?深響（deep-echo）原創(chuàng) · 作者｜周楷

一位優(yōu)秀老師的收入是多少？清北網(wǎng)校給出的答案是：年薪兩百萬。

5月25日，清北網(wǎng)校發(fā)布招聘啟示，稱將以兩百萬年薪招聘網(wǎng)課教師。200萬的數(shù)字格外引人注目，根據(jù)招聘啟示，名校畢業(yè)、熱愛教育事業(yè)是招聘的第一要求。

高調(diào)、高薪招名師的清北網(wǎng)校，是在線教育賽道高速發(fā)展的一個(gè)側(cè)影。

今年的兩大風(fēng)口，除了直播，恐怕就是在線教育。疫情期間，停課停學(xué)，線上學(xué)習(xí)得以被迅速普及，將2019年因暑期大戰(zhàn)而規(guī)模躍升的行業(yè)再往上推動(dòng)了一個(gè)規(guī)模。

受此影響，一直以慢熱著稱的在線教育賽道動(dòng)態(tài)不斷：除了大力推免費(fèi)直播課外，好未來、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)、網(wǎng)易有道等主要玩家對(duì)市場(chǎng)的投入在不斷加大，行業(yè)廝殺明顯升級(jí)。

此次高調(diào)推出兩百萬年薪招聘網(wǎng)課教師的清北網(wǎng)校來頭并不簡(jiǎn)單，其背后為新晉互聯(lián)網(wǎng)巨頭字節(jié)跳動(dòng)——2019年5月，字節(jié)跳動(dòng)通過收購清北網(wǎng)校推出K12網(wǎng)校產(chǎn)品，主打在線大班直播課。

在這個(gè)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，背靠字節(jié)跳動(dòng)的清北網(wǎng)校此時(shí)推出兩百萬年薪招名師的動(dòng)作，為本已熱鬧的行業(yè)再添了一把火。

從行業(yè)來看，當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入膠著階段，在賽道主要玩家對(duì)品牌市場(chǎng)加大投入的時(shí)候，清北網(wǎng)校此時(shí)推出高薪招名師打的是什么牌？而始終未曾離開舞臺(tái)中央的名師江湖，又發(fā)生了哪些變化？

對(duì)于教育行業(yè)而言，搶名師從來都不是一件新鮮事。

無論是教培行業(yè)老大哥新東方，還是后起之秀好未來，亦或者新生代作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等玩家，名師一直都是教育公司們爭(zhēng)搶的對(duì)象。

原因不言而喻：名師們教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，提高學(xué)生成績效果立竿見影；因而名師往往也會(huì)成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的金字招牌，是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的殺手锏；更重要的是，對(duì)于平臺(tái)而言，名師們的教研教學(xué)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌虮怀恋硐?，進(jìn)而提升平臺(tái)整體的教學(xué)效果，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

過去幾年，經(jīng)過不斷探索，以名師為基礎(chǔ)，教育行業(yè)已經(jīng)形成了主流的雙師制模式，將名師的能力和輻射范圍做了合理的放大和延展。

2017年前后，教育行業(yè)掀起雙師模式熱。那一年，教培行業(yè)龍頭新東方和好未來均表示會(huì)加大對(duì)雙師模式的投入。而經(jīng)過幾年探索，如今，雙師模式已經(jīng)成為在線教育直播大班課的標(biāo)配打法。

雙師模式如此受青睞并非沒有原因。所謂雙師模式，是指優(yōu)秀的主講老師通過直播等方式給學(xué)生上課，而課后則另有助教對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)和答疑。這一模式的出現(xiàn)對(duì)在線教育行業(yè)而言意義重大。

首先，雙師模式讓名師的能力實(shí)現(xiàn)可復(fù)制性。

在雙師模式下，名師講課，輔導(dǎo)老師課后跟進(jìn)，既能將名師的教學(xué)教研經(jīng)驗(yàn)得到充分發(fā)揮，又能讓學(xué)生獲得更切實(shí)際以及更細(xì)致的指導(dǎo)。與名師相比，輔導(dǎo)老師的能力可以通過系統(tǒng)培訓(xùn)得到提升，相較而言可控性和可復(fù)制性更強(qiáng)。在輔導(dǎo)老師的幫助下，名師的能力半徑被放大，其教學(xué)效果得到科學(xué)的拓展，線上教學(xué)的整體效果也因此變得更好。

