作者丨金斌

編輯丨千夜

來(lái)源丨賣家

一個(gè)指甲刀成本3毛錢，卻能賣到9毛錢；一個(gè)開(kāi)箱器成本不足1分錢，卻能賣到2毛錢……有時(shí)候甚至還能給你全國(guó)包郵。

在義烏，那些被很多人看不上的，低價(jià)包郵的小商品背后，隱藏著絕大部分人都想象不到的驚人利潤(rùn)。

80后男生李重慶的小工廠，生產(chǎn)的幾乎都是低于5毛錢的塑料制品，但一年卻能做到一個(gè)億。

 

臺(tái)商帶入行
 

九幾年的時(shí)候，李重慶十幾歲，他遇到了一個(gè)來(lái)義烏的臺(tái)灣商人，姓姚，專門負(fù)責(zé)玩具公司的設(shè)計(jì)。

那是姚先生第一次到大陸，在廣東辦完正事，順便到了義烏。這座浙中小城給這位臺(tái)商留下了深刻的印象，他對(duì)李重慶感慨，“義烏天天都開(kāi)廣交會(huì)。”

那時(shí)候義烏還沒(méi)有國(guó)際商貿(mào)城，檔口都集中在老市場(chǎng)路。

這位聰明的臺(tái)商拿著義烏的很多樣品，去廣交會(huì)參展，有了訂單，再交給義烏的工廠生產(chǎn)，漸漸地，就做起了外貿(mào)生意。

他每次到義烏，就住在紅樓賓館，逛市場(chǎng)時(shí)，就把李重慶叫上，他還專門給李重慶配了一個(gè)BP機(jī)，有事就呼，“小李我來(lái)了，你帶我到市場(chǎng)上逛逛?！?br>
看到好貨，臺(tái)商只負(fù)責(zé)下單，之后的組貨、發(fā)貨，就交給李重慶去做。兩個(gè)人松松散散地干了一年，臺(tái)商正式在義烏成立了一家外貿(mào)公司，李重慶成了骨干。

臺(tái)灣商人的眼光毒辣，每一個(gè)季度、每一年的爆款他都趕上了。彩帶，呼啦圈，日本的保溫杯，滑板車，“幾乎都踩到點(diǎn)上了。”

在日本幾百塊人民幣才能買到的保溫杯，浙江的永康幾塊錢就能做出來(lái)，巨大的利潤(rùn)空間，讓這家新成立的小外貿(mào)公司，迅速成長(zhǎng)起來(lái)，從最初幾個(gè)月一個(gè)貨柜，到后來(lái)一天就能發(fā)十幾、二十個(gè)柜，一路在全球開(kāi)出了70多個(gè)分公司。
 

給淘寶店供貨
 

李重慶蠢蠢欲動(dòng)，“人總想自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)嘛?！?br>
2003年，李重慶辭職，正式創(chuàng)業(yè)，他一口氣向親戚朋友借了六十多萬(wàn)做生意，結(jié)果卻全砸在了手上，債務(wù)還不上，他只好跑路到了杭州，過(guò)起了流浪的日子，最艱難的那幾天，只能睡在杭州街頭。

他形容自己當(dāng)時(shí)的處境是，有夢(mèng)不敢想，有淚不能流，有苦說(shuō)不出，有家也不能回。

但日子總是要過(guò)。他先去了大娘餃子，在后廚煮水餃，一個(gè)月賺幾百塊錢，做了半個(gè)多月，又跳槽到了一家水果店，一邊上班，一邊還買了一輛三輪車，賣些菜和水果，但還是賺不到什么錢。

真正賺錢的是后來(lái)到農(nóng)夫山泉上班，“其實(shí)就是水站的送水工，每家小店去統(tǒng)計(jì)一下，誰(shuí)家水沒(méi)有了，就騎自行車去送?！焙髞?lái)，他在杭州也開(kāi)了一個(gè)水站，這才存了一點(diǎn)錢。

“我肯定要回義烏發(fā)展，義烏機(jī)會(huì)更多，所以我必須要把親戚的錢還上，那時(shí)候賺1000塊，自己留100塊，剩下900塊錢還債?！?br>
送水站賺到了十幾萬(wàn)之后，李重慶這才回到義烏重新開(kāi)始。

