作者丨電商君

來源丨電商報(bào)（ID：kandianshang）

義烏小商品的生意經(jīng)

1993年，29歲的馬云成立了杭州海博翻譯社，結(jié)果翻譯社的業(yè)務(wù)慘淡，最后連房租都差點(diǎn)付不起了。因?yàn)椴幌胱屪约旱牡谝粋€(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就這么倒下，馬云背著大麻袋到義烏去進(jìn)貨，再回到杭州將這些小商品賣掉以貼補(bǔ)家用。

也許有人要問了：馬云當(dāng)時(shí)進(jìn)的都是些鮮花、襪子、禮品之類的小商品，這些東西真的賺錢嗎？

當(dāng)時(shí)同樣混在義烏的李重慶的回答是：真的能賺到錢！

上世紀(jì)九十年代時(shí)，李重慶還只有十幾歲，一次機(jī)緣巧合，他遇到了一位到義烏考察的姚姓臺(tái)灣商人。

這個(gè)臺(tái)灣商人是做玩具設(shè)計(jì)的，因?yàn)楣ぷ餍枰荒曛杏泻芏鄷r(shí)間是游走在臺(tái)灣之外，比如說，廣州要開廣交會(huì)了，他背個(gè)相機(jī)進(jìn)去拍照找設(shè)計(jì)靈感。

姚先生到義烏后，很快被義烏活躍的商業(yè)元素所吸引，用他的話說：“義烏天天都開廣交會(huì)?！?/strong>

當(dāng)時(shí)的中國，廣交會(huì)是中國面向世界展示自己的經(jīng)濟(jì)成就的為數(shù)不多的幾個(gè)窗口之一，也是全中國經(jīng)濟(jì)的風(fēng)向標(biāo)。廣州、深圳臨近香港，也借鑒了香港辦世界性展會(huì)的模式，這兩個(gè)地方的展會(huì)經(jīng)濟(jì)在全國也是最發(fā)達(dá)的。

和廣深正在拔地而起的高樓大廈相比，上世紀(jì)九十年代的義烏在基建上還十分落后，整個(gè)義烏當(dāng)時(shí)還沒有一個(gè)象樣的國際商貿(mào)城。

但是同樣不可否認(rèn)的是，義烏人是全中國最有做生意頭腦的。而且更重要的是，義烏當(dāng)?shù)卦萍艘淮笈S和手工作坊，你隨便說出一個(gè)點(diǎn)子，這些工廠都可以將這個(gè)點(diǎn)子通過作品高度還原出來。

于是，姚先生就選了一批義烏出產(chǎn)的有特點(diǎn)的商品送到廣交會(huì)上展覽，有了訂單后，再把訂單交給義烏工廠來做，就這樣，姚先生的生意慢慢做大了。

因?yàn)槔钪貞c對義烏的當(dāng)?shù)厥袌霰容^熟悉，姚先生每次到義烏時(shí)，就會(huì)把李重慶帶在一起，兩人一起去看商品，了解流行的趨勢。

后來，姚先生把組貨、發(fā)貨之類的事交給李重慶去辦，就這樣干了一段時(shí)間，姚先生干脆在義烏成立了自己的貿(mào)易公司，李重慶順理成章地成為公司的骨干。

從逃出義烏到回到義烏

夜路走多了知道怎么走，跟著姚先生混了這么久，聰明的李重慶也摸清了這里面的門門道道。

比如說，幾乎是出于作為設(shè)計(jì)師的本能，姚先生對市場的反應(yīng)非常敏銳，他總是能在正確的時(shí)間將自己選好的商品投放到正確的市場并且成為熱銷產(chǎn)品。比如說，2000年澳大利亞奧運(yùn)會(huì)期間，姚先生生產(chǎn)的彩帶、呼啦圈、滑板車等，都成為當(dāng)時(shí)市場緊俏的商品。

李重慶還發(fā)現(xiàn)，雖然賣的是不值錢的小商品，但是這家公司的利潤不是一般的高。

比如說，一個(gè)在義烏成本僅幾塊錢的保濕杯，出口到日本后，貼上日文說明書，市場價(jià)就達(dá)到幾百塊，很多中國人到日本旅游，又打破了頭將這些成本幾塊錢的東西當(dāng)成日本產(chǎn)品高價(jià)買回來。

到后來，姚先生的公司越做越大，在全球開出了70多家分公司。

2003年，李重慶辭職了，他決定自己出來好好干一票。

但是，做生意這事，別人看起來好像不費(fèi)什么勁，一旦自己去做了，才發(fā)現(xiàn)完全不是那回事。

為了做生意，他向親戚朋友借了60多萬做生意。

60萬在2003年是什么概念？2003年，在家里每個(gè)角落都能看到不遠(yuǎn)處大梅沙海景的萬科東海岸開盤價(jià)為6600元/平，不夸張的說，那時(shí)的60萬可以在深圳任何一個(gè)地方賣一套100平的房子，還是全額付款！

