來(lái)源丨互聯(lián)網(wǎng)那些事（微信號(hào)：hlw0823）

作者丨小馬哥

“標(biāo)價(jià)五六百一套的洗發(fā)水，進(jìn)價(jià)只要20塊還包郵，還可以買(mǎi)好幾桶”

染燙加起來(lái)上千萬(wàn)，一支染膏只需要五元。

不知道在哪里生產(chǎn)的洗發(fā)水，搖身一變就是街邊理發(fā)店的致富密碼。

觸目驚心：一本百利的理發(fā)店生意

“老板，洗多少價(jià)位的洗發(fā)水”

當(dāng)你隨便走進(jìn)街邊的理發(fā)店，躺在洗頭床上的時(shí)候，總會(huì)被問(wèn)到這么一句。

是二十塊的，五十塊的還是一百塊的，然后洗頭小哥就會(huì)從一邊扒拉一瓶你眼生的牌子的洗發(fā)水?dāng)D出來(lái)。

也許更多的人是腳一伸，往上面一躺，根本沒(méi)有關(guān)注過(guò)這個(gè)看似平常的洗發(fā)水，但其實(shí)這背后就潛藏著理發(fā)店的暴利內(nèi)幕。

在深圳外貿(mào)上班的小劉，以前就在湖南老家的一個(gè)街邊理發(fā)店里洗頭。

他說(shuō)每年的冬天都要去醫(yī)院看病，醫(yī)生說(shuō)是真菌感染和皮膚過(guò)敏，在醫(yī)生的建議下用藥，但是反反復(fù)復(fù)的發(fā)作。

后來(lái)，小劉在新聞上看到報(bào)道幾塊錢(qián)一斤的洗發(fā)水，這種洗發(fā)水重金屬超標(biāo)，長(zhǎng)時(shí)間接觸會(huì)導(dǎo)致手腫痛，皮膚潰爛。

小劉拿出自家的洗發(fā)水一看，就是報(bào)道中的那一款。

而幾塊錢(qián)的一桶洗發(fā)水，能洗一百顆頭，按照平均30塊一次那就是一百倍不止的利潤(rùn)。

有專(zhuān)業(yè)人士指出，他說(shuō)，按公斤買(mǎi)的理發(fā)店大多是連鎖門(mén)店，一般都是加盟或者直營(yíng)，有統(tǒng)一的進(jìn)貨渠道。

而自己開(kāi)的理發(fā)店，也就是街邊的發(fā)廊，只能想辦法去省錢(qián)，去各大市場(chǎng)去批發(fā)，一桶五公斤的洗發(fā)水只要10塊錢(qián)。

更有的商家把戲做足，購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候還提供名牌洗發(fā)水分裝瓶，方便買(mǎi)家買(mǎi)回之后分裝冒充名牌洗發(fā)水，魚(yú)目混珠。

除了散裝洗發(fā)水，三無(wú)品牌的洗發(fā)水也經(jīng)常出現(xiàn)在街邊發(fā)廊中，在近幾年里，國(guó)內(nèi)多個(gè)地區(qū)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)檢查。

2018年，深圳石巖區(qū)對(duì)區(qū)內(nèi)50多家美發(fā)店進(jìn)行抽檢，抽檢不合格率達(dá)到6%。

抽檢的洗發(fā)水中，有的包裝簡(jiǎn)單，只有英文，沒(méi)有中文，其他生產(chǎn)信息都沒(méi)有，標(biāo)榜時(shí)尚簡(jiǎn)約，實(shí)際上是三無(wú)產(chǎn)品。

這些三無(wú)產(chǎn)品就是理發(fā)店的暴利來(lái)源。

“標(biāo)價(jià)五六百一套的洗發(fā)水，進(jìn)價(jià)只要20塊還包郵，還可以買(mǎi)好幾桶”

染燙加起來(lái)上千塊，一支染膏只需要五塊錢(qián)。

冰山一角：行業(yè)套路五花八門(mén)

如果說(shuō)僅在下沉市場(chǎng)會(huì)使用假冒偽劣來(lái)提高利潤(rùn)，那城市里的理發(fā)店為了賺錢(qián)使出的各種套路真是五花八門(mén)。

1818黃金眼前年就曝光了一條新聞，在杭州一位名叫小吳的在一家理發(fā)店僅僅修了個(gè)眉毛，理了個(gè)發(fā)，就收獲了兩萬(wàn)多的賬單。

這還不是孤例，在該條熱搜下的網(wǎng)友紛紛分享自己的踩過(guò)的雷，欺詐消費(fèi)者在理發(fā)店行業(yè)里屬于家常便飯。

據(jù)某網(wǎng)站調(diào)查顯示，有67%的受訪群眾表示曾在理發(fā)店被迫遭受過(guò)高額消費(fèi)。

從一進(jìn)門(mén)開(kāi)始，店員就會(huì)開(kāi)始引導(dǎo)顧客關(guān)注自己的頭發(fā)，然后一步一步的引導(dǎo)辦卡、做套餐、買(mǎi)護(hù)理產(chǎn)品。

在這樣的店里賣(mài)的產(chǎn)品往往也不會(huì)很便宜，幾個(gè)項(xiàng)目下來(lái)就是小幾千甚至上萬(wàn)了。

想冷靜不買(mǎi)？那可由不得你！

據(jù)美發(fā)從業(yè)人士透露，理發(fā)店?duì)I銷(xiāo)都會(huì)有專(zhuān)門(mén)的課程培訓(xùn)，從如何引入話題、如何應(yīng)對(duì)顧客的反應(yīng).

