隨著新一代消費(fèi)者話語(yǔ)權(quán)的崛起，租賃將是未來(lái)消費(fèi)模式創(chuàng)新和習(xí)慣改變的受益者。

公開(kāi)信息顯示，最近幾年的創(chuàng)業(yè)有將近三成與租賃經(jīng)濟(jì)有關(guān)，租賃經(jīng)濟(jì)的春天撲面而來(lái)。在企業(yè)級(jí)服務(wù)正在爆發(fā)的大背景下，以租葛亮等頭部企業(yè)為代表的新銳公司，不斷推動(dòng)租賃經(jīng)濟(jì)B端風(fēng)口的呼嘯。

“新消費(fèi)”作為消費(fèi)主義的一個(gè)新階段，它和新零售一般，在未來(lái)幾年，很有可能將加速整個(gè)電商行業(yè)的蛻變。

新消費(fèi)概念中“以人為本”的核心理念，更為現(xiàn)實(shí)地切中了用戶的真實(shí)需求。凱文·凱利在其《必然》這本書(shū)中，談到人類未來(lái)的一個(gè)重要趨勢(shì)，即未來(lái)的人類對(duì)于商品只需要更多的“使用權(quán)”，而非“擁有權(quán)”。加上年輕一代天然對(duì)新鮮事物體驗(yàn)的追求，租賃很可能成為新一代的生活方式，整個(gè)商業(yè)將會(huì)發(fā)生天翻地覆的變化。

不久前，上海金融與法律研究院對(duì)外公布了《2019新租賃經(jīng)濟(jì)報(bào)告》（下稱“報(bào)告”）指出，中國(guó)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)正從基本生存型消費(fèi)向品質(zhì)型消費(fèi)轉(zhuǎn)變，在此趨勢(shì)下，倡導(dǎo)使用權(quán)而非所有權(quán)的新租賃經(jīng)濟(jì)駛?cè)肓丝燔嚨馈?/span>

報(bào)告顯示，2018年，我國(guó)租賃經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)交易額為6.3萬(wàn)億元，較2017年的4.9萬(wàn)億元增長(zhǎng)28%。報(bào)告預(yù)測(cè)，未來(lái)三年，我國(guó)租賃經(jīng)濟(jì)有望保持年均30%以上的速度增長(zhǎng)，到2020年有望突破10萬(wàn)億元，參與租賃經(jīng)濟(jì)服務(wù)提供者人數(shù)也將超過(guò)一億人。

專家認(rèn)為，提供租賃的產(chǎn)品大多滿足以下幾個(gè)特征：?jiǎn)蝺r(jià)高的商品、有需求但使用頻次低的商品、更新?lián)Q代頻繁的商品。報(bào)告進(jìn)一步將新租賃經(jīng)濟(jì)劃分為四類：低頻高價(jià)耐用消費(fèi)品租賃、時(shí)尚性消費(fèi)品租賃、家庭式場(chǎng)景類消費(fèi)品租賃和便民式消費(fèi)品租賃。

與此同時(shí)，阿里巴巴等眾巨頭也瞄準(zhǔn)了租賃經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。2018年9月，租衣平臺(tái)衣二三宣布，獲得來(lái)自阿里巴巴的新一輪戰(zhàn)略投資，這已經(jīng)是阿里巴巴在一年內(nèi)，第二次投資這家平臺(tái)。另外，有衣、多啦衣夢(mèng)、女神派等提供時(shí)裝租賃服務(wù)的公司，也都相繼獲得了融資。

政策上，早在2015年9月，我國(guó)相關(guān)主管部門就出臺(tái)《關(guān)于加快融資租賃業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，確定了加快融資租賃和金融租賃行業(yè)發(fā)展的措施，拉動(dòng)企業(yè)設(shè)備投資，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，并表示：創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，用好“互聯(lián)網(wǎng)+”，堅(jiān)持融資與融物結(jié)合，建立租賃物與二手設(shè)備流通市場(chǎng)，發(fā)展售后回租業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，整個(gè)消費(fèi)模式的變化，并非一蹴而就。上海財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究中心主任鐘鴻鈞認(rèn)為，無(wú)論是微軟還是Adobe，過(guò)去10年里，都完成了從賣軟件到賣服務(wù)的轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)有大量需求沒(méi)有被滿足，對(duì)企業(yè)來(lái)講是非常大的商機(jī)，也是租賃經(jīng)濟(jì)背后的基本經(jīng)濟(jì)力量。

