智慧多因煩惱而生，面對諸多不利局面與環(huán)境束縛，反而容易激發(fā)人的潛能。

顯然，目前的大環(huán)境對企業(yè)家并不友好。城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡、老齡化嚴重、制造業(yè)普遍低端，都不利于企業(yè)發(fā)展。然而，正因為這些不利因素，才有了巨大的農(nóng)村城鎮(zhèn)化機遇、銀發(fā)產(chǎn)業(yè)和智能數(shù)字化轉(zhuǎn)型機遇。

當(dāng)前我國有6億人月收入僅一千元左右，正因為如此，當(dāng)這些人有錢時，巨大的國內(nèi)消費市場就可形成。

面對新經(jīng)濟的挑戰(zhàn)和機會，企業(yè)家除了善用經(jīng)濟思維，還要善用資本思維，平衡規(guī)模資源和碎片資源。

在上周舉行的“2020中國獨角獸嘉年華”活動中，各方大咖進行了一次關(guān)于“內(nèi)循環(huán)?大消費”的主題探討。其中，優(yōu)勢資本創(chuàng)始合伙人、董事長吳克忠，就如何善用資本思維提出建議。

以下為報告摘選：

我在1991年進入資本市場，并為福耀玻璃設(shè)計資本思路。1993年，福耀上市，同年，我去美國研習(xí)金融。2001年，“911”事件引發(fā)美國經(jīng)濟滑坡，而當(dāng)時，我國經(jīng)濟高速發(fā)展。

我認為，目前我國正處于歷史機遇，民營企業(yè)從未如今天這樣能出現(xiàn)萬億級項目，美國也從未如今天一樣把中國企業(yè)當(dāng)成對手。為什么？我國最大的機會就在于互聯(lián)網(wǎng)，包括互聯(lián)網(wǎng)思維和做法。這區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)濟思維，所以我國經(jīng)濟實現(xiàn)了換道超車。

對于企業(yè)家而言，要由過去的“加減法”思路轉(zhuǎn)變?yōu)椤俺顺ā彼悸贰?/span>

所謂“加減法”：加法包括合作銷售和渠道推廣等；減法包括減少階層、提升效率。至于“乘除法”，則與打造獨角獸企業(yè)息息相關(guān)。

其中，乘法即利用資本市場。假如你經(jīng)營企業(yè)實現(xiàn)一千萬元收入，那么資本市場可能會給你一倍、十倍，甚至一百倍的估值，用你賺一百年的錢投資你。當(dāng)然，投資者不是傻瓜。要讓他們投資你，你必須要拿出科學(xué)合理的商業(yè)邏輯。

再看除法，它來源于共享經(jīng)濟。如今的共享經(jīng)濟講究“輕”?！拜p”可以讓企業(yè)發(fā)展得更快、輕資源、輕產(chǎn)品、輕組織、輕發(fā)展、輕管理，都是“輕”的方式。

舉個例子，以前麥當(dāng)勞發(fā)展時要控股旗下所有公司，形成復(fù)雜的資產(chǎn)關(guān)系和股權(quán)關(guān)系，而像我們的餓了么和美團等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其供應(yīng)商與之沒有資產(chǎn)關(guān)系和股權(quán)關(guān)系，只有數(shù)據(jù)關(guān)系，這樣使企業(yè)更容易搭上新經(jīng)濟快車。

基于此，我和大家分享幾點：

第一，關(guān)于挑戰(zhàn)和機會。過去，每一次行業(yè)變革都有獨角獸，但能生存下來的大項目很少。始于2016年的O2O，掀起了“千團大戰(zhàn)”，生存下來的只有美團。此前，共享單車在我國興起，現(xiàn)如今，這些項目幾乎成為大企業(yè)的附屬業(yè)務(wù)。

