突如其來(lái)的新冠疫情，已經(jīng)足夠讓所有人銘記這個(gè)難忘的2020年，我們的生活也正在被這場(chǎng)黑天鵝改變著。

面對(duì)疫情，全國(guó)多地、多校、多所教育機(jī)構(gòu)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，提供豐富教育資源，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，豐富學(xué)生寒假生活。麥德魔方適時(shí)打開(kāi)“音樂(lè)魔盒”，逆勢(shì)上揚(yáng)，成為特殊時(shí)期化危為機(jī)的行業(yè)典范。甚至，公司還大膽決斷，將此前最賺錢的業(yè)務(wù)線，完全“免費(fèi)化”。

“我們無(wú)法奔赴前線，唯有盡綿薄之力，為全國(guó)愛(ài)音樂(lè)的學(xué)員們?cè)谶@特殊時(shí)期提供幫助。請(qǐng)相信冬去春來(lái)，希望就在不遠(yuǎn)處。共克時(shí)艱，我們?cè)谝黄?！?nbsp;在2020年2月2日致家長(zhǎng)的一封公開(kāi)信中，麥德魔方教育集團(tuán)表露企業(yè)在當(dāng)下的責(zé)任。

成立于2015年的麥德魔方，已在音樂(lè)教育行業(yè)摸爬滾打了近五年。這些年，她是如何走過(guò)千溝萬(wàn)壑，不疾不徐地堅(jiān)持到現(xiàn)在的？

新冠疫情開(kāi)始之后，線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)受到重創(chuàng)，如果不及時(shí)改變，很有可能就永遠(yuǎn)的停留在這個(gè)寒冬，而麥德魔方創(chuàng)始人翟高科看到了商機(jī)，他將這段時(shí)期內(nèi)的線下培訓(xùn)形容為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，將“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”重新激活在他看來(lái)非常有使命感。

目前大部分線下機(jī)構(gòu)還沒(méi)有正式開(kāi)放教學(xué)，一對(duì)八、一對(duì)十這種上課模式早已不通用，而未來(lái)幾個(gè)月即使線下開(kāi)放授課，很多學(xué)生家長(zhǎng)很有可能不會(huì)為了讓孩子學(xué)個(gè)樂(lè)器而冒著隨時(shí)有被傳染的可能。

為了消除家長(zhǎng)的顧慮，更多的賦能線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，麥德魔方推出了共享音樂(lè)魔盒。而讓翟高科沒(méi)有預(yù)料到的是，疫情的突發(fā)，共享音樂(lè)魔方成為了此次疫情中的主導(dǎo)產(chǎn)品，所謂的共享音樂(lè)魔盒就是把智能軟件和爵士鼓裝到玻璃房里邊。

這樣的話，很多零基礎(chǔ)的人，可以不用去學(xué)校，不需要找老師，不需要一下子拿出很多錢來(lái)交學(xué)費(fèi)，他只需要進(jìn)到玻璃房里，便可以感受玩樂(lè)器的樂(lè)趣。玻璃房里面的安全系數(shù)也是很高的，每時(shí)每刻都是有抽風(fēng)系統(tǒng)和每天的定時(shí)消毒的，都可以在一定程度上消除家長(zhǎng)對(duì)病毒感染的擔(dān)憂。

在不斷涌現(xiàn)出的眾多線上教育產(chǎn)品中，只有麥德魔方將產(chǎn)品體驗(yàn)融入進(jìn)共享玻璃房里，顛覆了傳統(tǒng)只能去音樂(lè)學(xué)校的古老場(chǎng)景，革新了整個(gè)行業(yè)的場(chǎng)景舊模式，從而帶動(dòng)本地的音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)招生新模式，成為本地樂(lè)器培訓(xùn)行業(yè)的線下招生體驗(yàn)入口，面對(duì)家長(zhǎng)不愿意去機(jī)構(gòu)里但又想讓孩子體驗(yàn)樂(lè)器的痛點(diǎn)以及對(duì)于安全感的需求，無(wú)人玻璃房音樂(lè)魔盒就是最好的選擇。只需一掃碼，樂(lè)器體驗(yàn)馬上有。

共享音樂(lè)魔盒的推出，在翟高科看來(lái)是一個(gè)四贏的完美局面。對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，可以去學(xué)習(xí)自己喜歡的音樂(lè)；對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，魔盒不僅可以讓孩子學(xué)習(xí)進(jìn)步，同時(shí)也保障了孩子的安全；對(duì)于聯(lián)營(yíng)方與企業(yè)來(lái)說(shuō)，魔盒的推出就像疫情中的救命稻草，讓他們重新找到了商機(jī)；而對(duì)于麥德魔方來(lái)說(shuō)，也給此時(shí)的線下教育注入了新生機(jī)，讓更多的人參與到了這個(gè)行業(yè)之中，也給更多的孩子提供了學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

