?深響（deep-echo）原創(chuàng) · 作者｜周楷

一位優(yōu)秀老師的收入是多少？清北網(wǎng)校給出的答案是：年薪兩百萬。

5月25日，清北網(wǎng)校發(fā)布招聘啟示，稱將以兩百萬年薪招聘網(wǎng)課教師。200萬的數(shù)字格外引人注目，根據(jù)招聘啟示，名校畢業(yè)、熱愛教育事業(yè)是招聘的第一要求。

高調(diào)、高薪招名師的清北網(wǎng)校，是在線教育賽道高速發(fā)展的一個側(cè)影。

今年的兩大風口，除了直播，恐怕就是在線教育。疫情期間，停課停學，線上學習得以被迅速普及，將2019年因暑期大戰(zhàn)而規(guī)模躍升的行業(yè)再往上推動了一個規(guī)模。

受此影響，一直以慢熱著稱的在線教育賽道動態(tài)不斷：除了大力推免費直播課外，好未來、作業(yè)幫、猿輔導、網(wǎng)易有道等主要玩家對市場的投入在不斷加大，行業(yè)廝殺明顯升級。

此次高調(diào)推出兩百萬年薪招聘網(wǎng)課教師的清北網(wǎng)校來頭并不簡單，其背后為新晉互聯(lián)網(wǎng)巨頭字節(jié)跳動——2019年5月，字節(jié)跳動通過收購清北網(wǎng)校推出K12網(wǎng)校產(chǎn)品，主打在線大班直播課。

在這個特殊的時間節(jié)點，背靠字節(jié)跳動的清北網(wǎng)校此時推出兩百萬年薪招名師的動作，為本已熱鬧的行業(yè)再添了一把火。

從行業(yè)來看，當前競爭已進入膠著階段，在賽道主要玩家對品牌市場加大投入的時候，清北網(wǎng)校此時推出高薪招名師打的是什么牌？而始終未曾離開舞臺中央的名師江湖，又發(fā)生了哪些變化？

對于教育行業(yè)而言，搶名師從來都不是一件新鮮事。

無論是教培行業(yè)老大哥新東方，還是后起之秀好未來，亦或者新生代作業(yè)幫、猿輔導等玩家，名師一直都是教育公司們爭搶的對象。

原因不言而喻：名師們教學經(jīng)驗豐富，提高學生成績效果立竿見影；因而名師往往也會成為培訓機構(gòu)招生的金字招牌，是行業(yè)競爭中的殺手锏；更重要的是，對于平臺而言，名師們的教研教學經(jīng)驗能夠被沉淀下，進而提升平臺整體的教學效果，提升核心競爭力。

過去幾年，經(jīng)過不斷探索，以名師為基礎(chǔ)，教育行業(yè)已經(jīng)形成了主流的雙師制模式，將名師的能力和輻射范圍做了合理的放大和延展。

2017年前后，教育行業(yè)掀起雙師模式熱。那一年，教培行業(yè)龍頭新東方和好未來均表示會加大對雙師模式的投入。而經(jīng)過幾年探索，如今，雙師模式已經(jīng)成為在線教育直播大班課的標配打法。

雙師模式如此受青睞并非沒有原因。所謂雙師模式，是指優(yōu)秀的主講老師通過直播等方式給學生上課，而課后則另有助教對學生進行指導和答疑。這一模式的出現(xiàn)對在線教育行業(yè)而言意義重大。

首先，雙師模式讓名師的能力實現(xiàn)可復制性。

在雙師模式下，名師講課，輔導老師課后跟進，既能將名師的教學教研經(jīng)驗得到充分發(fā)揮，又能讓學生獲得更切實際以及更細致的指導。與名師相比，輔導老師的能力可以通過系統(tǒng)培訓得到提升，相較而言可控性和可復制性更強。在輔導老師的幫助下，名師的能力半徑被放大，其教學效果得到科學的拓展，線上教學的整體效果也因此變得更好。

