作者丨金斌

編輯丨千夜

來源丨賣家

一個指甲刀成本3毛錢，卻能賣到9毛錢；一個開箱器成本不足1分錢，卻能賣到2毛錢……有時候甚至還能給你全國包郵。

在義烏，那些被很多人看不上的，低價包郵的小商品背后，隱藏著絕大部分人都想象不到的驚人利潤。

80后男生李重慶的小工廠，生產(chǎn)的幾乎都是低于5毛錢的塑料制品，但一年卻能做到一個億。

 

臺商帶入行
 

九幾年的時候，李重慶十幾歲，他遇到了一個來義烏的臺灣商人，姓姚，專門負責玩具公司的設(shè)計。

那是姚先生第一次到大陸，在廣東辦完正事，順便到了義烏。這座浙中小城給這位臺商留下了深刻的印象，他對李重慶感慨，“義烏天天都開廣交會?！?br>
那時候義烏還沒有國際商貿(mào)城，檔口都集中在老市場路。

這位聰明的臺商拿著義烏的很多樣品，去廣交會參展，有了訂單，再交給義烏的工廠生產(chǎn)，漸漸地，就做起了外貿(mào)生意。

他每次到義烏，就住在紅樓賓館，逛市場時，就把李重慶叫上，他還專門給李重慶配了一個BP機，有事就呼，“小李我來了，你帶我到市場上逛逛?！?br>
看到好貨，臺商只負責下單，之后的組貨、發(fā)貨，就交給李重慶去做。兩個人松松散散地干了一年，臺商正式在義烏成立了一家外貿(mào)公司，李重慶成了骨干。

臺灣商人的眼光毒辣，每一個季度、每一年的爆款他都趕上了。彩帶，呼啦圈，日本的保溫杯，滑板車，“幾乎都踩到點上了?！?br>
在日本幾百塊人民幣才能買到的保溫杯，浙江的永康幾塊錢就能做出來，巨大的利潤空間，讓這家新成立的小外貿(mào)公司，迅速成長起來，從最初幾個月一個貨柜，到后來一天就能發(fā)十幾、二十個柜，一路在全球開出了70多個分公司。
 

給淘寶店供貨
 

李重慶蠢蠢欲動，“人總想自己出來創(chuàng)業(yè)嘛?！?br>
2003年，李重慶辭職，正式創(chuàng)業(yè)，他一口氣向親戚朋友借了六十多萬做生意，結(jié)果卻全砸在了手上，債務還不上，他只好跑路到了杭州，過起了流浪的日子，最艱難的那幾天，只能睡在杭州街頭。

他形容自己當時的處境是，有夢不敢想，有淚不能流，有苦說不出，有家也不能回。

但日子總是要過。他先去了大娘餃子，在后廚煮水餃，一個月賺幾百塊錢，做了半個多月，又跳槽到了一家水果店，一邊上班，一邊還買了一輛三輪車，賣些菜和水果，但還是賺不到什么錢。

真正賺錢的是后來到農(nóng)夫山泉上班，“其實就是水站的送水工，每家小店去統(tǒng)計一下，誰家水沒有了，就騎自行車去送?！焙髞?，他在杭州也開了一個水站，這才存了一點錢。

“我肯定要回義烏發(fā)展，義烏機會更多，所以我必須要把親戚的錢還上，那時候賺1000塊，自己留100塊，剩下900塊錢還債?！?br>
送水站賺到了十幾萬之后，李重慶這才回到義烏重新開始。

但是，當初從臺商的外貿(mào)公司出走時，他跟公司簽了一個競業(yè)協(xié)議，不能碰外貿(mào)。最熟悉的事，不能碰，他看周邊有人做淘寶，就開始跟著做。

廣東澄海有一些曾經(jīng)的關(guān)系還不錯的玩具廠，愿意支持他創(chuàng)業(yè)，給他供貨，做了差不多一年，賺了十幾萬。

做淘寶的人越來越多，但絕大部分剛起步的商家，都沒有李重慶這樣的貨源優(yōu)勢，傳統(tǒng)線下做批發(fā)的，并不高興一件兩件地賣給淘寶店主。

這讓李重慶看到了商機。因為之前外貿(mào)的來往，李重慶和義烏當?shù)毓S的關(guān)系很好，所以他哪怕只拿一件貨或者幾件貨，對方也肯給他發(fā)貨，“我做了10年的外貿(mào)，365天，幾乎300天都是市場上逛，工廠都認識，所以那些工廠都比較信任。最起碼我給他錢，要幾十個貨，他會拿給我，但如果換了其他人，這種小單子，他們是不接的?！?br>
那時候淘寶上并沒有所謂的大賣家，所有人拿貨都不好拿。即便能拿到貨，但是價格也會高出二三十個點，有時候有錢也不愿意給你。

李重慶就跟這些淘寶商家說，我去跑工廠，把貨組起來，你們小賣家都到我家拿貨。

很快，他就開始在義烏的工廠到處采購，這家工廠拿幾個新品，那家工廠拿幾個新品，一個倉庫就堆起來了，至少有一百多個品種的貨?！拔耶敃r干的，就跟小額批發(fā)差不多?！?br>
他的批發(fā)業(yè)務，隨著淘寶店鋪數(shù)量的增多，而水漲船高。到第二年，他索性把自己的淘寶店也關(guān)了，專注給其他中小賣家供貨。

