如果要為早期中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展定義出來一個里程碑式的節(jié)點，1998年或許是最為恰當(dāng)?shù)哪攴荨Ｒ源藶楣?jié)點，互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)的發(fā)展迎來了第一次長達(dá)3-4年之久的爆發(fā)與井噴，迎來了自己的第一波春天。

翻開這段互聯(lián)網(wǎng)史，第一頁就可以看到張朝陽。

那一年，谷歌才剛剛成立，張朝陽已經(jīng)建立了搜狐，并拿到了來自英特爾的百萬美元融資，還曾試圖招募彼時正在硅谷工作的李彥宏。

很快，搜狐迎來了高光時刻，納斯達(dá)克上市、搜狐暢游、搜狗輸入法、搜狐視頻…在那個門戶黃金時代里，這一切讓張朝陽變成耀眼的“明星”。

“明星”也不遺余力地為自己的品牌代言，毫不夸張地說，很多普通中國人通過張朝陽才認(rèn)識了互聯(lián)網(wǎng)。

上市之后，公司的發(fā)展之路卻沒有想象中的順利?！拔以谒押缒甑亩聲窢幹袑W(xué)會了厚黑學(xué)”，提及上市之初的經(jīng)歷，張朝陽在接受鳳凰網(wǎng)財經(jīng)《封面》專訪時感慨，“駕馭權(quán)力是一種學(xué)問”。

“名氣是一個烈酒”，豪飲過后，漫長的20年過程，讓張朝陽愈發(fā)清醒。

潮涌褪去，張朝陽依然活躍在互聯(lián)網(wǎng)前端，近乎偏執(zhí)的努力讓他有了更多的學(xué)問和新的標(biāo)簽。

今年是搜狐上市20周年，用張朝陽的話說，搜狐正在經(jīng)歷二次創(chuàng)業(yè)。

“凌晨三四點到辦公室，五點跑步，然后開始了解天下大事”，張朝陽對鳳凰網(wǎng)財經(jīng)說，這是自己近兩年的日常，除了已經(jīng)堅持了四年的每日英文直播，張朝陽還新開啟了不催單的直播清流，“Charles的好物分享”。張朝陽堅信，直播會變成未來主流的傳播方式，直播技術(shù)也成功幫助搜狐實現(xiàn)了提升，在最新的2020年第二季度財報中，品牌廣告獲得環(huán)比48%的增長。

不僅如此，在這一季度的財報中搜狐實現(xiàn)扭虧為盈，除去直播帶來的品牌廣告增長外，暢游完成私有化貢獻(xiàn)了4300萬美元盈利。張朝陽表示，近兩年來集團(tuán)虧損在持續(xù)下降，“開源”和“節(jié)流”都做的不錯，這季度的財報表現(xiàn)對搜狐來說是一個轉(zhuǎn)折點。

重新開始，這是張朝陽對搜狐也是對自己的回答?！拔疫€可以再把這個公司做很多年，再做到100歲。”從中國的“互聯(lián)網(wǎng)教父”，到“最會做飯的大佬”，鳳凰網(wǎng)財經(jīng)《封面》日前獨家專訪了搜狐董事局主席兼首席執(zhí)行官張朝陽——我們不僅想了解，過去的搜狐獲得成功背后，張朝陽經(jīng)歷了什么，更想知道，在搜狐光環(huán)褪卻的今天，張朝陽如何重新開始？

01、名氣是烈酒，不要醉

——搜狐，中國搜索引擎的鼻祖，中國互聯(lián)網(wǎng)文化運動的先驅(qū)、中國綜合門戶網(wǎng)站的創(chuàng)始者，第一家擁有三個美國上市公司（NASDAQ:SOHU、NASDAQ：CYOU、NYSE:SOGO）的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：到現(xiàn)在為止，您覺得自己人生的高光時刻是不是都與搜狐緊密相連？