2017年，無人商店和無人貨架退潮，讓我們反思：這些人力成本是否真的需要全部節(jié)省？2019年，人工智能興起。今年，寒武紀(jì)上市，其銷售額僅1500萬元左右，市值卻突破千億元。

目前，我國人工智能唯一盈利的業(yè)務(wù)，就是美國人反對的人臉識別，因為其對該業(yè)務(wù)的安全和長期發(fā)展存疑。

因此，獨角獸的成功并不在于“加減法”，而是“乘除法”。當(dāng)前，大多數(shù)企業(yè)家的成功都基于市場，大多數(shù)成功的企業(yè)家都是市場工作出身，而在新模式下，基于市場的模式創(chuàng)新越來越難。

第二，基于數(shù)據(jù)、算法和數(shù)學(xué)。我國的數(shù)學(xué)研究在世界上有優(yōu)勢，但基于物理和化學(xué)的優(yōu)勢較小。目前，我們的信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展依賴于硅谷的“八大金剛”，包括因特爾、谷歌、微軟等。

我認為，過去我們的出海企業(yè)都是基于貿(mào)易，下一個階段，我們會迎來依靠物理和化學(xué)起家的企業(yè)，包含新材料等方面。目前科創(chuàng)板積極探尋的，或許就是未來的“八大金剛”。

第三，我國在互聯(lián)網(wǎng)上半場取得了成果，尤其是電商由傳統(tǒng)進化出社交、內(nèi)容、網(wǎng)紅等新模式，而美國仍處于傳統(tǒng)階段。我國出現(xiàn)了攜程這種在線旅游供應(yīng)商，而美國出現(xiàn)了諸多著名酒店管理集團，如萬豪等。為什么？因為我們的酒店管理落后，符合由互聯(lián)網(wǎng)推動的條件，所以形成后發(fā)優(yōu)勢。

由此，我們可以實現(xiàn)資源協(xié)同，共享發(fā)展，而美國則是資源集約，財團壟斷。此外，美國的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，我國的產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化，所以美國能打造麥當(dāng)勞這種超大餐飲企業(yè)。

同理，中餐領(lǐng)域能做大的企業(yè)是什么？海底撈這樣的火鍋品類，因為其對廚師依賴少，容易標(biāo)準(zhǔn)化。于是，我國的餐飲業(yè)催生了餓了么和美團這種資源整合型企業(yè)。

美國生產(chǎn)流程化。我國生產(chǎn)工業(yè)化，恰恰符合互聯(lián)網(wǎng)離散化的要求。傳統(tǒng)經(jīng)濟思維注重“物以類聚”，互聯(lián)網(wǎng)思維注重“人以群分”，這就是用戶思維、平臺思維、供應(yīng)鏈思維和共享思維的體現(xiàn)。

未來，我們所面對的是碎片資源。以前，我們比較注重大規(guī)模生產(chǎn)，包括大規(guī)模設(shè)計、大規(guī)模咨詢、大規(guī)模銷售、大規(guī)模傳播等。如今，碎片化設(shè)計叫“眾創(chuàng)”，碎片化資源叫“眾籌”，碎片化生產(chǎn)叫“眾包”，碎片化銷售叫“眾銷”，碎片化傳播叫“社交化傳播”，這是根本性改變。

基于此，企業(yè)家需要養(yǎng)成好企業(yè)思維，而不是好產(chǎn)品思維。好產(chǎn)品固然可以托起一個好企業(yè)，但資本需要的是可以平衡資源的企業(yè)，包括好產(chǎn)品和好技術(shù)等。

目前，我們的金融工具正在發(fā)生改進，銀行業(yè)務(wù)正在與實體經(jīng)濟業(yè)務(wù)結(jié)合。接下來，區(qū)塊鏈技術(shù)和金融科技技術(shù)將扭轉(zhuǎn)金融和實業(yè)脫鉤的情況，這些都會給獨角獸企業(yè)帶來巨大的發(fā)展機會。

謝謝大家！

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