來源丨餐飲老板內(nèi)參（ID：cylbnc）

作者丨七飯

本文系作者授權(quán)轉(zhuǎn)載

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年餐飲收入突破4.6萬億元，比上年增長9.4%。

回顧10年數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，中國餐飲業(yè)的市場規(guī)模正穩(wěn)定增長。從2013年開始，中高端餐飲不斷下滑，行業(yè)進(jìn)入“調(diào)整期”，小吃快餐仍是最大品類，競爭極其激烈。

雖然年初的新冠疫情，給餐飲業(yè)帶來了沉重打擊，但截止到5月份，復(fù)蘇跡象已經(jīng)比較明顯，整體上漲，大盤回暖。受報(bào)復(fù)性消費(fèi)的影響，眾多門店6、7月營業(yè)額甚至能超過往年至高點(diǎn)。

抓住這關(guān)鍵回血期，對門店的長遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要，但機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，仍有不少困難在考驗(yàn)著商家：
 

小吃品類迎來“升級戰(zhàn)”，品質(zhì)要升級，但成本進(jìn)一步提高，營銷難發(fā)力。餐飲品類競爭加劇，新品牌、新門店沒有品牌基礎(chǔ)，難獲客，入局成難題 ?？繝I銷起勢，但執(zhí)行難度大，費(fèi)用高，轉(zhuǎn)化不可控。

開放12 億流量入口，搶占增長機(jī)遇
 

種種困境的背后，是流量的匱乏與難轉(zhuǎn)化，尋找隱形、巨大流量成為了關(guān)鍵。

回望消費(fèi)者的日常生活，騰訊早已深入到國人生活的方方面面，成為數(shù)字時(shí)代的基礎(chǔ)建設(shè)。
微信依憑巨大的流量誕生、成長，勢能不斷擴(kuò)大。疫情期間，日常生活的諸多事項(xiàng)都可以依靠微信辦理。

用戶、企業(yè)、平臺多方的共促，將騰訊廣告升級至更深的交易領(lǐng)域，與消費(fèi)者的生活聯(lián)系更緊密。
連接微信 12 億流量入口的附近推，便是基于這種深度聯(lián)系的有效轉(zhuǎn)換工具。

上半年，面對疫情騰訊廣告推出“百萬門店成長計(jì)劃”，用附近推優(yōu)惠扶持計(jì)劃幫助線下經(jīng)營受困的商家。本次，該計(jì)劃再次升級，加碼優(yōu)惠扶持政策，幫助商家搶占今年最后一波增長機(jī)遇（百萬門店成長計(jì)劃優(yōu)惠政策見文末）。

通過鎖定5公里的黃金用戶，幫助門店疫后快速“回血”，更有利于新品牌的快速獲客，日常運(yùn)營。越來越多的品牌正從中獲取流量紅利，獲得營業(yè)額的增長。

通過微信的廣告資源，向5公里的黃金用戶發(fā)放優(yōu)惠券，較短的到店距離提升了優(yōu)惠券的使用率。
更為重要的是，附近推能更清晰地幫助門店理解用戶群體，完善畫像。對用戶群體的屬性以及興趣、愛好的有效洞察，是門店加速規(guī)模擴(kuò)張，提升門店客流的關(guān)鍵。

附近推引人入“巷”，延長餐飲門店生命線

“房租高、人力成本高、食材高，哪有錢做營銷！”“營銷為王的時(shí)代，沒點(diǎn)動(dòng)靜誰知道你家開業(yè)了！”“小門小店，做營銷只會死得更快！”

對于餐飲業(yè)的高成本，餐飲人有太多吐槽與感慨，在餐飲營銷領(lǐng)域卻達(dá)成了一致的觀點(diǎn)：單純依靠菜品品質(zhì)獲客的經(jīng)營模式早已過時(shí)，酒香也怕巷子深。