其次，通過雙師模式，名師與平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)共贏。

雙師模式實(shí)質(zhì)上是將課前、課中和課后三個(gè)環(huán)節(jié)的工作進(jìn)行了重新分配，在這一模式下，名師們得以將更多精力放在課前和課中的教學(xué)教研上，從課后指導(dǎo)環(huán)節(jié)得到解放。而在教學(xué)教研上的投入在幫助名師完善自身業(yè)務(wù)能力、提升自身影響力的同時(shí)，也使得平臺(tái)的教學(xué)效果得到提升。因此，名師與平臺(tái)間的依存度更高，不確定性降低。

對(duì)于在線教育行業(yè)而言，雙師模式的出現(xiàn)和成熟意義重大。

如今備受追捧的在線教育行業(yè)曾經(jīng)歷多輪試錯(cuò)、上演數(shù)次興衰更替，2017年之前，行業(yè)曾因變現(xiàn)難陷入谷底期。而變現(xiàn)難的實(shí)質(zhì)，是在線教育沒有找到合理的商業(yè)模式。在賽道興起初期，工具產(chǎn)品、O2O、在線課程等熱門方向都被賽道玩家一一嘗試過，均未取得理想結(jié)果。

對(duì)于在線教育為何遭遇挫折，粉筆網(wǎng)CEO張小龍?jiān)绱丝偨Y(jié)：知識(shí)的傲慢與技術(shù)的傲慢。

“當(dāng)時(shí)做在線教育主要兩批人，一批是原來做教育培訓(xùn)的出來創(chuàng)業(yè)，這批人最大的問題就是原來是行業(yè)的名師，他們想用互聯(lián)網(wǎng)把影響力擴(kuò)大，但因?yàn)楸I版等原因，實(shí)際收益反而會(huì)被削弱。還有一幫人是做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品出身的，他們的想法就更簡(jiǎn)單——做一個(gè)工具，比如拍照搜題APP，但純粹的工具很難變現(xiàn)?！?/span>

而讓行業(yè)得以解決教學(xué)效果與規(guī)模同時(shí)增長難題的，就是雙師模式。一方面，名師能力的可復(fù)制性破解了行業(yè)難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的難題，另一方面，名師+輔導(dǎo)老師的配置，也提升了在線教育的教學(xué)效果。雙管齊下，在線教育的產(chǎn)品得到認(rèn)可，變現(xiàn)水到渠成，問題隨之得解。

正因如此，當(dāng)行業(yè)五年練一課、突破瓶頸期后，很快進(jìn)入快車道：

對(duì)于堅(jiān)持度過了瓶頸期的玩家而言，進(jìn)入發(fā)展快車道后，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)變成了全方位的比拼：以名師為基礎(chǔ)的雙師模式背后，實(shí)際牽扯的是涉及教研、教學(xué)、服務(wù)、技術(shù)、品牌等的多維比拼。只是圍繞提升教學(xué)效果和招生規(guī)模的根本目標(biāo)，各家的實(shí)現(xiàn)路徑存在差異。

清北網(wǎng)校選擇在此時(shí)加大對(duì)名師的招募，并打出兩百萬年薪的招牌，就是意圖抓住教研、教學(xué)這一關(guān)鍵點(diǎn)，謀求突破。戰(zhàn)術(shù)制定背后，是其基于行業(yè)變革和自身定位做出的選擇。

在線教育借由雙師模式實(shí)現(xiàn)了瓶頸上的突破。無論模式如何演變，名師對(duì)于教育的重要性無可取代。在雙師模式下，這一基本規(guī)則并未改變。

但雙師模式要發(fā)揮最大功效，還有更多因素需要被卷入。

在部分家長和學(xué)生群體看來，無法與老師進(jìn)行面對(duì)面溝通是其接受在線教育模式的一大阻礙。在雙師模式下，輔導(dǎo)老師的最大作用就是提升溝通效率，讓每一個(gè)學(xué)生在課后能夠得到切合實(shí)際需求的指導(dǎo)和答疑。

對(duì)于平臺(tái)而言，輔導(dǎo)老師匹配的學(xué)生數(shù)量需要經(jīng)過謹(jǐn)慎計(jì)算，在規(guī)模增長、教學(xué)效果和成本控制之間取得平衡。由于投入產(chǎn)出上的考量，加之受限于溝通頻率、溝通方式等原因，雙師模式在因材施教方面還有增進(jìn)空間。

在這一環(huán)節(jié)上，技術(shù)可以提供很大幫助。在線教育的天然優(yōu)勢(shì)在于，學(xué)生的學(xué)習(xí)行為和學(xué)習(xí)表現(xiàn)可以被記錄和采集，通過對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的分析，技術(shù)可以做到千人千面的診斷每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)問題，進(jìn)而提供針對(duì)性的解決方案。也就是說，技術(shù)可以幫助在線教育平臺(tái)提高教學(xué)效率、提升教學(xué)效果。

