?深響原創(chuàng) · 作者｜周楷

很少有一個賽道會像在線教育一樣，經(jīng)歷數(shù)年蟄伏后，在不到一年時間里踩下兩腳油門，圍繞千億美元市場的卡位戰(zhàn)，便迅速進入決賽賽段。

6月29日，作業(yè)幫宣布完成E輪7.5億美元融資。此次融資由方源資本、TigerGlobal領投，Qatar Investment Authority、紅杉資本中國基金、軟銀愿景基金一期、天圖投資、襄禾資本等新老股東跟投。

自獨立拆分以來，作業(yè)幫以平均一年一輪的頻次累計完成了六輪融資，此次完成的E輪融資中，紅杉參與了A輪以來的每一輪融資，老虎基金自2017年C輪融資進入，方源資本則是此次的新入局者。

這些頭部美元基金，在一級市場因疫情及諸多因素整體趨冷的大背景下，注入7.5億美元巨資，用真金白銀表達了對作業(yè)幫的buy in。

這是一筆意義重大的融資：一方面，經(jīng)歷2019年暑期大戰(zhàn)、2020年疫情全員遠程上學兩大窗口期后，在線教育行業(yè)規(guī)模實現(xiàn)兩級跳，進入發(fā)展快速道；另一方面，優(yōu)質(zhì)玩家會產(chǎn)生更大的資本虹吸效應，進一步提升戰(zhàn)斗力，加速行業(yè)洗牌。

無論之于作業(yè)幫自身，還是整個在線教育賽道，大筆資金流向意義重大。

時間回溯一年，行業(yè)正在進行激烈的暑期會戰(zhàn)，今年，在同樣的時間節(jié)點，作業(yè)幫以一則融資信息再次為行業(yè)帶來新的變量。

風雨已欲來。

今年以來，受疫情影響，一級市場整體活躍度下降。

據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度，全球范圍內(nèi)披露的VC/PE市場融資事件共計1923起，環(huán)比2019年第四季度下降25.81%。根據(jù)虎博科技數(shù)據(jù)顯示，2020上半年，投資筆數(shù)及金額都有明顯縮水，完成投資僅858筆，總投資金額3311億元，皆不足2019年的1/3。

作業(yè)幫此次完成的融資，無疑是寒冬中難得的成績。背后是在線教育賽道加速洗牌的現(xiàn)實。

在線教育幾度沉浮，直到2017年前后，雙師直播大班課模式的確立，讓行業(yè)找到了規(guī)模化變現(xiàn)的路徑，走出低谷期，資本大量回流。

資本為行業(yè)提供了充足彈藥，各家對教研教學、技術(shù)、人才等多維度進行擴容，提升基礎能力。2019年，一向以慢著稱的在線教育行業(yè)逆勢“燒錢”，掀起暑期獲客大戰(zhàn)。累計超40億資金的涌入，讓在線教育行業(yè)整體的品牌知名度、用戶滲透率都有了極大的提升。

以此為分界點，在線教育至此提速。而今年突如其來的疫情迫使在家學習成為主流，在線教育再度被摁下加速鍵。

疫情期間，學生通過線上平臺學習

短時間內(nèi)規(guī)?？焖贁U張時，尤為考驗各家平臺的綜合能力。

行業(yè)的機遇期實則也是大考期，極限狀態(tài)下，平臺的底牌更容易被看清。從結(jié)果來看，經(jīng)歷兩輪洗牌，行業(yè)頭部格局基本確定，二三梯隊的部分玩家已經(jīng)出局。

作業(yè)幫的此次融資，是在線教育上一輪行業(yè)大考的結(jié)果外顯。

公開資料顯示，作業(yè)幫正價班學員過去兩年增長超10倍，過去一年增速超400%，2020年春季正價班學員超130萬；已累計為超4900萬學員授課，其中付費學員超1200萬。增速最快、持續(xù)的高速增長使其具備了攪動行業(yè)格局的能量。

當下的格局顯然不是競爭的終局。

新東方和好未來，市值分別在210億美元左右與400億美元左右，這是目前教育公司在資本市場所能達到的最高價值。但是與龐大的教育市場相比，即使如新東方、好未來這樣的巨頭，也只是分到市場的一小杯羹。

在線教育擁有更大的市場空間，是所有教育公司的機會，足夠支撐一家千億美元市值的公司。誰能吃下這個市場，誰就將邁入千億美元俱樂部。

在上一階段的競爭結(jié)果初步落定后，對更大市場的爭奪意味著行業(yè)的競爭只會加劇，不會減緩。今年以來，品牌也成為行業(yè)玩家的投入重點，行業(yè)的比拼不再局限于獲客，而進入獲客、品牌美譽度和知名度、教研教學實力、技術(shù)能力等的綜合維度競爭。

追求規(guī)模和速度的階段中，資本帶來的彈藥尤為可貴。誰能持續(xù)獲得資金支持，放大資本的杠桿力量，不斷完善平臺基礎實力，誰才能在激烈的競爭中笑到最后。

從卡位戰(zhàn)到突圍戰(zhàn)，資本在改變行業(yè)玩家實力配比的同時，也在催化新一輪戰(zhàn)爭的開始。

在線教育行業(yè)在沉浮之中再度崛起，既離不開市場對于新興教育方式旺盛的需求，也離不開行業(yè)堅韌的探索。

作為行業(yè)突圍戰(zhàn)的頭部選手，作業(yè)幫能在激烈的競爭中保持領先，離不開對教育的堅持和專注。

2016年，作業(yè)幫第一版直播課上線前夕封閉開發(fā)

