來(lái)源丨互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)觀察

在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮的裹挾下，有一種說(shuō)法，傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是趨勢(shì)，不轉(zhuǎn)型可能就意味著“等死”。

不轉(zhuǎn)型就是“等死”，大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)肯定希望借助互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。不管是在被動(dòng)亦或是希望的驅(qū)動(dòng)下，很多傳統(tǒng)企業(yè)都開始借助互聯(lián)網(wǎng)走上轉(zhuǎn)型之路，積極投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱。但往往理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感，不少傳統(tǒng)企業(yè)都是帶著希望而去，卻鎩羽而歸。

傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型真的這么難嗎？不易。傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)之間看似沒有界限，實(shí)則卻有一道道看不見的鴻溝。作為一名長(zhǎng)期“潛伏”互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的觀察者，小編認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型不成功的原因，主要在這幾點(diǎn)：

互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)跟不上

可千萬(wàn)別小看了這個(gè)原因。很多傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型失敗的原因在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層傳統(tǒng)思維固化，意識(shí)跟不上。

可能會(huì)有人覺得這不可能，都2020年了，誰(shuí)還沒有互聯(lián)網(wǎng)思維。但事實(shí)上，想和做是兩碼事。

小編接觸過(guò)一家傳統(tǒng)企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)在那天天喊擁抱互聯(lián)網(wǎng)，要學(xué)會(huì)用新媒體、要有創(chuàng)意、要學(xué)會(huì)與用戶互動(dòng)。但大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)都僅限于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)接受最新信息，但對(duì)于如何把互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用到自己的企業(yè)中，如何轉(zhuǎn)變用戶思維，他們卻不了解。

因此大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)在落到互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)質(zhì)上，就又成了單純的了產(chǎn)品介紹，為賣貨而賣貨。現(xiàn)在的消費(fèi)者都是喜歡在網(wǎng)上了解品牌，你給消費(fèi)者展示的除了產(chǎn)品介紹和價(jià)格，什么都沒有，客戶買你產(chǎn)品才怪。

缺少專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)

你說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型不用心，但很多傳統(tǒng)企業(yè)花大力氣組建專門的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，電商、新媒體各種渠道、矩陣都搞起來(lái)，一個(gè)也不落下，但結(jié)果卻往往不如人意。

原因很大程度上在于，他們沒從根本上了解互聯(lián)網(wǎng)，專業(yè)的人必須交給專業(yè)的人來(lái)做。

比方說(shuō)專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)推廣人才，這群人不但了解時(shí)下今日頭條、抖音、直播等各種渠道玩法，對(duì)這些渠道的運(yùn)營(yíng)機(jī)制也了如指掌。比如今日頭條，你只有懂它的算法推薦系統(tǒng)原理、用戶的行為動(dòng)作，才有可能知道如何在其上面投放廣告，并能保證廣告價(jià)值的最大化。

另外，團(tuán)隊(duì)中還需要有專業(yè)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，這些內(nèi)容團(tuán)隊(duì)知悉當(dāng)下用戶喜好，知道用什么用的標(biāo)題、語(yǔ)言吸引用戶，只有這樣才有可能寫出10萬(wàn)+的爆款內(nèi)容。說(shuō)白了，傳統(tǒng)企業(yè)需要組建的是一支了解互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則、懂互聯(lián)網(wǎng)玩法的人。

丟不掉的舊式營(yíng)銷思維

很多傳統(tǒng)企業(yè)僅僅把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一個(gè)營(yíng)銷渠道，所以他們也會(huì)有疑問(wèn)，已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)做營(yíng)銷了，怎么收效甚微。

他們低估了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。把傳統(tǒng)那一套營(yíng)銷直接放在互聯(lián)網(wǎng)上行不通的，比如傳統(tǒng)營(yíng)銷，產(chǎn)品需要廣告語(yǔ)，需要提煉獨(dú)特銷售主張，這些都已經(jīng)形成思維定勢(shì)，尤其平面設(shè)計(jì)理論更是行活。但在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，那種一句話的廣告語(yǔ)的影響力越來(lái)越差，反而是那種有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，有情懷或者有故事的文字反而更吸引用戶的注意力。

比如三只松鼠，近幾年異常的火爆。特別是近幾年的雙十一和雙十二，銷量真是讓人嘆為觀止。三只松鼠的堅(jiān)果就比大街上，比其他品牌好吃嗎？其實(shí)不然，它的成功與它包裝設(shè)計(jì)的動(dòng)漫化，銷售語(yǔ)言的動(dòng)漫化有很大的關(guān)系，加上現(xiàn)在消費(fèi)的主力軍是90后，00后，他們年輕一代買的不是產(chǎn)品，買的是一種精神或者樂趣。

還有江小白，即便沒有喝過(guò)白酒，也必定對(duì)江小白那些扎心的文案“扎”到過(guò)，它的這些文案讓年輕一代很容易自動(dòng)帶入，看著這酒就有種很懂“我”的感覺，也難怪它能賣幾個(gè)億，在白酒中脫穎而出。

還有衛(wèi)龍辣條，它制造的“蘋果風(fēng)”辣條、“辣條粽子”、“雜志風(fēng)”海報(bào)等營(yíng)銷玩法，讓人早忘記它原來(lái)有多土，更是俘獲了一大批互聯(lián)網(wǎng)粉絲。

傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型這是必然趨勢(shì)。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，當(dāng)務(wù)之急，就是要了解自家企業(yè)轉(zhuǎn)型的目的，并對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品、營(yíng)銷進(jìn)行調(diào)整，快速融合互聯(lián)網(wǎng)思維。只有這樣，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，才有可能實(shí)現(xiàn)提前轉(zhuǎn)型甚至有機(jī)會(huì)彎道超車，不然被淘汰拋棄你的不止是時(shí)代，還有用戶。

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