 

成本低到無法想象
 

但是，李重慶很快不再滿足于依靠價格優(yōu)勢，賺取一些差價。他打算自己開發(fā)小商品。

有一次，韓國樂天百貨柜臺上的一個指甲刀引起了他的注意。一把尋常的指甲刀外面，額外包了一個塑料片，上面印著非?？ㄍ垡恋目ㄍ▓D案。他當時就被觸動了，“國內(nèi)沒有這種設(shè)計的小東西，國內(nèi)的指甲刀都是純鐵的，特別簡單那種?！崩钪貞c當時就意識到，這是真正適合電商的產(chǎn)品。

“第一，這個東西很卡哇伊很前衛(wèi)，同時也很實用，價格可以賣上去，東西小運費省，這個才是真正適合電商的東西，最后就看你的定價了?！?br>
多年的采購經(jīng)驗，讓他一眼就能看出那把指甲刀的成本?！安粫^7毛錢，柜臺標價40多元人民幣，里面的利潤真的特別高?！?br>
“里面的刀片成本不會超過3毛5，兩個塑料片1毛錢，加上印刷5分錢，加上鏈子5分錢，所以我說這就是六七毛錢的東西?！?br>
他從韓國回來不久，就自己買了一個注塑機，租了一個十幾平米的小民房，自己動手做塑料外殼，這便是李重慶加工廠的雛形。指甲刀他也是直接在國內(nèi)采購零件裝配，“我知道這些東西到哪里找，比如說海寧的刀片差一點，佛山更好一點，我當時就拿了佛山刀片，基本算是拿了最好的，成本也只要3毛一個?！奔幢闳绱?，每一個指甲刀也能賺到八九毛。

他一口氣做了5萬個新型指甲刀，但是推銷給誰呢？

他盯上了當時做淘寶還不錯的一家上海的五金冠店鋪。他背著一個包，拿上樣品，直接找上門去?！拔艺f先送你兩三箱，你去上架，好賣了給錢，不好賣就當是送你了?！?br>
不出所料，指甲刀在這家頭部的店鋪賣火了，同類目的小賣家聞風而動，紛紛找上門來要貨，幾乎誰家都能看到這款指甲刀，“那一年差不多就賣了四五百萬個，熱度一直保持了三四年。李重慶就靠這么一個小小的指甲刀，“賺了小幾百萬。”

幾年后，當大部分商家開始跟風時，他開始另辟蹊徑，做電商禮品了。當時所有的賣家，都在送好評卡，返現(xiàn)卡，李重慶很直接，為什么不能干脆送禮品？

他做了一個開箱器，還申請了專利，成本一分錢不到，他能賣一兩毛一個，“看上去都是小數(shù)目，但利潤率是真的太高了，關(guān)鍵商家還覺得便宜，因為很實用，上面還可以印二維碼，可以打廣告?！?br>
李重慶形容那時候賣得有多火爆，一個娃哈哈礦泉水的紙箱可以裝5000個開箱器，一箱就可以賺500塊錢。“一輛面包車拉出去，你就可以換一輛比亞迪回來，就是四五萬，多暴利啊?！?br>
之后，他又陸續(xù)推出了封口夾，剝橙器……什么實用，就做什么禮品，每一個都能讓他賺上一把。

如今，當時一個人一臺機器的工廠，現(xiàn)在一年的生意，可以做一個億。

 

甩手掌柜
 

但做工廠，總會有淡旺季的煩惱，即便是李重慶這種，做塑料小制品的工廠，每年六七八三個月，也會遇到明顯的淡季。這時，他就要面臨工廠產(chǎn)能過剩，工人養(yǎng)不住的局面。

去年5月，為了補足淡季的空白，李重慶入駐天天特賣工廠店，當批發(fā)進入淡季時，用零售拓展銷路。

但是直面?zhèn)€人消費者的小批量，多頻次，多品種的物流，李重慶頭痛不已。自建倉庫，雇傭打包員、分揀員等物流人員至少要5個，管理物流售后問題，粗算下來光是物流的投入，一年至少要20萬元。

所以，從去年開始，他索性把這塊交給了菜鳥C2M供應鏈，“反正菜鳥的前端會給我預計，一個星期賣多少貨，我把產(chǎn)品做好，往菜鳥產(chǎn)地倉一送，剩下就不是我的事情了，菜鳥會幫我打包，漏發(fā)錯發(fā)都是菜鳥的事，貨品有什么品質(zhì)的問題，消費體驗怎樣，他們也會跟我說。”

“說得土一點，最起碼我倉儲不用了，那些讓人頭痛的配貨，發(fā)錯貨，退換貨的問題都沒了?！?br>
而且，在這家平均價格5塊以下的店鋪中，菜鳥還能幫他承諾，3塊9包郵隔日達，大大提高了引流轉(zhuǎn)化。

李重慶坦言，自己其實還不能真正理解什么是C2M。但他說，6-8月的淡季已經(jīng)可以通過工廠店平衡，足夠養(yǎng)活工廠和工人。

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