業(yè)界認(rèn)為，隨著人口紅利減弱、智能手機(jī)飽和、C端流量變貴等市場(chǎng)因素的進(jìn)一步強(qiáng)化，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)接下來(lái)將從長(zhǎng)期以來(lái)的深耕C端，轉(zhuǎn)向?qū)鹘y(tǒng)行業(yè)尤其是制造業(yè)的改造，亦即向B端掘進(jìn)。比如，去年10月，騰訊大刀闊斧地拉開(kāi)2B轉(zhuǎn)型序幕：進(jìn)行新一輪組織架構(gòu)調(diào)整，包括新成立云與智慧產(chǎn)業(yè)群、平臺(tái)與內(nèi)容事業(yè)群。馬化騰表示，此次主動(dòng)革新是騰訊邁向下一個(gè)20年的新起點(diǎn)，是一次非常重要的戰(zhàn)略升級(jí)。

行業(yè)巨頭的連番舉措表明，2B服務(wù)即將迎來(lái)加速爆發(fā)的主場(chǎng)時(shí)代。進(jìn)而，有專家預(yù)言，在中國(guó)IT設(shè)備租賃領(lǐng)域里，極有可能出現(xiàn)一個(gè)甚至多個(gè)獨(dú)角獸企業(yè)。

橫向觀察，美國(guó)的現(xiàn)代租賃業(yè)已經(jīng)發(fā)展了幾十年，大約有59%的辦公電腦是采用租賃方式獲得，辦公及IT設(shè)備融資租賃規(guī)模占比約24%。而在歐洲，有63%的IT類上市公司采用設(shè)備租賃模式。但是，在中國(guó)目前還僅有極少量的企業(yè)選擇辦公設(shè)備租賃，且只限于創(chuàng)業(yè)型和中小型公司敢于嘗試設(shè)備租賃服務(wù)。不過(guò)，在大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的新環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)企業(yè)層出不窮，這讓輕資產(chǎn)化的運(yùn)營(yíng)模式得以快速實(shí)踐。

同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不斷發(fā)展，中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司的不斷增多，很多企業(yè)都認(rèn)識(shí)到了過(guò)多的固定資產(chǎn)已經(jīng)成為制約企業(yè)發(fā)展的枷鎖，因此，“變輕”成為了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的一種必然趨勢(shì)。所謂“輕資產(chǎn)化”，就是將本該用于購(gòu)買辦公設(shè)備的投資，化整為零通過(guò)租賃方式，降低成本，并且可選擇長(zhǎng)租或短租，保證了低成本的公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

以租代買的模式，讓企業(yè)的資本價(jià)值最大化。比如，F(xiàn)acebook這樣的巨頭也是采用融資租賃辦公設(shè)備的方式來(lái)降低成本的。而對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，把融來(lái)的錢投入到實(shí)際業(yè)務(wù)中去，減少固定資產(chǎn)開(kāi)支，可以節(jié)省資金的占用，提升新生代公司的成長(zhǎng)空間。

為此，有業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬。目前，中國(guó)企業(yè)僅PC的采購(gòu)金額約為1600億元/年、中小企業(yè)IT采購(gòu)約為2800億元/年。企業(yè)PC存量市場(chǎng)約1.75億臺(tái)，如果按照30%的租賃滲透率來(lái)算，市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1800億。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)IT租賃滲透率還不到5%。國(guó)內(nèi)企業(yè)電腦存量大，租賃占比低，保守估計(jì)，其市場(chǎng)也將超千億，機(jī)會(huì)巨大。

所以，有經(jīng)濟(jì)專家認(rèn)為，中國(guó)的采購(gòu)模式正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。對(duì)于中小型企業(yè)，IT建設(shè)是一項(xiàng)僅次于人力資源的資產(chǎn)密集型投資項(xiàng)目。未來(lái)中國(guó)企業(yè)利用IT融資租賃、廠商賬期、第三方的融資機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì)將越來(lái)越多。比如，我們熟知的IBM、惠普等科技巨頭們旗下IT租賃和融資租賃等業(yè)務(wù)都已經(jīng)成為他們的主要盈利來(lái)源。

其實(shí)，租賃辦公電腦看上去模式簡(jiǎn)單，但這里面的門檻很高。在企業(yè)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的背后，是租賃平臺(tái)的“重資產(chǎn)包袱”。產(chǎn)品的采購(gòu)、租賃再回收的檢測(cè)入庫(kù)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和租后服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)，都需要平臺(tái)重金投入，這對(duì)租賃平臺(tái)的資金、運(yùn)營(yíng)、管理來(lái)說(shuō)，是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

