突如其來的新冠疫情，已經(jīng)足夠讓所有人銘記這個難忘的2020年，我們的生活也正在被這場黑天鵝改變著。

面對疫情，全國多地、多校、多所教育機構(gòu)開展網(wǎng)絡(luò)教學，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，提供豐富教育資源，指導學生學習，豐富學生寒假生活。麥德魔方適時打開“音樂魔盒”，逆勢上揚，成為特殊時期化危為機的行業(yè)典范。甚至，公司還大膽決斷，將此前最賺錢的業(yè)務(wù)線，完全“免費化”。

“我們無法奔赴前線，唯有盡綿薄之力，為全國愛音樂的學員們在這特殊時期提供幫助。請相信冬去春來，希望就在不遠處。共克時艱，我們在一起！” 在2020年2月2日致家長的一封公開信中，麥德魔方教育集團表露企業(yè)在當下的責任。

成立于2015年的麥德魔方，已在音樂教育行業(yè)摸爬滾打了近五年。這些年，她是如何走過千溝萬壑，不疾不徐地堅持到現(xiàn)在的？

新冠疫情開始之后，線下培訓機構(gòu)受到重創(chuàng)，如果不及時改變，很有可能就永遠的停留在這個寒冬，而麥德魔方創(chuàng)始人翟高科看到了商機，他將這段時期內(nèi)的線下培訓形容為夕陽產(chǎn)業(yè)，將“夕陽產(chǎn)業(yè)”重新激活在他看來非常有使命感。

目前大部分線下機構(gòu)還沒有正式開放教學，一對八、一對十這種上課模式早已不通用，而未來幾個月即使線下開放授課，很多學生家長很有可能不會為了讓孩子學個樂器而冒著隨時有被傳染的可能。

為了消除家長的顧慮，更多的賦能線下培訓機構(gòu)，麥德魔方推出了共享音樂魔盒。而讓翟高科沒有預(yù)料到的是，疫情的突發(fā)，共享音樂魔方成為了此次疫情中的主導產(chǎn)品，所謂的共享音樂魔盒就是把智能軟件和爵士鼓裝到玻璃房里邊。

這樣的話，很多零基礎(chǔ)的人，可以不用去學校，不需要找老師，不需要一下子拿出很多錢來交學費，他只需要進到玻璃房里，便可以感受玩樂器的樂趣。玻璃房里面的安全系數(shù)也是很高的，每時每刻都是有抽風系統(tǒng)和每天的定時消毒的，都可以在一定程度上消除家長對病毒感染的擔憂。

在不斷涌現(xiàn)出的眾多線上教育產(chǎn)品中，只有麥德魔方將產(chǎn)品體驗融入進共享玻璃房里，顛覆了傳統(tǒng)只能去音樂學校的古老場景，革新了整個行業(yè)的場景舊模式，從而帶動本地的音樂培訓市場招生新模式，成為本地樂器培訓行業(yè)的線下招生體驗入口，面對家長不愿意去機構(gòu)里但又想讓孩子體驗樂器的痛點以及對于安全感的需求，無人玻璃房音樂魔盒就是最好的選擇。只需一掃碼，樂器體驗馬上有。

共享音樂魔盒的推出，在翟高科看來是一個四贏的完美局面。對于孩子來說，可以去學習自己喜歡的音樂；對于家長來說，魔盒不僅可以讓孩子學習進步，同時也保障了孩子的安全；對于聯(lián)營方與企業(yè)來說，魔盒的推出就像疫情中的救命稻草，讓他們重新找到了商機；而對于麥德魔方來說，也給此時的線下教育注入了新生機，讓更多的人參與到了這個行業(yè)之中，也給更多的孩子提供了學習機會。

為什么會把架子鼓放進玻璃房，而不是別的樂器？翟高科解釋道架子鼓作為一個樂器而言，通過水果游戲來練習音符，很快就會了，換做鋼琴的話，裝到玻璃盒里可能稍微有點吃力，所以架子鼓最快。同時翟高科透露麥德魔方將來是要做全樂隊的，現(xiàn)在做架子鼓就是因為它快。

家庭版軟件是麥德魔方的第二條產(chǎn)品線，直接將軟件下載到iPad等數(shù)碼軟件上，接上電子鼓，便可以足不出戶享受音樂帶來的精神食糧。

第三款產(chǎn)品也是曾經(jīng)的主推產(chǎn)品，但現(xiàn)在已經(jīng)暫停銷售。由于線下教育停擺，以前賣給培訓機構(gòu)的商家辦教學版軟件，開始賣不動了，這曾經(jīng)也是麥德魔方最掙錢的業(yè)務(wù)……面對突如其來的變故，麥德魔方并沒有坐以待斃，而是及時做出了改變，將教學版做成免費軟件。

