來源丨互聯(lián)網(wǎng)那些事（微信號：hlw0823）

作者丨小馬哥

“標價五六百一套的洗發(fā)水，進價只要20塊還包郵，還可以買好幾桶”

染燙加起來上千萬，一支染膏只需要五元。

不知道在哪里生產的洗發(fā)水，搖身一變就是街邊理發(fā)店的致富密碼。

觸目驚心：一本百利的理發(fā)店生意

“老板，洗多少價位的洗發(fā)水”

當你隨便走進街邊的理發(fā)店，躺在洗頭床上的時候，總會被問到這么一句。

是二十塊的，五十塊的還是一百塊的，然后洗頭小哥就會從一邊扒拉一瓶你眼生的牌子的洗發(fā)水擠出來。

也許更多的人是腳一伸，往上面一躺，根本沒有關注過這個看似平常的洗發(fā)水，但其實這背后就潛藏著理發(fā)店的暴利內幕。

在深圳外貿上班的小劉，以前就在湖南老家的一個街邊理發(fā)店里洗頭。

他說每年的冬天都要去醫(yī)院看病，醫(yī)生說是真菌感染和皮膚過敏，在醫(yī)生的建議下用藥，但是反反復復的發(fā)作。

后來，小劉在新聞上看到報道幾塊錢一斤的洗發(fā)水，這種洗發(fā)水重金屬超標，長時間接觸會導致手腫痛，皮膚潰爛。

小劉拿出自家的洗發(fā)水一看，就是報道中的那一款。

而幾塊錢的一桶洗發(fā)水，能洗一百顆頭，按照平均30塊一次那就是一百倍不止的利潤。

有專業(yè)人士指出，他說，按公斤買的理發(fā)店大多是連鎖門店，一般都是加盟或者直營，有統(tǒng)一的進貨渠道。

而自己開的理發(fā)店，也就是街邊的發(fā)廊，只能想辦法去省錢，去各大市場去批發(fā)，一桶五公斤的洗發(fā)水只要10塊錢。

更有的商家把戲做足，購買的時候還提供名牌洗發(fā)水分裝瓶，方便買家買回之后分裝冒充名牌洗發(fā)水，魚目混珠。

除了散裝洗發(fā)水，三無品牌的洗發(fā)水也經(jīng)常出現(xiàn)在街邊發(fā)廊中，在近幾年里，國內多個地區(qū)開展專項檢查。

2018年，深圳石巖區(qū)對區(qū)內50多家美發(fā)店進行抽檢，抽檢不合格率達到6%。

抽檢的洗發(fā)水中，有的包裝簡單，只有英文，沒有中文，其他生產信息都沒有，標榜時尚簡約，實際上是三無產品。

這些三無產品就是理發(fā)店的暴利來源。

“標價五六百一套的洗發(fā)水，進價只要20塊還包郵，還可以買好幾桶”

染燙加起來上千塊，一支染膏只需要五塊錢。

冰山一角：行業(yè)套路五花八門

如果說僅在下沉市場會使用假冒偽劣來提高利潤，那城市里的理發(fā)店為了賺錢使出的各種套路真是五花八門。

1818黃金眼前年就曝光了一條新聞，在杭州一位名叫小吳的在一家理發(fā)店僅僅修了個眉毛，理了個發(fā)，就收獲了兩萬多的賬單。

這還不是孤例，在該條熱搜下的網(wǎng)友紛紛分享自己的踩過的雷，欺詐消費者在理發(fā)店行業(yè)里屬于家常便飯。

據(jù)某網(wǎng)站調查顯示，有67%的受訪群眾表示曾在理發(fā)店被迫遭受過高額消費。

從一進門開始，店員就會開始引導顧客關注自己的頭發(fā)，然后一步一步的引導辦卡、做套餐、買護理產品。

在這樣的店里賣的產品往往也不會很便宜，幾個項目下來就是小幾千甚至上萬了。

想冷靜不買？那可由不得你！

據(jù)美發(fā)從業(yè)人士透露，理發(fā)店營銷都會有專門的課程培訓，從如何引入話題、如何應對顧客的反應.