張朝陽：當(dāng)然了。其實在創(chuàng)辦搜狐之前，也還是有一些優(yōu)秀的節(jié)點。比如說西安中學(xué)里邊的尖子生，比如說考上清華，還比如說去了美國麻省理工學(xué)院，也是一直對自己要求很高的，但是一直都不是出名。而創(chuàng)辦搜狐的影響力和名氣，包括最早期的能夠在中國做互聯(lián)網(wǎng)、傳播互聯(lián)網(wǎng)理念，這個意義還是比較大的。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：2008年北京奧運會，把搜狐帶到了全球普通人的面前，因為這是第一次互聯(lián)網(wǎng)媒體成為了一個贊助商，而且當(dāng)時賽事是在搜狐網(wǎng)上全程直播，所以2008年是最輝煌的一年嗎？

張朝陽：應(yīng)該是，那時候搜狐的品牌其實傳播的很廣。但我都忙著參加各種活動，沒有好好管理，這個機(jī)會沒有更好的利用一下。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：回頭想想怎么樣算是最好的利用？

張朝陽：那就是現(xiàn)在重新開始。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：當(dāng)時想創(chuàng)辦企業(yè)、創(chuàng)辦搜狐的時候，出名算是欲望之一嗎？

張朝陽：剛開始其實沒想著出名，只是想著可能中國有這個機(jī)會，包括在美國的時候也看到了硅谷的一些創(chuàng)業(yè)成功的案例。那時候公司不大，開始要傳播品牌，用人帶公司是比較省錢的方法，講個人故事更加易于傳播，在1997年的時候開始宣傳自己，到1998年，一發(fā)不可收拾。反正效果是好壞參半，有時候會沉醉于它，樂不思蜀了，管理上就放松了。

名氣（知名度）是一個烈酒，不要醉，人一定要保持清醒。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：現(xiàn)在清醒過來了嗎，契機(jī)是什么呢？

張朝陽：當(dāng)然了，非常清醒。契機(jī)是一個漫長的20年的過程，20多年的經(jīng)歷和反思等等，所以說成熟了。

02、搜狐的“第一筆錢”

——1996年8月，張朝陽在正式注冊ITC愛特信電子技術(shù)公司（北京）有限公司（搜狐前身）。11月，獲得第一筆風(fēng)險投資。1998年2月，推出首個中國的搜索引擎---搜狐。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：其實我們看到了一些初創(chuàng)時期的故事，您跟投資人之間的博弈還是挺精彩的。

張朝陽：那段時間的故事沒有充分的講出來，那個時候我正在做的事情應(yīng)該代表著整個中國互聯(lián)網(wǎng)最早的探索。當(dāng)時沒有人有風(fēng)險投資的概念，IDG也是剛剛開始想做，國內(nèi)是沒有人去跟銀行貸款和賣房子來做生意的，只有股權(quán)融資這個概念。所以我只能回到美國去找一些認(rèn)識的人。

那時候中國經(jīng)濟(jì)還沒有那么強(qiáng)大，西方世界對中國的認(rèn)識是，不認(rèn)為中國能做成什么兒。所以你說（我）一個在美國畢業(yè)的學(xué)生回到中國，然后又跑到美國去融資，美國人一般不太相信。

當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)在美國也還是剛剛開始，人們對互聯(lián)網(wǎng)未來的巨大的前景還沒感受到，更別說要到中國去投一個人，所以非常難，融資非常難。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：你從哪個時間開始想去融資的呢，到什么時候拿到第一筆錢？

張朝陽：第一輪融資很艱難。1996年的夏天。我在波士頓和紐約之間呆了幾個月，到處見人，聯(lián)系人脈，歷經(jīng)了幾個月，故事太長了，我也不想展開了。最后是麻省理工學(xué)院（MIT）商學(xué)院的教授羅伯特和他的一個學(xué)生決定投了。

