來源丨言商社

作者丨又亦

去年“雙十一”還在上演“貓狗拼”的“三國(guó)殺”，今年“雙十一”，快手和抖音成功入局電商，讓直播帶貨形勢(shì)迅速明晰。

直播帶貨，成為今年“雙十一”的重頭戲，也進(jìn)一步強(qiáng)化了“直播電商”概念在市井中的普及。

這得益于直播帶貨在今年的集中爆發(fā)。

根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，今年上半年，全國(guó)直播電商超1000萬場(chǎng)，活躍主播數(shù)超40萬，觀看人次超500億，上架商品數(shù)超2000萬。這源自疫情對(duì)外出消費(fèi)的影響，以及消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣養(yǎng)成。

目前，快手和抖音的日活用戶過億，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的超級(jí)流量分發(fā)平臺(tái)。去年，他們還在幫其他電商帶貨，今年，他們已經(jīng)自建電商，把交易環(huán)節(jié)留在自己的平臺(tái)上。

面對(duì)快手和抖音“殺入”，淘寶還可以憑自己的流量主播守住電商老大地位。在淘寶直播中，有著3億元單場(chǎng)銷售紀(jì)錄的薇婭成了頂梁柱，而京東，只能聯(lián)合商界大佬獲取流量。

至于快手和抖音，在頭部主播上的布局初顯成效。早在今年四月，為了與淘寶直播進(jìn)行對(duì)抗，抖音付出6000萬簽約羅永浩，直接牽起了全民直播熱。

快手方面，主播辛巴目前坐擁5000萬粉絲，值得向外標(biāo)榜的供應(yīng)鏈能力，讓他個(gè)人在去年的直播成績(jī)達(dá)到了133億GMV（成交金額包括:付款金額和未付款）。

不過，對(duì)于快手和抖音而言，他們似乎不看重今年“雙十一”的GMV，而希望通過今年的演練，在直播電商中占據(jù)有利位置，為接下來的直播探索更可行的方向和路徑。

今年“雙十一”的直播帶貨首戰(zhàn)，靠的是人。

當(dāng)然，人紅以后，目標(biāo)是把貨盤活。

以快手辛巴為例，在成為直播網(wǎng)紅之前，他就有了自己的商業(yè)布局，并有著進(jìn)出口貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)。因此，他對(duì)整個(gè)貨物供應(yīng)鏈了如指掌。

今年，辛巴投資了一家上市公司，該公司主營(yíng)童裝，旗下有知名童裝品牌ABC KIDS，于2017年登陸A股。

毫無疑問，他在搭建完整的供應(yīng)鏈體系。

不過，在對(duì)供應(yīng)鏈直接負(fù)責(zé)的前提下，他面臨著GMV持續(xù)上漲的壓力。

當(dāng)然，還有售后。

關(guān)于售后，淘寶已經(jīng)有比較完善的客服和退換貨機(jī)制，而快手和抖音的電商服務(wù)體系還在完善中。

如果直播電商的熱度一直延續(xù)到明年，快手和抖音的市占率很可能增加。

對(duì)于這一趨勢(shì)，上月發(fā)布的《邁入萬億市場(chǎng)的直播電商》報(bào)告有所預(yù)測(cè)。該報(bào)告認(rèn)為，隨著直播電商“人貨場(chǎng)”的持續(xù)擴(kuò)大，直播將逐步滲透至電商的各個(gè)領(lǐng)域。根據(jù)測(cè)算，今年直播電商整體規(guī)模將突破萬億，明年將繼續(xù)保持較高速增長(zhǎng)，規(guī)模將接近2萬億元。

對(duì)于這種預(yù)測(cè)，深信不疑者眾。

在今年上半年，走進(jìn)直播間的主要是格力董明珠和攜程梁建章等知名企業(yè)家，到了今年“雙十一”，大量中小企業(yè)家也走進(jìn)直播間，開始帶貨處女秀。毫不夸張地講，幾乎所有具備產(chǎn)品體系的品牌，都將企業(yè)家請(qǐng)到直播間，為產(chǎn)品帶貨。

企業(yè)家直播帶貨，有一個(gè)天然優(yōu)勢(shì)，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，產(chǎn)品了解透徹。

然而，不少企業(yè)家在直播時(shí)顯得“業(yè)余”，娛樂感和觀賞性不足，像董明珠這樣自帶鏡頭感的人不多。

畢竟，直播帶貨屬于一個(gè)細(xì)分門類，需要參與者具備接地氣的氛圍調(diào)動(dòng)能力，這和傳統(tǒng)的商業(yè)演講邏輯不一樣。

成為“網(wǎng)紅企業(yè)家”的路，并不十分平坦。

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