)新產(chǎn)品。不僅如此，在未卡創(chuàng)始人兼CEO Donald Kng看來，未卡的核心優(yōu)勢是獨(dú)特的品牌定位、優(yōu)良的產(chǎn)品塑造能力以及完備的渠道建設(shè)基礎(chǔ)。

未卡皮克斯草莓熊系列寵物窩

此前，未卡在打造產(chǎn)品上一直秉持著擬人化和場景化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則——女性消費(fèi)者熱衷于養(yǎng)綠植，未卡就將仙人掌元素加注到貓爬架產(chǎn)品中，大受歡迎；中國是西瓜消費(fèi)大國，未卡就推出了以西瓜和其它水果為原型的貓砂盆和玩具，讓不少消費(fèi)者愛不釋手。

這種發(fā)展思路，讓未卡推出的新品很快成為爆品，并支撐其自成立以來GMV實(shí)現(xiàn)持續(xù)不斷的增長。2020年，在中國市場打下良好的基礎(chǔ)后，未卡正式開啟了它的全球化探索，自此也給未卡帶來了新的增長曲線。

在海外，仙人掌元素同樣很受歡迎。西部片是一代美國人的童年記憶，許多美國消費(fèi)者在看到仙人掌時就會首先聯(lián)想到西部的荒漠風(fēng)情。同樣，因?yàn)槊绹藢τ诟咔逍赂械奈麒指泄缠Q，未卡旗下搭載西柚元素的產(chǎn)品在海外市場備受追捧。

盡管不同的國度有著不同的消費(fèi)者特征，但在寵物市場方面，卻一致呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。

根據(jù)《2021年中國寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2021年全國城鎮(zhèn)寵物狗和寵物貓總數(shù)超過1.12億只。其中，85.1%的寵物主會把寵物當(dāng)作家人、8.5%的寵物主把寵物當(dāng)作朋友，寵物正在全方位融入人們的生活中，成為生活消費(fèi)中不可或缺的一份子。

在發(fā)展更為前列的歐美市場，這種特征更為明顯。SDR Ventures數(shù)據(jù)顯示，大約70%的美國家庭擁有寵物，美國人像對待家人一樣對待他們的寵物。

過往成績證明了未卡在寵物賽道內(nèi)獨(dú)特的價值與發(fā)展?jié)摿Γ涨?，未卡宣布正式開啟集團(tuán)化時代，旗下新加坡食品子公司VETRESKA FUTURE PET FOOD獲東南亞食品巨頭旗下基金Quest FoF 5000萬美元戰(zhàn)略投資。隨著此次新融資的完成，也讓未卡在寵物食品賽道內(nèi)有了更加充足的彈藥，更好贏得接下來的全球化突圍戰(zhàn)役。

02. 巨頭加持，站上寵物食品賽道的新臺階

隨著寵物食品賽道走進(jìn)下半場，基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)也逐漸完備，行業(yè)競爭則逐步走向白熱化?；谙M(fèi)者端的需求變化，行業(yè)呈現(xiàn)出了健康化、多元化與品質(zhì)化的發(fā)展趨勢，寵物主的需求不僅僅是將寵物喂飽，更是要喂好——更優(yōu)化的配方、更優(yōu)質(zhì)的原材料、更創(chuàng)新的品類需求開始迸發(fā)。

Donald Kng告訴36氪，這也將會是未卡旗下新加坡食品子公司VETRESKA FUTURE PET FOOD未來將要核心攻破的方向。

未卡創(chuàng)始人兼CEO Donald Kng

過去未卡在寵物食品行業(yè)將創(chuàng)新點(diǎn)聚焦在呈現(xiàn)形式與創(chuàng)新層面。基于年輕女性消費(fèi)者喜愛喝奶茶的洞察，未卡曾經(jīng)將貓條設(shè)計(jì)成“珍珠奶茶”的形式， “做寵物的珍珠奶茶，我們會想要做一些不一樣的配方，所以用魚籽替代了珍珠。” Donald Kng表示，在其看來，曾經(jīng)在供應(yīng)鏈硬實(shí)力上的暫時缺位，讓未卡在產(chǎn)品創(chuàng)新上一度有所束縛。