翟高科又算了一筆賬：三個產(chǎn)品共享版、教學版和家庭版，我們把教學版做成免費，商家或?qū)W校安裝完之后，讓老師玩著我們的軟件做抖音直播，這樣的話老師便可以直播帶貨；或者通過學生推銷家庭版軟件，推銷成功，聯(lián)營方便可以從中抽取利潤，渡過疫情?！八哉f在疫情期間，我們之前最賺錢的那個業(yè)務(wù)，已經(jīng)變成免費，現(xiàn)在戰(zhàn)略推出的家庭版和共享魔盒，變成收費，也希望能緩解疫情當下聯(lián)營方的壓力。”

疫情對整個行業(yè)意味著什么？就是考驗和洗牌。翟高科稱老板跟員工最大的區(qū)別，就是老板的戰(zhàn)略目光一定要長遠。如果一個老板還沒有員工的眼光長遠，那么他就肯定會被淘汰。亞當斯密曾提出“看不見的手”理論，“就目前狀況而言，這個看不見的手，就是眼光和格局。那么我們現(xiàn)在是要聯(lián)合這些聯(lián)營企業(yè)和機構(gòu)，在疫情當下將麥德魔方的這些產(chǎn)品在全國遍地開花?！?/span>

想象一下，如果你在家里練習架子鼓，很有可能自己爽了，而擾亂了鄰居家人，嚴重會可能還會受到投訴……考慮到這個因素，翟高科與2012便開發(fā)研究了可以消音的鼓并且可以保護學生的耳朵，在此基礎(chǔ)上他又將產(chǎn)品進行了升級：將教學與鼓合二為一，從此便誕生了連鎖品牌方克鼓校，翟高科的創(chuàng)業(yè)之路開始了。

讓任何普通人不知不覺就能玩上音樂，玩上樂器，不需要依靠老師教學；讓任何人都可以用自己研發(fā)的軟件教學，開辦正規(guī)的開音樂學校了，這是翟高科的曾經(jīng)美好的愿景，現(xiàn)在他已經(jīng)做到了。2012年到2015年三年的時間，不長不短，麥德魔方問世了。

為了讓孩子更開心地學音樂，麥德魔方把枯燥無味的音符變成水果游戲，寓教于樂。翟高科本人曾從事教育行業(yè)近20年，曾把中國人學習的思維模式與西方人的教學模式互相雜糅，從而變成一個全新的展現(xiàn)模式，而這個模式已經(jīng)應(yīng)用到了麥德魔方的產(chǎn)品中。因此在課件研發(fā)上，麥德魔方簽約了全球頂級的教育家的課程，并將其與水果游戲有機結(jié)合，作為一種嶄新的形式呈現(xiàn)在用戶面前，讓孩子重新愛上音樂。

也許你會對孩子的學習效果進行擔憂，畢竟游戲可能會分散孩子的注意力。但是聽完翟高科的回答后，疑慮完全可以消失。翟高科稱我們之所以敢承諾保證效果，是我們知道樂器培訓的痛點是重復(fù)，而我們的游戲就是解決重復(fù)問題的，表面是游戲，實際是解決重復(fù)問題的。樂器培訓跟其他的培訓有一個最大的區(qū)別，就是它是需要上百、上千小時的單調(diào)重復(fù)的，比如8分音符，“噠噠”就兩下沒了，這節(jié)課就已經(jīng)完了，剩下你要用300個小時把這個“噠噠”給打熟。

不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。這句名言恰好可以來形容翟高科這么多年積攢的人脈。在傳統(tǒng)行業(yè)的十多年，翟高科每年都會做全球交流活動，帶著學生去國外游學班、大師班，帶著大師走訪中國的演唱會，邀請大師來中國的做評委，這也為麥德魔方之后簽約全球頂級教育資源奠定了基礎(chǔ)，憑借著自身過硬的人脈資源與對行業(yè)的理解，麥德魔方逐漸壯大。

提到麥德魔方商業(yè)模式的打磨過程時，翟高科稱這一路走來，走了太多彎路，他認為一個創(chuàng)業(yè)者，如果不經(jīng)歷這些，就直接就成功了，那在后面會有更大的失敗，所以前面踩的坑越多，扎的針越疼，就知道后邊的坑怎么防了。

連鎖加盟模式的試錯是麥德魔方成長之路上不可磨滅的印記。2017年，麥德魔方開始走連鎖模式。在翟高科看來，連鎖模式的話，對于公司來說最怕的就是負面消息，如果一旦與加盟商家出現(xiàn)分歧，之后造成的后果可能不堪設(shè)想。

