作者丨金斌

編輯丨屠雁飛

來源丨賣家

母親去世，父親幾乎失明。對二十多歲的胡翼飛而言，如同天塌下來了。他從沒想過，這種不幸會降臨在自己頭上。

這個安徽年輕人，初中畢業(yè)后，只身一人外出打工，去過昆明、義烏和深圳，一晃三年，每年往家里寄一兩萬塊錢，大部分都成了母親的醫(yī)藥費。

他已經(jīng)沒錢給父親看眼病?？h里的醫(yī)生告訴胡翼飛，老人家的視力，會一點一點消失，直到失明。

胡翼飛不信邪，他到處去問治眼病的偏方，最終，鎮(zhèn)上的一個“赤腳醫(yī)生”跟他說，可以去吃點金蟬花，“試試看吧”。

不想，這一試，不僅父親眼疾有了好轉(zhuǎn)，也為他打開了一片自己的事業(yè)
 

民間版的“冬蟲夏草”

胡翼飛回憶說，“赤腳醫(yī)生”當時也沒抱太大的希望，“但至少也算一個希望?！?br>
老中醫(yī)給了他兩個金蟬花的樣本，讓他照著去山上找。那是胡翼飛頭一回見到這種奇怪的東西，“第一眼看，以為是一個蟬，但它又長了一些花在上面，有點像蟲草?！?br>
他說得沒錯。

金蟬花俗稱大蟲草，和冬蟲夏草的形成方式差不多，也是蟲菌復(fù)合體。

每年秋天，蟬的幼蟲在土壤中，被蟲草菌孢子寄生，慢慢地吸食蟬的營養(yǎng)，最終占據(jù)蟬的軀體。等幾年后的某一刻萬物復(fù)蘇時，蟲草菌就會從蟬的頂端開花長枝。野生的蟲草菌，生長周期很長，一般要5、6年才能長成。

很久以來，金蟬花在民間，一直被當成冬蟲夏草的代替品，營養(yǎng)價值高，而且價格相對低廉，在南方的一些山林當中，也能找到野生的。

但是蟬花并不好找。因為長在竹林底下，被厚厚的竹葉覆蓋，要有好的眼力才行。這無形中也讓胡翼飛找到了說服自己的理由，“找蟬花需要非常好的眼力，那肯定說明，吃了蟬花，就能改善視力?！?br>
即便找到了，也不好挖，一鋤頭下，蟬花就斷了，需要先將蟬花周圍的土弄松，再將蟬花從根部拔起來。

當?shù)谝恢晗s花捏在手里時，胡翼飛突然心虛了，“這東西有用嗎？”

那天，他爬了兩個山頭，找回來一捧，大概三十多株蟬花，他挑了其中最大的十個，給父親燉湯，余下的晾曬起來，打算磨成粉備用。父親問，給他吃的什么藥。胡翼飛說，這是冬蟲夏草。

父親一聽，樂了，“老一輩時，小娃娃晚上哭鬧了，就給他們吃這個，吃兩天，馬上就安靜了。”
 

一個月竟然賺了2萬

一連吃了一個多月，父親跟他說有效果，以前是一片模糊，后來能慢慢看到一些輪廓?？h里的醫(yī)生也很意外，但對方并不認為這是金蟬花的療效，胡翼飛可不管，“好轉(zhuǎn)就行?！?br>
此時，胡翼飛的家里已經(jīng)快揭不開鍋了，村長知道他家里困難，給他在隔壁縣找了一份工作，一個月3000多，糊口沒問題。

胡翼飛在那里干了幾天，無意中發(fā)現(xiàn)，竟然有人專門在收購金蟬花，好奇地一問價格，50多塊錢一斤，“我家山上林子里很多呀?！?br>
蟬花販子跟他說，只要是從山上挖下來的，有多少要多少。

胡翼飛當天就跑回村里，將家里的存貨一拿就走，連飯都沒留下吃一口。蟬花販子也實在，一看他手里的貨，個大，干凈，將他帶去的三十多斤蟬花全收了去，”一下就有了半個月的工資?！?br>
胡翼飛當時就意識到，”這是個好生意?！?/p>

之后，胡翼飛推掉了縣城的工作，一門心思撲在了竹林里，從早挖到晚，一天能挖十幾斤，一個月下來就是兩三百斤，價格最好能賣到80多一近，最差也是50多，這一個月，能凈賺近兩萬了。

“這可比打工強太多了?！?br>
不過，金蟬花并不是一年四季有，安徽的時節(jié)，一年只有6、7、8三個月能挖。到7月底時，胡翼飛這個生財之道，當然沒能逃得過村里人的眼。大家也紛紛加入了挖蟬花的大軍當中，“后來只要家里沒什么重要的事，幾乎男女老少都背著鋤頭上山了”。

