來源：創(chuàng)業(yè)邦

作者：IC實(shí)驗(yàn)室

這個(gè)行業(yè)，我可以很負(fù)責(zé)地講，現(xiàn)在完全就是泡沫。

因?yàn)榱殖客瑢W(xué)那條關(guān)于 MCN 的視頻，這兩天有很多同學(xué)私信我聊一下 MCN 的問題。在IC實(shí)驗(yàn)室成立之初，我就就和許多 MCN 打過交道，不僅是各平臺(tái)的頭部機(jī)構(gòu)，也有許多資質(zhì)不規(guī)范的野生MCN。想聊這個(gè)話題很久了，剛好借這個(gè)機(jī)會(huì)表達(dá)下看法。

我看不少 UP 主已經(jīng)科普過 MCN 這個(gè)機(jī)構(gòu)的概念了，這是起源于 YouTube 的一種機(jī)構(gòu)，全稱是 Multi-Channel Network。

許多國(guó)內(nèi)的 MCN 在編故事的時(shí)候，就特別喜歡拿美國(guó)舉例，講述美國(guó) MCN 產(chǎn)業(yè)如何紅火，如何包辦了八成的頭部流量，如何孵化了多個(gè)成功網(wǎng)紅。

告訴大家一個(gè)訣竅。面對(duì)利益，不要只聽對(duì)方說了什么，更要注意對(duì)方?jīng)]有說什么。被隱藏的東西的價(jià)值，有時(shí)候更高。

首先，中美的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境是非常不同的。美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)紅人實(shí)際上只出產(chǎn)自兩個(gè)平臺(tái)：YouTube 和 Instagram，幾乎沒怎么聽說過 Facebook 網(wǎng)紅吧。

而中文互聯(lián)網(wǎng)世界完全不一樣，萬物皆可網(wǎng)紅。微博有網(wǎng)紅，B站有網(wǎng)紅，小紅書有網(wǎng)紅，抖音/快手有網(wǎng)紅，各個(gè)直播平臺(tái)都有網(wǎng)紅，（下文中，就把這些具有流量?jī)r(jià)值的個(gè)人IP（up主、大v、博主、主播等等）統(tǒng)稱為“網(wǎng)紅”了，大家不要糾結(jié)這個(gè)指代，從行業(yè)視角來看，這些都是都統(tǒng)稱為網(wǎng)紅生態(tài)的一部分。）相應(yīng)的這些不同的平臺(tái)，都有屬于自己的 MCN 機(jī)構(gòu)。

所以，MCN 這個(gè)詞，本身在國(guó)內(nèi)就是錯(cuò)誤的。Multi-Channel Network 是專門針對(duì) YouTube 或者說視頻博主的概念，只有 YouTube 有 Channel 這個(gè)形式。

在國(guó)內(nèi)，把 MCN 說成是網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司或者網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)，則完全沒問題。因?yàn)楦鶕?jù)各個(gè)平臺(tái)的屬性不同，MCN 的職能差別很大。只要你這個(gè)平臺(tái)能生產(chǎn)網(wǎng)紅，就可以有 MCN，這跟美國(guó)的 MCN 完全是倆概念。

國(guó)內(nèi)的 MCN 通過各種方式營(yíng)造出一種印象：就是成功的網(wǎng)紅必須與 MCN 掛鉤和簽約，這完全是扯淡。Instagram 就沒有 MCN 機(jī)構(gòu)，美國(guó)最大的網(wǎng)紅、網(wǎng)紅界的鼻祖、NBA球星破壁人—— 卡戴珊家族，你聽過他們誰簽 MCN 嗎？

甚至國(guó)內(nèi)很多 MCN 的前身，就是小中介/媒介公司，趁著這股妖風(fēng)，紛紛改頭換面，把自己叫MCN了。

你知道中國(guó)有多少家 MCN 機(jī)構(gòu)嗎？很多統(tǒng)計(jì)是有出入的，因?yàn)槟愀静恢涝趺床潘阋患?MCN 公司。平臺(tái)官方簽約和承認(rèn)的是 MCN，小作坊也能叫自己 MCN，你怎么統(tǒng)計(jì)？所以最后結(jié)果是，有說 5000 家的，有說 7000 家的，有說破萬的，我看過最夸張的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，說預(yù)計(jì) 2020 年能有 28000 家。

這就尼瑪離譜。全國(guó)網(wǎng)紅加起來我估計(jì)都沒 28000 個(gè)，我第一次看到經(jīng)紀(jì)公司比從業(yè)人員還多，網(wǎng)紅都不夠他們的分的。