其中的過程也很波折，那個學(xué)生的老爸是一個非常大的生物技術(shù)公司的CEO，而他也正在華爾街TCW (Truest Company of the West)工作，這個公司的高級合伙人看到我的商業(yè)計劃覺得太差了，反正最后是把我趕出辦公室的。他們從想投到不想投，又影響到麻省教授，因為一個人投資風(fēng)險太大了。

我當(dāng)時幾乎已經(jīng)崩潰，那時候也沒手機(jī)，我記得在紐約街頭的一個電話亭前排了很長時間的隊，我跟我的律師打電話商量怎么辦。

所幸的是，他們最后還是投了，加起來一共22.5萬美元，這是我拿到的第一筆錢。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：這筆錢支撐了多久？

張朝陽：一年。中間還有5萬美元被扣了打官司，是一個招人的解除協(xié)議，所以其實總共只有17萬美元，在1997年底就花光了。

我們當(dāng)時的收入只能靠做一些網(wǎng)頁，后來有一個北京信息港的169項目在招標(biāo)。我們就面臨一個抉擇，是否集中火力做這個？拿不到這筆錢公司的資金就徹底斷了，幸好最后我們脫穎而出，拿到了設(shè)計，賺了這十幾萬。

在下一輪融資到來之前，又用了一個橋式貸款，幾個初始投資人又加了10萬美元，這些錢讓我們燒到了1998年的3月份。

1998年2月25號我們推出了搜狐，其實當(dāng)時的主要創(chuàng)新在這。

在此之前我們嘗試了很多，放了很多雜志的內(nèi)容，比如當(dāng)時特別火的《精品購物指南》、《北京青年報》，但是發(fā)現(xiàn)這樣做太累了，當(dāng)時連電子郵件都還不發(fā)達(dá)，他們要把電子版內(nèi)容用郵件發(fā)過來，我們再編輯方進(jìn)網(wǎng)站，工作量巨大。來發(fā)現(xiàn)開始有一些提供接入服務(wù)的公司，也有一些網(wǎng)站出來了，我們弄一個鏈接就有好多人去點。

這太簡單了，而弄一個內(nèi)容要填那么長時間，這不是事半功倍嗎？所以我就終于意識到了互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是入口，門戶是導(dǎo)航。我們決定了要做搜索，剛開始叫賽博空間，后來叫做指南針，最后的名字定為搜狐。

當(dāng)時我也讀到一本書，然后讀到雅虎的，雅虎是美國很多案例的其中一個。后來大家覺得我們是抄襲雅虎，實際上不是的，后來在名字方面確實參考了雅虎，但實際上其實我是獨立發(fā)現(xiàn)了導(dǎo)航的重要性。

因為互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是超鏈。我看到一個東西我想了解一下，我點擊就可以去另外一個地方，這是互聯(lián)網(wǎng)最早期發(fā)展的本質(zhì)，為什么搜狐當(dāng)時一推出就能起來，是把握了當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最主要的脈絡(luò)，導(dǎo)航。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：從那之后相對來說就順風(fēng)順?biāo)撕荛L一段時間了。

張朝陽：1998年是非常輝煌的，我們把握了互聯(lián)網(wǎng)最本質(zhì)的脈搏，所以搜狐一經(jīng)推出就火的不得了，流量很大。迅速達(dá)到十幾萬、幾十萬的訪問，名氣也跟著訪問量起來了。當(dāng)時還因為技術(shù)不夠重視，新聞發(fā)布會后都整個服務(wù)器當(dāng)機(jī)了。

在3月份的時候終于我們的第二筆融資到位了。這次是領(lǐng)頭的是英特爾公司，值得一提的是這是他們投資部在中國做的第一筆風(fēng)險投資，另外還有道瓊斯、晨興三家。那次融資經(jīng)歷也是非常艱苦，從1997年的9月份當(dāng)我踏上美國的征程，連續(xù)的6個月的艱苦卓絕的努力，終于把第二筆融資融到了，225萬美元，這次是百萬美元級了。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：現(xiàn)在風(fēng)險投資、基金等投資概念在中國已經(jīng)很稀松平常了，你以一個曾經(jīng)元老開創(chuàng)者如何來看這種變化？

