這是一條只存在于教科書的線，北起黑龍江黑河，一路向西南延伸，終點(diǎn)是云南騰沖。

這又是條人人都有感知的：繁華、荒涼在這里分界。

線的西北邊是“大漠長河”，占國土面積64％，卻僅有4％的人口；東南邊則是“小橋流水”，36％的國土上，聚集著96％的國民。

這條線，1935年由當(dāng)時(shí)的國立中央大學(xué)地理系主任胡煥庸，通過數(shù)萬個(gè)數(shù)據(jù)，一點(diǎn)點(diǎn)摸索而出，又被稱為“胡煥庸線”。

在“中國地理百年大發(fā)現(xiàn)”中，它僅次于珠峰測(cè)量，位列第2。

2014年，QQ發(fā)布了一張實(shí)時(shí)在線用戶的地圖，被視為“胡煥庸線”的最佳注解。

這也就是說，80年風(fēng)云變幻，但中國人口格局仍未發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化，甚至有人感嘆“投資不過胡煥庸線”。
 

但，如今事情正在悄悄發(fā)生著改變：

現(xiàn)代商業(yè)模式早已越過了黑河到騰沖的分界線，新經(jīng)濟(jì)要素在兩側(cè)同時(shí)生長——如果兩邊的人們，都能活得不錯(cuò)，那“胡煥庸線”的變與不變，又有什么關(guān)系呢？

就像去年8月，蘇寧董事長張近東在會(huì)見近千名來自全國各地縣鎮(zhèn)的創(chuàng)業(yè)老板時(shí)說的：“任何讓我們熱血沸騰的事都值得一試。”

30年前，他從南京寧海路上一家不到200平米的空調(diào)專營店——蘇寧交家電起家，如今蘇寧已經(jīng)連續(xù)4年躋身世界500強(qiáng)。

像張近東一樣熱血沸騰的創(chuàng)業(yè)故事，正在“胡煥庸線”兩側(cè)上演。

也許，不久后，就會(huì)蔚為大觀了。

01
煤老板的夢(mèng)，破碎在2008年

44歲的王計(jì)，是土生土長的內(nèi)蒙古阿拉善盟額濟(jì)納旗人。

額濟(jì)納旗位于中蒙邊境，常住人口僅3.2萬人，典型的胡煥庸線“那一端”。

1994年，高中畢業(yè)的王計(jì)開始闖蕩社會(huì)，但在以農(nóng)牧業(yè)為主的額濟(jì)納旗，他只能零零星星做點(diǎn)雜事謀生，“還有跑跑運(yùn)輸之類的，都是體力活。”

但在由戈壁、低山、沙漠、河流、湖泊、綠洲等地貌構(gòu)成的額濟(jì)納旗，誰也沒想到，地下蘊(yùn)藏著豐富的礦產(chǎn)資源。

根據(jù)額濟(jì)納旗人民政府官網(wǎng)的介紹，當(dāng)?shù)赜懈黝惖V產(chǎn)50種，礦床、礦點(diǎn)270余處。查明資源儲(chǔ)量的礦產(chǎn)達(dá)20種，比如，煤、鐵、銅、金、銀、瑪瑙等。

在一夜暴富的刺激下，額濟(jì)納旗一度成了冒險(xiǎn)家的樂園。“不僅僅是本地人，還有很多外地人，都在做瑪瑙、煤礦、金礦、鐵礦生意?！?/span>

當(dāng)時(shí)已經(jīng)小有家底的王計(jì)，也與朋友合伙在內(nèi)蒙古巴彥烏拉山，做起了煤礦生意。

是的，煤老板。

在北京按棟買房，悍馬車一購20輛，甚至狂撒8億收藏20多件清宮黃袍……關(guān)于煤老板這個(gè)群體的傳說，總是那么驚世駭俗又面目不清。

但或許，只有王計(jì)這樣的行內(nèi)人才知道，成功者總是少數(shù)。“一天掙幾萬甚至幾十萬都有可能，但最后賠錢的也很多。工人工資得付，必須要上交的費(fèi)用得交，如果找不到礦，肯定會(huì)賠?！?/span>

