來源 丨三公子的事務所（微信號：sgzdsws）

作者 丨三公子

誰也不知道社區(qū)團購的江湖，鹿死誰手。

5月30日，湖畔大學第六屆新生開學典禮在杭州舉行，馬云給49位新生佩戴?；铡＿@群學生中，既有成名較早的搜狗王小川、米未傳媒馬東等人，也不乏最近一兩年才嶄露頭角的商業(yè)新星。

比如湖南人岳立華。

在資本的裹挾之下，賣菜的“隱形富豪”又將何去何從？

01

那一年，岳立華帶著妻兒從鄉(xiāng)下來到了南縣縣城。他們要重新在這里謀生。

在這之前，岳立華剛剛經歷過投資失敗。他和哥哥把前幾年在鄉(xiāng)下做批發(fā)生意賺的錢，投資了興辦了一家麻布廠，結果一年時間里不僅投資的錢打了水漂，還欠下五、六萬外債。

在90年代，這是一筆巨大的債務?，F在，岳立華一家來到縣城，一個重要目的就是掙錢還債。

岳立華最終撿起了小時候父母曾經做過的小買賣：小賣部。

他從批發(fā)部老板歐建民那里學到了攬客的一些竅門，比如策劃節(jié)日活動又或者在門口擺個臺球桌等等。

小店的生意慢慢好起來。

岳立華不久就擁有了一輛三輪車。他用來進貨、拉貨，平日里還裝上小板凳、雨棚瞪著滿街地拉客、送客。那一年，岳立華一家的收入超過了十二萬，他們還清了所有債務，還把小賣部完善了起來。

1998年，長江中下游遭遇百年一遇的洪水，湖南洞庭湖沿岸成為重災區(qū)。鄉(xiāng)下遭難的親朋好友，聽聞岳立華在縣里開店，都來投奔。他們中的部分人，決定跟著岳立華在縣城開小賣部，后來哥哥岳德華、鄉(xiāng)下摯友柴進也一同加入這個陣營。

以岳立華為“帶頭大哥”，一個專營小賣部的江湖幫派在南縣正式成立。

那一年的洪水淹沒了鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農田，但對于大城市里商業(yè)世界的變幻與演進，它幾乎沒有殺傷力：互聯網的世界正在到來。

02

1998年被稱為互聯網巨頭誕生的元年。這年11月，馬化騰在深圳成立了騰訊，馬云也在年底正式注冊了阿里巴巴。

兩年后，李彥宏創(chuàng)立的百度也將在北京橫空出世。

他們先后做起了通過互聯網做起了連接一切的生意：人與人的連接，人與貨的連接，人與信息的連接。很快，就會走進提起互聯網就會想起B(yǎng)AT的新時代。

馬化騰用了幾年的時間，就把QQ做到了社交通訊軟件的頭把交椅。2006年，QQ同時在線用戶超過2000萬。這一年，騰訊的股價也從剛上市的幾塊錢漲到了二十多元，成為中國市值最高的互聯網公司。

在杭州，馬老師領導下的阿里蓬勃發(fā)展。2006 年，阿里巴巴旗下淘寶網成為亞洲最大購物網站，每天有近 900 萬人上淘寶網"逛街"。淘寶網第一次在中國實現了一個可能——互聯網不僅僅是作為一個應用工具存在，它將最終構成生活的基本要素。

在巨頭的引領下，中國大地早已掛起一股互聯網的旋風。以搜狐為代表的門戶，以360為代表的殺毒軟件，以口碑網為代表的本地生活，層出不窮。

不過，此時的岳立華并沒有心情關心互聯網的發(fā)展。他正面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。

那時候，岳立華經營的，不再是小賣部，而是大型超市的，而且開了好幾個超市。但隨著市場經濟的發(fā)展，步步高、新一佳、沃爾瑪、家樂福等大型超市進入南縣，中小超市的生存空間嚴重受到擠壓。

岳立華決定再次轉型。

他關掉了100平方米以上的全部門店，開始專注于30平方米到80平方米的小店。那個時候中國內地還沒有便利店這個概念。不少人認為便利店只有在大城市才合適，在小地方還是夫妻小店就解決問題了。

不過岳立華自己家里開個小賣部，他也自己經營過批發(fā)店，他知道夫妻小店的問題所在，因為這樣的夫妻小店在供應鏈上完全沒有優(yōu)勢。

歐健民提出了“連鎖”的概念，提議把哥哥德華的，柴進的，岳立華的和自己的超市一起合并開創(chuàng)一家連鎖公司，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一管理。