張朝陽：當(dāng)時在全北京，我知道我正在做的事情就我一個人在做，但現(xiàn)在變成好像人人嘴里都在說這些。

比如說階梯融資，計算市盈率，A輪、B輪，人人都在說這些事，但這些事我在1996年我已經(jīng)在做，而且有很深刻的體驗。第一次融資不要融太多，融太多的話你整個盤子太小，而釋放股份太多，所以很多的經(jīng)驗后來都成為MBA的基本常識。

03、曾面臨“岌岌可危”的創(chuàng)始人困境

——2000年7月，搜狐在美國納斯達(dá)克掛牌上市；9月，宣布收購當(dāng)時國內(nèi)最大的年輕人社區(qū)網(wǎng)站ChinaRen·com；10月，被美國《福布斯》雜志評為全球最佳300名上市小公司之一。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：2000年整個搜狐的發(fā)展處在向好的態(tài)勢，但你卻開始面臨新的危機(jī)，有可能失去自己親手創(chuàng)辦的搜狐？

張朝陽：早期的董事會不是非常友好的，投資人對創(chuàng)業(yè)者都有各種看法，所以說如何在董事會保住我的權(quán)力，這也是很重大的一個過程。

那個時候有一個整體的共識，就是首先中國經(jīng)濟(jì)沒起來，中國人不一定能辦成什么好的企業(yè)。

你可以設(shè)身處地的想象一下，當(dāng)時普遍認(rèn)為就（我）只是拿了博士的學(xué)生，沒在大企業(yè)工作過，沒有創(chuàng)業(yè)管理經(jīng)驗，所以公司的管理一定要靠（Gray Hair）要灰白頭發(fā)的人，這是一個普遍的共識?？偨Y(jié)一下，你創(chuàng)業(yè)，你可能是先看到了某個科技的技術(shù)，然后創(chuàng)辦，但是公司一上市之后，這個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該離開。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：就是說，公司上市就希望你離開搜狐？

張朝陽：是的，普遍認(rèn)為創(chuàng)始人就應(yīng)該離開。所以當(dāng)時很多公司的創(chuàng)始人都面臨同樣的問題，我們岌岌可危，董事會隨時會把我們換掉。

因為當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)就突然變得很火，變的特別流行了。1999年的China·com上市，獲得了50億美元的市值，這是瘋狂的，泡沫開始起來了，所以任何人的最時髦的（想法），包括有的的外國投資人，想來試一試當(dāng)CEO。因為我當(dāng)時年齡還比較小，然后對這些人事間的這些權(quán)力的斗爭是不太了解的，很危險。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：最危險的是哪一次？

張朝陽：我是在搜狐在早年的董事會的斗爭當(dāng)中學(xué)會了厚黑學(xué)，這是關(guān)于權(quán)力的學(xué)問，駕馭權(quán)力是一種學(xué)問，董事會是很殘酷的地方。上市的時候，我在不斷的去美國見好多投資銀行，來正在選擇到底選哪個投行，后來我得知他們開過一次秘密董事會，開過之后我知道了。

我那時候一直非常緊張。其中一個高管是個老外，他電梯里與人對話，關(guān)于現(xiàn)在老是虧損怎么辦、有什么解決辦法，他說有辦法，就是可以換CEO，可以change management。我的老員工知道了以后很震驚，整個搜狐是我創(chuàng)辦的，所有搜狐的員工腦子里就覺得，搜狐就是我，我就是搜狐。這樣的話怎么可能，居然從CFO和董事嘴里說出來？