你看看現(xiàn)在，是不是沒有網(wǎng)紅孵化公司、學(xué)院，沒有網(wǎng)紅中介公司了？因?yàn)槎几慕?MCN 了。

公司還是那個(gè)公司，改改業(yè)務(wù)范圍，簽兩個(gè)博主，就能是 MCN，不然怎么短短幾年做到數(shù)十倍的增長(zhǎng)。

不管平臺(tái)怎么變化，互聯(lián)網(wǎng)怎么發(fā)展，始終記住一件事：這個(gè)行業(yè)遠(yuǎn)比其他行業(yè)失衡，頭部網(wǎng)紅可以吃掉大量資源，有的腰部網(wǎng)紅連生存都無法保障，而尾部幾乎只能兼職。

機(jī)構(gòu)是很功利的，對(duì)他們來說只有頭部博主是有價(jià)值的，只要你的機(jī)構(gòu)沒有一兩個(gè)頭部博主撐門面，你甚至對(duì)接不到甲方，或者甲方的 agency。

很殘酷的現(xiàn)實(shí)是，網(wǎng)紅這個(gè)行業(yè)，比正常的職場(chǎng)流動(dòng)性低多了。你去互聯(lián)網(wǎng)公司，多半有明確的晉升通道。天花板確實(shí)有，那也是幾年以后的事情了。

但是平臺(tái)可不會(huì)給你晉升通道，馬太效應(yīng)會(huì)讓頭部網(wǎng)紅持續(xù)做大，大家都在吃一個(gè)池子里的流量，大部分網(wǎng)紅就一直呆在尾部，甚至等網(wǎng)站都垮了，都沒翻身機(jī)會(huì)。

所以頭部 MCN 去簽這些小的博主收益是很低的，性價(jià)比最高的辦法就是好好維護(hù)現(xiàn)在手里的大網(wǎng)紅。

那碰到一個(gè)投放方案怎么辦呢？

比如說一家化妝品品牌，找到 Agency，說需要 100 個(gè)博主做投放。Agency 就找到大型MCN，說我需要 5 個(gè)百萬級(jí)博主，15 個(gè)十萬級(jí)博主，和 80 個(gè)小博主。

大型MCN手上不會(huì)有這么多小博主，怎么辦？只能外包，就找到小 MCN，給我出80個(gè)。小 MCN 也不一定有這么多，就找更小，最后層層外包，層層抽傭，品牌方本來給 1000 粉絲的博主預(yù)算是 500，到了博主手上可能就 50。

你說有沒有行業(yè)規(guī)則？

這太難了。

我們可以拿編劇經(jīng)紀(jì)公司舉例。美國(guó)是有編劇經(jīng)紀(jì)公司的，他們的業(yè)務(wù)就是幫編劇們接活、跟電影公司談價(jià)等等。這得虧于美國(guó)是有編劇協(xié)會(huì)的，這些協(xié)會(huì)能保障編劇們最基本的利益，一旦你大公司、平臺(tái)想剝削他們，大家一起罷工，誰都沒得玩。

MCN 有這些專業(yè)的保障組織嗎？國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)太分散了，即使是大網(wǎng)紅，能做到跨平臺(tái)的，都是少數(shù)。你在知乎是大V，去了微博可能認(rèn)識(shí)你的人都沒有。

這就導(dǎo)致網(wǎng)紅在與 MCN 和平臺(tái)的博弈中，本身就是占下風(fēng)的。明星的經(jīng)紀(jì)公司想要雪藏一個(gè)明星，還得掂量掂量影響。MCN 一旦不滿意你了，不給你接單，你就餓死了。

林晨同學(xué)碰到的就是這種情況，即使已經(jīng)是影響力不小的UP主了，依然投訴無門。想想看還有多少小博主被坑的，既不給你商單，又用合同約束你不讓你接其他人的活，硬生生把人逼死。

與 MCN 的說辭恰好相反，不是 MCN 成就了博主，是博主成就了 MCN。

我見過的大部分成功網(wǎng)紅、博主或者KOL之類，被孵化出來的是極少數(shù)，大多是自己發(fā)展出來之后，處于商務(wù)上的需求，才簽的 MCN。

許多人喜歡總結(jié)一個(gè)網(wǎng)紅成功的因素。我覺得大家不如誠(chéng)實(shí)點(diǎn)，這些成功因素里，最重要的其實(shí)是運(yùn)氣。沒有哪個(gè)機(jī)構(gòu)敢拍胸脯保證自己能運(yùn)營(yíng)和培養(yǎng)出一個(gè)大網(wǎng)紅來。

一般培養(yǎng)出一個(gè)以后，用相同方式培養(yǎng)第二個(gè)、第三個(gè)都是失效的，因?yàn)檫\(yùn)氣就是很重要。

這跟明星的經(jīng)紀(jì)公司完全不一樣，大多數(shù)明星是出道前就會(huì)簽約的，公司在他們身上要砸不少的資源。尤其現(xiàn)在的偶像產(chǎn)業(yè)，流水線化更是專業(yè)。

