1. 臨床檢驗意識提升，核酸概念深入人心 

這次新冠的確診都是需要核酸檢測結果，這和以前的疾病確診最大區(qū)別就在于把決定權交給了檢驗結果，將醫(yī)生的經驗往后放了放，這個沖突在什么時候最明顯，就是武漢有一個影像科的醫(yī)生朋友圈里呼吁用CT結果來確診開始。

雖然引起了熱議，但是對于核酸的確診價值并沒有造成太大的影響。 當用“核酸”這一把尺子來決定結果的時候，帶來最直接的影響就是所有診療行為的趨于標準化，也就是查核酸是必須的，無論是哪個醫(yī)生看，都得查。

臨床醫(yī)生也開始了解核酸，并認可它的價值，我們平時在做營銷的時候，最想做的就是把醫(yī)生診療行為中的經驗部分更多的轉化為檢驗部分?？恳槐橛忠槐榈目剖視瑢W術會，最后發(fā)現還是不行，那怎么辦？親身體會它的價值才是最好的方式。 

我們再換個角度，對于普通民眾來說，很多人可能對于核酸是什么都不知道，那都是初高中課本上的概念。人性有一個特點，當遇到不可知或者超出自己能力范圍的事件時，總期望有一個決定性的答案，核酸檢測結果變成了這個決定性的答案。

對于很多復工比較早的機構來說，應該都做過核酸檢測，還有進北京、出武漢時要7天內的核酸檢測報告作為依據，這就使得很多普通人對于核酸檢測有了更多的認識，之前做體檢也好還是查病也好，醫(yī)生讓抽血就抽血，醫(yī)生讓留痰就留痰，醫(yī)生說沒事就沒事。 

但是當為了一個件事而特別去做一件事時，我們總是印象深刻，最開始的時候新冠檢測的收費都在200-400元之間，雖然很多企業(yè)可以報銷，但是對于普通民眾而言還真有種“高大上”的感覺，未來對于核酸檢測項目的接受度也將更高。

2. 檢驗科的地位上升，榮譽感增強 

以前檢驗科看臨床臉色，動不動就打電話過來質疑結果怎么跟臨床癥狀不一樣，但是這次疫情防控的主動權交給檢驗科之后，其出色的表現，也讓很多臨床科室看到了檢驗科的辛苦，對于其工作的認同感更高。

 當記者問到具不具備核酸檢測能力的時候，背后都是這群檢驗人在奮斗，他們穿著防護服，離病毒最近，一不小心形成氣溶膠之后還存在被感染的風險。 前兩天人社部發(fā)了一個擬新增職業(yè)的公告，其中赫然在列的一個新興職業(yè)為“核酸檢測員”，以前很少有人知道，在醫(yī)院里有這么一類人的存在，每天與核酸打交道，操作以及維護著各類核酸相關的儀器。

我前天發(fā)了一篇文章，就是關于核酸檢測員，后臺有人給我留言說，又不會漲工資，換個名字又能怎樣？ 還真不一樣，當核酸檢測員成為一種職業(yè)的時候，是國家、社會對這份工作的認可和關注，是社會地位的一種提升。

3. 全自動、高通量的產品優(yōu)勢盡顯

不知道大家有沒有發(fā)現，這次藥監(jiān)局批準的核酸檢測試劑基本都是傳統(tǒng)PCR的，在2020年之前傳統(tǒng)PCR試劑用的最多的就是手工法試劑，但是你們知不知道現在市場需求最高的產品是基于磁珠法的半自動和全自動的產品。

為什么？因為更容易規(guī)?；?，提升檢測能力最快的方式就是我同時擺很多臺機器，而不是我速成很多個合格的PCR操作員。這也是為什么很多廠家的核酸提取儀都賣斷貨了。 

需求決定產品形態(tài)，我們教育市場好幾年說全自動是未來的趨勢，但是只在這次疫情防控中我才看到它成為了趨勢。

4. 集中采購效果明顯，迎來效仿期

集中采購的概念都已經不陌生了，器械行業(yè)也有很多省份早就進行了嘗試，但是在太平盛世取得的效果并不是很明顯。接著湖北省開始搞新冠的集中采購，市場供貨價40-60元的新冠核酸檢測試劑，最低報價16元左右。然后黑龍江、福建、貴州也開始了行動。 

