來(lái)源丨劉潤(rùn)（微信號(hào)：runliu-pub 一個(gè)洞察身邊事物本質(zhì)的公眾號(hào)）

作者丨劉潤(rùn)
 

01
 

少賺一點(diǎn)錢，賺多了沒(méi)有未來(lái)
 

前些日子，遇到一位企業(yè)家，他說(shuō)了一句話讓我很有感觸。

他說(shuō)：“我們永遠(yuǎn)不想著多賺客戶的錢，當(dāng)別人想著從客戶身上多賺錢的時(shí)候....

我們要少賺一點(diǎn)錢，賺多了沒(méi)有未來(lái)。”

在別人想著壓縮成本，提升定倍率，賺更多錢的時(shí)候，他不斷提升運(yùn)營(yíng)效率。

調(diào)研數(shù)千名用戶痛點(diǎn)，降低成本，提升品質(zhì)，降低定倍率，縮短庫(kù)存天數(shù)。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)代工廠的生產(chǎn)無(wú)法滿足企業(yè)的推進(jìn)速度，而且價(jià)格偏高時(shí)，他又開(kāi)始全力籌建自己的工廠。

雖然明知投的這些錢不一定能掙回來(lái)，但是為了用戶體驗(yàn)，他還是咬牙決定做這件事。

從產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，到材料的配套，到最后成品的組裝，全部由自己的工廠負(fù)責(zé)。

再用立體的銷售網(wǎng)絡(luò)及貼心的售后服務(wù)，打造全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，最大程度地讓利給用戶。

結(jié)果，產(chǎn)品越做越好，價(jià)格卻越來(lái)越低，門店也在全國(guó)遍地開(kāi)花，年銷售額數(shù)十億。

少賺一點(diǎn)錢，賺多了沒(méi)有未來(lái)。

我覺(jué)得這位企業(yè)家說(shuō)的很好，他的大邏輯是對(duì)的。

在紅利期，建立效率壁壘，才能在紅利期消失的時(shí)候，抓住未來(lái)。

02

在紅利期，一定要建立效率壁壘
 

為什么在紅利期，建立效率壁壘，這么重要？
 

因?yàn)橹挥邢∪钡臇|西才是資源。
 

那對(duì)我們每一家公司來(lái)說(shuō)，稀缺資源又是什么呢？

就是我們相對(duì)于其它企業(yè)，誰(shuí)能更高效地創(chuàng)造價(jià)值。

什么意思？

商業(yè)的本質(zhì)是交易。用我創(chuàng)造的財(cái)富換取你創(chuàng)造的財(cái)富。

那怎么才能提高我的財(cái)富呢？

假如你一年生產(chǎn)200斤大米，1元一斤，你一年創(chuàng)造的財(cái)富就是200元。

但是如果你一年能生產(chǎn)2噸大米，那你的財(cái)富就增加了20倍。

那他為什么能生產(chǎn)2噸大米呢？

一定是提高了大米的生產(chǎn)效率，也就是提高了生產(chǎn)率。

所以，生產(chǎn)率的提高是一切財(cái)富增長(zhǎng)的本源。

而一旦你在一個(gè)行業(yè)里，相比于其他公司，你能更高效的創(chuàng)造價(jià)值，那么你就擁有了稀缺資源。

你創(chuàng)造了多少價(jià)值，就應(yīng)該賺多少錢。

但在有些特殊情況下，你的收入有時(shí)候會(huì)超過(guò)你應(yīng)該賺的錢。

這時(shí)候怎么辦？忍住，不要賺。

只有這樣，只賺你應(yīng)該賺的錢，你的企業(yè)才能基于此越做越大，越做越久。

那可能還有種情況，有人說(shuō)，那我已經(jīng)賺到了怎么辦？
 

這時(shí)，你要知道，你賺的這個(gè)錢，是時(shí)代給你的紅利。

紅利早晚有一天會(huì)消失的。除非，你能提高你的生產(chǎn)率。

所以偉大的企業(yè)都明白，一切商業(yè)的起點(diǎn)，都是消費(fèi)者獲益。

但是他們也明白，從消費(fèi)者獲益，到自己賺錢之間，也就是從這個(gè)起點(diǎn)到終點(diǎn)之間，是個(gè)先后關(guān)系，常常有一個(gè)時(shí)間差。
 