其實(shí)，開礦就是場和大地的豪賭。

2008年9月8日，山西襄汾新塔礦業(yè)發(fā)生潰壩，造成277人死亡，直接引發(fā)了史上最嚴(yán)厲的煤礦整頓風(fēng)潮。最終， 準(zhǔn)入門檻被定在年產(chǎn)90萬噸，絕大多數(shù)民間資本只好退出。

在“牌桌”上待了很久的王計(jì)，終究也沒能等來一副大牌，“也沒攢下什么錢?！?/span>

02
在家鄉(xiāng)，賺蒙古國海淘客的錢

面對(duì)礦山蒼涼的溝壑，和資源型經(jīng)濟(jì)的余暉，他走進(jìn)了另一個(gè)“生來發(fā)光”的行業(yè)——電器。

2009年，“從來沒想過去外地謀生”的王計(jì)，在老家開出了自己的家電門店，經(jīng)營很快就進(jìn)入了正規(guī)。“我們這有四五家電器店，當(dāng)?shù)厝?/3的電器都是在我這買的。收入肯定沒有開礦高，但好處是穩(wěn)定?！?/span>

除了本地市場，王計(jì)還把目光瞄向境外，做起了蒙古國人的生意?！八麄兡沁叞滋旌軣幔砩虾芾?，對(duì)冰柜、空調(diào)、電風(fēng)扇、空調(diào)扇這類家電需求很大，對(duì)品牌也沒什么講究，價(jià)格到位就能成交。”

來到王計(jì)店里的蒙古國海淘客，一般只會(huì)說一句中文——“最低”?！爸灰乙粓?bào)價(jià)，他們就會(huì)說這個(gè)詞?！蓖跤?jì)說，“所以一般情況下，我們會(huì)找懂語言的朋友和他們溝通，如果實(shí)在找不到，就拿著計(jì)算器報(bào)價(jià)談?！?/span>

可今年突如其來的疫情，對(duì)于很多生意人來說，簡直是一場災(zāi)難，很多店鋪只能關(guān)店歇業(yè)，甚至面臨倒閉。

危難往往也孕育著機(jī)遇。

王計(jì)選擇加盟了蘇寧零售云。

“在額濟(jì)納旗，大家都喜歡買消費(fèi)海爾和美的的電器，因?yàn)樗麄兊膹V告打得最響。我們這邊的人，確實(shí)受這方面的影響比較多?！蓖跤?jì)認(rèn)為，現(xiàn)在背靠蘇寧易購，不僅可以解決商品、物流等諸多痛點(diǎn)，更能獲得最重要的品牌背書?！胺凑夷X子里面一直就有蘇寧，品牌認(rèn)知度很高。一提到蘇寧，大家想到的就是正品行貨、售后保證?！?/span>

“所以，為什么一定要出去呢？在家鄉(xiāng)也可以做得很大?！?/span>

03
今年的目標(biāo)是450萬

早就“應(yīng)該”做大的地方，似乎是海南。

只要提及特區(qū)，人們第一個(gè)想到的基本都是深圳。其實(shí)，海南也是特區(qū)，而且是所有特區(qū)里面積最大的。

長江商學(xué)院教授劉勁卻說：“海南省可能是中國改革開放以來，被國家授予最多名頭，但發(fā)展效益最少的地方。”

“胡煥庸線”這一端的原住民們，“又喪又佛系”。

給出這句評(píng)價(jià)的，是非典型海南人、90后葉榮先。

葉榮先的父親，經(jīng)營一家海鮮干貨店，遵循著祖祖輩輩的生存方式——靠山吃山，靠水吃水。

“我在家里幫過一段時(shí)間，味道不好聞，不能忍?！比~榮先似乎對(duì)味道極其敏感，“難聞”這個(gè)詞，在采訪中被提及不止一次，“這里人們喜歡種瓜果蔬菜，只要施肥的話，整個(gè)鎮(zhèn)上就會(huì)彌漫著一股味道?！?/span>