于是，就有了“芙蓉興盛”連鎖便利店。

街坊鄰里見他們發(fā)展越來越好，感觸頗深，都希望能夠加盟開個小超市，賺的錢也不比打工少，還可以避免骨肉分離一家人都在一起，陪伴孩子的成長。

岳立華為加盟店定下了選址標準。他們沒有像其他便利店一樣，去競爭都市的白領人群，而是看中了那些低收入人群。所以芙蓉興盛都是開在相對偏僻的地方，或者城中村，提供的產品也都比較低端。

由于定位成功，芙蓉興盛的發(fā)展非?？欤搅?018年岳立華的門店總計突破了12000家，其中100多家是直營，剩下的都是加盟店。

芙蓉興盛的門店遍及中國16個省份，所搭建的物流配送體系阿必達物流為超過四十萬家門店配送，已經成為中國零售連鎖行業(yè)標桿。

03

岳立華做便利店加盟模式沒幾年，第二波互聯網的創(chuàng)業(yè)浪潮開始興起。

最終，王興的美團笑到了最后，他先后依靠阿里和騰訊的投資在千團大戰(zhàn)中勝出。那些中小平臺，大多數在薅走了用戶的充值卡之后攜款而逃，留下一地雞毛。

互聯網對傳統(tǒng)零售的滲透還是觸動了岳立華。他需要一個機會，而移動互聯時代的加速到來讓他看到了希望。

他在2014年推出了興盛優(yōu)選——一個O2O模式的電商平臺，消費者在APP下單，便利店接單并送貨上門。但這種模式下，因為流量來源有限并且配送費時，最終被便利店所拋棄。

04

最后一公里的提法，讓我想到了2016年前后風靡一時的共享單車。

那時，摩拜、ofo快速發(fā)展，一年收取押金近百億，不過押金中的大部分都被挪用。但這種吸金能力被資本所看好，平均三、四個月能獲得一輪融資，摩拜、ofo更是在兩三年獲得了超過310億人民幣的融資。

但最終，他們都未能逃脫資本寡頭的魔抓。摩拜因賣身而得以改頭換面重新面世，它的創(chuàng)始胡小姐最近深陷“套現20億走人”的傳聞；ofo則走向了截然相反的命運，創(chuàng)始人戴先生在面對被收購的談判時，受不了他認為的“被羞辱”而導致ofo破產，留下數千萬用戶的押金和數十億的負債。

一家名為“電數寶”投融資數據庫監(jiān)測顯示，2019年社區(qū)電商共有16起融資，總金額達79.9億元人民幣，其中融資過億的平臺包括蘇寧小店、同城生活，而岳立華的興盛優(yōu)選也在其中。

2019年年中，興盛優(yōu)選連續(xù)完成兩輪融資，投后估值達10億美元。2019年全年，其GMV突破100億元，同比增長1250%，興盛優(yōu)選已經跳出從湖南，輻射至華中、華東、華南、西南、華北13個省、直轄市。

05

2020年疫情稍緩之后，那幾天深圳小區(qū)的門口，到處是叮咚買菜APP做推廣的攤位，城市里的人普遍使用APP買菜。

7月份的時候，南方都市報、虎嘯相繼報道，興盛優(yōu)選獲得了由KKR，騰訊領投、紅杉中國、天一資本等跟投的C輪8億融資，投后估值40億美元。

從這開始，岳立華的名氣更大了，在眾多自媒體賬號的描寫里，他成了“湖南最大隱形富豪”，也成了“靠服務窮人年賺百億”的英雄。

但這并不代表他不懼怕競爭。成立于2018年6月十薈團，目前已覆蓋全國百余個城市、十萬社區(qū)，已為近2000萬的城市家庭提供新鮮、食材，它先后獲得了阿里巴巴的兩輪注資。 2020年下半年，更多的獨角獸來蠶食：2020年7月7日，美團“優(yōu)選事業(yè)部”推出美團優(yōu)選；7月28日，餓了么推出“社區(qū)購”；8月，滴滴的“橙心優(yōu)選”上線；9月1日，拼多多的“多多買菜”已正式上線……

但可以預見的是，在寡頭資本的裹挾之下，終究有人只是匆匆跑個過場，提著籃子賣了回“菜”而已。

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