為什么會(huì)把架子鼓放進(jìn)玻璃房，而不是別的樂(lè)器？翟高科解釋道架子鼓作為一個(gè)樂(lè)器而言，通過(guò)水果游戲來(lái)練習(xí)音符，很快就會(huì)了，換做鋼琴的話，裝到玻璃盒里可能稍微有點(diǎn)吃力，所以架子鼓最快。同時(shí)翟高科透露麥德魔方將來(lái)是要做全樂(lè)隊(duì)的，現(xiàn)在做架子鼓就是因?yàn)樗臁?/span>

家庭版軟件是麥德魔方的第二條產(chǎn)品線，直接將軟件下載到iPad等數(shù)碼軟件上，接上電子鼓，便可以足不出戶享受音樂(lè)帶來(lái)的精神食糧。

第三款產(chǎn)品也是曾經(jīng)的主推產(chǎn)品，但現(xiàn)在已經(jīng)暫停銷售。由于線下教育停擺，以前賣給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的商家辦教學(xué)版軟件，開(kāi)始賣不動(dòng)了，這曾經(jīng)也是麥德魔方最掙錢的業(yè)務(wù)……面對(duì)突如其來(lái)的變故，麥德魔方并沒(méi)有坐以待斃，而是及時(shí)做出了改變，將教學(xué)版做成免費(fèi)軟件。

翟高科又算了一筆賬：三個(gè)產(chǎn)品共享版、教學(xué)版和家庭版，我們把教學(xué)版做成免費(fèi)，商家或?qū)W校安裝完之后，讓老師玩著我們的軟件做抖音直播，這樣的話老師便可以直播帶貨；或者通過(guò)學(xué)生推銷家庭版軟件，推銷成功，聯(lián)營(yíng)方便可以從中抽取利潤(rùn)，渡過(guò)疫情。“所以說(shuō)在疫情期間，我們之前最賺錢的那個(gè)業(yè)務(wù)，已經(jīng)變成免費(fèi)，現(xiàn)在戰(zhàn)略推出的家庭版和共享魔盒，變成收費(fèi)，也希望能緩解疫情當(dāng)下聯(lián)營(yíng)方的壓力?！?/span>

疫情對(duì)整個(gè)行業(yè)意味著什么？就是考驗(yàn)和洗牌。翟高科稱老板跟員工最大的區(qū)別，就是老板的戰(zhàn)略目光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)。如果一個(gè)老板還沒(méi)有員工的眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，那么他就肯定會(huì)被淘汰。亞當(dāng)斯密曾提出“看不見(jiàn)的手”理論，“就目前狀況而言，這個(gè)看不見(jiàn)的手，就是眼光和格局。那么我們現(xiàn)在是要聯(lián)合這些聯(lián)營(yíng)企業(yè)和機(jī)構(gòu)，在疫情當(dāng)下將麥德魔方的這些產(chǎn)品在全國(guó)遍地開(kāi)花?！?/span>

想象一下，如果你在家里練習(xí)架子鼓，很有可能自己爽了，而擾亂了鄰居家人，嚴(yán)重會(huì)可能還會(huì)受到投訴……考慮到這個(gè)因素，翟高科與2012便開(kāi)發(fā)研究了可以消音的鼓并且可以保護(hù)學(xué)生的耳朵，在此基礎(chǔ)上他又將產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)：將教學(xué)與鼓合二為一，從此便誕生了連鎖品牌方克鼓校，翟高科的創(chuàng)業(yè)之路開(kāi)始了。

讓任何普通人不知不覺(jué)就能玩上音樂(lè)，玩上樂(lè)器，不需要依靠老師教學(xué)；讓任何人都可以用自己研發(fā)的軟件教學(xué)，開(kāi)辦正規(guī)的開(kāi)音樂(lè)學(xué)校了，這是翟高科的曾經(jīng)美好的愿景，現(xiàn)在他已經(jīng)做到了。2012年到2015年三年的時(shí)間，不長(zhǎng)不短，麥德魔方問(wèn)世了。