我當(dāng)時在香港聽到這個消息以后嚇出了一身冷汗，我立即去約了一個大股東，跟他談了現(xiàn)在董事會這種烏煙瘴氣的情況，我說這些外國人對中國根本不了解，如果他們來管理這個公司，公司要徹底完蛋。而且我當(dāng)晚就跟CFO打電話了，我跟他陳述了你的想法是不可能的，最終他Back off（退讓）了。

再后來，我在2001、2002兩年的時間，溫水煮青蛙的把他們?nèi)紦Q了。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：反正到2003年之后，張朝陽在搜狐基本上就可以說一不二，在那段時間對搜狐是一件好事。

張朝陽：權(quán)力基本上穩(wěn)定了，沒有任何威脅了。我在1996年到2003年那幾年，真的是從融資到互聯(lián)網(wǎng)模式的探索，同時上市，董事會的管理，這4件事都是環(huán)環(huán)相扣做得非常好，沒出錯。

04、搜狐上市前，把握了兩個賺錢機(jī)會

——2000年12月，搜狐正式推出無線互聯(lián)網(wǎng)定制收費服務(wù)——搜狐手機(jī)短信（SMS）；2002年7月，成立游戲事業(yè)部暢游；2007年12月搜狐暢游獨立，2020年4月搜狐通過合并完成收購暢游全部流動股票，暢游成為搜狐私有公司。

張朝陽：當(dāng)時也是一種幾個互聯(lián)網(wǎng)公司，三大門戶集體探索的模式。新浪迅速的崛起，高盛和摩根斯坦利都去搶新浪了，新浪也大量的稀釋股份融資，導(dǎo)致他迅速短期內(nèi)獲得了快速的成長。但是也帶來了問題，就是創(chuàng)始人的股份被稀釋的太厲害，一個接一個，至于后來到了多少次之后的曹國偉才來，才把新浪給搞定了。

在模式方面的探索，是大家一塊探索前進(jìn)。新浪以新聞崛起，我們以更多的資訊和內(nèi)容，大家都在賣品牌廣告，但對很多企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)這個概念太新了，所以品牌廣告漲得非常的慢。

這時候我們就特別希望能夠有一個收費的業(yè)務(wù)，是叫Consumer Business。2002年等來了中國移動推出短信，那時候是2G，到了2.75G的時候有了彩信，有了彩信以后就可以推出新聞或者其他的一些好玩的內(nèi)容。這時候就可以去中國移動直接從終端用戶收費，然后中國移動再把錢分給我們，所以我們直接就享受了中國移動的收費業(yè)務(wù)。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：你們提供的是To C的內(nèi)容，這算是“躺賺”嗎？

張朝陽：是To C的。收費業(yè)務(wù)是非?？斓?002年的短信推出，迅速的當(dāng)年我們就盈利了，但我們60%的收入都是短信、彩信。

但也很緊張，因為錢都是中國移動給我們分的，所以命運把握在別人手里。SP業(yè)務(wù)是很大的一塊，這是一個機(jī)會，致使互聯(lián)網(wǎng)公司迅速走上盈利，我們第一個走向盈利。

第二個機(jī)會當(dāng)時其實是陳天橋先探索的，就是把韓國的游戲引進(jìn)，當(dāng)時最大的問題是支付問題。陳天橋用電信收費解決了這個問題，把《傳奇》引進(jìn)來，使得游戲崛起。

緊接著是丁磊引進(jìn)游戲，我們引進(jìn)了《刀劍》，2003年一個開發(fā)者王濤進(jìn)來之后幫我們開發(fā)出《天龍八部》，這個是第二個機(jī)會，游戲收費業(yè)務(wù)起來了。后來我們就拆分游戲公司，2007年上市了。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：那意識到低潮是從什么時候開始？

張朝陽：2012年，不是關(guān)于公司的事情，跟公司沒有關(guān)系，但是最后把我人就變成另外一個狀態(tài)了，我曾經(jīng)有一年我都不怎么來公司的。
 

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