來源丨賣家（微信號(hào)：maijiakan）

作者丨賣家記者

2020年的天貓雙11，除了從光棍節(jié)變成雙節(jié)棍，優(yōu)惠時(shí)間多了三天，對(duì)消費(fèi)者最重要的一個(gè)變化就是可以逛可以買的新鮮東西更多了。

新品牌是其中最大的貢獻(xiàn)者。第一波預(yù)售過去，357個(gè)新品牌在11月1號(hào)當(dāng)天登頂各自細(xì)分品類的第一名，1800個(gè)新品牌在11月1號(hào)當(dāng)天的銷量超過了去年雙11全天。

在雙11千牛頭條聯(lián)播現(xiàn)場，《賣家》記者專訪天貓市場營銷部負(fù)責(zé)人三嘯，分享今年新品牌、國貨品牌在今年的具體表現(xiàn)，以下是經(jīng)過整理編輯的采訪對(duì)話實(shí)錄。

《賣家》：今年新品牌參戰(zhàn)天貓雙11的整體表現(xiàn)如何？

三嘯：今年的雙11，新品牌集體爆發(fā)是一個(gè)非常特別的亮點(diǎn)。我們統(tǒng)計(jì)了一下今年有超過5萬個(gè)新品牌第一次參加天貓雙11，也因?yàn)檫@樣一股力量，今年我們專門為新品牌打造了天貓雙11保障品牌的計(jì)劃，為新品牌打造專有的賽道、專門的玩法。

一號(hào)到三號(hào)的第一波售賣期，這些新品牌就展現(xiàn)了巨大的爆發(fā)力。有超過1800個(gè)新品牌在11月1號(hào)當(dāng)天的銷量就超過了去年的整個(gè)雙11 ，其中94個(gè)品牌在11月1號(hào)的銷量同比增長了10倍，其中357個(gè)新品牌11月1號(hào)當(dāng)天登頂了各自細(xì)分品類的第一名。

這些新品牌在這一次雙11的爆發(fā)確實(shí)給我們非常大的驚喜，既超過了我們的預(yù)期也超過了我們品牌合作伙伴的預(yù)期。

而且，我們也相信這只是第一波，我們也在期待著新品牌的第二波巨大的爆發(fā)。

《賣家》: 國貨老品牌如何借這一周的營銷煥發(fā)新生？

三嘯：這段時(shí)間里，國貨國潮都是年輕人非常關(guān)注的熱點(diǎn)。對(duì)很多年輕人來講，國貨其實(shí)已經(jīng)慢慢地成為高品質(zhì)、高顏值、高質(zhì)量，同時(shí)性價(jià)比很高的一個(gè)代名詞，進(jìn)口和國貨其實(shí)是統(tǒng)一起跑線的。

在今年11月1號(hào)，2個(gè)小時(shí)里有100個(gè)品牌的銷售額已經(jīng)過了1億，而破10億的10個(gè)品牌里面有四席是國產(chǎn)品牌。這在以前可能是很難想象的。

國產(chǎn)品牌里，有個(gè)很重要的力量就是老字號(hào)國貨品牌。老字號(hào)結(jié)合了天貓的營銷能力跟商業(yè)化的模式，在慢慢地孵化出自己的第二代新品牌。

比如美加凈在過去幾年里，慢慢孵化了一個(gè)新的品牌叫玉澤。玉澤的積雪修復(fù)凍干面膜，在11月1號(hào)當(dāng)天就賣出了14萬筆，引領(lǐng)了整個(gè)國貨美妝的潮流。另外，云南白藥的一款牙膏套裝也熱賣超過10萬款。

這些都是我們老字號(hào)國產(chǎn)品牌通過天貓平臺(tái)，通過品質(zhì)跟品牌的提升在雙11里面實(shí)現(xiàn)的全面爆發(fā)。

當(dāng)然了，這也要感謝我們的消費(fèi)者，尤其是年輕消費(fèi)者。隨著我們的文化自信提升，他們對(duì)整個(gè)新銳國貨的接受度跟喜愛度也在不斷地提升。

《賣家》：今年天貓雙11，線下和線上聯(lián)動(dòng)的玩法有哪些？

三嘯：我們?nèi)匀辉谧龈€下商圈的核心聯(lián)動(dòng)。

我們打造了8個(gè)城市的“天貓理想之城”的項(xiàng)目，帶著行業(yè)商家一起去8個(gè)城市最重要的商圈，給消費(fèi)者帶來巨大的品牌體驗(yàn)。

消費(fèi)者去線下點(diǎn)打卡，還能回到我們淘寶人生去做線上的一些互動(dòng)。無論在線下還是線上，都能夠參與到天貓雙11。今年，我們把第一場活動(dòng)放在了英雄之城武漢，在那里，有一個(gè)巨大的開幕式。

《賣家》：您這邊在雙11期間，個(gè)人有買些什么樣的東西呢？

三嘯：今年雙11，其實(shí)我最重要的就是實(shí)現(xiàn)了手機(jī)全面擁抱5G時(shí)代。我自己把手機(jī)也升級(jí)到了iPhone12，給我媳婦買了一個(gè)華為Mate40。

另外，今年有很多新品牌，比如寶寶的零食品牌“寶寶饞了”，所以也給寶寶買了一些零食，這個(gè)非常有特點(diǎn)，大家也可以嘗試一下。

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