為了讓孩子更開(kāi)心地學(xué)音樂(lè)，麥德魔方把枯燥無(wú)味的音符變成水果游戲，寓教于樂(lè)。翟高科本人曾從事教育行業(yè)近20年，曾把中國(guó)人學(xué)習(xí)的思維模式與西方人的教學(xué)模式互相雜糅，從而變成一個(gè)全新的展現(xiàn)模式，而這個(gè)模式已經(jīng)應(yīng)用到了麥德魔方的產(chǎn)品中。因此在課件研發(fā)上，麥德魔方簽約了全球頂級(jí)的教育家的課程，并將其與水果游戲有機(jī)結(jié)合，作為一種嶄新的形式呈現(xiàn)在用戶面前，讓孩子重新愛(ài)上音樂(lè)。

也許你會(huì)對(duì)孩子的學(xué)習(xí)效果進(jìn)行擔(dān)憂，畢竟游戲可能會(huì)分散孩子的注意力。但是聽(tīng)完翟高科的回答后，疑慮完全可以消失。翟高科稱我們之所以敢承諾保證效果，是我們知道樂(lè)器培訓(xùn)的痛點(diǎn)是重復(fù)，而我們的游戲就是解決重復(fù)問(wèn)題的，表面是游戲，實(shí)際是解決重復(fù)問(wèn)題的。樂(lè)器培訓(xùn)跟其他的培訓(xùn)有一個(gè)最大的區(qū)別，就是它是需要上百、上千小時(shí)的單調(diào)重復(fù)的，比如8分音符，“噠噠”就兩下沒(méi)了，這節(jié)課就已經(jīng)完了，剩下你要用300個(gè)小時(shí)把這個(gè)“噠噠”給打熟。

不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。這句名言恰好可以來(lái)形容翟高科這么多年積攢的人脈。在傳統(tǒng)行業(yè)的十多年，翟高科每年都會(huì)做全球交流活動(dòng)，帶著學(xué)生去國(guó)外游學(xué)班、大師班，帶著大師走訪中國(guó)的演唱會(huì)，邀請(qǐng)大師來(lái)中國(guó)的做評(píng)委，這也為麥德魔方之后簽約全球頂級(jí)教育資源奠定了基礎(chǔ)，憑借著自身過(guò)硬的人脈資源與對(duì)行業(yè)的理解，麥德魔方逐漸壯大。

提到麥德魔方商業(yè)模式的打磨過(guò)程時(shí)，翟高科稱這一路走來(lái)，走了太多彎路，他認(rèn)為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，如果不經(jīng)歷這些，就直接就成功了，那在后面會(huì)有更大的失敗，所以前面踩的坑越多，扎的針越疼，就知道后邊的坑怎么防了。

連鎖加盟模式的試錯(cuò)是麥德魔方成長(zhǎng)之路上不可磨滅的印記。2017年，麥德魔方開(kāi)始走連鎖模式。在翟高科看來(lái)，連鎖模式的話，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)最怕的就是負(fù)面消息，如果一旦與加盟商家出現(xiàn)分歧，之后造成的后果可能不堪設(shè)想。

翟高科稱當(dāng)總部運(yùn)營(yíng)部達(dá)90多人的時(shí)候，他突然覺(jué)得要趕緊裁員。但是，一裁員運(yùn)營(yíng)服務(wù)就下降，一下降加盟商可能就會(huì)投訴，甚至在網(wǎng)上造成大面積負(fù)面效應(yīng)，極不利于公司發(fā)展，所以只能一步一步慢慢走，截止到2019年，麥德魔方的連鎖模式勉強(qiáng)慢慢開(kāi)始剔除。據(jù)透露，2017年時(shí)公司已經(jīng)投入了將近一個(gè)億，翟高科自我打趣道：用花了將近一個(gè)億，終于得到了一句話，粗放式連鎖也許是個(gè)大坑，特別在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

翟高科稱之前總以為找到優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)高手，帶領(lǐng)我們這90多個(gè)運(yùn)營(yíng)成員就可以把運(yùn)營(yíng)做好，加盟商又滿意，公司也賺錢。而實(shí)際上卻意外發(fā)現(xiàn)，他們來(lái)公司整來(lái)整去，投訴率還上升了……

投了這幾千萬(wàn)近一個(gè)億，最后買了個(gè)教訓(xùn)。麥德魔方痛定思痛，決定要做平臺(tái)。

在逐漸取締連鎖模式的同時(shí)，麥德魔方開(kāi)始轉(zhuǎn)到To B，就目前主推產(chǎn)品共享音樂(lè)魔盒來(lái)說(shuō)，先To B再To C的商業(yè)模式也經(jīng)過(guò)了不斷的打磨。翟高科解釋道，雖然是賺的C端的錢，但是直接To C的話，恐怕燒不起錢，比如一臺(tái)售價(jià)10萬(wàn)+的機(jī)器，對(duì)于普通家庭來(lái)說(shuō)，恐怕沒(méi)有這么大的財(cái)力來(lái)支撐，所以他們?cè)谥虚g做了靈活變換。與其他共享項(xiàng)目不同的是，麥德魔方的盈利方式并不是用戶直接打錢獲利，通過(guò)機(jī)器整合后的大數(shù)據(jù)才是麥德魔方真正需要的。