但是，當(dāng)初從臺(tái)商的外貿(mào)公司出走時(shí)，他跟公司簽了一個(gè)競(jìng)業(yè)協(xié)議，不能碰外貿(mào)。最熟悉的事，不能碰，他看周邊有人做淘寶，就開(kāi)始跟著做。

廣東澄海有一些曾經(jīng)的關(guān)系還不錯(cuò)的玩具廠，愿意支持他創(chuàng)業(yè)，給他供貨，做了差不多一年，賺了十幾萬(wàn)。

做淘寶的人越來(lái)越多，但絕大部分剛起步的商家，都沒(méi)有李重慶這樣的貨源優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)線下做批發(fā)的，并不高興一件兩件地賣給淘寶店主。

這讓李重慶看到了商機(jī)。因?yàn)橹巴赓Q(mào)的來(lái)往，李重慶和義烏當(dāng)?shù)毓S的關(guān)系很好，所以他哪怕只拿一件貨或者幾件貨，對(duì)方也肯給他發(fā)貨，“我做了10年的外貿(mào)，365天，幾乎300天都是市場(chǎng)上逛，工廠都認(rèn)識(shí)，所以那些工廠都比較信任。最起碼我給他錢，要幾十個(gè)貨，他會(huì)拿給我，但如果換了其他人，這種小單子，他們是不接的?！?br>
那時(shí)候淘寶上并沒(méi)有所謂的大賣家，所有人拿貨都不好拿。即便能拿到貨，但是價(jià)格也會(huì)高出二三十個(gè)點(diǎn)，有時(shí)候有錢也不愿意給你。

李重慶就跟這些淘寶商家說(shuō)，我去跑工廠，把貨組起來(lái)，你們小賣家都到我家拿貨。

很快，他就開(kāi)始在義烏的工廠到處采購(gòu)，這家工廠拿幾個(gè)新品，那家工廠拿幾個(gè)新品，一個(gè)倉(cāng)庫(kù)就堆起來(lái)了，至少有一百多個(gè)品種的貨?！拔耶?dāng)時(shí)干的，就跟小額批發(fā)差不多?！?br>
他的批發(fā)業(yè)務(wù)，隨著淘寶店鋪數(shù)量的增多，而水漲船高。到第二年，他索性把自己的淘寶店也關(guān)了，專注給其他中小賣家供貨。

 

成本低到無(wú)法想象
 

但是，李重慶很快不再滿足于依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)，賺取一些差價(jià)。他打算自己開(kāi)發(fā)小商品。

有一次，韓國(guó)樂(lè)天百貨柜臺(tái)上的一個(gè)指甲刀引起了他的注意。一把尋常的指甲刀外面，額外包了一個(gè)塑料片，上面印著非常卡哇伊的卡通圖案。他當(dāng)時(shí)就被觸動(dòng)了，“國(guó)內(nèi)沒(méi)有這種設(shè)計(jì)的小東西，國(guó)內(nèi)的指甲刀都是純鐵的，特別簡(jiǎn)單那種。”李重慶當(dāng)時(shí)就意識(shí)到，這是真正適合電商的產(chǎn)品。

“第一，這個(gè)東西很卡哇伊很前衛(wèi)，同時(shí)也很實(shí)用，價(jià)格可以賣上去，東西小運(yùn)費(fèi)省，這個(gè)才是真正適合電商的東西，最后就看你的定價(jià)了?！?br>
多年的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，讓他一眼就能看出那把指甲刀的成本。“不會(huì)超過(guò)7毛錢，柜臺(tái)標(biāo)價(jià)40多元人民幣，里面的利潤(rùn)真的特別高?！?br>
“里面的刀片成本不會(huì)超過(guò)3毛5，兩個(gè)塑料片1毛錢，加上印刷5分錢，加上鏈子5分錢，所以我說(shuō)這就是六七毛錢的東西。”

他從韓國(guó)回來(lái)不久，就自己買了一個(gè)注塑機(jī)，租了一個(gè)十幾平米的小民房，自己動(dòng)手做塑料外殼，這便是李重慶加工廠的雛形。指甲刀他也是直接在國(guó)內(nèi)采購(gòu)零件裝配，“我知道這些東西到哪里找，比如說(shuō)海寧的刀片差一點(diǎn)，佛山更好一點(diǎn)，我當(dāng)時(shí)就拿了佛山刀片，基本算是拿了最好的，成本也只要3毛一個(gè)?！奔幢闳绱耍恳粋€(gè)指甲刀也能賺到八九毛。