翟高科稱當總部運營部達90多人的時候，他突然覺得要趕緊裁員。但是，一裁員運營服務(wù)就下降，一下降加盟商可能就會投訴，甚至在網(wǎng)上造成大面積負面效應(yīng)，極不利于公司發(fā)展，所以只能一步一步慢慢走，截止到2019年，麥德魔方的連鎖模式勉強慢慢開始剔除。據(jù)透露，2017年時公司已經(jīng)投入了將近一個億，翟高科自我打趣道：用花了將近一個億，終于得到了一句話，粗放式連鎖也許是個大坑，特別在互聯(lián)網(wǎng)時代。

翟高科稱之前總以為找到優(yōu)秀的運營高手，帶領(lǐng)我們這90多個運營成員就可以把運營做好，加盟商又滿意，公司也賺錢。而實際上卻意外發(fā)現(xiàn)，他們來公司整來整去，投訴率還上升了……

投了這幾千萬近一個億，最后買了個教訓。麥德魔方痛定思痛，決定要做平臺。

在逐漸取締連鎖模式的同時，麥德魔方開始轉(zhuǎn)到To B，就目前主推產(chǎn)品共享音樂魔盒來說，先To B再To C的商業(yè)模式也經(jīng)過了不斷的打磨。翟高科解釋道，雖然是賺的C端的錢，但是直接To C的話，恐怕燒不起錢，比如一臺售價10萬+的機器，對于普通家庭來說，恐怕沒有這么大的財力來支撐，所以他們在中間做了靈活變換。與其他共享項目不同的是，麥德魔方的盈利方式并不是用戶直接打錢獲利，通過機器整合后的大數(shù)據(jù)才是麥德魔方真正需要的。

音樂魔盒的投放場景大都在孩子多的地方，比如商場、游樂場、學校附近，通過掃碼付款的方式進行學習。做平臺對接企業(yè)的話，資源就顯得尤其重要，為了更好的實行這一模式，麥德魔方牽手了天九共享，充分利用天九共享平臺的企業(yè)家資源，將產(chǎn)品更大程度地進行推廣，放在當?shù)氐娜f達、教育綜合體等所以可能有孩子出現(xiàn)的地方。

據(jù)了解，目前麥德魔方To B的客戶，已達1100家，To C將近20萬，翟高科透露下一步要做的是共享音樂魔盒，希望在未來三年中，能有3萬個小魔盒出現(xiàn)在全國各地，包括游樂場、少年宮、萬達、銀泰這些地方綜合體。翟高科稱“這3萬套這個共享的魔盒在全國各地出現(xiàn)的話，我們就實現(xiàn)了一個目標，叫中國4~16歲的孩子，2.4億孩子，只要他的活動范圍兩公里內(nèi)一定能進到我們這個學樂器的小魔盒里，叫做兩公里音樂生態(tài)圈?？傊泻⒆拥胤骄鸵欢ㄓ形覀兊闹悄軜菲?，讓音樂在全中國普及，這是我們未來的一個數(shù)據(jù)支撐。我們跟傳統(tǒng)的共享不一樣，麥德魔方走的不是鋪貨的模式，而是共贏的模式，越來越多的人了解到麥德魔方，越來越多的參與到這個行業(yè)?！?/span>

大多數(shù)家長，在孩子教育的花費上，從來都是十分舍得的，加之樂器有表演性表現(xiàn)力，一旦孩子開始感興趣了，從此便學無止境，“開弓沒有回頭箭了”。將軟件與傳統(tǒng)樂器相結(jié)合，變成智能樂器，則是麥德魔方的競爭優(yōu)勢。

在提到今后樂器培訓行業(yè)的發(fā)展趨勢時，翟高科表示未來一定是AI、VR、智能樂器三位一體，并在一定程度上替代老師。雖然目前什么AI技術(shù)還做不到，但是不代表未來做不到。麥德魔方也在向這個目標前進。

此次翟高科透露再次融資之后，將在美國收購幾家做VR的頂級公司。翟高科稱，如果有技術(shù)可以完全讓老師與學生結(jié)合，既有老師資深的糾正點評，又有學生與老師互相溝通的感覺，那就是戴VR眼鏡。只要VR眼鏡越來越逼真，人工智能技術(shù)不斷的完善，便能更多的賦能音樂培訓。

目前在共享音樂這一領(lǐng)域，麥德魔方算是先行者，傳統(tǒng)樂器平臺也無強勁對手，翟高科稱麥德魔方快速和天九共享合作，與聯(lián)營企業(yè)家共同經(jīng)營共享魔盒，很有可能2020年C端的數(shù)據(jù)將達成上百萬，如果有了這個數(shù)據(jù)融資會更加輕松，繼而可以進一步扶持聯(lián)營企業(yè)家，達成共贏。

用游戲的概念將音樂趣味化，將游戲與樂器相結(jié)合，這在一定程度上完全顛覆了培訓行業(yè)的教學模式，未來會實現(xiàn)AI、AR與智能樂器三位一體嗎？老師會逐漸被取代嗎？期待麥德魔方的進階之路。

作者｜易一