音樂(lè)魔盒的投放場(chǎng)景大都在孩子多的地方，比如商場(chǎng)、游樂(lè)場(chǎng)、學(xué)校附近，通過(guò)掃碼付款的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)。做平臺(tái)對(duì)接企業(yè)的話，資源就顯得尤其重要，為了更好的實(shí)行這一模式，麥德魔方牽手了天九共享，充分利用天九共享平臺(tái)的企業(yè)家資源，將產(chǎn)品更大程度地進(jìn)行推廣，放在當(dāng)?shù)氐娜f(wàn)達(dá)、教育綜合體等所以可能有孩子出現(xiàn)的地方。

據(jù)了解，目前麥德魔方To B的客戶，已達(dá)1100家，To C將近20萬(wàn)，翟高科透露下一步要做的是共享音樂(lè)魔盒，希望在未來(lái)三年中，能有3萬(wàn)個(gè)小魔盒出現(xiàn)在全國(guó)各地，包括游樂(lè)場(chǎng)、少年宮、萬(wàn)達(dá)、銀泰這些地方綜合體。翟高科稱“這3萬(wàn)套這個(gè)共享的魔盒在全國(guó)各地出現(xiàn)的話，我們就實(shí)現(xiàn)了一個(gè)目標(biāo)，叫中國(guó)4~16歲的孩子，2.4億孩子，只要他的活動(dòng)范圍兩公里內(nèi)一定能進(jìn)到我們這個(gè)學(xué)樂(lè)器的小魔盒里，叫做兩公里音樂(lè)生態(tài)圈?？傊泻⒆拥胤骄鸵欢ㄓ形覀兊闹悄軜?lè)器，讓音樂(lè)在全中國(guó)普及，這是我們未來(lái)的一個(gè)數(shù)據(jù)支撐。我們跟傳統(tǒng)的共享不一樣，麥德魔方走的不是鋪貨的模式，而是共贏的模式，越來(lái)越多的人了解到麥德魔方，越來(lái)越多的參與到這個(gè)行業(yè)?！?/span>

大多數(shù)家長(zhǎng)，在孩子教育的花費(fèi)上，從來(lái)都是十分舍得的，加之樂(lè)器有表演性表現(xiàn)力，一旦孩子開(kāi)始感興趣了，從此便學(xué)無(wú)止境，“開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭了”。將軟件與傳統(tǒng)樂(lè)器相結(jié)合，變成智能樂(lè)器，則是麥德魔方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在提到今后樂(lè)器培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，翟高科表示未來(lái)一定是AI、VR、智能樂(lè)器三位一體，并在一定程度上替代老師。雖然目前什么AI技術(shù)還做不到，但是不代表未來(lái)做不到。麥德魔方也在向這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。

此次翟高科透露再次融資之后，將在美國(guó)收購(gòu)幾家做VR的頂級(jí)公司。翟高科稱，如果有技術(shù)可以完全讓老師與學(xué)生結(jié)合，既有老師資深的糾正點(diǎn)評(píng)，又有學(xué)生與老師互相溝通的感覺(jué)，那就是戴VR眼鏡。只要VR眼鏡越來(lái)越逼真，人工智能技術(shù)不斷的完善，便能更多的賦能音樂(lè)培訓(xùn)。

目前在共享音樂(lè)這一領(lǐng)域，麥德魔方算是先行者，傳統(tǒng)樂(lè)器平臺(tái)也無(wú)強(qiáng)勁對(duì)手，翟高科稱麥德魔方快速和天九共享合作，與聯(lián)營(yíng)企業(yè)家共同經(jīng)營(yíng)共享魔盒，很有可能2020年C端的數(shù)據(jù)將達(dá)成上百萬(wàn)，如果有了這個(gè)數(shù)據(jù)融資會(huì)更加輕松，繼而可以進(jìn)一步扶持聯(lián)營(yíng)企業(yè)家，達(dá)成共贏。

用游戲的概念將音樂(lè)趣味化，將游戲與樂(lè)器相結(jié)合，這在一定程度上完全顛覆了培訓(xùn)行業(yè)的教學(xué)模式，未來(lái)會(huì)實(shí)現(xiàn)AI、AR與智能樂(lè)器三位一體嗎？老師會(huì)逐漸被取代嗎？期待麥德魔方的進(jìn)階之路。

作者｜易一