如何不動(dòng)聲色的一步一步引導(dǎo)顧客最后引導(dǎo)消費(fèi)，背后都有“專(zhuān)業(yè)”的團(tuán)隊(duì)來(lái)針對(duì)性的培訓(xùn)。

很多顧客往往有不好意思的心理、或者尷尬的心理，往往就落入了店家的圈套里面，最終只好交了錢(qián)。

如果說(shuō)一時(shí)大意辦了卡，那還不算什么。

最讓人咬牙切齒的是卡里的錢(qián)還沒(méi)有用完，理發(fā)店連帶員工就卷款跑路了，只能留下遭受損失的顧客干跺腳。

這些跑路的理發(fā)店，只需要換一個(gè)地兒，又能重新開(kāi)業(yè)，繼續(xù)坑害顧客。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年，有12%的理發(fā)店運(yùn)營(yíng)不足一年就倒閉，而在某網(wǎng)站的調(diào)查問(wèn)卷中，有三分之一的受訪者表示自己曾經(jīng)遭遇理發(fā)店卷款跑路。

這也是行業(yè)里常見(jiàn)的財(cái)富密碼。

潮水退去：理發(fā)店該走向何地

我們不禁要問(wèn)，難道理發(fā)店除了使用假冒偽劣，除了使用坑人的手段就不能賺錢(qián)了嗎？

理發(fā)店還能怎么活？

以前理發(fā)店就是時(shí)尚中心，能化妝、能染發(fā)，但現(xiàn)在仿佛被越來(lái)越多的垂直店家給搶走了。

化妝業(yè)務(wù)被影樓搶走了，洗剪吹也被街邊的二十塊左右的快剪店給搶走了，就連染發(fā)也有更多標(biāo)榜健康的植物染發(fā)、藥療染發(fā)給搶走。

甚至萬(wàn)能的淘寶上隨手就能買(mǎi)到的卷發(fā)棒、燙發(fā)器也搶走了常去理發(fā)店的客人。

看似被內(nèi)憂(yōu)外患給逼到了絕路，但理發(fā)店也不一定非要用假冒偽劣產(chǎn)品，也不一定非要想著法兒去坑騙顧客才能賺到錢(qián)。

理發(fā)店要想賺錢(qián)，一看手藝和服務(wù)。

電影《心花路放》中周冬雨扮演的洗頭小妹，張口就來(lái)“學(xué)美發(fā)到京西學(xué)?！保J(rèn)為主角連京西學(xué)校都沒(méi)學(xué)過(guò)，還想干美發(fā)。

在現(xiàn)實(shí)中也是這樣，現(xiàn)在的美容美發(fā)行業(yè)都有許多專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)相較于傳統(tǒng)的學(xué)徒模式在體系上也更為科學(xué)。

在很多社區(qū)之中，還有許多老夫妻店，就只是服務(wù)街邊鄰里.

長(zhǎng)此以往，依靠手藝和積攢下來(lái)的口碑在時(shí)代發(fā)展的洪流中繼續(xù)開(kāi)下去。

在成都文殊院旁，一條普通的巷子里就有著好幾位理發(fā)店老師傅，二十年如一日即使周邊都拆遷了好幾回，周?chē)?hù)搬走了一波又一波，但生意依舊火爆。

說(shuō)白了，還是靠手藝吃飯。

假冒偽劣的產(chǎn)品只是一小部分，而真正的好手藝才是顧客愿意為之買(mǎi)單的原因。

其二看創(chuàng)意

據(jù)傳，杭州某城市大學(xué)旁新開(kāi)了一家理發(fā)店，里面清一色的年輕肌肉男當(dāng)理發(fā)師，赤裸著上身，扎著黑領(lǐng)帶，然后引起周邊顧客紛紛前去消費(fèi)，其中大量是女性用戶(hù)。

在短短一個(gè)月內(nèi)，這家店賣(mài)出去8W多張會(huì)員卡。

還有的理發(fā)店更有創(chuàng)意，北京的三里屯，前段時(shí)間開(kāi)了一家復(fù)古理發(fā)店，置身其中，你就如同穿越到舊時(shí)的大上海，來(lái)了一次極具歷史感的文化之旅！

這樣的例子不勝枚舉，從另一個(gè)維度來(lái)看，理發(fā)店想要求取更多的利潤(rùn)，能做的其實(shí)還有很多。

高級(jí)的設(shè)備、貼心的服務(wù)都是理發(fā)店的加分項(xiàng)。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，僅在2019年，杭州市就因假冒偽劣原因關(guān)停200多家美容美發(fā)店，因?yàn)轭櫩屯对V歇店整頓的達(dá)到89家，在監(jiān)管不斷加強(qiáng)的如今，這份暴利手段也是強(qiáng)弩之末。

隨著90后、00后新一代年輕人逐漸成為社會(huì)主力消費(fèi)群體、個(gè)性化、悅己化，注重消費(fèi)體驗(yàn)的消費(fèi)習(xí)慣倒逼市場(chǎng)服務(wù)的提升。

那些手藝不精、服務(wù)差，以及使用假冒偽劣的理發(fā)店終將會(huì)被歷史淘汰。

要想在美發(fā)行業(yè)站穩(wěn)腳跟并屹立不倒，還得要下真功夫。

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