摘要：近日，天九共享會會員、貴州卓霖科技有限公司董事長周軍接受天九云專訪，講訴了他創(chuàng)業(yè)的奮斗之路。曾經(jīng)是工商銀行茅臺辦事處主任的周軍，1999年毅然辭職創(chuàng)辦酒企，卻被市場上橫行的假冒打趴下，痛定思痛，勵精圖治跨界進(jìn)入“防偽行業(yè)”，靠一個想法創(chuàng)造出全球唯一的防偽密碼鎖技術(shù)，開啟了守護(hù)品牌的征程。

“借問酒鄉(xiāng)何處是，赤水河畔茅臺村”，云貴高原東麓的崇山峻嶺雖能造就神奇的醬香型茅臺酒，卻防不住市場上假冒的名酒的泛濫——成了中國名酒共同的困境。酒企怕假冒泛濫擾亂市場，消費(fèi)者怕花了高價買不到真貨，這個問題怎么解？

一位出身于茅臺鎮(zhèn)的青年，曾經(jīng)的工商銀行茅臺辦事處主任，毅然辭職創(chuàng)辦酒企，卻被市場上橫行的假冒打趴下，痛定思痛，勵精圖治跨界進(jìn)入“防偽行業(yè)”，靠一個想法創(chuàng)造出全球唯一的防偽密碼鎖技術(shù)，開啟了守護(hù)品牌的征程。

他叫周軍，貴州卓霖科技有限公司董事長，從一個普通銀行職員到資深防偽專家，成功的背后有著怎樣不為人知的往事？近日，天九云采訪了周軍，聽他動情講述自己的奮斗之路。

“創(chuàng)業(yè)”，創(chuàng)出酒業(yè)全新爆款

1999年，30歲的周軍想創(chuàng)業(yè)、要辭職，作為工商銀行茅臺辦事處的主任，他的工作令所有人羨慕，憑借周軍的突出業(yè)務(wù)能力，在銀行完全有更好的升職前景。要放棄這個“金飯碗”，眾人不解，特別是父母。

周軍出身于一個普通家庭，父母含辛茹苦供自己上大學(xué)實(shí)屬不易，父親甚至哭著勸他希望他平平穩(wěn)穩(wěn)的工作。為辭職，周軍與家人陸續(xù)溝通了2年，周軍回憶說：“就是想做個企業(yè)，我很堅(jiān)定”，最后他請出當(dāng)?shù)氐赂咄氐拈L輩、茅臺酒廠的領(lǐng)導(dǎo)給家人做工作，父母才勉強(qiáng)松了口。

周軍最終如愿創(chuàng)辦了自己的第一家公司：周天酒業(yè)公司。

在爭取父母同意的2年里，周軍自己操刀，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到品牌策劃都做好了規(guī)劃。公司剛剛成立就“高舉高打”，邀請侯耀華演唱并拍攝了品牌MTV《我糊涂》，在央視播放，很快賺足了市場目光，銷量也穩(wěn)步上升，并在2000年春季糖酒會上獲得大批訂單。

然而“人怕出名”，爆得大名的新酒品牌，很快出現(xiàn)了大批仿冒者，而這個時候自己的商標(biāo)卻因?yàn)榕c“小糊涂仙”酒相近，沒有注冊下來。最終，剛剛開拓的市場被冒用品牌的酒所搶占，周天酒業(yè)公司損失慘重。

“假冒”，冒出進(jìn)軍防偽行業(yè)的機(jī)遇

面對假冒，周軍咽不下這口惡氣。為了解決商品被假冒的問題，周軍找到廣東一家防偽技術(shù)企業(yè)合作。早期的防偽技術(shù)是給每個產(chǎn)品貼上一個防偽碼，消費(fèi)者需要打電話驗(yàn)真，驗(yàn)證一次后這個防偽碼就失效了。采用防偽技術(shù)后，短期內(nèi)抑制了假冒泛濫，但時間一長，周軍發(fā)現(xiàn)市場上依然存在大量假冒酒。

