1. 臨床檢驗意識提升，核酸概念深入人心 

這次新冠的確診都是需要核酸檢測結(jié)果，這和以前的疾病確診最大區(qū)別就在于把決定權(quán)交給了檢驗結(jié)果，將醫(yī)生的經(jīng)驗往后放了放，這個沖突在什么時候最明顯，就是武漢有一個影像科的醫(yī)生朋友圈里呼吁用CT結(jié)果來確診開始。

雖然引起了熱議，但是對于核酸的確診價值并沒有造成太大的影響。 當(dāng)用“核酸”這一把尺子來決定結(jié)果的時候，帶來最直接的影響就是所有診療行為的趨于標(biāo)準(zhǔn)化，也就是查核酸是必須的，無論是哪個醫(yī)生看，都得查。

臨床醫(yī)生也開始了解核酸，并認(rèn)可它的價值，我們平時在做營銷的時候，最想做的就是把醫(yī)生診療行為中的經(jīng)驗部分更多的轉(zhuǎn)化為檢驗部分。靠一遍又一遍的科室會，學(xué)術(shù)會，最后發(fā)現(xiàn)還是不行，那怎么辦？親身體會它的價值才是最好的方式。 

我們再換個角度，對于普通民眾來說，很多人可能對于核酸是什么都不知道，那都是初高中課本上的概念。人性有一個特點(diǎn)，當(dāng)遇到不可知或者超出自己能力范圍的事件時，總期望有一個決定性的答案，核酸檢測結(jié)果變成了這個決定性的答案。

對于很多復(fù)工比較早的機(jī)構(gòu)來說，應(yīng)該都做過核酸檢測，還有進(jìn)北京、出武漢時要7天內(nèi)的核酸檢測報告作為依據(jù)，這就使得很多普通人對于核酸檢測有了更多的認(rèn)識，之前做體檢也好還是查病也好，醫(yī)生讓抽血就抽血，醫(yī)生讓留痰就留痰，醫(yī)生說沒事就沒事。 

但是當(dāng)為了一個件事而特別去做一件事時，我們總是印象深刻，最開始的時候新冠檢測的收費(fèi)都在200-400元之間，雖然很多企業(yè)可以報銷，但是對于普通民眾而言還真有種“高大上”的感覺，未來對于核酸檢測項目的接受度也將更高。

2. 檢驗科的地位上升，榮譽(yù)感增強(qiáng) 

以前檢驗科看臨床臉色，動不動就打電話過來質(zhì)疑結(jié)果怎么跟臨床癥狀不一樣，但是這次疫情防控的主動權(quán)交給檢驗科之后，其出色的表現(xiàn)，也讓很多臨床科室看到了檢驗科的辛苦，對于其工作的認(rèn)同感更高。

 當(dāng)記者問到具不具備核酸檢測能力的時候，背后都是這群檢驗人在奮斗，他們穿著防護(hù)服，離病毒最近，一不小心形成氣溶膠之后還存在被感染的風(fēng)險。 前兩天人社部發(fā)了一個擬新增職業(yè)的公告，其中赫然在列的一個新興職業(yè)為“核酸檢測員”，以前很少有人知道，在醫(yī)院里有這么一類人的存在，每天與核酸打交道，操作以及維護(hù)著各類核酸相關(guān)的儀器。

我前天發(fā)了一篇文章，就是關(guān)于核酸檢測員，后臺有人給我留言說，又不會漲工資，換個名字又能怎樣？ 還真不一樣，當(dāng)核酸檢測員成為一種職業(yè)的時候，是國家、社會對這份工作的認(rèn)可和關(guān)注，是社會地位的一種提升。

3. 全自動、高通量的產(chǎn)品優(yōu)勢盡顯

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，這次藥監(jiān)局批準(zhǔn)的核酸檢測試劑基本都是傳統(tǒng)PCR的，在2020年之前傳統(tǒng)PCR試劑用的最多的就是手工法試劑，但是你們知不知道現(xiàn)在市場需求最高的產(chǎn)品是基于磁珠法的半自動和全自動的產(chǎn)品。

為什么？因為更容易規(guī)模化，提升檢測能力最快的方式就是我同時擺很多臺機(jī)器，而不是我速成很多個合格的PCR操作員。這也是為什么很多廠家的核酸提取儀都賣斷貨了。 

需求決定產(chǎn)品形態(tài)，我們教育市場好幾年說全自動是未來的趨勢，但是只在這次疫情防控中我才看到它成為了趨勢。

4. 集中采購效果明顯，迎來效仿期

集中采購的概念都已經(jīng)不陌生了，器械行業(yè)也有很多省份早就進(jìn)行了嘗試，但是在太平盛世取得的效果并不是很明顯。接著湖北省開始搞新冠的集中采購，市場供貨價40-60元的新冠核酸檢測試劑，最低報價16元左右。然后黑龍江、福建、貴州也開始了行動。 