如何不動聲色的一步一步引導顧客最后引導消費，背后都有“專業(yè)”的團隊來針對性的培訓。

很多顧客往往有不好意思的心理、或者尷尬的心理，往往就落入了店家的圈套里面，最終只好交了錢。

如果說一時大意辦了卡，那還不算什么。

最讓人咬牙切齒的是卡里的錢還沒有用完，理發(fā)店連帶員工就卷款跑路了，只能留下遭受損失的顧客干跺腳。

這些跑路的理發(fā)店，只需要換一個地兒，又能重新開業(yè)，繼續(xù)坑害顧客。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年，有12%的理發(fā)店運營不足一年就倒閉，而在某網(wǎng)站的調查問卷中，有三分之一的受訪者表示自己曾經(jīng)遭遇理發(fā)店卷款跑路。

這也是行業(yè)里常見的財富密碼。

潮水退去：理發(fā)店該走向何地

我們不禁要問，難道理發(fā)店除了使用假冒偽劣，除了使用坑人的手段就不能賺錢了嗎？

理發(fā)店還能怎么活？

以前理發(fā)店就是時尚中心，能化妝、能染發(fā)，但現(xiàn)在仿佛被越來越多的垂直店家給搶走了。

化妝業(yè)務被影樓搶走了，洗剪吹也被街邊的二十塊左右的快剪店給搶走了，就連染發(fā)也有更多標榜健康的植物染發(fā)、藥療染發(fā)給搶走。

甚至萬能的淘寶上隨手就能買到的卷發(fā)棒、燙發(fā)器也搶走了常去理發(fā)店的客人。

看似被內憂外患給逼到了絕路，但理發(fā)店也不一定非要用假冒偽劣產品，也不一定非要想著法兒去坑騙顧客才能賺到錢。

理發(fā)店要想賺錢，一看手藝和服務。

電影《心花路放》中周冬雨扮演的洗頭小妹，張口就來“學美發(fā)到京西學?！?，認為主角連京西學校都沒學過，還想干美發(fā)。

在現(xiàn)實中也是這樣，現(xiàn)在的美容美發(fā)行業(yè)都有許多專業(yè)的培訓機構，這些機構相較于傳統(tǒng)的學徒模式在體系上也更為科學。

在很多社區(qū)之中，還有許多老夫妻店，就只是服務街邊鄰里.

長此以往，依靠手藝和積攢下來的口碑在時代發(fā)展的洪流中繼續(xù)開下去。

在成都文殊院旁，一條普通的巷子里就有著好幾位理發(fā)店老師傅，二十年如一日即使周邊都拆遷了好幾回，周圍住戶搬走了一波又一波，但生意依舊火爆。

說白了，還是靠手藝吃飯。

假冒偽劣的產品只是一小部分，而真正的好手藝才是顧客愿意為之買單的原因。

其二看創(chuàng)意

據(jù)傳，杭州某城市大學旁新開了一家理發(fā)店，里面清一色的年輕肌肉男當理發(fā)師，赤裸著上身，扎著黑領帶，然后引起周邊顧客紛紛前去消費，其中大量是女性用戶。

在短短一個月內，這家店賣出去8W多張會員卡。

還有的理發(fā)店更有創(chuàng)意，北京的三里屯，前段時間開了一家復古理發(fā)店，置身其中，你就如同穿越到舊時的大上海，來了一次極具歷史感的文化之旅！

這樣的例子不勝枚舉，從另一個維度來看，理發(fā)店想要求取更多的利潤，能做的其實還有很多。

高級的設備、貼心的服務都是理發(fā)店的加分項。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，僅在2019年，杭州市就因假冒偽劣原因關停200多家美容美發(fā)店，因為顧客投訴歇店整頓的達到89家，在監(jiān)管不斷加強的如今，這份暴利手段也是強弩之末。

隨著90后、00后新一代年輕人逐漸成為社會主力消費群體、個性化、悅己化，注重消費體驗的消費習慣倒逼市場服務的提升。

那些手藝不精、服務差，以及使用假冒偽劣的理發(fā)店終將會被歷史淘汰。

要想在美發(fā)行業(yè)站穩(wěn)腳跟并屹立不倒，還得要下真功夫。

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