以“免押金”服務(wù)為例，這項(xiàng)服務(wù)是整個(gè)租賃行業(yè)的基礎(chǔ)，但對(duì)租賃平臺(tái)的資金實(shí)力和風(fēng)控技術(shù)要求很高。某些平臺(tái)實(shí)力不夠，希望能夠通過(guò)收取押金來(lái)減輕資金壓力、降低欺詐風(fēng)險(xiǎn)。但這樣一來(lái)就是本末倒置了，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，租賃電腦就是為了緩解現(xiàn)金流壓力的，交押金的話為什么不自己買一臺(tái)呢？

作為一站式企業(yè)辦公設(shè)備租賃解決方案平臺(tái)，租葛亮正是看到了這些行業(yè)痛點(diǎn)，不斷優(yōu)化完善自身的反欺詐風(fēng)控、大數(shù)據(jù)、征信技術(shù)，建立自己的供應(yīng)鏈，打造出極具特色的租賃閉環(huán)，并在成立之初就聯(lián)合芝麻信用，共同推出了“免押金”服務(wù)。

企業(yè)用戶只要提交相應(yīng)的資料，即可獲得對(duì)應(yīng)的免押金額度。在租賃過(guò)程中，租葛亮的風(fēng)控系統(tǒng)還會(huì)根據(jù)用戶的租賃頻率、設(shè)備使用狀況、履約情況以及芝麻信用等作出綜合評(píng)判，自動(dòng)為用戶調(diào)整免押金額度。降低欺詐風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，切實(shí)保障了用戶的租賃體驗(yàn)。

除此之外，租葛亮還推出了一臺(tái)起租、隨租隨還、租完即送、租后保修等售后服務(wù)，讓租賃設(shè)備具有更高的靈活性，滿足各種不同類型的使用場(chǎng)景，提高了用戶的使用體驗(yàn)，并獲得了用戶的一致好評(píng)。

痛點(diǎn)破局，自2017年成立以來(lái)，租葛亮一直處在高速發(fā)展的軌道上。成立一年，租葛亮即完成來(lái)自阿米巴資本的A輪融資，總額2500萬(wàn)元。創(chuàng)業(yè)兩年多，租葛亮核心業(yè)務(wù)已覆蓋除少數(shù)偏遠(yuǎn)地區(qū)外的諸多省市，平均每月新增設(shè)備超1萬(wàn)臺(tái)，月新增設(shè)備價(jià)值突破5000萬(wàn)元，累計(jì)已為全國(guó)超過(guò)2萬(wàn)家中小微企業(yè)釋放超3億元的設(shè)備購(gòu)置金。

如今，租葛亮平臺(tái)上已有的產(chǎn)品包括：電腦、筆記本、投影儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、辦公家具、空氣凈化器、凈水器和考勤機(jī)等，后續(xù)還會(huì)不斷引進(jìn)更多商家及品類，提供給企業(yè)消費(fèi)者更多選擇。

難得的是，租葛亮發(fā)展得如此迅速，不僅僅是因?yàn)槠鋭?chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式、先進(jìn)的管理方式，也應(yīng)該歸功于精英創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。據(jù)了解，租葛亮的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自于阿里系企業(yè)高管及專家，具有超強(qiáng)的決策力和執(zhí)行力。兩年來(lái)，他們不斷突破技術(shù)，創(chuàng)新產(chǎn)品，挖掘租賃場(chǎng)景，完善平臺(tái)，用最好的服務(wù)最大限度滿足客戶的需求。

從設(shè)備租賃到設(shè)備管理，再到資產(chǎn)優(yōu)化，租葛亮一步步深化服務(wù)體系，明晰發(fā)展目標(biāo)。租葛亮CEO李國(guó)云不止一次表示，租葛亮制定了規(guī)范化運(yùn)營(yíng)細(xì)則，并一直嚴(yán)格按照3大核心標(biāo)準(zhǔn)為用戶提供服務(wù)。“我們?cè)敢庾鲂袠I(yè)標(biāo)桿，將租葛亮的規(guī)范化細(xì)則推及整個(gè)行業(yè)， 帶領(lǐng)良幣淘汰劣幣，結(jié)束租賃市場(chǎng)的混亂。”