他一口氣做了5萬(wàn)個(gè)新型指甲刀，但是推銷給誰(shuí)呢？

他盯上了當(dāng)時(shí)做淘寶還不錯(cuò)的一家上海的五金冠店鋪。他背著一個(gè)包，拿上樣品，直接找上門去。“我說(shuō)先送你兩三箱，你去上架，好賣了給錢，不好賣就當(dāng)是送你了?！?br>
不出所料，指甲刀在這家頭部的店鋪賣火了，同類目的小賣家聞風(fēng)而動(dòng)，紛紛找上門來(lái)要貨，幾乎誰(shuí)家都能看到這款指甲刀，“那一年差不多就賣了四五百萬(wàn)個(gè)，熱度一直保持了三四年。李重慶就靠這么一個(gè)小小的指甲刀，“賺了小幾百萬(wàn)。”

幾年后，當(dāng)大部分商家開(kāi)始跟風(fēng)時(shí)，他開(kāi)始另辟蹊徑，做電商禮品了。當(dāng)時(shí)所有的賣家，都在送好評(píng)卡，返現(xiàn)卡，李重慶很直接，為什么不能干脆送禮品？

他做了一個(gè)開(kāi)箱器，還申請(qǐng)了專利，成本一分錢不到，他能賣一兩毛一個(gè)，“看上去都是小數(shù)目，但利潤(rùn)率是真的太高了，關(guān)鍵商家還覺(jué)得便宜，因?yàn)楹軐?shí)用，上面還可以印二維碼，可以打廣告。”

李重慶形容那時(shí)候賣得有多火爆，一個(gè)娃哈哈礦泉水的紙箱可以裝5000個(gè)開(kāi)箱器，一箱就可以賺500塊錢?！耙惠v面包車?yán)鋈ィ憔涂梢該Q一輛比亞迪回來(lái)，就是四五萬(wàn)，多暴利啊?！?br>
之后，他又陸續(xù)推出了封口夾，剝橙器……什么實(shí)用，就做什么禮品，每一個(gè)都能讓他賺上一把。

如今，當(dāng)時(shí)一個(gè)人一臺(tái)機(jī)器的工廠，現(xiàn)在一年的生意，可以做一個(gè)億。

 

甩手掌柜
 

但做工廠，總會(huì)有淡旺季的煩惱，即便是李重慶這種，做塑料小制品的工廠，每年六七八三個(gè)月，也會(huì)遇到明顯的淡季。這時(shí)，他就要面臨工廠產(chǎn)能過(guò)剩，工人養(yǎng)不住的局面。

去年5月，為了補(bǔ)足淡季的空白，李重慶入駐天天特賣工廠店，當(dāng)批發(fā)進(jìn)入淡季時(shí)，用零售拓展銷路。

但是直面?zhèn)€人消費(fèi)者的小批量，多頻次，多品種的物流，李重慶頭痛不已。自建倉(cāng)庫(kù)，雇傭打包員、分揀員等物流人員至少要5個(gè)，管理物流售后問(wèn)題，粗算下來(lái)光是物流的投入，一年至少要20萬(wàn)元。

所以，從去年開(kāi)始，他索性把這塊交給了菜鳥C2M供應(yīng)鏈，“反正菜鳥的前端會(huì)給我預(yù)計(jì)，一個(gè)星期賣多少貨，我把產(chǎn)品做好，往菜鳥產(chǎn)地倉(cāng)一送，剩下就不是我的事情了，菜鳥會(huì)幫我打包，漏發(fā)錯(cuò)發(fā)都是菜鳥的事，貨品有什么品質(zhì)的問(wèn)題，消費(fèi)體驗(yàn)怎樣，他們也會(huì)跟我說(shuō)。”

“說(shuō)得土一點(diǎn)，最起碼我倉(cāng)儲(chǔ)不用了，那些讓人頭痛的配貨，發(fā)錯(cuò)貨，退換貨的問(wèn)題都沒(méi)了。”

而且，在這家平均價(jià)格5塊以下的店鋪中，菜鳥還能幫他承諾，3塊9包郵隔日達(dá)，大大提高了引流轉(zhuǎn)化。

李重慶坦言，自己其實(shí)還不能真正理解什么是C2M。但他說(shuō)，6-8月的淡季已經(jīng)可以通過(guò)工廠店平衡，足夠養(yǎng)活工廠和工人。

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