一方面大家再討論新冠核酸檢測試劑的成本到底是多少，怎么十幾塊也在賣，國產的核酸試劑成本本來就不高，從幾家上市企業(yè)的招股說明書里面也能看到非常豐厚的毛利潤，因此給到十幾塊的價格，也是賺的。

有趣的是報這個價的企業(yè)在分子領域是個新人，這一下把很多老牌分子企業(yè)打蒙了。

不是價格報低了，是IVD從業(yè)者在巨大市場面前對于產品的經濟價值高估了。

5. 國內品牌崛起，國產替代進程加快

國產的原料開始組裝國產的試劑，國產的試劑開始走向世界，曾經我們以為外企大品牌甩開國產試劑幾條街，但看了白宮帶貨的翻車現場，突然覺得國產品牌穩(wěn)穩(wěn)地。 

一方面是集采的推行，另一方面這次疫情也鋪下去了很多國產的儀器和設備，未來分子領域留給外資品牌的機會更少了。當然疫情防控的過程了也出現了很多的插曲，在國內的檢驗的圈子里引起了不小的輿論。

前幾天去拜訪客戶，檢驗科主任跟我說，現在要多支持國產試劑，真正遇到危機的時候，扛起大旗的是他們。

6. 第三方檢驗所的社會價值、戰(zhàn)略價值提升 

武漢市發(fā)文，5月12日開始，要對全市1000多萬人全部篩查核酸，10天完成。之前在武漢市進行抗體流行病學調查的時候，抗體公司覺得武漢有可能會進行大范圍的抗體檢測，這個預測不無道理，但誰知道是全市人口的核酸檢測，真是猝不及防。 

我們就論實際，不管政治，武漢市的這1000多萬人口，除去103萬已經做過檢測的，余下未檢測的我們把它當做1000萬來計算，10天完成，日檢測100萬人份。根據武漢市衛(wèi)建委新聞發(fā)布會的數據，武漢市幾十個核酸檢測機構日檢測量4萬人份左右，假設全部擴容能做到10人份每天，還有90萬人份每天的缺口，這個缺口只能是第三方檢驗所來負擔。 

武漢火眼實驗室公開數據顯示為日檢測1萬人份，艾迪康、迪安等檢驗所都在積極備戰(zhàn)，假設一個檢測所日檢測5萬人份，這10天需要18個檢驗所同時滿負荷運轉10天，期待這個不可能完成的任務能夠順利完成。 

我們再放眼全國，檢測所在此次新冠疫情防控中起到了不可缺少的作用，這是第三方檢測所第一次以一個專業(yè)、高效的形態(tài)出現在公眾的視野里，正如“核酸”一樣，在此之前并沒有很多人知道什么是“第三方檢驗所”。 這是第三方檢驗所帶來的社會價值

7. 遍地核酸的銷存之戰(zhàn)打響 

國家發(fā)文說要求三級醫(yī)院都要擁有核酸檢測能力，后面又說部分二級醫(yī)院也要有。那疫情過了之后，全國的主要醫(yī)療機構核酸檢測基本都已經有了，那后續(xù)的市場該怎么玩？ 

不同平臺的PCR儀器，不同廠家的PCR試劑，疫情結束了，市場劃分也結束了。 

現在集采的省份除了中標的企業(yè)，其他企業(yè)已經沒有機會了，其他省份也會陸續(xù)的開始集采，有些企業(yè)還在醉心于擴大產能，直供海外市場。

不可否認，海外市場核酸檢測是需求量依然很大，但是國內的市場已經開始割據了。 如果為了賺錢，做出口完全沒問題，如果從長遠來看，國內市場的割據，還是不可少的。 

我所擔心的不是因為疫情下發(fā)了多少機器，而是這些下發(fā)的機器在疫情結束之后，是否還有招讓它們繼續(xù)動起來，儀器是一方面，菜單是一方面，價格是一方面，服務是一方面。