但如今，隨著新資方的到來，未卡將整合戰(zhàn)略合作伙伴——東南亞上市食品巨頭在全球原材料采集、生產(chǎn)制造等方面的優(yōu)勢資源，合力打造優(yōu)質(zhì)的寵物食品供應(yīng)鏈體系。 “后期我們在寵物食品賽道上的發(fā)揮空間要比現(xiàn)在大得多。” Donald Kng告訴36氪。

此外，據(jù)未卡方面透露，其合作方在原材料采集方面的優(yōu)勢將讓未來雙方打造的寵物食品有著更高水準(zhǔn)的可溯源能力，達(dá)到真正程度上的改變寵物食品行業(yè)的供應(yīng)模式，從原材料上實(shí)現(xiàn)寵物食品行業(yè)的升級。正如未卡過去在行業(yè)的經(jīng)營思路，以消費(fèi)者為核心——所有在人身上做過的生意，都可以在寵物身上再做一遍，食品賽道亦如是。而這也恰恰是當(dāng)下國內(nèi)寵物食品行業(yè)所欠缺的能力。

此外，雙方還會與新加坡專業(yè)獸醫(yī)渠道和世界知名大學(xué)的獸醫(yī)學(xué)系展開深度合作，結(jié)合寵物食品行業(yè)新趨勢，以及動物營養(yǎng)學(xué)、行為學(xué)最新研究成果，研發(fā)更加專注寵物健康、滿足全球消費(fèi)者需求的矩陣產(chǎn)品線。

過去，產(chǎn)品創(chuàng)新本就是未卡的優(yōu)勢，現(xiàn)如今，隨著雙方完善在供應(yīng)鏈層面的建設(shè)，將會讓未卡在寵物食品賽道邁入一個全新的高度。

03. 全球公司與全球戰(zhàn)略，未卡的大航海時代開啟了

從未卡的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)基因不難發(fā)現(xiàn)，從誕生之初，未卡就是一家全球化的公司。

在Donald Kng看來，未卡本就有著全球化的視角與全球化的基因，在中國、美國以及東南亞等國家和地區(qū)也有著充足的實(shí)踐。 “未卡在海外一直有本地化的團(tuán)隊(duì)，這讓未卡可以充分的了解各個市場寵物行業(yè)的需求，懂當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好，了解這些消費(fèi)者喜歡在哪些渠道接收信息，最終制定出精準(zhǔn)的運(yùn)營策略”。

在未卡的觀察中，美國的養(yǎng)狗家庭一直占據(jù)主流，而中國市場的養(yǎng)貓人士則日益增長，年輕一代女性愈發(fā)青睞成為“貓奴”，市場差異性正在逐步突顯。

因此，未卡早就在全球化市場中打出了不一樣的牌。其早先推出的花花系列，就是專為海外打造的狗狗系列產(chǎn)品之一，將未卡擅長的元素一以貫之，把經(jīng)典仙人掌形象上的花花得以不同的延展，目前在海外也受到了熱烈追捧。

未卡海外版花花系列寵物用品

除了擁有全球化的起點(diǎn)之外，在消費(fèi)環(huán)境不斷變遷的當(dāng)下，未卡加注全球化市場，也不失為未卡主動擁抱確定性增長的動作，這可以極大的降低市場環(huán)境變化帶來的不確定性。

為此，過去一段時間以來，未卡在全球市場動作頻頻，包括在新加坡成立海外業(yè)務(wù)中心和品牌中心，同月，紐約辦公室落成，并亮相北美最大寵物展SUPERZOO，在北美市場再度嶄露頭角。

在渠道鋪設(shè)方面，未卡依舊強(qiáng)勢，包括亞馬遜旗艦店和自建站等線上自營業(yè)務(wù)的增速十分迅猛。其還與北美、東南亞、日韓多個連鎖零售、百貨巨頭達(dá)成合作。全球經(jīng)銷版圖也快速拓展，全球供應(yīng)鏈及銷售渠道正在不斷完善，以上種種動作，讓未卡打開了全新的發(fā)展局面。

毫無疑問，在加速洗牌的新消費(fèi)戰(zhàn)役下半場，未卡已經(jīng)拿到了新的船票，并開啟了屬于它的大航海時代。不過未卡方面也表示，其仍舊看好廣闊的中國市場，這是未卡發(fā)展中的第一站，也是核心的一站。海外市場的成熟發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，也將幫助未卡在國內(nèi)市場打下更加牢固的基礎(chǔ)。

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