那么，用什么填補(bǔ)這個(gè)時(shí)間差？只有用企業(yè)家的長(zhǎng)期主義。
 

錢嘛，是這個(gè)世界上最便宜的東西。

他們不是不在乎錢，只是不在乎這一點(diǎn)錢。

建立效率壁壘，做幫用戶省錢的事情，然后從省掉的錢中間分掉一點(diǎn)點(diǎn)，才能真正賺到大錢。

03

認(rèn)知的不同

決定了結(jié)果的天地之別

在紅利期，提升效率壁壘，少賺一點(diǎn)錢，不貪婪，讓利給用戶，才能賺更多錢。 

天啊，這也聽(tīng)上去太顯而易見(jiàn)了吧？這不是基本的商業(yè)常識(shí)嗎？ 

誰(shuí)不知道把東西做好，讓用戶舒服很重要啊？ 

是的。每個(gè)人都知道。 

但是當(dāng)你自己活下去都很困難的時(shí)候。 

就會(huì)在消費(fèi)者獲益和自己獲益之間，無(wú)比糾結(jié)，難以取舍。 

大部分人不是不知道，而是做不到。 

他們會(huì)問(wèn)：我都要死了，還管消費(fèi)者？ 

能在產(chǎn)品原材料上，偷工減料，就立刻克扣。 

能多賺一分，絕不少賺一分。 

馮侖先生舉過(guò)一個(gè)特別生動(dòng)的例子： 

一個(gè)油餅5角錢成本，賣2元錢，能掙一塊五。

一個(gè)人把錢看得很絕對(duì)，認(rèn)為多就是多，少就是少，錢很重要，所以覺(jué)得5角錢成本太高，那能不能用地溝油？ 

成本3毛錢就行。螞蚱也是肉，為什么不吃？多掙2毛錢也好啊。 

于是，這個(gè)炸油餅的人就會(huì)面少一點(diǎn)、油也差一點(diǎn)。 

但是可能又來(lái)了一個(gè)大媽，她覺(jué)得還是要讓人吃了身體健康。她的心思在健康上，沒(méi)在錢上，她就用品質(zhì)最好的油、最好的面。 

同時(shí)還考慮別人拿餅的時(shí)候別燙手，再在拿油餅的這張紙上面寫(xiě)幾個(gè)字，提醒注意燙。 

她心中有別人，結(jié)果別人都知道她們家的油餅是健康的，服務(wù)是貼心的，她們家門口的排隊(duì)越排越長(zhǎng)，那家就不好了。 

在和別人做生意時(shí)，如果能拿到7分甚至8分的利潤(rùn)，那么就拿6分好了，因?yàn)橹挥羞@樣，才會(huì)為自己贏得好聲譽(yù)，吸引更多的人來(lái)合作。 

如果能拿7分利潤(rùn)，卻偏要拿8分利潤(rùn)，甚至過(guò)河拆橋要拿9分利潤(rùn)，那么就算贏得了一時(shí)，未來(lái)誰(shuí)還會(huì)與你合作？ 

世界越是復(fù)雜，越是要回歸簡(jiǎn)單和常識(shí)，回歸生意的本質(zhì)。 

不管什么時(shí)代，為客戶創(chuàng)造價(jià)值是目標(biāo)，賺錢是結(jié)果，是補(bǔ)償，是獎(jiǎng)賞。

如果你總是以從客戶身上賺更多的錢為目的，總選最容易的路走， 

不僅賺不到大錢，最后往往還會(huì)無(wú)路可走。

最后的話

賺錢，不是商業(yè)的起點(diǎn)。一切商業(yè)的起點(diǎn)，是消費(fèi)者獲益。

李嘉誠(chéng)講追求無(wú)我，柳傳志講拐大彎，王石取名不取利，大家都在抓錢的時(shí)候，他們刻意或者自然與錢保持距離。

如果你的眼里只有錢，是賺不到錢的。

做生意，本質(zhì)上就是幫助別人賺錢。

幫助合作伙伴賺錢了，幫助他們成功了，你的模式才會(huì)順暢。

當(dāng)你幫助別人賺錢，而且讓別人賺錢比你還多的時(shí)候，才會(huì)調(diào)動(dòng)別人的積極性。

其實(shí)，這不是懂不懂渠道的問(wèn)題，而是懂不懂人心的問(wèn)題。

在利益面前，人性往往經(jīng)不住考驗(yàn)。

成大事者，都懂得克制自己的欲望。

當(dāng)你以賺錢為目的，錙銖必較，每個(gè)環(huán)節(jié)都想壓榨出利潤(rùn)，壓縮成本，每個(gè)項(xiàng)目只想著自己占據(jù)利潤(rùn)制高點(diǎn)時(shí)。

一輩子也賺不了什么大錢。

少賺一點(diǎn)錢，賺多了沒(méi)有未來(lái)。

劉潤(rùn)導(dǎo)師說(shuō)，在紅利期，建立效率壁壘，才能在紅利期消失的時(shí)候，抓住未來(lái)。賺錢，不是商業(yè)的起點(diǎn)。一切商業(yè)的起點(diǎn)，是消費(fèi)者獲益。 

本文系授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者簡(jiǎn)介：劉潤(rùn)，得到37W付費(fèi)學(xué)員《5分鐘商學(xué)院》主理人，海爾、百度等戰(zhàn)略顧問(wèn)；看清和看不清事物本質(zhì)的人，命運(yùn)注定截然不同，他每天都會(huì)將身邊事物的洞察發(fā)在他的公眾號(hào)“劉潤(rùn)”:runliu-pub上，也歡迎你關(guān)注這個(gè)洞察身邊事物本質(zhì)的號(hào)。
 

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