來源丨新說錢（微信號：iShuoqian）

作者丨打工一家親

具體怎么做？我會分享給大家，大概有以下幾步，選貨源、找場地、造勢、賣貨收錢。

一：選貨

首先你打開1688，直接老年健步鞋，這個鞋子成本大概10元左右，如果量大還可以優(yōu)惠。

為什么選這產(chǎn)品，因為很多老人年紀大了，腳會變形。穿普通的鞋子容易擠腳、磨腳，走路特別疼，腳還容易累。而老年健步鞋正好能解決這問題，而且老年人不舍得花錢，價格太貴沒人買，幾十塊的錢的東西更適合他們。

二、找場地

我的客戶都是老年人，老年人聚集的地方就那幾個地方，早市、公園晨練等，我選擇了早市，很多老年人喜歡逛的。

早市擺攤租了個三米的地方，我這里被收200元的進場費用，攤位費雖然有點高，但是人流還可以，只要賣的多，這攤位費不是問題。

三、造勢

首先我做個大廣告牌，上面寫著39元一雙健步鞋，買鞋送價值30元鞋墊。地上還鋪上了大型噴繪布（也是廣告）。周邊再放十來個小凳子，方便他們試鞋。

產(chǎn)品擺好以后，我們免費贈送鞋墊和擦鍋刷（這些很便宜2毛錢左右），只要來了就贈送，這些贈品是引流的。

很多地方也有賣鞋的，他們的鞋子賣的便宜卻沒人。我這個持續(xù)不斷的火爆場面，這是為啥呢？這就是利用了“氣氛營銷”。

人一上來了，賣一陣子，賣幾十雙。等人稀少的時候，我就在那賣，我的搭檔就出去見人就發(fā)擦鍋布或者鞋墊，就說今天我們店鋪做宣傳：10年店慶 或者 我們斷碼斷貨清倉，拿禮品看下我們的廣告怎么樣，一講人就呼啦呼啦圍上來了。

然后坐這里買我們的鞋，再送一個鞋墊。把我們鞋墊捧的很高，價值30元一個。導致這人流一直不斷，不是我吹，這市場就在我們的車輛廠早市搞的，或許大家能碰到。

四、賣貨收錢

鞋子都是有碼數(shù)的，有大碼和小碼的，如果不分碼數(shù)我想今天能賣4000也沒問題。

因鞋子擺的碼數(shù)多，樣品也多，都在試鞋上耽誤了時間。本來要買的，但要試一下就耽誤了時間。但也不錯了，39元一雙賣了2000多，60多雙鞋，利潤很高一天能賺1400元以上吧。

收錢的時候，脖子上掛個二維碼就行了，但很多老人不會用手機還是用現(xiàn)金，我們也準備了好多零錢。

五、最后總結

我們生意這么說吧，是這個早市最火的，不管是對面賣水果的、還是那賣秋褲的，還有很多賣江湖產(chǎn)品的跟我們沒法比。雖然才賺2000左右，但對我的信心增加了不少，為什么呢？說明我的預估是正確的，這就是人說的人高藝膽大，光進貨我都拿了將近1萬元的貨了，但是我們幾天就能賣掉，

這個模式證明不錯，達到了預期，對我的信心提升很快，當然這個之后還要賣49、59的東西，所以說，擺地攤這東西真沒啥訣竅，要攻心，把自己的產(chǎn)品價值捧高，沒有不好做的生意。

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