來源丨劉潤（微信號：runliu-pub 一個洞察身邊事物本質(zhì)的公眾號）

作者丨劉潤
 

01
 

少賺一點錢，賺多了沒有未來
 

前些日子，遇到一位企業(yè)家，他說了一句話讓我很有感觸。

他說：“我們永遠不想著多賺客戶的錢，當別人想著從客戶身上多賺錢的時候....

我們要少賺一點錢，賺多了沒有未來?！?/span>

在別人想著壓縮成本，提升定倍率，賺更多錢的時候，他不斷提升運營效率。

調(diào)研數(shù)千名用戶痛點，降低成本，提升品質(zhì)，降低定倍率，縮短庫存天數(shù)。

當發(fā)現(xiàn)代工廠的生產(chǎn)無法滿足企業(yè)的推進速度，而且價格偏高時，他又開始全力籌建自己的工廠。

雖然明知投的這些錢不一定能掙回來，但是為了用戶體驗，他還是咬牙決定做這件事。

從產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計，到材料的配套，到最后成品的組裝，全部由自己的工廠負責。

再用立體的銷售網(wǎng)絡(luò)及貼心的售后服務(wù)，打造全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，最大程度地讓利給用戶。

結(jié)果，產(chǎn)品越做越好，價格卻越來越低，門店也在全國遍地開花，年銷售額數(shù)十億。

少賺一點錢，賺多了沒有未來。

我覺得這位企業(yè)家說的很好，他的大邏輯是對的。

在紅利期，建立效率壁壘，才能在紅利期消失的時候，抓住未來。

02

在紅利期，一定要建立效率壁壘
 

為什么在紅利期，建立效率壁壘，這么重要？
 

因為只有稀缺的東西才是資源。
 

那對我們每一家公司來說，稀缺資源又是什么呢？

就是我們相對于其它企業(yè)，誰能更高效地創(chuàng)造價值。

什么意思？

商業(yè)的本質(zhì)是交易。用我創(chuàng)造的財富換取你創(chuàng)造的財富。

那怎么才能提高我的財富呢？

假如你一年生產(chǎn)200斤大米，1元一斤，你一年創(chuàng)造的財富就是200元。

但是如果你一年能生產(chǎn)2噸大米，那你的財富就增加了20倍。

那他為什么能生產(chǎn)2噸大米呢？

一定是提高了大米的生產(chǎn)效率，也就是提高了生產(chǎn)率。

所以，生產(chǎn)率的提高是一切財富增長的本源。

而一旦你在一個行業(yè)里，相比于其他公司，你能更高效的創(chuàng)造價值，那么你就擁有了稀缺資源。

你創(chuàng)造了多少價值，就應(yīng)該賺多少錢。

但在有些特殊情況下，你的收入有時候會超過你應(yīng)該賺的錢。

這時候怎么辦？忍住，不要賺。

只有這樣，只賺你應(yīng)該賺的錢，你的企業(yè)才能基于此越做越大，越做越久。

那可能還有種情況，有人說，那我已經(jīng)賺到了怎么辦？
 

這時，你要知道，你賺的這個錢，是時代給你的紅利。

紅利早晚有一天會消失的。除非，你能提高你的生產(chǎn)率。

所以偉大的企業(yè)都明白，一切商業(yè)的起點，都是消費者獲益。

但是他們也明白，從消費者獲益，到自己賺錢之間，也就是從這個起點到終點之間，是個先后關(guān)系，常常有一個時間差。
 

那么，用什么填補這個時間差？只有用企業(yè)家的長期主義。
 

錢嘛，是這個世界上最便宜的東西。

他們不是不在乎錢，只是不在乎這一點錢。

建立效率壁壘，做幫用戶省錢的事情，然后從省掉的錢中間分掉一點點，才能真正賺到大錢。

03

認知的不同

決定了結(jié)果的天地之別

在紅利期，提升效率壁壘，少賺一點錢，不貪婪，讓利給用戶，才能賺更多錢。 

天啊，這也聽上去太顯而易見了吧？這不是基本的商業(yè)常識嗎？ 

誰不知道把東西做好，讓用戶舒服很重要?。?nbsp;