正因如此，近年來，主要在線教育玩家們都加大了對(duì)技術(shù)的投入。

行業(yè)主要玩家寧愿犧牲短期盈利也要加大技術(shù)投入的目的，都是為了提高教研系統(tǒng)的個(gè)性化能力，進(jìn)而提升教學(xué)效果。

回到大的行業(yè)邏輯上來看：當(dāng)行業(yè)品牌聲量、用戶獲取都處在機(jī)會(huì)窗口期，各家平臺(tái)對(duì)于后端能力的建設(shè)也需要同步增進(jìn)，才能真正抓住行業(yè)機(jī)遇。2019年行業(yè)掀起的暑期大戰(zhàn)，即是在賽道玩家資金實(shí)力、品牌建設(shè)、師資儲(chǔ)備等維度集聚一定勢(shì)能后不約而同做出的選擇。

競(jìng)爭(zhēng)雖是多維度能力的比拼，但名師依然是行業(yè)爭(zhēng)奪的重中之重，因?yàn)樵诰€教育模式的系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)，最終目的仍是服務(wù)教研教學(xué)，只有取得了好的教學(xué)成果，才能真正吸引用戶。因此提升平臺(tái)的教研教學(xué)競(jìng)爭(zhēng)力是1，只有做到1，才能做到更多0。

在這一背景下，清北網(wǎng)校選擇在此時(shí)高舉兩百萬年薪招名師的大旗便不難理解。

背靠字節(jié)的清北網(wǎng)校，主打牌面一直是名師。清北網(wǎng)校前身為華羅庚網(wǎng)校，成立于2018年，獲得了華羅庚家族的正式授權(quán)。得益于前期儲(chǔ)備，清北網(wǎng)校目前已經(jīng)積累了一個(gè)名師班底。

根據(jù)介紹，清北網(wǎng)校小學(xué)\初中數(shù)學(xué)、語文、英語負(fù)責(zé)人均為畢業(yè)于北京大學(xué)或清華大學(xué)的名師，如小學(xué)數(shù)學(xué)負(fù)責(zé)人張永福，高考福建省第8名，數(shù)學(xué)149分，本科畢業(yè)于清華大學(xué)數(shù)學(xué)系基科班，有11年教齡，為奧數(shù)優(yōu)秀教練、高考資深專家。中學(xué)語文負(fù)責(zé)人姜明慧，同樣畢業(yè)于清華大學(xué)，有12年教齡，曾任公立校名師，畢業(yè)班班主任。

與賽道其他玩家相比，清北網(wǎng)校的成立時(shí)間較短，在2019年的暑期大戰(zhàn)中，清北網(wǎng)校也并非主要參賽者，在品牌認(rèn)知和用戶獲取上仍有較大追趕空間。在當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)格局中，其需要更加鮮明的品牌記憶點(diǎn)，以在市場(chǎng)上打開局面。

在行業(yè)進(jìn)入爆發(fā)期，且短時(shí)間內(nèi)即將迎來暑假業(yè)務(wù)高峰期的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，清北網(wǎng)校主打名師牌，一方面是源于平臺(tái)持續(xù)發(fā)展對(duì)名師的需求，另一方面也是將自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行延展，打名師牌快速建立市場(chǎng)認(rèn)知“揚(yáng)長避短”。

如前文所述，名師的價(jià)值要發(fā)揮到最大，需要一個(gè)完善系統(tǒng)的支撐；敢于在前端砸名師，也可以推測(cè)清北網(wǎng)校在后端的技術(shù)、教研等維度也做好了相應(yīng)準(zhǔn)備。根據(jù)介紹，清北網(wǎng)校的一堂直播課從準(zhǔn)備到上課需要耗費(fèi)將近三個(gè)月，歷經(jīng)教研組定大綱、確定講義框架和配套練習(xí)習(xí)題、全體教師共同審核、打磨課堂、課前準(zhǔn)備等多個(gè)環(huán)節(jié)，已經(jīng)沉淀了系統(tǒng)的教研、服務(wù)能力。

同時(shí)，不容忽視的一點(diǎn)是，清北網(wǎng)校背后，是以個(gè)性化推薦技術(shù)著稱的字節(jié)跳動(dòng)，在前端大力招募名師的同時(shí)，字節(jié)跳動(dòng)系的技術(shù)能力對(duì)于清北網(wǎng)校的賦能也是未來非常值得觀察的行業(yè)動(dòng)向。

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