來(lái)源丨打工一家親

作者丨打工一家親

具體怎么做？我會(huì)分享給大家，大概有以下幾步，選貨源、找場(chǎng)地、造勢(shì)、賣(mài)貨收錢(qián)。

一：選貨

首先你打開(kāi)1688，直接老年健步鞋，這個(gè)鞋子成本大概10元左右，如果量大還可以優(yōu)惠。

為什么選這產(chǎn)品，因?yàn)楹芏嗬先四昙o(jì)大了，腳會(huì)變形。穿普通的鞋子容易擠腳、磨腳，走路特別疼，腳還容易累。而老年健步鞋正好能解決這問(wèn)題，而且老年人不舍得花錢(qián)，價(jià)格太貴沒(méi)人買(mǎi)，幾十塊的錢(qián)的東西更適合他們。

二、找場(chǎng)地

我的客戶都是老年人，老年人聚集的地方就那幾個(gè)地方，早市、公園晨練等，我選擇了早市，很多老年人喜歡逛的。

早市擺攤租了個(gè)三米的地方，我這里被收200元的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，攤位費(fèi)雖然有點(diǎn)高，但是人流還可以，只要賣(mài)的多，這攤位費(fèi)不是問(wèn)題。

三、造勢(shì)

首先我做個(gè)大廣告牌，上面寫(xiě)著39元一雙健步鞋，買(mǎi)鞋送價(jià)值30元鞋墊。地上還鋪上了大型噴繪布（也是廣告）。周邊再放十來(lái)個(gè)小凳子，方便他們?cè)囆?/p>

產(chǎn)品擺好以后，我們免費(fèi)贈(zèng)送鞋墊和擦鍋刷（這些很便宜2毛錢(qián)左右），只要來(lái)了就贈(zèng)送，這些贈(zèng)品是引流的。

很多地方也有賣(mài)鞋的，他們的鞋子賣(mài)的便宜卻沒(méi)人。我這個(gè)持續(xù)不斷的火爆場(chǎng)面，這是為啥呢？這就是利用了“氣氛營(yíng)銷”。

人一上來(lái)了，賣(mài)一陣子，賣(mài)幾十雙。等人稀少的時(shí)候，我就在那賣(mài)，我的搭檔就出去見(jiàn)人就發(fā)擦鍋布或者鞋墊，就說(shuō)今天我們店鋪?zhàn)鲂麄鳎?0年店慶 或者 我們斷碼斷貨清倉(cāng)，拿禮品看下我們的廣告怎么樣，一講人就呼啦呼啦圍上來(lái)了。

然后坐這里買(mǎi)我們的鞋，再送一個(gè)鞋墊。把我們鞋墊捧的很高，價(jià)值30元一個(gè)。導(dǎo)致這人流一直不斷，不是我吹，這市場(chǎng)就在我們的車(chē)輛廠早市搞的，或許大家能碰到。

四、賣(mài)貨收錢(qián)

鞋子都是有碼數(shù)的，有大碼和小碼的，如果不分碼數(shù)我想今天能賣(mài)4000也沒(méi)問(wèn)題。

因鞋子擺的碼數(shù)多，樣品也多，都在試鞋上耽誤了時(shí)間。本來(lái)要買(mǎi)的，但要試一下就耽誤了時(shí)間。但也不錯(cuò)了，39元一雙賣(mài)了2000多，60多雙鞋，利潤(rùn)很高一天能賺1400元以上吧。

收錢(qián)的時(shí)候，脖子上掛個(gè)二維碼就行了，但很多老人不會(huì)用手機(jī)還是用現(xiàn)金，我們也準(zhǔn)備了好多零錢(qián)。

五、最后總結(jié)

我們生意這么說(shuō)吧，是這個(gè)早市最火的，不管是對(duì)面賣(mài)水果的、還是那賣(mài)秋褲的，還有很多賣(mài)江湖產(chǎn)品的跟我們沒(méi)法比。雖然才賺2000左右，但對(duì)我的信心增加了不少，為什么呢？說(shuō)明我的預(yù)估是正確的，這就是人說(shuō)的人高藝膽大，光進(jìn)貨我都拿了將近1萬(wàn)元的貨了，但是我們幾天就能賣(mài)掉，

這個(gè)模式證明不錯(cuò)，達(dá)到了預(yù)期，對(duì)我的信心提升很快，當(dāng)然這個(gè)之后還要賣(mài)49、59的東西，所以說(shuō)，擺地?cái)傔@東西真沒(méi)啥訣竅，要攻心，把自己的產(chǎn)品價(jià)值捧高，沒(méi)有不好做的生意。

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