于是，他拒絕子承父業(yè)，和朋友合伙，在三亞鳳凰鎮(zhèn)的主干道鳳凰街上，開了一家蘇寧零售云門店。

鳳凰鎮(zhèn)位于三亞市南部，因臨近鳳凰國際機(jī)場而得名。鳳凰街則是當(dāng)?shù)匾粭l寬闊的主干道，聚集了電動(dòng)車行、超市、奶茶店，在當(dāng)?shù)亍八闶莻€(gè)繁華的商業(yè)街了”。

葉榮先的家，則在20公里外的鄰鎮(zhèn)，“騎電驢就能到”。

言語中有些無奈，事實(shí)上，房價(jià)長期以來都是海南本地人的痛點(diǎn)。

上世紀(jì)90年代地產(chǎn)泡沫時(shí)期，海南普通職工月薪只有幾百塊，當(dāng)?shù)胤績r(jià)卻一度突破7500元每平米。如今的三亞鳳凰鎮(zhèn)，周邊商品房的均價(jià)也有三四萬。

下半年還需要努力啊?！比~榮先顯然不是甘于每天騎著電動(dòng)車的90后，“今年的目標(biāo)是450萬營業(yè)額呢?！?/span>

海南青年葉榮先，是房價(jià)高企的“受害者”。

家電老板葉榮先，則是樓市火熱的受益者。

“三亞的家電市場，一度以外地購房客為主力?！比~榮先說，“基本上來過個(gè)年，住個(gè)兩三個(gè)月然后就得回去。他們嫌麻煩，一般都是整套整套買?！?/span>

2018年4月，海南宣布實(shí)施“全域限購”政策，擺脫房地產(chǎn)依賴的決心，可見一斑。

地產(chǎn)降溫，難免會(huì)波及到下游的家電銷售，葉榮先不得不把精力，轉(zhuǎn)移到本地顧客身上。于是，蘇寧這種全國品牌的操作規(guī)則，和地域消費(fèi)習(xí)慣的沖突，不可避免地爆發(fā)了。

“三亞本地，也有其他的電器店，他們會(huì)先送貨，還有搞一些空調(diào)免費(fèi)安裝送支架的活動(dòng)。我們則是收全款，然后拿票安裝，有的顧客不一定能接受?！比~榮先說，“海南本地人，有根深蒂固的消費(fèi)習(xí)慣，很難短時(shí)間去改變，這是一個(gè)潛移默化的一個(gè)過程。” 

04
背靠大品牌，生意才更好做

和同齡人葉榮先不同，毛藝諺已經(jīng)分到了習(xí)慣改變的紅利。

他在接近“胡煥庸線”的湘西鳳凰沱江鎮(zhèn)，經(jīng)營著小城中最大的家電店——蘇寧易購零售云店。

建于明代嘉靖年間的鳳凰古城，不僅是沈從文筆下的“邊城”，也是新西蘭作家路易艾黎眼中的“中國最美小鎮(zhèn)”，但很少有人知道，鳳凰曾一度是全國的貧困縣。

“小的時(shí)候，人均收入只有幾百到一千元，直到開始發(fā)展旅游業(yè)，外地人紛紛來這里做生意，大家的收入才好起來?！?/span>

貧困的直接后果，就是年輕人的流失，包括毛藝諺?！按髮W(xué)畢業(yè)的時(shí)候，本來是打算去海南做外貿(mào)生意，但父親喊我回家?！?/span>