其次，通過雙師模式，名師與平臺可以實現(xiàn)共贏。

雙師模式實質(zhì)上是將課前、課中和課后三個環(huán)節(jié)的工作進行了重新分配，在這一模式下，名師們得以將更多精力放在課前和課中的教學教研上，從課后指導環(huán)節(jié)得到解放。而在教學教研上的投入在幫助名師完善自身業(yè)務(wù)能力、提升自身影響力的同時，也使得平臺的教學效果得到提升。因此，名師與平臺間的依存度更高，不確定性降低。

對于在線教育行業(yè)而言，雙師模式的出現(xiàn)和成熟意義重大。

如今備受追捧的在線教育行業(yè)曾經(jīng)歷多輪試錯、上演數(shù)次興衰更替，2017年之前，行業(yè)曾因變現(xiàn)難陷入谷底期。而變現(xiàn)難的實質(zhì)，是在線教育沒有找到合理的商業(yè)模式。在賽道興起初期，工具產(chǎn)品、O2O、在線課程等熱門方向都被賽道玩家一一嘗試過，均未取得理想結(jié)果。

對于在線教育為何遭遇挫折，粉筆網(wǎng)CEO張小龍曾如此總結(jié)：知識的傲慢與技術(shù)的傲慢。

“當時做在線教育主要兩批人，一批是原來做教育培訓的出來創(chuàng)業(yè)，這批人最大的問題就是原來是行業(yè)的名師，他們想用互聯(lián)網(wǎng)把影響力擴大，但因為盜版等原因，實際收益反而會被削弱。還有一幫人是做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品出身的，他們的想法就更簡單——做一個工具，比如拍照搜題APP，但純粹的工具很難變現(xiàn)?！?/span>

而讓行業(yè)得以解決教學效果與規(guī)模同時增長難題的，就是雙師模式。一方面，名師能力的可復制性破解了行業(yè)難以實現(xiàn)規(guī)?；碾y題，另一方面，名師+輔導老師的配置，也提升了在線教育的教學效果。雙管齊下，在線教育的產(chǎn)品得到認可，變現(xiàn)水到渠成，問題隨之得解。

正因如此，當行業(yè)五年練一課、突破瓶頸期后，很快進入快車道：

對于堅持度過了瓶頸期的玩家而言，進入發(fā)展快車道后，競爭已經(jīng)變成了全方位的比拼：以名師為基礎(chǔ)的雙師模式背后，實際牽扯的是涉及教研、教學、服務(wù)、技術(shù)、品牌等的多維比拼。只是圍繞提升教學效果和招生規(guī)模的根本目標，各家的實現(xiàn)路徑存在差異。

清北網(wǎng)校選擇在此時加大對名師的招募，并打出兩百萬年薪的招牌，就是意圖抓住教研、教學這一關(guān)鍵點，謀求突破。戰(zhàn)術(shù)制定背后，是其基于行業(yè)變革和自身定位做出的選擇。

在線教育借由雙師模式實現(xiàn)了瓶頸上的突破。無論模式如何演變，名師對于教育的重要性無可取代。在雙師模式下，這一基本規(guī)則并未改變。

但雙師模式要發(fā)揮最大功效，還有更多因素需要被卷入。

在部分家長和學生群體看來，無法與老師進行面對面溝通是其接受在線教育模式的一大阻礙。在雙師模式下，輔導老師的最大作用就是提升溝通效率，讓每一個學生在課后能夠得到切合實際需求的指導和答疑。

對于平臺而言，輔導老師匹配的學生數(shù)量需要經(jīng)過謹慎計算，在規(guī)模增長、教學效果和成本控制之間取得平衡。由于投入產(chǎn)出上的考量，加之受限于溝通頻率、溝通方式等原因，雙師模式在因材施教方面還有增進空間。

