來(lái)源|余剛Eve

德連社Eve老師觀察到，今天農(nóng)夫山泉上市了，開(kāi)盤(pán)大漲85%，市值超過(guò)4000億，農(nóng)夫山泉不僅有點(diǎn)甜，還多了很多錢(qián)…

今天談一下，為什么農(nóng)夫山泉賺錢(qián)且值錢(qián)

我們都知道跟民生相關(guān)的剛需產(chǎn)品都差不到哪里去，除了幾個(gè)國(guó)企經(jīng)營(yíng)的特定的民生產(chǎn)品，其它產(chǎn)品還是大多以民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)為主，在這里面尤其以快消品、日化用品等剛需生活產(chǎn)品為代表的行業(yè)，均取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

農(nóng)夫山泉與眾多零售產(chǎn)品一樣，通過(guò)廣告密集宣傳、網(wǎng)點(diǎn)密集拓展，在銷(xiāo)售渠道上，農(nóng)夫山泉也早已形成一張密網(wǎng)。

截至2019年底，農(nóng)夫山泉通過(guò)4280名經(jīng)銷(xiāo)商在全國(guó)設(shè)立了237萬(wàn)個(gè)以上的終端零售網(wǎng)點(diǎn)，78.9%的終端零售點(diǎn)下沉到了三、四線城市。

緊隨新零售的浪潮，農(nóng)夫山泉也開(kāi)始做渠道創(chuàng)新，開(kāi)拓了電商直營(yíng)、便利店、自動(dòng)售貨機(jī)等新渠道，在增加終端用戶觸及率的同時(shí)也大大降低了渠道成本。

自2018年起，農(nóng)夫山泉的無(wú)人售貨機(jī)就已經(jīng)登陸了北京、天津、武漢等多個(gè)城市小區(qū)和商場(chǎng)的地下停車(chē)場(chǎng)。

截至2019年底，農(nóng)夫山泉已在全國(guó)近300個(gè)城市投放了近60000臺(tái)自動(dòng)販賣(mài)機(jī)。

零售做得不錯(cuò)，這公司還挺有危機(jī)感，新零售也做得不錯(cuò)，無(wú)論無(wú)人零售柜銷(xiāo)售如何，至少有一點(diǎn)，他的品牌營(yíng)銷(xiāo)效果，也不比電梯廣告差，況且還自帶銷(xiāo)售，所以還是多贏的局面。

那么，農(nóng)夫山泉這么賺錢(qián)，為啥還要上市？

個(gè)人猜想疫情對(duì)他們影響還是非常大的，畢竟保現(xiàn)金流最重要，再就是還可以繼續(xù)擴(kuò)張，一本萬(wàn)利的水生意，建好產(chǎn)品和網(wǎng)點(diǎn)，就是一輩子彎腰撿鋼镚。

另外想起來(lái)今年還有一匹零售黑馬，就是海天味業(yè)，同樣都是生活剛需產(chǎn)品，在9月2號(hào)前達(dá)到了該公司股價(jià)最高值，同比漲幅高達(dá)80-90%，一瓶水上市、一瓶醬油上市，最小的生意被干到極致了，也是大生意！

最后講一下我大湖北的勁牌公司，絕對(duì)的現(xiàn)金牛，大到商超小到夫妻店，遍布全國(guó)，這也是典型的密集網(wǎng)點(diǎn)、渠道致勝的典范。
 

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