毛藝諺的父親，最早在鳳凰靠賣磁帶起家，進(jìn)而銷售音響共放設(shè)備，最后轉(zhuǎn)到家電行業(yè)?！案赣H經(jīng)營了半輩子的家電行當(dāng)，我不想就這么白白浪費(fèi)了。”

一次偶然的機(jī)會(huì)，毛藝諺得知可以蘇寧零售云開放加盟的消息，第二天就聯(lián)系了蘇寧當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。經(jīng)過1個(gè)月的溝通和準(zhǔn)備，他的零售云門店成功開業(yè)。

目前，毛藝諺的零售云門店面積約600平米，設(shè)有4位導(dǎo)購。原本設(shè)定的營業(yè)額1000萬的年度目標(biāo)，被突如其來的疫情打得措手不及，“二三月份不能營業(yè)，消費(fèi)水平也下降了不少。以前55寸的電視，賣到7000多元很常見，現(xiàn)在多數(shù)不會(huì)超過3000元這個(gè)檔次?！?/span>

和微信張曉龍、58同城姚勁波一樣，低調(diào)、敏銳等湘商最顯著的標(biāo)簽，也刻在毛藝諺身上。

“像我們這種小鎮(zhèn)，以前很多人買家電，只認(rèn)老板不認(rèn)品牌。因?yàn)樗麄冇X得，出了問題可以找老板?！泵囍V說，“現(xiàn)在大家不僅要求質(zhì)量好大品牌，還得有售后服務(wù)。所以，哪怕大環(huán)境不太好，但背靠著蘇寧這樣的大品牌，反而更有利于生意的發(fā)展。”

正如從賣磁帶到音響，再到銷售家電的父親一樣，毛藝諺也在無形中，見證著鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費(fèi)升級(jí)：

“就在家鄉(xiāng)好好做，今年的目標(biāo)是1000萬營業(yè)額。”

05
結(jié)語：在故土做出大生意

你看，無論是年過四十的王計(jì)，還是二十出頭的葉榮先和毛藝諺，都棲居在生于斯長于斯的土地，安心地于85年前胡煥庸劃定的邊界里，收割新經(jīng)濟(jì)的紅利。

哪怕是只有2萬人的小鎮(zhèn)，生意一樣可以順風(fēng)順?biāo)?/span>

“生意有搞頭，生活有奔頭，為什么要走？”

和他們一樣在故土打拼的蘇寧零售云加盟商，全國還有6000多個(gè)。

今年上半年，雖然受疫情影響，但蘇寧零售云依舊以每月超過300家新店的速度增長，整體營收已邁入數(shù)百億級(jí)的規(guī)模。

“零售云，是蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售發(fā)展最成功的創(chuàng)新實(shí)踐?！?/span>

在8月11日的第三屆“蘇寧易購零售云合作伙伴大會(huì)”上，蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東表示，隨著去年對(duì)家樂福中國、萬達(dá)百貨的收購，蘇寧正式完成了全品類的規(guī)?；季郑@也為零售云新賽道的拓展提供了更多的選擇。目前，零售云團(tuán)隊(duì)正在推動(dòng)家居、美妝等新類目的發(fā)展，這無疑是比傳統(tǒng)家電3C更廣闊的市場。

張近東對(duì)王計(jì)、葉榮先、毛藝諺等一眾小鎮(zhèn)老板承諾，蘇寧將在會(huì)員工具、營銷場景、運(yùn)營能力等方面持續(xù)輸出共享，“零售云是面向本地市場的綜合門戶，大家的對(duì)手不是當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)電器連鎖，而是要與整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)零售行業(yè)對(duì)標(biāo)。”

人口未變，人已質(zhì)變。

方言未改，方法論在迭代。

植根于鄉(xiāng)土的生意，讓成百上千的小鎮(zhèn)經(jīng)營者變得富足起來。

“胡煥庸線”仍然寫在教科書里，澎湃的互聯(lián)網(wǎng)零售浪潮，卻正在彌合這條線東西的鴻溝。
 

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