“哪還找得到金蟬花啊，都被挖光了?！碑敃r的胡翼飛相當絕望，“一出門，就能看到林子里都是彎腰找東西的人?！?br>
后來，連父親都說，等自己眼睛看得清東西了，也要上山。

但更大的問題緊隨而至。

有一天，當他聽說蟬花販子已經(jīng)把收購價壓到了20一斤時，還是嚇了一跳。

村里打起了價格戰(zhàn)
 

因為全村挖蟬花，蟬花販子們聞訊而來，大肆壓價，價格從一開始的50一斤，一路跌到30，有的村民怕沒人收，后來20一斤也賣。

幾個蟬花販子形成了默契，不斷找借口壓價?！贝迕窬团仑溩硬皇账呢?，反正他們的成本就是自己的人力，賺的錢，相當于額外收入，有錢拿到手就行?！?br>
但胡翼飛意識到，再這么下去，這生意沒法做了。他得想個辦法。

他找到了村長，建議村委會出面，把挖蟬花的幾個主要的村民叫到了一塊兒。

胡翼飛當時把話說得很不客氣，“這么下去，跌到1塊錢一斤，你們賣不賣？你們知道販子們轉(zhuǎn)手能賣多少一斤嗎？‘他伸出一根手指’，一百?！?br>
而當時，販子來村里收購的價格已經(jīng)快跌到20一斤了。

當時幾個人都不吭聲，“他們肯定在罵那些二道販子黑心?！?br>
“我們不是哄抬價格，我們是要有一個合理的價位，統(tǒng)貨50多一斤，精品的80多一斤，隔壁縣都是這個價位，為什么到了我們這里就要被壓得那么低？就是因為大家不團結(jié)。”

村長在一旁連連點頭。最后大家一致同意，胡翼飛負責(zé)跟販子對接，全村統(tǒng)一價格。為了防止有人私自低價交易，村長提議，誰違反約定，就用大喇叭在全村廣播曝光他。這一招還真管用，村里人都怕丟面子，蟬花的收購價總算穩(wěn)住了。

胡翼飛算了一下，那三個月，他賺了三萬多塊錢，其他人有賺過萬的，“進賬幾千塊錢的也不少?！?br> 

我是不一樣的“二道販子”
 

8月底之后，隨著天氣轉(zhuǎn)涼，蟬花的采收時節(jié)也就過去了。趁著這個時節(jié)，胡翼飛仔細研究了那些蟬花販子們的盈利點。

一般而言，販子們從村民手里收購的價格，在40-60元一斤不等，特別好的可以給到80一斤，那是極少數(shù)。之后，販子們會把蟬花賣給藥材商、加工廠，價格在100-150元一斤，最終顧客購買時的價格，則會大漲到300-500元一斤。

看到如此高額的利潤，胡翼飛蠢蠢欲動了。

他打算兩手準備：一則，也做一做二道販子的事，二則，他要把村民手里收的貨，直接賣給最終的顧客，所以他開了網(wǎng)店?！拔野奄|(zhì)量好的貨拿出來做網(wǎng)上的零售，賣到比較好的價格，剩下的大貨，繼續(xù)走原來的線下渠道，轉(zhuǎn)賣給加工廠?！?br>
大貨能保證銷路，讓村民們沒有后顧之憂，網(wǎng)上零售則能增加收入。哪些品質(zhì)的能賣高價，哪些只能走批發(fā)，胡翼飛分得很清楚，絕不徇私。

不過有時候，他也會搞點特殊。

村里有一位70多歲的老大娘，孤身一人，生活特別艱難。她的蟬花，胡翼飛會用高價收下來，“我自己高價收，再用較低的批發(fā)價賣，就相當于用這種方式補助她?！?br>
去年，三個月，他一口氣從周邊幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，幾千戶村民手中，收購了將近5噸的金蟬花，多的村民給他供貨幾百斤，少的也有幾十斤，他定的價格都會比外面的販子高一些，“村民都有幾千上萬的增收吧?！?br>
至于他自己賺了多少，他說“百來萬吧”。

今年，他在縣城買了一套房，把老父親從村里接過去安享晚年，他還專門請了一個保姆，照顧父親的起居。他自己又買了一輛車，又代步又拉貨。在同村人眼里，他已經(jīng)變成了一個二道販子，但胡翼飛不承認，他覺得自己不一樣，”至少我不會為了賺錢故意壓價，而且我也不賣假貨?！?/p>

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