但是，因?yàn)榻?jīng)營不善，這60多萬最后還是被李重慶交了學(xué)費(fèi)。

生意失敗后，為了躲避債務(wù)，他只好跑到杭州。

初到杭州時(shí)，他曾經(jīng)落魄到晚上只能睡大街的地步。

為了養(yǎng)活自己，他先后在別人的餐館里做過廚師，在水果店里賣過水果，自己還賣了一輛三輪車，有時(shí)間就進(jìn)一些蔬菜水果賣。

后來，他騎著自行車挨家挨戶地送了很長時(shí)間的水，就是杭州很多家庭都用的農(nóng)夫山泉。

有了送水的工作經(jīng)歷后，他把那些年打工的錢慢慢積攢在一起，自己開了一個(gè)水站，每天沒日沒夜的工作，經(jīng)濟(jì)狀況這才慢慢的好起來。

但是他覺得，自己的根始終是在義烏，那些年在杭州，他一直做著從哪里跌到，就從哪里爬起來的準(zhǔn)備。所以，那時(shí)賺了1000塊，自己只留100塊，剩下900塊錢用于還債。

債務(wù)還得差不多后，他再次回到了義烏。

這次回來之后，他發(fā)現(xiàn)，做生意的商業(yè)邏輯又發(fā)生了改變：以淘寶為首的電商平臺(tái)正在帶動(dòng)新一輪的線上創(chuàng)業(yè)浪潮。

李重慶一下子看到了商機(jī)：他此前在義烏有多年的玩具批發(fā)經(jīng)驗(yàn)，和包括廣東澄海在內(nèi)的一些玩具廠一直保持著不錯(cuò)的關(guān)系，這樣，他就可以直接從工廠拿貨給淘寶店家，從中賺取差價(jià)。

在從工廠拿貨給淘寶大買家的同時(shí)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓他發(fā)現(xiàn)小商品背后的驚人利潤。

隱藏在小商品背后的驚人利潤

有一次，他在韓國的一個(gè)品牌店的柜臺(tái)上看到一個(gè)設(shè)計(jì)精巧的指甲刀——這個(gè)指甲刀直接打動(dòng)他的還不是設(shè)計(jì)師的天才，而是它的成本很低。

憑著這些年多年混跡玩具市場的經(jīng)驗(yàn)，他當(dāng)時(shí)就意識(shí)到，這只指甲刀的成本不會(huì)超過7毛，但是柜臺(tái)上的標(biāo)價(jià)卻達(dá)到40多元，這中間的活動(dòng)空間太大了。

從韓國回來后，他很快聯(lián)系自己認(rèn)識(shí)的指甲刀零件商，從他們那里拿貨，然后租下一個(gè)十幾平米的農(nóng)民房，自己買了一個(gè)注塑機(jī)，一口氣做了幾萬只新型指甲刀。

后來，他背著樣品直接找到淘寶上的一家五金冠店鋪，“我說先送你兩三箱，你去上架，好賣了給錢，不好賣就當(dāng)是送你了?！?/span>

果然，因?yàn)樵O(shè)計(jì)新穎，價(jià)格低廉，指甲刀在這家淘寶店上架后很快就賣瘋了，其他商家聽說后，也紛紛過來找他要貨。

李重慶后來說，“那一年差不多就賣了四五百萬個(gè)，熱度一直保持了三四年，小賺了幾百萬。”

而在隨后別人都跟風(fēng)過來做新型指甲刀時(shí)，李重慶卻調(diào)整方向，做起了開箱器。

這個(gè)開箱器的成本只有一分錢，賣價(jià)只有兩毛錢，類似于我們買三只松鼠時(shí)品牌方附贈(zèng)的開殼器之類的，對用戶而言，有了這個(gè)附贈(zèng)產(chǎn)品和沒有這個(gè)附贈(zèng)產(chǎn)品，服務(wù)體驗(yàn)完全不一樣。

結(jié)果，他設(shè)計(jì)的這款申請了專利的開箱器又一次火了，

“一輛面包車?yán)鋈ヒ卉囬_箱器，你就可以換一輛比亞迪回來，就是四五萬，多暴利啊。”

誰能想得到，一個(gè)成本才一分的開箱器，工廠一年可以做一個(gè)億？

這些年，李重慶推出的一些小商品的價(jià)格都不高，成本3毛錢，賣出9毛錢的指甲刀、成本才1分錢，賣到2毛錢的開箱器——但是都無一例外的獲得了成功。

事實(shí)上，在義烏，類似這種批發(fā)價(jià)只有幾毛錢，老板卻年賺千萬的案例比比皆是，原因也很簡單：

中國有全世界最龐大的人口基數(shù)，有最多元的用戶需求，任何一個(gè)最細(xì)分的品類，最微小的個(gè)體，都能產(chǎn)生極大的價(jià)值。所以，只要將產(chǎn)品和服務(wù)做極致，小商品也能做出大生意！

聲明：本文源自網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，目的在于傳遞更多信息，不用于任何商業(yè)目的，文章版權(quán)歸原作者及來源所有，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com