但房租、人力、食材每一樣都是硬成本。同時(shí)，傳統(tǒng)地推模式，耗時(shí)費(fèi)力效果不佳，如何將錢花在刀刃上，精準(zhǔn)觸達(dá)周邊人群，持續(xù)引流到店，延長餐飲門店生命線成了關(guān)鍵。

騰訊廣告的附近推給出了全新的解決思路。

針對小商戶小額長期推廣需求的營銷解決方案，可以幫助中小商戶以發(fā)放優(yōu)惠的方式投放朋友圈廣告，滿足中小商戶小預(yù)算、低成本、簡單操作、持續(xù)引流到店的營銷訴求。

小金額大價(jià)值：用套餐形式購買，最低 2000元即可包月投放30天。產(chǎn)品基于實(shí)際曝光次數(shù)（CPM）扣費(fèi)，讓每筆錢都能產(chǎn)生價(jià)值。

潛客優(yōu)選強(qiáng)覆蓋：充分觸達(dá)周邊5公里潛客，持續(xù)引流到店。

投放省時(shí)省力：便捷易操作，無需注冊公眾號，通過手機(jī)端即可完成廣告創(chuàng)建、管理。

文案亮眼，鏈路升級，內(nèi)外兼修降本增效

成本降低之外，中小商戶還面臨“營銷能力”薄弱的困境。一方面團(tuán)隊(duì)可能沒有策劃團(tuán)隊(duì)，另一方面營銷能力偏弱。

附近推打造了更簡潔的素材設(shè)置界面，可根據(jù)餐飲門店實(shí)際需求，推出多樣優(yōu)質(zhì)素材、代金券、滿減券、大額抵扣券、單品優(yōu)惠券等，讓營銷更簡單、操作更便捷。
 

用實(shí)際的利益亮點(diǎn)，在信息爆炸的時(shí)代，全方位抓住消費(fèi)者眼球，贏取用戶好感，贏得更多曝光量。

在附近推的諸多案例中，不難發(fā)現(xiàn)亮眼文案結(jié)合利益點(diǎn)帶來的高效轉(zhuǎn)化：

樂凱撒匹薩推出了披薩買一送一的廣告，畫面中“買一送一”極具吸引力，1.94%的點(diǎn)擊率，發(fā)券1723張，每張券的成本僅為2.27元，真正的小成本大收益。

這次推廣不僅帶動(dòng)了堂食人流量的提升，更用暢銷品帶動(dòng)滯銷品，消減庫存，帶動(dòng)營業(yè)額的整體提升。

此外，商家還可以通過后臺的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，及時(shí)查看點(diǎn)擊率和領(lǐng)券數(shù)量，科學(xué)調(diào)整和預(yù)估，真正做到把每一分錢都用到刀刃上。

為進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化力，附近推也正在升級營銷鏈路，現(xiàn)已支持“獲取銷售線索”和“發(fā)放優(yōu)惠憑證”兩類營銷鏈路，滿足更多行業(yè)營銷訴求?；谟脩粢绘I授權(quán)，幫助商家簡單、高效獲取客資并進(jìn)行后續(xù)轉(zhuǎn)化，助推生意快速增長。

在未來，附近推還期望能在更多渠道、以更加高效的方式投放廣告?，F(xiàn)在附近推API已經(jīng)啟動(dòng)內(nèi)測。

每個(gè)門店都能做，小金額大價(jià)值推廣

為幫助餐飲企業(yè)抓住關(guān)鍵回血期，附近推優(yōu)惠力度升級，用更大扶持力度幫助商家經(jīng)營生意。

小的成本，便能撬動(dòng)12 億微信流量，提升獲客率。

更為重要的是，這是一次提升用戶群體洞察的絕佳契機(jī)。對消費(fèi)群體的精準(zhǔn)把控，不僅是門店運(yùn)營的基礎(chǔ)，獲取新客戶，留住老客戶，提升復(fù)購率，更是門店實(shí)現(xiàn)規(guī)模拓展的前提。

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