一方面大家再討論新冠核酸檢測試劑的成本到底是多少，怎么十幾塊也在賣，國產(chǎn)的核酸試劑成本本來就不高，從幾家上市企業(yè)的招股說明書里面也能看到非常豐厚的毛利潤，因此給到十幾塊的價格，也是賺的。

有趣的是報這個價的企業(yè)在分子領(lǐng)域是個新人，這一下把很多老牌分子企業(yè)打蒙了。

不是價格報低了，是IVD從業(yè)者在巨大市場面前對于產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價值高估了。

5. 國內(nèi)品牌崛起，國產(chǎn)替代進(jìn)程加快

國產(chǎn)的原料開始組裝國產(chǎn)的試劑，國產(chǎn)的試劑開始走向世界，曾經(jīng)我們以為外企大品牌甩開國產(chǎn)試劑幾條街，但看了白宮帶貨的翻車現(xiàn)場，突然覺得國產(chǎn)品牌穩(wěn)穩(wěn)地。 

一方面是集采的推行，另一方面這次疫情也鋪下去了很多國產(chǎn)的儀器和設(shè)備，未來分子領(lǐng)域留給外資品牌的機(jī)會更少了。當(dāng)然疫情防控的過程了也出現(xiàn)了很多的插曲，在國內(nèi)的檢驗的圈子里引起了不小的輿論。

前幾天去拜訪客戶，檢驗科主任跟我說，現(xiàn)在要多支持國產(chǎn)試劑，真正遇到危機(jī)的時候，扛起大旗的是他們。

6. 第三方檢驗所的社會價值、戰(zhàn)略價值提升 

武漢市發(fā)文，5月12日開始，要對全市1000多萬人全部篩查核酸，10天完成。之前在武漢市進(jìn)行抗體流行病學(xué)調(diào)查的時候，抗體公司覺得武漢有可能會進(jìn)行大范圍的抗體檢測，這個預(yù)測不無道理，但誰知道是全市人口的核酸檢測，真是猝不及防。 

我們就論實際，不管政治，武漢市的這1000多萬人口，除去103萬已經(jīng)做過檢測的，余下未檢測的我們把它當(dāng)做1000萬來計算，10天完成，日檢測100萬人份。根據(jù)武漢市衛(wèi)建委新聞發(fā)布會的數(shù)據(jù)，武漢市幾十個核酸檢測機(jī)構(gòu)日檢測量4萬人份左右，假設(shè)全部擴(kuò)容能做到10人份每天，還有90萬人份每天的缺口，這個缺口只能是第三方檢驗所來負(fù)擔(dān)。 

武漢火眼實驗室公開數(shù)據(jù)顯示為日檢測1萬人份，艾迪康、迪安等檢驗所都在積極備戰(zhàn)，假設(shè)一個檢測所日檢測5萬人份，這10天需要18個檢驗所同時滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)10天，期待這個不可能完成的任務(wù)能夠順利完成。 

我們再放眼全國，檢測所在此次新冠疫情防控中起到了不可缺少的作用，這是第三方檢測所第一次以一個專業(yè)、高效的形態(tài)出現(xiàn)在公眾的視野里，正如“核酸”一樣，在此之前并沒有很多人知道什么是“第三方檢驗所”。 這是第三方檢驗所帶來的社會價值

7. 遍地核酸的銷存之戰(zhàn)打響 

國家發(fā)文說要求三級醫(yī)院都要擁有核酸檢測能力，后面又說部分二級醫(yī)院也要有。那疫情過了之后，全國的主要醫(yī)療機(jī)構(gòu)核酸檢測基本都已經(jīng)有了，那后續(xù)的市場該怎么玩？ 

不同平臺的PCR儀器，不同廠家的PCR試劑，疫情結(jié)束了，市場劃分也結(jié)束了。 

現(xiàn)在集采的省份除了中標(biāo)的企業(yè)，其他企業(yè)已經(jīng)沒有機(jī)會了，其他省份也會陸續(xù)的開始集采，有些企業(yè)還在醉心于擴(kuò)大產(chǎn)能，直供海外市場。

不可否認(rèn)，海外市場核酸檢測是需求量依然很大，但是國內(nèi)的市場已經(jīng)開始割據(jù)了。 如果為了賺錢，做出口完全沒問題，如果從長遠(yuǎn)來看，國內(nèi)市場的割據(jù)，還是不可少的。 

我所擔(dān)心的不是因為疫情下發(fā)了多少機(jī)器，而是這些下發(fā)的機(jī)器在疫情結(jié)束之后，是否還有招讓它們繼續(xù)動起來，儀器是一方面，菜單是一方面，價格是一方面，服務(wù)是一方面。