來源|余剛Eve

德連社Eve老師觀察到，今天農(nóng)夫山泉上市了，開盤大漲85%，市值超過4000億，農(nóng)夫山泉不僅有點甜，還多了很多錢…

今天談一下，為什么農(nóng)夫山泉賺錢且值錢

我們都知道跟民生相關(guān)的剛需產(chǎn)品都差不到哪里去，除了幾個國企經(jīng)營的特定的民生產(chǎn)品，其它產(chǎn)品還是大多以民營企業(yè)經(jīng)營為主，在這里面尤其以快消品、日化用品等剛需生活產(chǎn)品為代表的行業(yè)，均取得了不錯的成績。

農(nóng)夫山泉與眾多零售產(chǎn)品一樣，通過廣告密集宣傳、網(wǎng)點密集拓展，在銷售渠道上，農(nóng)夫山泉也早已形成一張密網(wǎng)。

截至2019年底，農(nóng)夫山泉通過4280名經(jīng)銷商在全國設(shè)立了237萬個以上的終端零售網(wǎng)點，78.9%的終端零售點下沉到了三、四線城市。

緊隨新零售的浪潮，農(nóng)夫山泉也開始做渠道創(chuàng)新，開拓了電商直營、便利店、自動售貨機(jī)等新渠道，在增加終端用戶觸及率的同時也大大降低了渠道成本。

自2018年起，農(nóng)夫山泉的無人售貨機(jī)就已經(jīng)登陸了北京、天津、武漢等多個城市小區(qū)和商場的地下停車場。

截至2019年底，農(nóng)夫山泉已在全國近300個城市投放了近60000臺自動販賣機(jī)。

零售做得不錯，這公司還挺有危機(jī)感，新零售也做得不錯，無論無人零售柜銷售如何，至少有一點，他的品牌營銷效果，也不比電梯廣告差，況且還自帶銷售，所以還是多贏的局面。

那么，農(nóng)夫山泉這么賺錢，為啥還要上市？

個人猜想疫情對他們影響還是非常大的，畢竟?，F(xiàn)金流最重要，再就是還可以繼續(xù)擴(kuò)張，一本萬利的水生意，建好產(chǎn)品和網(wǎng)點，就是一輩子彎腰撿鋼镚。

另外想起來今年還有一匹零售黑馬，就是海天味業(yè)，同樣都是生活剛需產(chǎn)品，在9月2號前達(dá)到了該公司股價最高值，同比漲幅高達(dá)80-90%，一瓶水上市、一瓶醬油上市，最小的生意被干到極致了，也是大生意！

最后講一下我大湖北的勁牌公司，絕對的現(xiàn)金牛，大到商超小到夫妻店，遍布全國，這也是典型的密集網(wǎng)點、渠道致勝的典范。
 

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