周軍分析這種防偽查詢有天然缺陷：一是消費(fèi)者沒有主動查詢的意識，貼在酒瓶上的防偽碼基本上很少被拆驗(yàn)；二是由于真品的防偽碼被拆驗(yàn)的少，假冒廠家就從市場上把他們的真防偽碼買回去，貼在他們的假冒品上，“最后，我們的客服反而在為假冒品驗(yàn)真?！?/span>

雖然技術(shù)有缺陷，但貴州各類酒企對“防偽”的需求，卻被周軍看在心里。恰在這時，面對假冒付出的慘痛代價，周天酒業(yè)的合伙人打起了退堂鼓，周軍最終決定關(guān)閉酒廠，退還經(jīng)銷商定金，毅然進(jìn)入陌生的“防偽技術(shù)”領(lǐng)域，創(chuàng)辦卓霖科技，由此開始了17年與防偽技術(shù)的不解之緣。

“撬鎖”，撬出全球唯一防偽密碼鎖

在最初從事防偽的幾年，周軍越來越清楚傳統(tǒng)物理防偽并不能完全解決產(chǎn)品假冒問題，困惑與思索，一直持續(xù)在周軍腦海，直到一次“撬鎖”經(jīng)歷，讓周軍靈光一現(xiàn)，找到了“防偽密碼鎖”的創(chuàng)新思路。

周軍應(yīng)該不止一次講述這次奇遇，他清晰得記得每個細(xì)節(jié)：“我去西安開會，專門買了一奢侈品品牌的行李箱，箱子真的很貴，箱子上有個密碼鎖，我買過來就設(shè)了密碼。在回貴陽當(dāng)天，我喝完酒趕去機(jī)場，辦理登機(jī)取身份證的時候卻完全忘記了行李箱的密碼?！?/span>

最后，周軍撬開了行李箱的鎖！“第一次買奢侈品，就這么被我弄壞了，當(dāng)時真是心疼?！钡@促使周軍想到，如果消費(fèi)者要通過密碼鎖才能取得“酒瓶”，不就可以“強(qiáng)制”驗(yàn)真了么？

 

帶著這個想法，周軍趕到深圳與防偽技術(shù)專家相談一夜，兩人都異常興奮。為了進(jìn)一步驗(yàn)證產(chǎn)品設(shè)想，周軍拉上防偽專家飛往一家國內(nèi)知名酒企，在酒企等了三天才見到總經(jīng)理。這位總經(jīng)理一聽他的設(shè)想就覺得可行，要求做樣品。

最終，周軍的“防偽密碼鎖”2010年6月投入市場，率先使用在貴州茅臺集團(tuán)的干紅葡萄酒上。2011年發(fā)生的昌黎葡萄酒品牌假冒案中，諸多葡萄酒品牌都被假冒，茅臺干紅葡萄酒是少數(shù)幾個沒被仿冒的企業(yè)之一。

憑此，卓霖的防偽技術(shù)贏得了整個市場認(rèn)可，被行業(yè)專家稱為防偽技術(shù)的“極限突破”，獲央視和各大媒體報(bào)道。周軍因此受邀參加在2012年舉辦的首屆中國質(zhì)量·品牌與防偽高峰論壇上發(fā)言；2013年上海物聯(lián)網(wǎng)峰會上，周軍以中國防偽協(xié)會常務(wù)理事長身份，分享了防偽技術(shù)的發(fā)展趨勢。

事實(shí)上，卓霖科技最新的“防偽密碼鎖”已經(jīng)構(gòu)建起物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的商品溯源的全套技術(shù)和大數(shù)據(jù)服務(wù)體系。

以一個酒企為例，通過“防偽密碼鎖”可以將每瓶酒的生產(chǎn)時間、生產(chǎn)車間、物流經(jīng)過、經(jīng)銷商信息整合在一起，在消費(fèi)者打開密碼鎖的一刻，知道這瓶酒的最終消費(fèi)時間、地點(diǎn)和經(jīng)銷商，還能有效防止“串貨”等經(jīng)銷商違規(guī)銷售行為。

