來(lái)源 | 36氪（ID：wow36kr）
作者 | 陳彥彤 周有輝

36氪獲悉，房產(chǎn)交易“輕中介”平臺(tái)「宅貓找房」已完成數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，本輪融資由萬(wàn)物云投資。

萬(wàn)物云為萬(wàn)科集團(tuán)分拆后的子公司，9月30日于港股上市，在物業(yè)股中市值僅次華潤(rùn)萬(wàn)象生活，達(dá)433億港元。融資資金主要用于拓展以上海為立足點(diǎn)的長(zhǎng)三角業(yè)務(wù)和產(chǎn)品研發(fā)等。

2016年開(kāi)始， “存量房時(shí)代”的到來(lái)與否一再為行業(yè)所熱議。存量房既指新購(gòu)得的房屋，又指未居住過(guò)的二手房。數(shù)據(jù)表現(xiàn)上，存量房交易額和增長(zhǎng)率也確實(shí)在近三年連年上升。相關(guān)報(bào)告顯示，2016年中國(guó)二手房交易額占住房交易總額的比例達(dá)到41%。2017年-2021年數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)二手房交易整體處于穩(wěn)定增長(zhǎng)的狀態(tài)。

不過(guò)，存量房交易旺起來(lái)了，買(mǎi)賣(mài)雙方卻很缺乏高效的交易渠道 。 “房地產(chǎn)中介門(mén)店直接獲得的房源信息比例較低，往往需要經(jīng)紀(jì)人靠腿跑出來(lái)?！?宅貓找房創(chuàng)始人楊曉松告訴36氪。

在這樣的一個(gè)大背景下，宅貓找房摒棄了傳統(tǒng)中介公司大量招收經(jīng)紀(jì)人的做法，轉(zhuǎn)而從物業(yè)公司入手，賦能其成為專(zhuān)業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，定位為一家面向全國(guó)房產(chǎn)交易的“輕中介“平臺(tái)。為什么選擇了物業(yè)公司，宅貓找房基于了以下三點(diǎn)的考量。

第一，房地產(chǎn)中介行業(yè)的入行門(mén)檻低，并且職能較為單一。在國(guó)外房地產(chǎn)行業(yè)，市場(chǎng)參與者有Broker（經(jīng)紀(jì)人）和Agent（代理），雙方合作對(duì)所管理的片區(qū)展開(kāi)交易。Broker的任職時(shí)間很長(zhǎng)，對(duì)管理的片區(qū)了解度高，持有房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的執(zhí)照，在交易過(guò)程中進(jìn)行法律背書(shū)的作用。但是，國(guó)內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人并沒(méi)有被賦予法律背書(shū)的職能，只需解決信息不對(duì)稱(chēng)和專(zhuān)業(yè)化交易缺失。

第二，低門(mén)檻使得國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)供過(guò)于求，經(jīng)紀(jì)人競(jìng)爭(zhēng)殘酷。國(guó)內(nèi)存量房的市場(chǎng)需求約有6~7萬(wàn)億元，但中介門(mén)店（包括新房）卻在各大城市遍地開(kāi)花。據(jù)貝殼研究院數(shù)據(jù)，2020年我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人總數(shù)已接近200萬(wàn)。

第三，內(nèi)卷激烈導(dǎo)致房地產(chǎn)銷(xiāo)售虛假宣傳普遍。相較于受信譽(yù)約束的Broker，國(guó)內(nèi)經(jīng)紀(jì)人不自覺(jué)地傾向用夸張的話術(shù)和博人眼球的宣傳手段，吸引消費(fèi)者注意以達(dá)成最終交易。

更進(jìn)一步，對(duì)于物業(yè)公司來(lái)說(shuō)，缺乏的是專(zhuān)業(yè)長(zhǎng)期的經(jīng)紀(jì)服務(wù)，而不是多家門(mén)店的重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)。從物業(yè)端來(lái)看，2015年-2020年，全國(guó)物業(yè)公司在管面積已經(jīng)從175億平方米翻倍上升到了310億平方米，物業(yè)收入也由4092億元上升到了11800億元。

龐大可期的市場(chǎng)規(guī)模卻缺乏有效管理房源的工具?；诖?，宅貓找房率先搭建了一套S2B2C模式，C端面向客戶及業(yè)主、B端面向物業(yè)、S端面向宅貓找房管理人員。通過(guò)三款A(yù)PP，宅貓找房連接起交易各方，實(shí)現(xiàn)了高效的房源客源搜集。

具體來(lái)說(shuō)，宅貓找房充分發(fā)揮了物業(yè)人員的優(yōu)勢(shì)，安排他們作為不同社區(qū)的“片區(qū)經(jīng)理”，與國(guó)外房地產(chǎn)市場(chǎng)交易的Broker有異曲同工之妙。

這套模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于人效的提高。 “宅貓找房的平臺(tái)人效是傳統(tǒng)中介十倍，一位片區(qū)經(jīng)理平均每個(gè)月能成交1.5-2套房產(chǎn)交易，而傳統(tǒng)的中介經(jīng)紀(jì)人一年只能成交1.5-2套。并且至今為止仍保持著交易零投訴?！睏顣运蓪?duì)36氪表示。

降本增效的原因在于，物業(yè)人員可以就近社區(qū)跑業(yè)務(wù)，節(jié)省了時(shí)間成本。另外，物業(yè)人員更了解社區(qū)情況，能與客戶建立長(zhǎng)期聯(lián)系，這降低了交易過(guò)程中的信任成本。據(jù)了解，宅貓找房向C端僅收取房款的0.88%，扣除運(yùn)營(yíng)成本和各環(huán)節(jié)的分傭之后，宅貓找房的收?仍能實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年100%的增?。

今年年初，宅貓找房還拓展了社區(qū)合伙人（業(yè)委會(huì)）、社區(qū)工作站（G端）兩個(gè)角色，提出“三股繩戰(zhàn)略”， 優(yōu)化房產(chǎn)社區(qū)化運(yùn)營(yíng)，同時(shí)提升了C端用戶的體驗(yàn)感。 “房產(chǎn)交易由不得半點(diǎn)水分，宅貓找房的擴(kuò)展節(jié)奏一直都以盈利為前提，在單個(gè)社區(qū)未跑通前不會(huì)進(jìn)入新的社區(qū)?！睏顣运蓪?duì)36氪說(shuō)道。宅貓找房將繼續(xù)把私域往深往強(qiáng)地扎根和覆蓋，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

目前，宅貓找房已開(kāi)通了11座城市，服務(wù)了全國(guó)300余家物業(yè)公司，1400余個(gè)社區(qū)。六個(gè)直營(yíng)城市——天津、深圳、廣州、北京、鄭州、蘇州，均實(shí)現(xiàn)前端盈利，另外宅貓找房也已對(duì)唐山、臨沂等五個(gè)三四線城市開(kāi)放加盟代理。

以深圳為例，深圳的社區(qū)總量為3700余個(gè)，而宅貓找房已覆蓋400多個(gè)社區(qū)。2022年至今，宅貓找房在深圳的簽約量達(dá)到540套，市占率在5.1%。未來(lái)，宅貓找房將與萬(wàn)科進(jìn)行密切合作，打開(kāi)一二線的中高端小區(qū)市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)存量房交易。

版權(quán)說(shuō)明：
本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實(shí)歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯(cuò)標(biāo)或侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com