文 | 華商韜略 斯欽

羨慕年輕人的生意，那就下場做吧！

10月3日下午，成都一場“失敗”的漢服走秀，卻帶來了成功的刷屏效果。在短視頻平臺上，漢服小姐姐“梨花帶雨”的樣子惹人垂青。以此為爆點，有越來越多的人見識到了漢服文化的魅力。

根據(jù)漢服資訊的《2019年漢服產(chǎn)業(yè)報告》顯示，漢服同袍的平均年齡為21.66歲，人數(shù)最多的是19-24歲，占比51.71%?？梢哉f，是中國年輕人以一己之力主導(dǎo)了這場漢服文化的復(fù)興。

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生于盛世，民族文化的自信開始在這波年輕人身上，變得愈發(fā)張揚。長于盛世，這波年輕人也開始顯現(xiàn)出，極為別樣的消費主張。他們不在乎新玩法還是老套路，重點是要多元，要夠酷。

在麥肯錫《2020年中國消費者調(diào)查報告》中，“年輕購物達人”成為一個重要的消費群體，對中國消費支出的持續(xù)大幅增長，功不可沒。

“他們對未來保持樂觀并充滿希望，極為容易種草最新潮流事物，”麥肯錫稱這些年輕消費者為“數(shù)字原住民”。

“入手最新一代的手機、拔草美妝博主推薦的護膚品或化妝品、外出旅行并去她們關(guān)注的vlogger視頻中的網(wǎng)紅地點打卡，已經(jīng)是這個群體的普遍生活方式?！?/p>

這群年輕消費者雖然只占了麥肯錫調(diào)研對象的25%，但是卻為2018年的消費增長，貢獻近60%。

多元化的“年輕購物達人”在所有品類的凈支出都出現(xiàn)大幅增長，成為中國消費新的增長引擎。

除了漢服之外，另一個明顯帶有年輕人屬性，并借助年輕消費者實現(xiàn)跨越式發(fā)展的，就是潮流玩具。在眾多潮流玩具中，盲盒最具代表性，呈現(xiàn)出一副朝陽產(chǎn)業(yè)的發(fā)展姿態(tài)。

在天貓發(fā)布的《95后玩家剁手力榜單》中，潮玩手辦位列燒錢指數(shù)第一。

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而且年輕人對于盲盒手辦的熱衷，更是讓盲盒相關(guān)的公司泡泡瑪特，實現(xiàn)扭虧為盈，成為這兩年的“網(wǎng)紅”公司。

2020年6月1日，泡泡瑪特向港交所遞交了招股書。這家于2019年4月在新三板終止掛牌的企業(yè)，因押注盲盒成功，再一次走向了上市。

對電商平臺而言，能抓住“年輕化”，打造出差異化的競爭力，聚劃算是第一個。

五糧液集團董事長曾說：“抓住年輕人才能抓住未來。”

近一兩年國潮興起，帶動國內(nèi)傳統(tǒng)文化品牌二次爆發(fā)，也從旁佐證了這個觀點。

對于90后年輕人而言，價格仍然是最靈敏的武器，能讓他們在購物時極為關(guān)注質(zhì)量與性價比。但同時，他們在購物過程中也會考慮潮流因素，且不受廣告促銷的影響，有自己的主見、個性與態(tài)度。

對電商平臺而言，永遠不要試圖引領(lǐng)年輕人。

融入年輕人，成為年輕人，才是面對年輕人消費群體的基本態(tài)度。從聚劃算百億補貼硬核冠名B站跨年晚會，到贊助《中國新說唱》，聚劃算討好年輕人的姿態(tài)顯得極為真誠。

今年聚劃算意圖幫助10000+新銳品牌實現(xiàn)成長，延伸至全行業(yè)各趨勢品類，全方位滿足Z時代的消費偏好，比如主打健康無糖飲品的元氣森林，做植物護膚的溪木源以及街頭潮服beaster。

從價格到玩法，從節(jié)日到產(chǎn)品，從圈層到品牌，年輕人不知不覺中變成了聚劃算的粉絲，睡前刷一刷，已成為聚劃算與年輕人的新紐帶。

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