從民房里走出來的作業(yè)幫

圍繞在線教育模式的核心要素，可以將作業(yè)幫的突圍之道拆解為三個方面——對技術(shù)的理解、對教育的理解和對需求的理解。

首先是對技術(shù)的理解。

作業(yè)幫的起家產(chǎn)品是拍照搜題工具作業(yè)幫。拍題技術(shù)的體驗帶來最早的競爭力，其對相關(guān)技術(shù)的投入一直源源不斷，占據(jù)了這一細分賽道的領先位置。

易觀旗下易觀千帆發(fā)布的3月移動APP TOP1000榜單顯示，今年3月，作業(yè)幫APP排名再次上升，月活超過1.45億，位居綜合榜單第30位。

如今，擁有巨大流量的作業(yè)幫成為了公司強大的護城河。據(jù)作業(yè)幫CEO侯建彬2019年10月發(fā)布的全員信透露：“（2019年）暑期198萬的總服務人次中，有超過60%的用戶來自自有流量；2019年的秋季新增（相比2019年春季學期）人次中，則有超過70%來自自有流量?！?/span>

技術(shù)能做的還有更多。比如，開發(fā)數(shù)據(jù)化工具和專用產(chǎn)品供老師進行學生端管理，拓展輔導老師的能力半徑，目前，作業(yè)幫的一位輔導老師可以同時服務200-300名學生，大大提升了人效。

做好在線教育離不開對教育本質(zhì)的理解。

行業(yè)內(nèi)玩家大體可分為兩派，一派為教培機構(gòu)出身，新東方在線、好未來是典型代表，另一派是互聯(lián)網(wǎng)公司出身，作業(yè)幫是典型代表。教培機構(gòu)派長板是教研教學層面的積累，短板是對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和技術(shù)的理解，而互聯(lián)網(wǎng)派則剛好相反。

但要在激烈的行業(yè)競爭中取得突破，無論哪一派，都得補齊短板。對于增速迅猛的作業(yè)幫而言，其正是基于對教育的理解和投入，不斷提升自身的教研教學能力，才取得了如今的成績。

作業(yè)幫在教學教研體系、老師培養(yǎng)方面都已經(jīng)錘煉出了完整、嚴格的研發(fā)和篩選機制。例如，在課程研發(fā)上，一堂不超過40分鐘的課程背后是至少200小時的打磨，經(jīng)歷教研、備課、授課三個環(huán)節(jié)。

作業(yè)幫直播課課程截圖

授課并非課程研發(fā)的終點，因為，課程的相關(guān)數(shù)據(jù)會同步到教研教學部門，指導老師們對課程進行進一步的打磨或調(diào)整。學生的學情報告也會給到輔導老師，由輔導老師與家長進行有針對性地溝通。

作為平臺的核心“資產(chǎn)”之一，作業(yè)幫的老師招募也嚴格通過選拔、培訓以及考核三個環(huán)節(jié)篩選出優(yōu)質(zhì)的老師，以提供最好的教學服務。

作業(yè)幫部分教學團隊

將技術(shù)和教研教學等內(nèi)功修好后，怎樣更好的服務用戶就考驗到其對需求的理解。

探索直播課模式的過程中，作業(yè)幫直播課通過小學數(shù)學同步課找到“門道”——與培優(yōu)、提高等需求相比，在更為廣闊的市場里，同步才是更為普遍的需求，也更切近平衡教育資源的要義。因此，作業(yè)幫確定了小初高各個學部形成以同步課為主打、培優(yōu)課為延伸的課程體系。

從數(shù)據(jù)來看，2019年作業(yè)幫直播課秋季學期實現(xiàn)400%+同比增長；其中60%以上的用戶來自二線城市以外的地區(qū)。這個數(shù)據(jù)說明，不僅拍照搜題，在線直播班課也已走入尋常百姓家。直播課的廣滲透正是得益于作業(yè)幫對于用戶需求的理解。

對技術(shù)、教育和需求的理解，使作業(yè)幫保持了對行業(yè)本質(zhì)的思考和專注，把握住了行業(yè)的發(fā)展機遇。這些成為了其獲得資本加持的籌碼，也成為了其改變格局的底氣。

低調(diào)潛行六年后，作業(yè)幫很難再掩鋒芒，而行業(yè)的排位座次，也很可能即將被改寫。

在線教育的機會將包括作業(yè)幫在內(nèi)的頭部玩家推到了新的賽程里面，接下來該打什么牌，需要回到故事的起點來推演。

作業(yè)幫創(chuàng)始人、CEO侯建彬篤信教育的價值希望 “發(fā)現(xiàn)并激發(fā)個體巨大潛力”。

在宣布獲得7.5億美元融資的內(nèi)部信中，侯建彬用“管道”做比總結(jié)作業(yè)幫的價值：“在線教育的最大價值，還是在于普惠。在此之前，整個教培體系從不缺乏優(yōu)秀的老師和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，缺乏的是把這些資源放大、遷移、匹配的便捷管道?！?/span>

這點出了作業(yè)幫的使命和前景，打造億萬學生使用的在線教育平臺，連接優(yōu)質(zhì)的師資、教研輸送給全國各線城市的學生。圍繞“管道”價值，它還需要持續(xù)建設教研教學、產(chǎn)品技術(shù)能力，更好的將優(yōu)質(zhì)教育資源進行更有效的匹配。

與融資并行的是人數(shù)的擴充，這是在線教育公司服務能力的核心指標之一。2019年，作業(yè)幫輔導老師團隊從一千多人漲到五千人，從兩個分站擴到八個。2020年，作業(yè)幫更為自己定下新招超一萬名員工，大量引入優(yōu)秀輔導老師人才的目標。