“喝酒”，喝出忠實(shí)客戶和全新創(chuàng)意

越來越多的酒企用上了周軍的“防偽密碼鎖”，消費(fèi)者要喝酒，需要先掃描防偽二維碼，得到這瓶酒專有的開鎖密碼，輸入密碼，強(qiáng)制查詢真?zhèn)?，方能取用?/span>

如今，周軍的好多客戶都是從“酒桌上”看到它的密碼鎖，再找到他的。當(dāng)一瓶瓶名酒擺上餐桌，防偽密碼鎖吸引著越來越多的企業(yè)家。用周軍的話說，凡是有品牌價值的中高端消費(fèi)品，都可以用上他的密碼鎖。

廣東慕斯寢具的老板就是喝酒時“遭遇”了密碼鎖，正巧慕斯枕頭的假冒問題一直困擾著他。于是，他們聯(lián)系到卓霖科技，周軍趕往廣東，半個小時就簽完了合同。最后，慕斯枕頭被放入了一個漂亮的密碼箱內(nèi)，枕頭拿出來，消費(fèi)者還能把這個密碼箱拿來放貴重物品。

新的防偽密碼鎖能夠被反復(fù)使用，這得益于周軍對技術(shù)創(chuàng)新的不懈追求。當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)成為我們生活的一部分，卓霖考慮讓手機(jī)把密碼鎖連接在一起，于是就有了“一個手機(jī)號開一把鎖”，當(dāng)用戶掃描二維碼獲取開鎖密碼后，這個手機(jī)號就與密碼鎖綁定，密碼鎖可以反復(fù)使用，用戶忘記密碼，可以用同一手機(jī)打開這把鎖。

卓霖科技還創(chuàng)新出“密語”功能，把酒的社交作用發(fā)揮得更具體。在卓霖為天九共享控股集團(tuán)定制酒制作的包裝中，掃描防偽二維碼，可以看到天九共享集團(tuán)的介紹。如果要以此作為禮品，送禮人可以先掃描防偽二維碼后，不獲取密碼，而進(jìn)入密語功能，編輯祝福語。這樣收禮的用戶，在打開密碼鎖時就可以看到天九發(fā)給他的專屬祝福。

如今，周軍是貴州民營經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會副會長，卓霖與天九的合作始于貴州民促會的一次活動。周軍說他看好天九的模式，更認(rèn)同天九“誠信”的企業(yè)文化。

“真誠”，誠心贏得朋友共享財(cái)富人生

來自茅臺酒鄉(xiāng)的周軍，不但愛酒，還對酒文化有深刻研究。早在創(chuàng)業(yè)之初，周軍就策劃出弘揚(yáng)酒文化的MTV和營銷方案，并贏得市場。

那首MTV《我糊涂》的歌詞，時隔近20年，周軍依然能背出：“水里太清，河里就沒有魚。人世間，有時候需要糊涂，糊涂獲得的是甜和樂，太聰明的，總覺得苦和愁。小事皆可裝糊涂，大事千萬別糊涂?！?/span>

“酒品如人品”，要交真心的朋友，必然要真誠待人，“小事糊涂、大事認(rèn)真”，才能交到真朋友，才能做好事業(yè)。多年來，周軍堅(jiān)持誠信經(jīng)營，在酒企快破產(chǎn)的艱難時刻，他都選擇把真相告訴簽約付款的經(jīng)銷商，并認(rèn)真接待來公司進(jìn)貨的經(jīng)銷商，退還每一筆定金。

如今，不到百人的卓霖科技在中國防偽技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)占有舉足輕重的地位，公司正在謀求上市。一如周軍當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)持，相信這個目標(biāo)不難實(shí)現(xiàn)。

采訪最后，周軍專門強(qiáng)調(diào)了他在卓霖企業(yè)文化中最看重的一點(diǎn)：“一把鎖、一群人、一輩子”。

 

如果要給這九個字加個解釋，筆者覺得應(yīng)該是：一把鎖的堅(jiān)持，一群人的真誠、一輩子做好一件事，就是“物超‘鎖’值”。

- The End -

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