既然如此，一些 MCN 要想出頭，最好的辦法就一個(gè)：多簽。簽人就沒有成本，無非許諾你一些什么扶持啊，流量啊，規(guī)劃啊等等。

等你真簽約了，這些承諾多數(shù)都不會(huì)兌現(xiàn)。小的 MCN 機(jī)構(gòu)整個(gè)公司也才七八個(gè)人，夸張的一兩個(gè)人的都有，手上動(dòng)不動(dòng)就聲稱握著七八百上千的博主，你怎么培養(yǎng)？你光每天跟每個(gè)博主說一句話，24小時(shí)都不夠用。

實(shí)際就是放養(yǎng)，看你有點(diǎn)前途，就給你買買流量。流量的價(jià)格是不透明的，官方 MCN 可能會(huì)正規(guī)許多，野雞 MCN 就直接給你刷。

只要你突然發(fā)展起來了，這類 MCN 態(tài)度就變了，過來跟你談條件了。比如什么我當(dāng)初給你多少流量，這些流量怎么計(jì)費(fèi)，所以我需要你怎么配合等等，可謂窮在鬧市無人問，富在深山有遠(yuǎn)親。

博主也沒經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)椴┲骺赡軄碜愿鱾€(gè)領(lǐng)域，比如旅游啊美食啊數(shù)碼啊等等，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)、營(yíng)銷這塊了解完全是0，只能你說啥就是啥。加上個(gè)人作戰(zhàn)，確實(shí)也沒有商務(wù)能力和接單能力，就只能配合 MCN。

林晨同學(xué)的例子太典型了，拍完武漢的視頻火了以后，機(jī)構(gòu)就開始熱絡(luò)了，甚至?xí)偪駥?duì)外PR，他們是如何扶持了林同學(xué)，隨后招募更多的UP主。其實(shí)呢，林同學(xué)走到現(xiàn)在完全靠自己的能力，跟 MCN 屁關(guān)系沒有。

這就像是養(yǎng)蠱，MCN 瘋狂簽人，運(yùn)氣好總會(huì)自然出現(xiàn)一兩個(gè)有價(jià)值的博主，MCN 再把資源完全傾斜到他們身上，在外面瘋狂接單，榨干博主的商業(yè)價(jià)值。

這就是很多 MCN 的策略。

這個(gè)行業(yè)，我可以很負(fù)責(zé)地講，現(xiàn)在完全就是泡沫。因?yàn)?MCN 的定義就是混亂的，市場(chǎng)規(guī)則也是混亂的，根本沒有規(guī)矩可言。

事實(shí)上，MCN 在自己的老家美國(guó)，發(fā)展并不好。MCN 最喜歡講的故事，是 YouTube 最大的 MCN 機(jī)構(gòu) Maker Studios 被迪士尼用6.75億美元收購(gòu)了。

然而他們并沒有告訴你，三年后迪士尼就開始對(duì) Maker Studios 進(jìn)行大量裁員和收縮業(yè)務(wù)線，把他們整合到自己的數(shù)字部門。這個(gè)市場(chǎng)遠(yuǎn)比他們描述的要小得多。

平臺(tái)需要 MCN，是因?yàn)樗麄儾幌胗H自下場(chǎng)干臟活累活，于是讓出了一小部分利潤(rùn)讓 MCN 去干，自己拿最大頭的抽成。

剩下的利潤(rùn)，就只能是 MCN 與博主間的博弈了。

國(guó)內(nèi)還有個(gè)特殊情況在于，YouTube 的商業(yè)模式成熟度是很高的，許多博主是能依靠廣告分成生存的。

而國(guó)內(nèi)的平臺(tái)，甚至自己都沒摸索清楚自己的商業(yè)模式。最后結(jié)果就是 MCN 代替了一部分廣告公司的職能，對(duì)接甲方，幫甲方想策劃，然后安排博主做內(nèi)容——這必然會(huì)去影響博主們的內(nèi)容創(chuàng)作。

所以，千萬不要拿美國(guó)的 MCN 往中國(guó)去套，兩國(guó)的網(wǎng)紅生態(tài)大相徑庭，根本不是一個(gè)東西。

在簽 MCN 的時(shí)候，一定想清楚自己要做什么，合同對(duì)自己的約束有多大，不要相信那些一簽字就能起飛的甜蜜承諾。

國(guó)內(nèi)有沒有靠譜 MCN？我認(rèn)為是有的。但是絕少。比如張大奕之于如涵，李佳琦之于美One。這些機(jī)構(gòu)對(duì)于自家頭部網(wǎng)紅的服務(wù)，絕對(duì)不亞于明星經(jīng)紀(jì)公司對(duì)于自家藝人。但 MCN 行業(yè)渴望像偶像工廠輸出藝人一樣輸出網(wǎng)紅，恐怕還有很長(zhǎng)的路要走。

最后，希望林晨同學(xué)維權(quán)成功，希望這個(gè)行業(yè)早日能正規(guī)化。