是的。每個人都知道。 

但是當你自己活下去都很困難的時候。 

就會在消費者獲益和自己獲益之間，無比糾結(jié)，難以取舍。 

大部分人不是不知道，而是做不到。 

他們會問：我都要死了，還管消費者？ 

能在產(chǎn)品原材料上，偷工減料，就立刻克扣。 

能多賺一分，絕不少賺一分。 

馮侖先生舉過一個特別生動的例子： 

一個油餅5角錢成本，賣2元錢，能掙一塊五。

一個人把錢看得很絕對，認為多就是多，少就是少，錢很重要，所以覺得5角錢成本太高，那能不能用地溝油？ 

成本3毛錢就行。螞蚱也是肉，為什么不吃？多掙2毛錢也好啊。 

于是，這個炸油餅的人就會面少一點、油也差一點。 

但是可能又來了一個大媽，她覺得還是要讓人吃了身體健康。她的心思在健康上，沒在錢上，她就用品質(zhì)最好的油、最好的面。 

同時還考慮別人拿餅的時候別燙手，再在拿油餅的這張紙上面寫幾個字，提醒注意燙。 

她心中有別人，結(jié)果別人都知道她們家的油餅是健康的，服務(wù)是貼心的，她們家門口的排隊越排越長，那家就不好了。 

在和別人做生意時，如果能拿到7分甚至8分的利潤，那么就拿6分好了，因為只有這樣，才會為自己贏得好聲譽，吸引更多的人來合作。 

如果能拿7分利潤，卻偏要拿8分利潤，甚至過河拆橋要拿9分利潤，那么就算贏得了一時，未來誰還會與你合作？ 

世界越是復(fù)雜，越是要回歸簡單和常識，回歸生意的本質(zhì)。 

不管什么時代，為客戶創(chuàng)造價值是目標，賺錢是結(jié)果，是補償，是獎賞。

如果你總是以從客戶身上賺更多的錢為目的，總選最容易的路走， 

不僅賺不到大錢，最后往往還會無路可走。

最后的話

賺錢，不是商業(yè)的起點。一切商業(yè)的起點，是消費者獲益。

李嘉誠講追求無我，柳傳志講拐大彎，王石取名不取利，大家都在抓錢的時候，他們刻意或者自然與錢保持距離。

如果你的眼里只有錢，是賺不到錢的。

做生意，本質(zhì)上就是幫助別人賺錢。

幫助合作伙伴賺錢了，幫助他們成功了，你的模式才會順暢。

當你幫助別人賺錢，而且讓別人賺錢比你還多的時候，才會調(diào)動別人的積極性。

其實，這不是懂不懂渠道的問題，而是懂不懂人心的問題。

在利益面前，人性往往經(jīng)不住考驗。

成大事者，都懂得克制自己的欲望。

當你以賺錢為目的，錙銖必較，每個環(huán)節(jié)都想壓榨出利潤，壓縮成本，每個項目只想著自己占據(jù)利潤制高點時。

一輩子也賺不了什么大錢。

少賺一點錢，賺多了沒有未來。

劉潤導(dǎo)師說，在紅利期，建立效率壁壘，才能在紅利期消失的時候，抓住未來。賺錢，不是商業(yè)的起點。一切商業(yè)的起點，是消費者獲益。 

本文系授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者簡介：劉潤，得到37W付費學(xué)員《5分鐘商學(xué)院》主理人，海爾、百度等戰(zhàn)略顧問；看清和看不清事物本質(zhì)的人，命運注定截然不同，他每天都會將身邊事物的洞察發(fā)在他的公眾號“劉潤”:runliu-pub上，也歡迎你關(guān)注這個洞察身邊事物本質(zhì)的號。
 

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