在這一環(huán)節(jié)上，技術(shù)可以提供很大幫助。在線教育的天然優(yōu)勢在于，學生的學習行為和學習表現(xiàn)可以被記錄和采集，通過對相關(guān)數(shù)據(jù)的分析，技術(shù)可以做到千人千面的診斷每一個學生的學習問題，進而提供針對性的解決方案。也就是說，技術(shù)可以幫助在線教育平臺提高教學效率、提升教學效果。

正因如此，近年來，主要在線教育玩家們都加大了對技術(shù)的投入。

行業(yè)主要玩家寧愿犧牲短期盈利也要加大技術(shù)投入的目的，都是為了提高教研系統(tǒng)的個性化能力，進而提升教學效果。

回到大的行業(yè)邏輯上來看：當行業(yè)品牌聲量、用戶獲取都處在機會窗口期，各家平臺對于后端能力的建設(shè)也需要同步增進，才能真正抓住行業(yè)機遇。2019年行業(yè)掀起的暑期大戰(zhàn)，即是在賽道玩家資金實力、品牌建設(shè)、師資儲備等維度集聚一定勢能后不約而同做出的選擇。

競爭雖是多維度能力的比拼，但名師依然是行業(yè)爭奪的重中之重，因為在線教育模式的系統(tǒng)運轉(zhuǎn)，最終目的仍是服務(wù)教研教學，只有取得了好的教學成果，才能真正吸引用戶。因此提升平臺的教研教學競爭力是1，只有做到1，才能做到更多0。

在這一背景下，清北網(wǎng)校選擇在此時高舉兩百萬年薪招名師的大旗便不難理解。

背靠字節(jié)的清北網(wǎng)校，主打牌面一直是名師。清北網(wǎng)校前身為華羅庚網(wǎng)校，成立于2018年，獲得了華羅庚家族的正式授權(quán)。得益于前期儲備，清北網(wǎng)校目前已經(jīng)積累了一個名師班底。

根據(jù)介紹，清北網(wǎng)校小學\初中數(shù)學、語文、英語負責人均為畢業(yè)于北京大學或清華大學的名師，如小學數(shù)學負責人張永福，高考福建省第8名，數(shù)學149分，本科畢業(yè)于清華大學數(shù)學系基科班，有11年教齡，為奧數(shù)優(yōu)秀教練、高考資深專家。中學語文負責人姜明慧，同樣畢業(yè)于清華大學，有12年教齡，曾任公立校名師，畢業(yè)班班主任。

與賽道其他玩家相比，清北網(wǎng)校的成立時間較短，在2019年的暑期大戰(zhàn)中，清北網(wǎng)校也并非主要參賽者，在品牌認知和用戶獲取上仍有較大追趕空間。在當下的競爭格局中，其需要更加鮮明的品牌記憶點，以在市場上打開局面。

在行業(yè)進入爆發(fā)期，且短時間內(nèi)即將迎來暑假業(yè)務(wù)高峰期的時間節(jié)點上，清北網(wǎng)校主打名師牌，一方面是源于平臺持續(xù)發(fā)展對名師的需求，另一方面也是將自身優(yōu)勢進行延展，打名師牌快速建立市場認知“揚長避短”。

如前文所述，名師的價值要發(fā)揮到最大，需要一個完善系統(tǒng)的支撐；敢于在前端砸名師，也可以推測清北網(wǎng)校在后端的技術(shù)、教研等維度也做好了相應準備。根據(jù)介紹，清北網(wǎng)校的一堂直播課從準備到上課需要耗費將近三個月，歷經(jīng)教研組定大綱、確定講義框架和配套練習習題、全體教師共同審核、打磨課堂、課前準備等多個環(huán)節(jié)，已經(jīng)沉淀了系統(tǒng)的教研、服務(wù)能力。

同時，不容忽視的一點是，清北網(wǎng)校背后，是以個性化推薦技術(shù)著稱的字節(jié)跳動，在前端大力招募名師的同時，字節(jié)跳動系的技術(shù)能力對于清北網(wǎng)校的賦能也是未來非常值得觀察的行業(yè)動向。

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